嘉实多活动执行手册草稿-0606lf

嘉实多大力士物流园活动执行手册目录123活动诉求设计理念活动执行123活动诉求设计理念活动执行目前现状…经销商对于渠道的推广与拓展，仅靠自身的努力去跑客户来促进销售往往

促销影响力不大，力度不够……很难保证老客户会长期买单，也很难吸引到更多的新客户运用多样化趣味的活动形式，迅速引起渠道所在大区物流园

老客户的关注度、与新客户的兴趣度

可控的投入产出比，可观的利润率与影响力

能够为后续长期举办活动、储备发展新老客户打下基础渠道老客规模的逐渐扩大，促使物流园中售卖嘉实多产品的一家

门店增加到所有家，实现大区物流园全垄断以嘉实多的品牌身份作为切入口，为活动树立官方的可信赖形象借助活动这一事件营销活动对象：20-40

男性（卡车司机）活动目的：加快终端销售

强化渠道及车主对大力士卖点的认知提高活动影响力和品牌知名度

活动对象123活动诉求策划理念活动执行力扛聚宝盆里程延长新体验！大力士全能五项技术，为发动机带来更强动力，更长里程让您更省钱更省心！2023/2/4树立绿色意识，增强环保观念，同时，体现产品优势：节能减排，与世界性的“绿色消费”相契合，体现企业文化！这里是嘉实多大力士训练营每一个渴望成为大力士的人只需要来到这里完成五项挑战闯关斩将（三个游戏互动）课堂学习（能量站课堂）学以致用（购买产品-买即赠）都能够顺利的毕业成为一名真正的大力士！＋=双效结合，持久动力备注：绿色环保的主题贴切企业文化，体现企业文化和产品优势；而大力士，力大无穷，体现产品持久动力的性能，与企业的LOGO和主场布置色调相契合，绿色代表环保，红色代表POWER,即力量，契合主题。在现场嘈杂的环境中，如何让卡车司机感知品牌？

信息的传递来自于：视觉影响--观看

＋肢体感觉--参与

＋情绪引导加图活动前2023/2/4活动中–物料配合2023/2/4活动场地主要分为四个区块：健康关爱区游戏专区品牌展示区产品售卖区产品带给车利益的同时，传递品牌带给司机进一步的关爱和保障。从对车的利益上升到对人的关爱，使企业文化与产品相契合。健康关爱专区：大力士游戏：选择有经验的DSR工作人员用专业话术，在来宾边玩时边讲解产品的卖点，在玩乐中体会大力士产品延长换油里程的优势。这是来宾了解产品卖点最形象、记忆点最深的途经设计体现五项全能的游戏游戏一（磁铁吸力版）：游戏说明：嘉实多大力士，通过“全能5项”技术平台，全面提高发动机性能，只有做到这五点，才能成为激发发动机极佳表现的大力士。通过游戏环节，强化司机对嘉实多品牌和“大力士”产品基础信息的掌握与了解。游戏二（飞镖转轮）：通过掷飞镖的游戏环节，直观具象的表达大力士“全能5项”技术的工作原理，凸显大力士产品特性。持久动力，和嘉实多一起走得更远。大力士课堂：在代表大力士专属金色的帐篷内，最专业的讲师与销售，将嘉实多品牌背景、大力士产品全能五项卖点等通过PPT与视频的方式生动讲述，并辅以有奖问答环节加深来宾记忆，活动课堂气氛这是来宾了解品牌和产品信息最深入、最详细的途经品牌展示区产品售卖区1名销售讲解促销财务人员开单1名销售发买赠礼和积点礼目录123活动诉求设计理念活动前期活动日活动后期活动执行活动前期活动职责概述经销商（DSR7人+销售2人+财务1人）嘉实多经销商销售经理（讲师2人）嘉实多市场部邀请来宾门店渠道邀请老客户宣传物料派发吸引新客户能量站课堂讲解能量站课件提供DSR人员安排活动参与执行活动部分物料及礼品支持配备销售及财务人员区别销量来源活动前期流程沟通场地及物料支持活动物料运输活动全程执行25渠道沟通活动地的选择，需要具备以下三点：

当地有代表性的大型物流园，日均停车量至少800台，有物流信息发布，餐厅，超市，住宿。

这样在派发时比较有针对性，容易吸引较多的新客来到现场

。在物流园内车主集中地，寻找不少于250平米的地方开展活动，

活动地点要有电源插座，地面平整，方便车主进入参与活动。

经销商在该物流园内必须有渠道客户，以解决现场买油换油的问题26渠道沟通邀请客户经销商前期沟通必须要和物流园的渠道达成一致，渠道客户需要提前3天通过短信通知并邀请他的车主参与本次活动；现场的销量如果是渠道客户带来的，利润是属于渠道的所有目前使用嘉实多品牌的客户是老客户，非嘉实多品牌用户都是新客。27渠道沟通邀请新客需要经验丰富的DSR通过活动前宣传物料的派发，并通过促销及礼品信息的口述，来吸引与拉拢车主朋友们参与活动，带动销量和品牌宣传。28场地规格进口出口活动场地要求大小：约250m²路况：平整，干燥，少砂石形状：长方形最佳用电：将电箱接放至活动区域旁边（用来供应——能量站内电脑电视音响，电风扇/空调，充气拱门充气泵）执行人员安排日期地点人员工作职责活动前一天物流园周边人群聚集区、物流园内入口处岗亭、物流园内外饭厅、及活动场地周边6名DSR派发宣传物料（活动单页、停车牌）共6人活动当天物流园周边人群聚集区、物流园内入口处岗亭、物流园内外饭厅、及活动场地周边2名派发人员派发宣传物料（活动单页、停车牌）签到区1名DSR填写表格派发签到礼游戏区3名DSR维持秩序、盖章讲解游戏规则及产品卖点能量站2名DSR维持进棚人数出棚盖章售卖区2名销售1名财务介绍促销信息，发礼开单，区别新老客1名总控DSR共10人（派发人员在派发结束后可以进入签到区和售卖区）准备/动员大会会议时间：活动前三天/活动前一天会议地点：电话/现场参与人员：经销商业务经理、经销商参与人员、嘉实多品牌方、渠道会议内容：明确所有工作人员的分工及工作内容，会议结束后在搭建好的场地彩排明确渠道邀请到的来宾质量，预估来宾人数确认最终促销方案，包括销售价格等落实场地使用及用电问题31HSSE搭乘飞机道路交通包含以下几个方面：酒店&餐厅安全户外活动应急措施活动风险评估表–在活动前3天填写交给市场部和HSE部门确认后，才能执行32活动日活动总流程时间区域内容负责人备注14:00-17:00物流园周边入口处岗亭DSR派发

活动单页和停车牌经销商指派DSR

3组共6人

物流园内餐厅

物流园内场地周围

6:00-8:00物流园内场地场地搭建经销商指派工人若干8:00-11:30物流园周边、

入口处岗亭、饭店前DSR派发活动单页和停车牌

告知活动详情，邀请前往2名派发人员

8:00-8:05物流园活动场地内播放暖场音乐《卡车司机之歌》能量站DSR

8:05-10:00签到区：填签到表，领取水和积点卡

游戏区：参与互动区游戏，赢取盖章和游戏礼

能量站：每30人一组，每场30分钟

售卖区：施行买赠机制，派发礼品签到区：1名DSR

游戏区：3名DSR

能量站：2名DSR2名讲师

售卖区：2名销售1名财务

全场：1名总控能量站

课堂时间

8:30-9:00

9:30-10:00

10:00-10:30调整时间（物料/产品的补充归位，人员换班/变位）签到区：填签到表，领取水和积点卡

游戏区：参与互动区游戏，赢取盖章和游戏礼

能量站：每30人一组，每场30分钟

售卖区：施行买赠机制，派发礼品签到区：1名DSR

游戏区：3名DSR

能量站：2名DSR2名讲师

售卖区：2名销售1名财务

全场：1名总控能量站

课堂时间

10:30-11:00

11:30-12:00

10:30-12:3012:30-14:30循环播放音乐《卡车司机之歌》调整&午饭时间（物料/产品的补充归位，人员换班/变位）签到区：填签到表，领取水和积点卡

游戏区：参与互动区游戏，赢取盖章和游戏礼

售卖区：施行买赠机制，派发礼品签到区：1名DSR

游戏区：3名DSR

售卖区：2名销售1名财务

全场：1名总控

14:30-16:30活动结束

物料拆除

产品&礼品清点规整全部工作人员

16:30执行时的时间安排，视当天的人流密集度以及天气情况等再做微调。开场前派送6:00-8:00物流园周边、入口处岗亭、物流园周边2人一组在以上区域视人群密集度而移动123针对目标人群派发活动单页和停车牌并指引有意向参与的人至活动区签到区在入口签到区填写签到表格指导填写签到表个人信息123赠送矿泉水和盖好一个印章的积点卡注：有反复进入场地为了领取赠品和礼品的，超过两次以上的不予再进入领取签到区游戏区凭积点卡排队参与游戏通过者，可获得盖章123游戏未通过者，可选择重新排队参与注：要求游戏区DSR能够在来宾玩的时候，边玩边讲解这些游戏所代表的产品卖点游戏区布置游戏一游戏规则：每个玩家有五次投球的机会，当投球时将五个板全部击中，并致其翻转为另一面，与背景形成一个完整画面时，即为获胜，可获得盖章。DSR工作内容：讲解游戏规则、维持秩序、盖章、捡拾/补充游戏道具游戏话术（示意）：嘉实多大力士，通过“全能5项”技术平台，全面提高发动机性能，只有做到这五点，才能成为激发发动机极佳表现的大力士。通过游戏环节，强化司机对嘉实多品牌和“大力士”产品基础信息的掌握与了解。游戏三游戏规则：玩家在一定距离外拿飞镖射向转动中转盘，每人有？次飞镖机会，全部射中即为获胜，可获得盖章游戏话术（示意）：直观具象的表达大力士“全能5项”技术的工作原理，凸显大力士产品特性，让客户对品牌性能有更直观的了解。DSR工作内容：讲解游戏规则、维持秩序、盖章、捡拾/补充游戏道具游戏二出发终点游戏规则：标注公里数字的道路，蔓延而弯曲，体验水洼、沙土和上下坡的阻碍，您需遥控汽车在限定分钟时间内顺利抵达终点即为获胜，可获得盖章游戏话术（示意）：1）行驶路上的颠簸，是因为发动机油的种种

问题而导致缺乏动力2）当您驾驶汽车通过嘉实多大力士能量站，

使用嘉实多大力士产品，“全能5项”技术全效恢复发动机动力，保障您的路程一路畅通DSR工作内容：讲解游戏规则、维持秩序、盖章、捡拾/补充游戏道具凭积点卡排队进场，满30人就开始未进入的等下一时段30分钟讲课时间（包括PPT、视频等）最后环节有奖问答，答对当场获得奖品123课堂结束后获盖章能量站上课时间：8:30-9:00\9:30-10:0010:30-11:00\11:30-12:00能量站讲解建议：由专业资深销售先代讲1/2场能量站1名DSR在帐篷外入口处维持排队秩序和进篷人数，30人满即关门帘告知大家下次课堂时间

在帐篷外出口处依次盖章1名DSR在帐篷内协助讲师，并发答题礼进口出口帐篷内电视电脑接口/线特写示意：VGA口HDMI口HDMI线VGA线购买1桶18升嘉实多大力士聚能即可获得6罐红牛购买1桶18升嘉实多大力士产品即可获得2包大米售卖区售卖区1名销售讲解促销财务人员开单1