第四季度销售工作计划

第四时度销售工作计划篇一：第四时度销售工作计划例文2011第四时度工作计划范文依据我局2011年上半年工作总结中主要工作及工作中所获得的成绩等，取长补短，将2011年下半年工作计划详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作计划范文，请参照。下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作要点和省厅的工作部署，进一步转变观点、增强职能、改进作风，确实履行好保护资源、保障发展、保护权益、服务社会的职责，努力在深入改革、管理创新、业务基础建设、干队伍伍建设上实现新打破，为我市经济社会又好又快发展供给连续有力的资源保障和优秀高效的服务，要点做好以下几项工作：(一)连续踊跃做好“大滁城”建设的相关工作想方设法保障“大滁城”建设用地。依据市政府城市建设的安排，我局将依据详细的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建设使用土地的出让工作。(二)连续推动建设用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾1、连续加大建设用地置换工作力度。9月份前完成8000亩置换项目查竣工作；再组织上报一批新的置换项目；做好置换指标有偿调剂试点工作。2、认真督促各地加快9个省部级土地整理项目建设速度，年终前保证4个项目申报查收。3、连续加大土地整理复垦开发工作力度，完成17500亩新增耕地计划。、认真睁开耕地保护年活动，保证耕地总量和基本农田面积不减少。、10月上旬完成整年建设用地计划和独立选址项目用地的报批工作。（三）做好建设用地供给和管理连续加大建设用地供给力度，踊跃围绕大滁城建设和招商引资做好用地服务工作；连续做好对闲置土地追踪监察管理；完成滁州市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审；连续做好土地市场动向监测与看管系统的数据录入工作。（四）连续做好国土资源利用规划工作1、连续做好建设用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。、连续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用整体规划的成就编制和报省审批工作。、督促和协调办理全市独立选址项目的预审和资料上报工作。、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料采集等工作；年终前完成矿产规划修编并报省审批。、做好土地利用计划管理和年关评估。（五）夯实地籍基础工作1、连续做好第二次全市土地检查工作。第二次全市土地检查工作进入攻坚阶段，我市将连续做好各县、市、区农村土地检查工作的内业核查（含基本农田上图核查）工作，除全椒县、定远县外，其余各县（市、区）城镇地籍检查需要做好补测、修测和地类更改工作（包含滁州市城区）。、踊跃推动集体土地使用权（宅基地）登记发证工作。宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广大农民公众的亲身利益。我们将投入很多的人力物力完成该项工作。、增强滁州市城市地籍管理信息系统建设工作。因为我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，所以，建设滁州市城市地籍管理信息系统的任务火燎眉毛。地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进行硬件采买和地籍管理信息入库、软件系统先期调试等工作。（六）连续增强矿产资源开发与保护工作一是连续做好矿产资源开发整合工作，主若是凤阳县灵山—木屐山地区石英岩矿、全椒县大祁山石灰岩矿的资源整合。二是踊跃安妥地推动地质找矿改革大议论推行方案落实工作。三是受省厅委托做好凤阳县毛山金矿、凤阳县老青山石英岩矿、明光市自来桥钾长石矿、全椒县大祁山石灰岩矿及南谯区施集石灰岩矿等矿业权出让工作。四是配合312、811地质队，做好我市矿业权实地核查工作及矿产资源开发利用状况检查工作。2五是做好汛期地质灾祸的防治工作。六是完成滁州市地质灾祸规划的编制工作。七是完成2009年矿山储量登记数据库录入工作。八是连续做好矿山地质环境保护与综合治理的审查监监工作。（七）连续增强国土监察、信访工作1、进一步增强国土资源法律法规和政策的宣传力度。认真贯彻落实15命令，成立国土资源管理共同责任体系，渐渐成立和完美对土地违纪行为的责任追究制度系统。2、深入长久地睁开国土资源执法模范县创办活动，10月尾前完成县（市、区）创办活动的自查和市局的检查查竣工作。3、依据省、市部署，组织睁开行政处分推行状况监察检查工作，6月尾前完成县（市、区）自查工作，7月初市局对各地自查状况组织监察检查，并做好迎接上司监察检查的准备。、在做好平时信访工作的同时。依据省厅的一致部署，组织各县（市、区）集中睁开重信重访矛盾瓜葛排查化解工作。对我市因国土资源管理问题发生的进京、赴省上访案件进行集中办理，保证国庆60周年时期的社会牢固。5、连续加大国土资源违纪案件的查处力度。严格依据15命令和省厅《关于国土资源行政主管部门移交涉嫌国土资源犯罪案件方法》（皖国土资[2009]92号）、《关于在查处国土资源违纪犯罪工作中增强协作配合的建议》（皖国土资[2009]93号）的要求，加大对违纪责任人的问责力度。下半年，市局视状况选择2至3宗要点案件进行公开查处。6、进一步增强执法监察队伍的建设和人员管理，提高国土资源执法监察人员的业务素质。（八）连续做好测绘管理工作、睁开全市地理信息市场专项整顿工作。下半年集中睁开一次专项执法检查，做好舆论宣传教育工作，完美地理信息市场看管制度，拟定整顿举措，落实整顿责任，总结经验教训，成立长效体系，并对县（市、区）进行监察。确实把专项整顿工作做好、做细、做实。、抽查我市丈量标记保护状况以及丈量标记保留经费发放状况。3、做好全市测绘资质复审换证工作。（九）连续突出抓好三项要点工作、全面完成深入学习实践科学发展观活动计划。、全面完成系统内整风整纪活动计划。、连续增强机关效能建设和党风勤政建设。篇二：2016年销售工作计划范文2016年销售工作计划范文、2016年销售工作计划范文一、对销售工作的认识市场解析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。合时作出工作计划，拟定出月计划和周计划。并如期与业务相关人员会议沟通，保证各专业负责人实时跟进。着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的沟通与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。不休学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优秀产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。先友后单，与客户发展优秀的友情，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。对客户不能够有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。努力保持友善的同事关系，善待同事，保证各部门在项目推行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务拟定出月计划和周计划、及每日的工作量。每日最少打30个电话，每周最少拜见20位客户，促使潜藏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预准时最好选择4客户在同样或凑近的地点。见客户以前要多认识客户的主营业务和潜藏需求，最好先认识决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每日的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并完成各阶段工作。6、先期设计的项目要点跟进，最少一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需切记，并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。招标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商肩负所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。争取早日与工程商签署供货合同，并收取预支款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备查收文档，查收完成后实时收款，保证优秀的资本周转率。三、销售与生活兼备，快乐地工作如期组织同行举办沙龙会，增进相互友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，自己也曾参加过近似的聚会，也咨询过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以自己以为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。关于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴请客户，自然宴请不是目的，重在沟通，能够增进相互的感情，更好的交5流。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不停试一试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各样各样的困难，我会向领导请示，向同事商议，共同努力战胜，争取为企业做出自己最大的贡献。、2016年销售工作计划范文关于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不可功的教训，吸纳成功的成就，对新的工作我也拟定了20xx年新销售工作计划：我第一想到的是要降低成本，应该采纳的主要举措有：进一步拓宽进货渠道，搜寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；节约节约，节约开支、防备浪费，工程方案设计要合理；内部耗资降低，平时花费开支、水、电、平时办公耗材特别是纸张、车辆开支要节约等问题。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的增强、竞争意识的成立、市场创办意识的培养。我们是以服务为主的企业，能够借助服务去博得市场，博得用户的相信。同事之间，企业之间时时辰刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被企业裁减，企业不发展将会被社会裁减。近几年，耗材市场竞争比较强烈，今年形势将更加严重。业务水平易职工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到做事的工作效率；职工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有拥有一支高素质、技术水(转载于:第四时度销售工作计划例文)平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和举措。、2016年销售工作计划书范文一、检讨与愿景20xx年企业成立市场部，它是企业探究新管理模式的重要改革。但在经过一年此后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，就是增添了很多直接或间接的花费，而看起来对市场没什么帮助。但在企业领导高层的支持和我们不停地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生计和发展之路，在与各分企业的市场活动，公6司资源整合过程中，不停进步。二、工作思路、明确工作内容第一就一定让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真实赐予市场部战略规划、策略拟定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以花费者需求为中心，依据不同样的市场环境，对市场运作进行策划及指导。、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提高市场部人员自己，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程追踪服务，市场部才能完全改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点一定完成六方面的工作：、经过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地取出市场提高方案；、采集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场花费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路；、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康牢固发展；、针对性地拟定并组织推行促销活动方案，对市场促销、花费及政策使用状况进行核查与落实，发现状况实时予以上报办理。、实时全面宣贯企业政策，提高一线人员的战斗力；、在市场实践中采集整理亮点事例，要点总结出方法和经验，实时介绍给市场复制；、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真实发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自己服务水平外，还离不开支售部门的支持和配合。若是得不到市场一线的认同和有效履行，即便再好的方案，最后也只好是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发布建议，主要对方案提出看法和改进建议，关于需进一步改正完美的方案，由市场部负责调整；关于会议议论经过的方案，交销售部履行，由品牌小组负责追踪执前进度和收效。而企业的态度和做法，决7定了市场部可否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队、合理配置人员：市场信息管理员一名负责市场检查、信息统计、市场解析工作。策划人员一名负责新产品推行策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案拟定、广告宣传活动现场履行。、充散发挥人员潜力，重申其工作中的过程控制和最后收效。、严格依据企业和营销部所规定的各项要求，睁开本部门的工作，努力提高管理水平使市场部渐渐成为履行型的团队。篇三：2015销售人职工作计划范文2015销售人职工作计划范文销售人职工作计划范文一：销售人职工作计划在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过很多弯路，那是因为对这个行业还不太熟习，总是选择一些食道德业，但这些企业经常对标签的价格是特别着重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年的计划以下：一;关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不停从各样媒体获取更多客户信息。三;要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与沟通技术向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增添x个以上的新客户，还要有x到x个潜藏客户。：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。3：见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会扔掉这个客户。4：对客户不能够有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是素来的。5：要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。：对所有客户的工作态度都要同样，但不能够太低三下气。给客户一好印象，为企业成立更好的形象。87：客户遇到问题，不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的完成任务。：和企业其余职工要有优秀的沟通，有团队意识，多沟通，多商议，才能不停增添业务技术。10：为了今年的销售任务每个月我要努力完成x到x万元的任务额，为企业创办更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各样各样的困难，我会向领导请示，向同事商议，共同努力战胜。为企业做出自己最大的贡献。销售人职工作计划范文二：销售人职工作计划在xx年年的工作中，估计主要完成工作内容以下：、依据客户订单实时拟定和改正发货计划;负责发货计划的过程监控和详细推行;发货订篇二：销售四时度工作计划3篇篇一：销售人员第四时度销售工作计划（3789字）永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富饶效率、充满活力、优秀服务”的整体要求，结合县局(营销部)整年的工作思路并结合辖区实质状况，要点安排部署下半年的工作任务。下边，就营销手下半年工作计划。一、增强学习、转变观点、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质错落不齐，部分人员对行业政策、工作流程、解析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。、增强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质错落不齐的现状，营销部将进一步增强者员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识比赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规以外，要点要求营销人员学习其余方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上供给较为充分的空间，充散发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才华在市场、工作9中获取较好的发挥。、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利睁开。随着网立功能的进一步推动，营销人员的工作质量的高低、服务水平的利害、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利睁开。营销部将每个月组织1-2次的营销人员培训和考试，要点以平时业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为要点。二、深入市场，掌握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理推行以来，客户经理与客户总量商定鉴定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需乞降总量浮动管理的认识产生了误区，致使在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现误差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和指引方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预告中充散发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的意会，致使在平时的宣传和指引出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整顿。、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以差别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理核查的一项重要指标。主要检查客户的认识率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理展望正确率的核查，要点以市场真实需求，前20个全国卷烟要点骨干品牌议论结果，新品牌的投放、销售、解析和展望等做为要点进行核查，提高客户经理掌握市场的能力。由本来的总量展望正确率核查渐渐放在单品牌的展望正确率上边来，特别是前20个全国卷烟要点骨干品牌。在保证昨年同期销售量的前提下，力争单条价较昨年的元/条，增添元/条，增添个百分点。、从“总量浮动管理”工作整体运转状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，产生了少量客户总量商定过大或过小，在实质订购卷烟过程中出现月初、月底销售大起、大落，甚至个别客户不能够实时订购到实质销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步伐整商定不合理客户的供货量。杜绝月底部分客户无量没法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本知足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不停提高适应市场的10能力。依据兰州企业货源供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货推行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同样品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况实时保护调整。经过合理定量，促使科学投放水平的提高，表现以市场为导向的投放原则。、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连结并能顺利睁开。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈种类、客户种类、销售状况等基本状况为要点去认识，为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为平时核查客户经理的一项平时工作。错误地将以上两项工作有效睁开对峙起来。推行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效路子。三、提高服务、增强管理、进一步完美客户关系管理。为进一步成立优秀的客我之间关系，怎样提高客户服务质量、信息传达、盈利水平、情亲化服务、实时有效的货源等;怎样增强客户的守纪意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去珍爱、去创办。、增强服务，进一步创办优秀的市场环境。心与心的沟通，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草企业关心,就要求我们的营销人员充分意会差别化的管理和服务理念。客户的服务是全方向的，节日问候、诞辰祝愿等情亲化的服务;供货信息准时传达到客户;行业政策和卷烟品牌数目不能够在第一时间获取等问题的存在致使客户没法实时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、要点市场等有条件的地方第一睁开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传达、客户情亲化服务提高的一个重要指标来核查，在第一时间对辖区的客户供给高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能够实时传达相关信息的问题。该项工作的落实在9月尾以前完成。要点是城中客户服务部。、增强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的盈利水平。整年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行要点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的核查要点放在有效性的看管与监察上，市场经理依据客户经理的经营指导，采纳实地检查的方式进行落实、以提高盈利水平、高升销售结构、增强客户认同度等方面11进行评估，达到服务与提高的目的。3、增强80%共同管理客户的管理，提高客户的守纪与配合意识。客户经理共同管理的80%的卷烟零售户数目，是一个相对数目较大的集体，客户经理对客户的管理不能够只是放在查问库存、检查卷烟条码上，更主要怎样掌握客户的卷烟销售走势、异常状况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落真相况，睁开有效的管理，但不能够做为有效的处分手段。、增强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格依据《兰州企业大户管理方法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监察检查、拜见质量、守纪意识、配合度等方面一定按兰州企业的大户的要求进行管理。、增强三员互动，提高市场的看管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有获取实时有效的解决;客户经理反响的信息没法查实;专卖检查不到位、客户经理拜见不到位;送货人员送货不实时等问题，县营销部将是今年下半年要点监察和核查的要点内容。第一、增强信息、线索的数目、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行要点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、增强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来核查力度。再次、进一步增强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户准时接货的意识，杜绝其余人代接货的问题。四、增强品牌培养，提高市场据有率。下半年营销人员进一步转变观点，提高认识，在卷烟品牌培养方面，营销人员严格依据国家局关于《国家烟草专卖局关于宣布前20名全国性卷烟要点骨干品牌议论结果的通知》的通知的要求睁开有效培养。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟要点骨干品牌后的培养工作。1、在县城所在地：要点将卷烟品牌的培养放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培养的要点。农村市场增强5元左右卷烟的培养做为要点，提高市场的据有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出版面解析资料，解析品牌在市场上的销售走势、花费者的建议、客户的订购状况等。、各客户服务部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的拟定卷烟品牌12上柜数目、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟推行“稍紧平衡”供货政策的原由，提高客户的满意度。杜绝客户的抗争情绪。五、增强管理，进一步规范经营序次。今年兰州企业与职工签署《明示许诺书》今后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。、客户经理的规范经营方面：客户经理在每日拜见时对辖区一些个别没法按时订购卷烟的零售户客户经理一定采集客户自主需求的卷烟品牌、数目，报市场经理核实签字后，次日由支点一致订购，没有订单的客户要一律做无需求办理。截止客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数目，不得要求或示意客户依据指定的品牌和数目提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格履行“六禁止”。、推行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格商定销量。客户依据市场的实质需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。篇二：第四时度销售工作计划（994字）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，无论怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，一定做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。第四时度工作计划以下：一，市场swot解析，优势：企业规模大资本雄厚，价格低，产质量量有保证。13，劣势：产品正在导入期，各方面还不可熟，客户不牢固，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户牢固。要想在这片成熟，竞争特别强烈的无烟战场上打出一片天地。我们一定比他人付出10倍的艰辛。二，产品需求解析，童车制造业：主若是：少儿车少儿床类。，休闲用品企业：主若是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。，家具家产：主若是：五金类家具。，体育健身业：主若是：单双杠脚踏车等。，金属制造业：主若是：栅栏、护栏，学生床等。，造船业等等。三，个人工作计划以下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，二者结合，共同开辟钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜见，多和客户沟通，牢固与客户的关系。关于要点客户作要点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜藏的客户。4,增强业务和专业知识的学习，在和客户沟通时，多听少说，正确掌握客户对产品的需乞降要求，提出合理化建议方案。5,多认识客户信息，关于要点客户成立档案，关于潜藏客户要多跟近。6,掌握客户种类，采纳不同样的销售模式，完美自己和创新意志相结合，分层总结。篇三：2015第四时度工作计划2015第四时度工作计划书企划日期：2015年9月31日企划人：XXX目录一、市场及行业解析二、销售目标三、营销计划14四、营销策略五、部门将来发展趋向一年之计在于春，一日之计在于晨。时间的年轮又转了一圈，现已经是2015年最后一季度了。为了年关的工作更有方向和目标，让工作更有效率，所以在整合本季度工作的基础上拟定了本季度的工作计划。一、市场及行业解析行业解析：处在金融市场渐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面对市场先期的争讲和议论。有投资者对