化妆品促销策划方案范文5篇

9/9化装品促销筹划方案范文5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，具体行动实施方法细那么，步骤等。下面小编给大家带来化装品促销筹划方案范文，希望大家喜欢!化装品促销筹划方案范文1一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二、活动时间：20__年1月1日20__年2月1日三、活动内容(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细那么：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二：空瓶换物活动细那么：1：凡活动期间持北京同仁堂同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细那么为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细那么：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推。注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸所有化装品促销筹划方案范文2一、活动主题：快乐女人节"美丽存折"送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。(3)、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。(4)、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20__年9月1日。(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。(2)、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算：卡片费用300元_展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化装品促销筹划方案范文3一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动时间：20__年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。四、活动内容：方案1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。说明：全场购置新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。假设进货价较高，可设置局部品牌参加活动。方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1、增加店铺新会员，扩大会员数量2、提高会员福利，黏住老顾客说明：购置全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购置200元的产品，购置超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬工程，将工程价位设定为135、130等，便于销售人员进行比拟，刺激预先设计的主推工程进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费。五、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺气氛营销，制造士气3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。化装品促销筹划方案范文41、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规那么，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用〞名人形象来作为“打官司〞的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院决定，主要是到达轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受假设干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交假设干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。11、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢送产品招商代理。12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。化装品促销筹划方案范文5一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升考前须知：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费