楼盘开盘活动方案(多篇)

楼盘开盘活动方案（多篇）第1篇：楼盘开盘活动方案楼盘开盘活动方案楼盘?开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地址三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展现物料及现场包装九、现场活动十、其余工作1活动目的整合先期品牌宣传的资源，创立“楼盘?爱の味”正式开盘的惊动效应;?充分利用选铺活动的人气衬托气氛，达到销售业绩的打破;?全方向的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2010年2月1日首期公开销售，为了可以吸引在开盘当天有较多的客户前去售楼部，以及规范整个销售流程，进而拟定开盘当天相关活动计划，有效提升开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地址?2010年2月1日9:30——12:30?开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台?选铺:售楼部内活动主题?财产“钱眼”在转角，旺展开放日——楼盘?爱の味浩荡开盘～活动内容?开盘仪式2(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮?客户选房1/21所有成交客户的抽奖活动?网络、电视、新闻炒作活动议程安排开盘仪式(9:30—10:00)(1)9:00—9:30工作人员、物料准备到位，音乐响起(2)9:30—12:30歌舞表演9:30—9:35主持人宣告仪式开始，并介绍领导(4)9:35—9:45由开发商领致使辞9:45—10:00剪彩仪式开始，优秀舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起?选铺及抽奖活动(10:00—12:30)(1)10:00—12:30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定次序号进行换签、选铺(3)10:00—12:30客户礼品赠予3(2)12:30成交客户的抽奖活动?促销策略(保证开盘当天的人气齐聚)(1)购铺优惠凡是在开盘三天数目1名一等奖:数目2名二等奖:5名三等数目8名居家礼品:按购房数目确立(购房客户均可获取)(3)特价商铺准备一些客户互动小奖品:10元左在开盘当天推出供给客户选择，详尽推行右数目50名展现物料宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;4?抽奖奖品:奖品摆放在舞台惹眼地址(只有成交客户才有资格抽取);?宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。现场包装舞台:背景墙喷绘，奖品摆放，音乐2/21售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等待区、休息区、售楼部一、物料:客户购铺有时机获取奖品，舞台小礼品;二、现场:当天现场舞台表演，开盘当天物料花费;三、宣传:宣传广告、横幅及不行碰到花费;5其余工作开盘活动各执行细案见附件一;?人员分工安排见附件;?现场部署表示图见附件三、舞台背景墙收效图见附件四、水牌等设计方案见附件五;?抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;?舞台表演节目单见附件七;?售楼部现场(场内)音响由售楼部供给;?为现场排队等待购铺的客户供给水和凳子;?活动餐费由开发商供给;?所有工作人员一定严格对待工作。若有懒散，一经发现，保留处分决定;活动小组工作人员手机一定24小时开机，保证联系通畅，因通信联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究相关工作人员责任。2010年2月13日6附件一:(楼盘开盘细案)楼盘开盘细案(一)选房事项1、选房资格:在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预定号换签、选铺完后轮到非预定客户选铺。2、开盘流程:9:00现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼3/21部外，舞台旁惹眼的地址，用红纸注明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9:30准备工作达成，所有工作人员一定所有到位。现场工作人员安排客户在指定的地址就坐等待，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户依据工作人员的喊号次序(客户预定编号次序)进入售楼部换签、选铺;非已预定客户在所有已预定客户换签、选铺达成后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。9:30宣告开盘活动开始:开发商领致使辞。9:45舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青达成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热情的气氛延续到售楼部内。79:55主持人宣告特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积10:00抽取购买特价铺的客户10:30主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户依据喊号的次序进入销售部进行换签、选铺，其余客户连续在销售部外等待选铺。10:30置业顾问挨次招待进入售楼部选铺的客户。(注:每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之舞台表演;抽奖活动，12:30，进行抽奖活动。抽奖资格:当天规准时间83、选铺操作流程1、A组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预定号招待相应的客4/21户)在售楼部入口处，按次序招待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户;2、原则上客户会依据预定书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号供给给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签署认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签署认购书，待签署达成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣告销控。3、在达成换签后，A组置业顾问引导客户到休息区，交由此地区服务员招待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备招待下一组客户。(只要A组客户走开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区)(二)活动现场部署销售部外部署:售楼部门口横幅1、热情庆贺楼盘?爱の味2月1日浩荡开盘～2、铺王--70年产权、1+1面积，旭日广场稀缺旺铺93、商脉--一脉商承，旭日广场最后一席钻铺4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢主题式多功能商业地产“台湾风情”主题馆5、钱眼--6、投手--国际商业模式，顶级投资价值“万商云集”天下财选房流程、各种通知做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部房区:设在销售部右边。收银处:销售部约区:设在销售部后台。10现场平面图(见附件三)(三)现场工作人员安排保全人员:6名(由开发商供给)5/21售楼部门口安排一名保全，一定立正站好，帮助工作人员协调客户按次序挨次进入换签、选铺;售楼部外安排两名保全保持现场次序，客户等待区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员一定遵照公司人员的分派命令。喊号工作人员1名()喊号人员在售楼部入口处依据客户预定号的次序宣读预定号及客户的名字，由等待在入口的置业顾问引导客户挨次进入售楼部进行选房。置业顾问:8名置业顾问分为A、B两组，每组4名，A、B两组在售楼部轮流招待客户，招待结束后等待招待下一位客户。现场签署认购书的专员:2名(此中1名负责与客户签署认购书(开发商预先将认购书填好，客户只要在上边签字后交审查人员加盖公章即可)，另一名负责审查。11销控专员:1名负责售楼部此中负责收银4名，负责收银处保全1名。(由开发商负责)客户招待:2名销售部外安排工作人员两名，负责招待客户。(由开发商负责)(四)开盘各分区功能说明客户在等待区等待换签、选铺，该地区有相关工作人员给客户散发矿泉水及其余资料等物件，并保护现场轮候客户次序。届时应按现场工作人员喊号次序进入现场。客户在进入销售部门口6/21时，应向工作人员查对资料，以确立该客户可否为通知入场客户。客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，依据客户此前所选单位为介绍首选。在选择过程中，销售人员应向客户讲解所选择的单位可否已经被其余客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，今后带领客户至签约区进行《认购书》签署。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。(销售人员带领客户至签约区即可达成工作，随即进入下一轮的客户招待)。待客户选房达成后，可在休息区观看舞台节目，等待抽奖活动，该地区有相关工作人员给客户发矿泉水，并保护现场客户次序。12销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应实时正确地听取销售人员对于客户单位选择的咨询，并实时作出正确回答。在客户成交后，实时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，恩赐客户一种购买紧迫感，促使其赶忙达成单位的选择。收银处负责收取客户定金并开具定金收条。如客户为已预定客户，则同时回收客户此前办理的资7/21料(预定书、收条)。客户在交完定金后，依据客户资料(客户选择单位)填写《认购书》，在确认无误后交予审查人员进行资料的最后审查(审查达成后，在审查人一栏注上审查人姓名)，交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。(五)物料准备(附件八)13(六)制作水牌(收效图见附件五)(KT板)指示牌一:客户等待区指示牌二:客户休息区水牌一:开盘流程表示图水牌二:选房流程水牌三:奖品设置展架:抽奖须知、特价房抽取三角牌:“签约处”一个、“收款处”一个(为保证开盘当天工作的连续性，我司将于开盘前会不停进行整个流程演练)14附件二:(人员流程、分工安排)人员安排流程9:00现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。(保安)9:00现场工作人员安排客户在指定的地址就坐等待，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，保护客户现场次序。()9:30宣告开盘活动开始。()9:35开发商领致使辞。()9:45舞狮采青，鸣炮。(保安六名负责放礼炮)10:00宣告特价商铺购买规则、宣告特价商铺号、价格、面积(主持人)，发放特价商铺抽奖券()，8/21做客户登记()10:00抽取购买特价商铺()，查对客户资料()，带领客:30主持人介绍选房流程。在主持人介绍户进入售楼部签署(礼仪小姐)。10选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的次序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责保持客户进场次序，喊号工作人员()。10:30——12:30置业顾问挨次招待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料()，售楼部现场保护(、保安)客户确认房号后，填写认购书，交由审查区审查()，客户到收银处交钱(财务4人)，发放抽奖券()，销控员负责对已成交的房号做认购标记()，售楼部、保安一名)12:30抽奖活动:礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖主持人宣告抽奖活动，工作人员查对客户的抽奖券(，客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。16人员分工安排:17附件三:(现场部署表示图)附件四:(舞台背景收效图)附件五:(水牌等设计收效)抽奖须知(1.6×0.8)米购买特价房须知(1.6×0.8)米开盘流程表示图(2×1.5)米选房流程(2×1.5)米奖品设置(2×3)米附件六(抽奖券设计收效图)附件七(文艺表演节目单):18附件八(物料准备清单):开盘物料准备(庆典公司)19奖品设置奖项奖品数目特等奖:数目1名一等奖:数目2名二等9/21奖:数目5名三等奖:数目8名居家礼品:按购房数目确立(购房客户均可获取)50名20附件九:特价商铺抽取规则:30，主持人在舞台宣告各套特商铺的铺号、面积、价格，在现在开盘当天9场的客户中，若是有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。1、邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监察。2、客户将抽奖券投入抽奖箱后到台低等待抽奖仪式。3、客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依据房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程以下:?特价铺号是，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“商铺的面积是?，原价是元/?，总价是元，现在的价格是，折算下来单价是元/?，总合低价了”,，”抽到此特价铺号的客户由主持人就地宣告“恭贺好运的X先生(女士)抽到这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员(礼仪小姐)引导该客户进入售楼部办理相关手续;4、在有意向抽取特价商铺的客户所有投放奖券到奖箱达成，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣告中奖号码，由工作人员以及评判人员查对客户排号与资料无误后，由主持人宣告特价商铺的归属客户。5、由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。6、10/21特价房(商铺)仅限于登记客户自己，不行转让。7、置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟特价房抽奖券收效图:2223第2篇：楼盘开盘活动方案六合·东城天下开盘抽奖活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地址三、活动主题四、活动内容五、展现物料及现场包装六、指示板和宣传水牌活动目的·整合先期品牌宣传的资源，创立“六合·东城天下”正式开盘的惊动效应；·充分利用选房活动的人气衬托气氛，达到销售业绩的打破；·全方向的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2012年7月7日首期公开销售，为了可以吸引在开盘当天有很多的客户前去售楼部，以及规范整个销售流程，进而拟定开盘当天相关活动计划，有效提升开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。11/21活动时间、地址1·2012年7月7日8：30——12：30东城天下营销中心·开盘、选房及礼品抽奖活动活动主题·六合·东城天下浩荡开盘【购房抽大奖，轿车开回家】活动内容·开盘仪式1）介绍项目2）领导讲话3）简介开盘流程·客户选房·参加购买客户的抽奖卡发放活动议程安排·开盘仪式（8：30—10：00）1）8：30—9：00工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：00—9：28引导客户入坐3）9：28—9：40主持人宣告仪式开始，并简短介绍项目大要（4）9：40—9：4512/21介绍领导，并由开发商领致使辞（5）9：45—10：00主持人介绍摇号、选房流程，仪式结束。·选房及赠予礼品活动（10：00—12：30）1）10：00—12：30主持人唱号，客户按摇号次序进行选房活动·促销策略（1）购房优惠2凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*优惠，并领取抽奖卡参加【购房抽大奖，轿车开回家】活动。（2）演出活动东城天下销展中心的商演活动，安排小节目发放小礼品等。展现物料·宣传资料：宣传单张摆放在客户座位上；·宣传水牌：水牌摆放在大堂外。现场包装·舞台：背景墙KT板喷绘，奖品摆放，音乐·售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。现场活动·选房流程：客户签到——排队等待——进入摇号、发卡、选房——签署协议——财务审查开据——赠予抽奖卡·参加单位和人员安排：当天参加工作人员包含市政领导、13/21全体员工及开发商供给人员。·物料：一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠予的礼品。二、现场：开盘当天物料花费；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)三、宣传：宣传广告、横幅。3抽奖细则一、活动时间：2012年7月7日---2012年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月18日抽奖二、抽奖资格认定1、2、在开盘时期10天内购房的客户每套房源一次抽奖时机三、奖项设置一等奖：名品轿车该奖项数目按实质销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。二等奖：家电组合液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实质销售套数8%设置，取整数。三等奖：名牌电动车14/21价值3000元左右。该奖项按实质销售套数15%设置，取整数。四等奖：东城天下项目小礼品该奖项按实质销售套数30%设置，取整数四、抽奖方式及流程1、吻合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合同领取抽奖券一张。42、由工作人员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源地址，尔后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。3、由工作人员统计宣告参加抽奖客户名额，以及依据规定设置各奖项名额。4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，所有参加抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。5、按自己抽奖次序号先后由参加抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，第二批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。6、各批次抽取的副券与正券的房源地址同样即视为抽中该批次奖项7、参加抽奖的业主需亲临现场全程参加抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖时机。五、抽奖地址：六合·东城天下售展中心15/21六、抽奖时间：2012年7月18日5第3篇：楼盘开盘方案一、活动目的1．齐聚人气因为河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。经过举办现场活动，吸引人们前去，增添人气，凝聚财运。2．制造项目开盘的惊动效应，扩大项目著名度当前南京楼某地竞争强烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和惊动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。所以必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成激动购买，直接增加销量。4．场面热情，连续时间较长，资本节某某二、活动时间9月10日——9月16日，连续一周现场开盘活动定于9月16日（礼拜六）16/21三、活动地址“秘书工作”售楼中心四、活动形式1、直升飞机看江景：租借两架直升飞机看江景，直接感觉滨江风情。2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重积累，形成巨大利益诱惑。五、奖项设置看房送房大抽奖1、好运奖：凡拥有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭自己身份证）；2、连环奖：开盘当天共分三次抽奖，凡拥有确认奖券的某地民均可参加。一重奖——10名，各奖2平米二重奖——5名，再奖2平米三重奖——1名，再奖2平米直升飞机看江景1、凡拥有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。六、抽奖方法经过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领17/21取），所有奖券均需凭自己身份证，于9月10日——9月16日开盘时期前去湘江路开盘现场确认后方为有效。七、活动程序1．6：00，派发看江景登机牌（如现场齐聚人群过多，可提前确认）2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束3．9：16，主持人宣告活动开始4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞5．9：28，嘉宾领导讲话6．9：58，欢送第一批空中观景好运者登机7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景8．10：48，欢送第二批空中观景好运者登机9．11：08，第二次抽奖开始，好运者登机观景10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲身陪同好运者登机观景11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束八、活动准备工作进度表（略）九、组织分工（略）十、宣传方案（略）十18/21一、花费估算（略）第4篇：*楼盘开盘方案XX楼盘开盘方案一、活动目的1．齐聚人气因为河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。经过举办现场活动，吸引人们前去，增添人气，凝聚财运。2．制造项目开盘的惊动效应，