市场营销学试卷及答案详解(二十二)

市场营销学试卷及答案详解〔二十二〕一、简述1、商品订价时应考虑的客观因素2、本钱导向订价法的优劣3、差异订价法的内容4、产品订价应考虑哪些心理订价策略二、名词解释1、盈亏平衡订价法2、拍卖订价方法3、现金折扣三、计算1、假定制造一台某机器的厂商期望的本钱和销售额如变动本钱 100固定本钱 400000元估量单位销售量 4000个该机器的加成价格10020%利润的价格，请利用目标收益订价法计算目标收益价格。四、论述1、如何修订产品的价格以适应变化环境和时机的需要2、公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反响3、 对消费者心理的分析对产品订价有什么作用答案一、简答答案〔略〕〔略〕三、计算答案/单位销售量=200加成价格=单位本钱/〔1-销售额中的估量利润〕=2502、目标收益酬劳价格=单位本钱+目标利润*投资本钱/销售量=100+0.2*2000000/8000=150五、论述题答案地理订价促销订价差异订价2、答案要点：降价提价3、答案提示：价格的心理功能消费者对价格的反映市场营销学试卷及答案详解〔二十三〕一、名词解释1、分销渠道 2、实体分销 3、密集型分销策略 中分销策略5、选择性分销策略 6、特许连锁 7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作 。2企业的分销战略可分为三种即密集型分销、 和独家分销。3影响渠道决策的因素很多企业通常从目标市场的状况、 和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。分销也就是商品实体的转移，包括商品的和 。5产品组合的 独家专售或选择性代理商就越有利。6产品组合的 使用性质一样或相像的市场营销渠道。7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、 、、 和 。8、 客。主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，帮助谈判，促成买卖。三、单项选择1、分销渠道不包括〔 〕。A、关心商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供给品，通常承受〔 〕。A、全面分销 B、选择分销 C、定点分销 密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特别品，最宜于实行〔 〕。A、定品发销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销4、以下说法有错误的选项是〔 〕。的产品通常需要直接营销B搬运次数最少的渠道来分销D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是〔 A、产品经纪人 B、制造商代表 C、销售代理商 D、选购代理商6、以下不属于一个真正的折扣商店特征的是〔 A、商店常常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低D、商店在自助式、设备最少的根底上经营四、多项选择1、分销渠道包括〔 〕。A关心商 B生产者 C供给商 D商人中间商 E代理中间商 最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括〔 〕。A、密集分销 B、独家分销 翼分销 D、选择分销3、批发商的类型有〔 〕。A、商人批发商 B、经纪人和代理商 C、工业分销 造商销售办事处4、仓储商店一般具有以下特点〔 〕。阶层和机关团体为主要效劳对象B、会员制且经营本钱低D、先进的计算机治理系统5、实体分销的作用主要表现在以下几个方面：〔 〕。A、促进销售 B、降低本钱 C、增加利润 订单处理6、可供企业选择的运输方式主要有：〔 〕。A、水路运输 B、大路运输 C、管道运输 D、航空运输 路运输7、一个真正的折扣商店具有以下特点〔 A、商店常常会低价销售产品B、商店在自助式、设备最少的根底上经营C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客五、简答题1、通常从哪几个方面对中间商进展评价？2、简述实体分销的职能。六、案例分析的销售。2、在选择渠道时应考虑哪些因素？3、该企业最终确定实行这种渠道方式，主要考虑的是哪些因素？答案一、名词解释1、分销渠道：指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。2、实体分销：是商品实体的转移，包括商品的运输和储存。可能多的中间商来销售企业的产品，乐观扩大产品的销售网络。4利。商经销本企业的产品6、特许连锁：是盟主和众多加盟店之间的一种契约性的联合，以合同形式义务。8、自由连锁：是以自愿为原则组成的独立的零售集团。二、填空题1234、运输、储存5、深度6、关联性7、水陆运输、航空运输、大路运输、管道运输 8、经纪行三、单向选择1A2D3C4D5B 6、B四、多向选择1BDEF2ABD3ABD4ABD5、ABC6、ABCDE 7、ABCD五、简答1、主要从以下几个方面评价：2、职能有：〔1〕运输 〔2〕仓储〔3〕物资搬运 〔4〕存货掌握 订单处理〔6〕保护性包装3、企业特性的主要内容有：、总体规模。打算了其市场范围。、财务力量。打算了哪些营销职能由自己执行，哪些由中间商执行。、产品组合。、渠道阅历。