医药营销-读后汇报讲座

烦恼有何惧怕，既然躲不掉，就调好心态与它共存。心向阳光，何惧风霜。

茫茫人海你我相遇就是缘分，欢迎下载！医药营销与处方药学术推广把粉丝儿做出鱼翅的味道把“平民产品”变成“明星产品”22021/8/12目录01我看的主要内容03本书对我的启发04读后的收获05书中内容的疑问02我最喜爱的部分32021/8/12我看的主要内容0142021/8/12怎么看？怎么想？怎么做？理念谋略操作医药企业的发展方向和出路（未来竞争的四个方向——战略、产品、运营、营销）创造大品牌产品的4S概念（select、strategy、sales、safeguard）价值倍增模型正确认识学术推广（一个核心、三个关键点、四个升级）营销战略（SPP营销模型）产品策略医学定位策划（本质是高度提炼，模型是把科研和营销融为一体，为推广铺平道路，提升产品定位、让医生认同）市场策划（学术推广是整个公司的大事，市场策划模型：市场结构、市场重点、推广主线）专家建设（需求层次理论、医生开处方的思维转换过程、专家建设的五大原则）医生教育（医生职业生涯、CDE项目）队伍培训和活动会议（培训教材的“三度”和“四化”，活动会议需关注的三点：准备内容、烘托主题、组织保障，不同会议对这三点的不同要求）患者教育52021/8/12我最喜爱的部分0262021/8/12医生职业生涯的六个阶段拥有一个能够让医生记住的故事专家建设五大原则

医生是我们工作的客户，了解客户的职业生涯阶段（启蒙、深造、独立、上升、成名、活动），能更好理解客户的心理和需求，使自己针对医生做活动、做教育的思路更加清晰。作者的介绍有较多的依据，既有概念又可参考。“记得这个故事，记得这个产品的特点”“每次推荐我都会重复一遍那个在马桶上睡了一夜的故事”用生动的例子说明了故事的重要性，完整的故事才具有可信度。讲一个巧妙的故事也需要深入的思考。略高一级略低一级注意派别目的明确找结合点给专家建设提供了多个方向，指出了医生建设需要注意的地方。72021/8/12本书对我的启发用医学策划指导学术推广0382021/8/12学术推广的工作不是简单的“形式”工作要动作分解“价值倍增”模型

比开会本身更重要的事是：讲什么？怎么讲？谁来讲？关键信息是什么？关键信息的支持证据是什么。。。。要更深层次的去思考，比如学术推广工作的目的和意义。不要忙的忘了忙什么，要时刻保持清醒的头脑，时刻抓大事，时刻记得干什么。要有轻重缓急的概念，对于工作按优先级执行，注意起承转合。向消费者传递产品及高于产品价格的产品价值是营销的更高级的核心内容。使用价值：用途价值、功效价值、质量价值。感受价值：印象价值、体验价值、关系价值。在学术推广工作时，也可以借鉴这方法，使学术推广产生多重价值。92021/8/12读后的收获用学术推广实现医学策划04102021/8/12做好学术推广自己需要以下几方面努力a把自己培训成产品高手要熟悉清楚产品知识，清楚产品的学术机理，并进行提炼，使之适用于不同的形式、不同的对象。不同的形式：学术会议、公关活动、患者教育、代理商讲课、软文广告。不同的对象：按职业分，医生、代理商、同事、患者对产品的医学相关知识的理解能力不同。按熟悉程度分，陌生、认识、朋友、好朋友、哥们对产品的熟悉度不同。按关注点分，产品能够引起人们兴趣的原因有很多。如疗效、患者故事、医学研究、价格、剂型、有效性、安全性。培训教材的“三度”——低度、高度、精度。

“四化”——科普化、形象化、傻瓜化、概念化。

112021/8/129、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人总是珍惜为得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月234:54下午2月-2316:54February3,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/2/316:54:5616:54:5603February202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:54:56下午4:54下午16:54:562月-23做好学术推广自己需要以下几方面努力b准备完善的工具物料工具物料的准备并不是简单的看清单找东西，而是一个可以主动判断、选择、制作/准备的过程。

了解产品课研组/临床研究专员设计产品内容的依据和过程，了解宣传材料、论文的制作过程，做好与本项目组或是其他项目组工作的交接，做好易拉宝，横幅，礼品，PPT以及要使用的所有工具。要求：内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致。132021/8/12做好学术推广自己需要以下几方面努力c掌握需要的信息，保证工作的及时、准确

熟悉客户资料，掌握需要的联络人联系方式及其他会议相关信息，为重要客户建立“档案”，实现对客户的可视化、可追溯化、可评估化管理。对于会议流程、专家行程、人员安排等，在会前需要保证准确无误，培养自己对这类信息的记忆能力，保证公司和参会方活动安排协调一致，任意一方有变动需要及时、准确的转告。142021/8/12做好学术推广自己需要以下几方面努力d总结经验，为下次学术推广做准备在一次学术会议结束后，注意收集反馈结果，从结果进行思考，结果的好坏是否情有可原？下次工作应该怎么做？对于效果不好的要从主客观方面进行分析，细化到策划、执行、物料、时间、对象、人员表现等多个方面，下次工作避免再发生；对于效果好的，要分析工作成功的原因，为这次工作做好总结，将成功的案例记录，为下次工作提供参考。152021/8/12书中内容的疑问05162021/8/12营销计划主要由谁来制定？一般什么时候需要制定营销计划？制定营销计划的步骤是怎样的？一个营销计划无非就是目标、策略、政策、考核、队伍、推广、预算这几个部分。172021/8/12都有什么形式，各种形式怎么操作？质量和数量怎么控制的，标准有什么要求？要有哪些内容？重点是什么CME的推广做什么？CME的医学宣讲会，不是产品宣讲会？182021/8/12THANKS192021/8/129、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人总是珍惜为得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一个人炫耀什么，说明他内心缺