在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项

在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调节注意事项字体大小:大I中|-07-2210：20-阅读：31-评论：0在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调节注意事项一、为什么要调节工程标书报价？1、为了最大限度的迎合招标文献等招标方的规定；在保证有一点利润的前提下不产生废标日勺需要；2、工程量清单报价招投标模式本质的需要；同一项目在一般状况下采用投标模式所计算的工程报价高于采用标底模式所计算的栏标价；3、公司的工程报价必须低于栏标价即最高限价的需要，公司日勺劳动高劳动生产效率，物资的损耗率,必须低于社会平均水平公司，施工公司人工、材料、机械的价格应低于社会平均水平，公司才干生存。二、那些是不能调节时？1招标文献中明确规定的I部分，2定额中材料必须的消耗量，3甲方给定或暂定的材料价格，4取费文献中的不可竞争费用等。三、那些是可以调节时？除以上不能调节的外，1将人工、材料、机械的单价做合适的调节；2、将综合单价中的I管理费、利润及其费率做合适调节；3、也可以将工程中的非形成实体项目的方案工程量、措施项目工程量或其费率做合适的调节;4、将项目的损耗量如人工、材料、机械等的损耗做合适调节。以上幅度不能太大要保证必须的成本。四、应逐渐从那些方面调节？一方面应按规定全面检查审核报价，使其达到合理报价。另一方面按照三中时顺序依次调节查看使报价达到但愿报价。五、调节报价达到的目的是？第一目的是为了更好的适应目前市场竞争；最大限度的满足招标方的诉求，使该标书或其她标书报价达到抱负最高分。第二目日勺是为了在开标评标过程不被发现这样那样日勺问题和漏洞，导致废标或开标失败以及被取消资格；第三目的获得中标并尽量的是后来的利润最大化如中标报价较高,部分的I不平横报价减少自己实行方面的利润损失或利润增长。投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，谋求一种好的报价H勺技巧问题。承包商为了中标并获得盼望日勺效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同步的技巧研究。一、开标前的I投标技巧研究(-)不平衡报价不平衡报价，指在总价基本拟定的前提下，如何调节内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。一般采用的不平衡报价有下列几种状况：⑴对能初期结帐收回工程款的项目(如土方、基本等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可合适减少。(2)估计此后工程量也许增长的项目，其单价可提高，而工程量也许减少的项目，其单价可减少。但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误日勺初期工程,如不也许完毕工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再拟定。（3）图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增长的，其单价可提高;而工程内容不明确的J,其单价可减少。（4）没有工程量只填报单价日勺项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等），其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。（5）对于暂定项目,其实行欧I也许性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实行的可定低价。（二）零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价中的工资单价之因此这样做是由于零星用工不属于承包总价日勺范畴，发生时实报实销」［也可多获利。（三）多方案报价法若业主拟定日勺合同规定过于苛刻，为使业主修改合同规定，可提出两个报价，并阐明，按原合同规定规定，投标报价为某一数值；倘若合同规定作某些修改，可减少报价一定比例，以此来吸引对方。此外一种状况，是自己的技术和设备满足不了原设计时规定，但在修改设计以适应自己的施工能力日勺前提下仍但愿中标，于是可以报一种按原设计施工口勺投标报价（投高标）；另一种按修改设计施工的比原设计H勺标价低得多的投标报价，以诱导业主。（四）忽然袭击法由于投标竞争剧烈，为困惑对方，故意泄露某些假情报，如不打算参与投标，或准备投高标，体现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几种小时，忽然前去投标，并压低投标价,从而使对手措手不及而败北。（五）低投标价夺标法此种措施是非常状况下采用日勺非常手段;例如公司大量窝工,为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力求夺标。若公司无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。（六）联保法一家实力局限性，联合其她公司分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。二、开标后日勺投标技巧研究投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的J报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复译审,通过议标谈判，方能拟定中标人。若投标人运用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。议标谈判，一般是选Z〜3家条件较优者进行谈判。招标人可分别向她们发出告知进行议标谈判。从招标的I原则来看，投标人在标书有效期内,是不能修改其报价的。但是，某些议标谈判可以例外。在议标谈判中的I投标技巧重要有：（一）减少投标价格投标价格不是中标日勺唯一因素，但却是中标日勺核心性因素。在议标中，投标者适时提出降价规定是议标的J重要手段。需要注意的是:其一，要摸清招标人日勺意图，在得到其但愿减少标价的暗示后，再提出降价日勺规定。由于，有些国家的政府有关招标H勺法规申规定，已投出日勺投标书不得改动任何文字。若有改动，投标即告无效。其二，减少投标价要合适，不得损害投标人自己的利益。减少投标价格可从如下三方面入手，即减少投标利润、减少经营管理费和设定降价系数。投标利润欧I拟定，既要环绕争取最大将来收益这个目的I而定立，又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。一般，投标人准备两个价格，即准备了应付一般状况欧I适中价格，又同步准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调节报价利润所得出的I总报价。两价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要减少投标报价，即可采用低于适中价格，便利润减少以减少投标报价。经营管理费，应当作为间接成本进行计算。为了竞争日勺需要，也可以减少这部分费用。减少系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一种将来也许降价日勺系数。如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。(二)补充投标优惠条件除中标的核心性因素——价格外，在议标谈判日勺技巧中,还可以考虑其她许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，减少支付条件规定，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争获得到招标人的I赞许，争取中标。投标注意事项一、招标文献阐明.招标文献日勺构成招标文献用以阐明所需货品、工程或服务，以及招标投标程序和合同条款。招标文献由下述部分构成：(1)投标邀请(2)招标项目一览表(3)投标方须知(4)购销合同(5)投标文献格式.招标文献的修改招标文献日勺修改书将构成招标文献日勺一部分，对招投标双方均有约束力。二、投标文献的I编写.投标文献编写规定投标方应仔细阅读招标文献的所有内容，按招标文献的规定提供投标文献，并保证所提供的所有资料的真实性，以使其投标文献相应招标文献的I规定，若投标文献与招标文献内容有出入，投标方应在投标文献中以书面醒目方式明确，由评标小组进行评估。否则，其投标将被回绝。.投标文献构成投标文献涉及下列部分：(1)投标书、投标报价一览表、分项一览表(格式略)；(2)投标资格证明文献(公司日勺营业执照副本复印件加盖公章和公司简介)；(3)公司与制造商的代理合同和授权书；(4)公司有关技术资料及在上海的重要顾客名单；(5)投标方应按招标文献中提供日勺投标文献格式填写，并将投标文献装订成册，在封面填写"投标文献资料清单"。42投标方按规定可对本招标文献”招标项目一览表”中所列区J所有项目进行投标,也可只对其中一项或几项投标，但不得将一项中的内容拆开投标。3投标文献的签订及规定(1)投标文献正本和副本须打印并由投标措施人代表或委托代理人签订；(2)除投标方对错误之处作必要修改外，投标文献中不许有加行、涂抹或改写；(3)电报、电话、传真形式的投标概不接受。4.4投标文献的密封和标记(1)投标方应准备投标文献正本和副本各一份，用信封分别密封，并在封面上注明“正本和副本'字样，然后一起放入招标文献袋中,再密封招标文献袋。一旦正本和副本有差别，以正本为准；(2)不容许在每一密封信封上注明的时间之前启封；(3)投标方应将投标文献按4.1—42中时规定进行密封和标记后，由专人按招标文献注明的时间和地址送至招标方。4.5递交投标文献的截止时间所有投标文献都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间之前送至招标方。4.6迟交的投标文献招标方回绝接受在投标截止时间后收到日勺投标文献。5•投标保证金1投标保证金为投标文献的构成部分之一。5.2投标方应按规定向招标方提供投标保证金，投标保证金于投标截止之日前交至浦东新区政府采购中心。开户银行：农行陆家嘴支行杨高路所帐号：0332255-5.3投标保证金应以银行支票或钞票形式提交，投标保证金不低于投标额度的2%或采用定额保证金方式。5.4未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。5未中标方日勺投标保证金，在定标后予以退还（无息）。5.6中标方的投标保证金，在中标方签订合同并履约后退还（无息）。三、开标和评标6.开标招标方按投标书中规定的时间和地点公开开标。2开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参与并签至1以证明其出席开标会议，否则视为自动弃权。.评标委员会.1按《上海市政府采购管理措施》及有关规定,评标委员会由技术、经济、法律等方面的I专家构成，评标委员会成员总数为五人以上日勺单数，其中技术、经济、法律等方面的专家不少于评标委员会成员总数的一半。与投标人有潜在利害关系欧I人员不得作为评标委员会成员，评标委员会对投标文献进行审查、质疑、评估、比较,最后拟定中标单位。.评标原则和措施评标委员会切实遵循”公开、公平、公正”和有效竞争原则。评标委员会负责审查投标文献与否符合招标文献日勺所有条款、条件和规定。.3评标时应根据项目特点，对投标商品日勺价格、技术性能、交货期、付款条件、售后服务、资信及履约能力和其她优惠条件等进行综合评估，拟定中标方。.其他注意事项评标是招标工作的重要环节，评标小组独立进行评标工作，不受外界干预。为了有助于对投标文献进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。投标方有责任按照招标方告知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。在开标、投标及评标、决标期间，投标人不得向评委询问状况，不得进行旨在影响评标成果欧I活动。.4不向落标方解释落标因素，不退还投标文献。四、商务谈判在向中标人发出《中标告知书》和签定合同之前，招标人对其他未尽事宜与有关投标单位进行谈判。五、授予合同.定标原则严