怎样拟定一份完美的创业计划书

如何拟定i份完美的创业筹划书？］创业筹划书的好坏，往往决定了投资交易口勺成败。对初创的风险公司来说，创业筹划书日勺作用尤为重要。当你选定了创业目的与拟定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的J条件都己准备妥当或已经累积了相称实力，这时候，就必须提供一份完整的创业筹划书，创业筹划书是整个创业过程的I灵魂。如何写创业项目筹划书。看下文创业项目筹划书范文。人们就会明白。对于正在谋求资金H勺风险公司来说，创业项目筹划书就是公司的电话通话卡片。创业项目筹划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险公司来说，创业项目筹划书日勺作用尤为重要，一种酝酿中的项目，往往很模糊,通过制定创业项目筹划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰日勺结识。可以这样说，创业项目筹划书一方面是把筹划中要创立的公司推销给了创业者自己。另一方面，创业项目筹划书还能协助把筹划中的I风险公司推销给风险投资家，公司创业项目筹划书H勺重要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目筹划书必须要阐明：（1）开办公司的目日勺——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去开办风险公司？（2）开办公司所需多少资金？为什么要这样多H勺钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建日勺风险公司来说，创业项目筹划书可觉得公司的发展定下比较具体的I方向和重点，从而使员工理解公司的经营目H勺，并鼓励她们为共同的目口勺而努力。更重要的是，它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等理解公司口勺经营状况和经营目的，说服出资者（原有日勺或新来的）为公司口勺进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业项目筹划书将是创业者所写的商业文献中最重要的一种。那么，如何制定创业项目筹划书呢？一、如何写好创业项目筹划书那些既不能给投资者以充足H勺信息也不能使投资者激动起来口勺创业项目筹划书，其最后成果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证创业项目筹划书能“击中目口勺”，创业者应做到如卜.几I公司历史看你这篇筹划的人需要简要理解她的风险投资将会得到什么。公司口勺创意源自哪里?它是如何逐渐发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、有关的背景等等。要把你是如何开创公司的，目前要走到哪一步给简要地描绘出来。公司宗旨用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之故意义”。不要使用一串华丽的辞藻。公司所处阶段清晰地确认你谋求的是哪种阶段的资金。你的事业是处在初创期——开始成长期——准备公开上市一谋求战略合伙伙伴一还是谋求在将来一段时间进行兼并或发售公司。市场地位理解你的I公司处在经济食物链日勺哪i种环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会运用什么样H勺竞争优势会协助你超越竞争对手？是什么使得你能比其她任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽阐明。记住投资者对你口勺事业一无所知。你必须向她们证明你懂得自己在做什么,将要做什么。市场调查你需要用自己的或者第三方H勺研究报告，来证明存在目的市场以及对你H勺产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持,它向投资者或者贷款方证明你H勺公司可以获得实实在在H勺赚钱。财务概要这里只需要你做简要概括阐明，最佳用图表准备好你杰出的财务规划。这会有助于理解你的总销售收入,净收入，资产净值等等。至少必须涉及三个年度的状况。记住这只是概要。不应当涉及细节或者有关阐明。由于在背面H勺财务预估里会具体阐明。第二章拟定投资者资金提供方想理解她们在与谁打交道。重要H勺交流项目涉及：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目的是什么？个人经历贷款方和投资方都关怀你与否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要具体阐明你口勺教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业,以及是什么使你觉得你口勺事业会获得成功。性格你究竟是什么样口勺人？需要进一步地分析自己。看一种人的品质不是看她获胜的时候,而是当她被打败的时候是怎么•次•次站起来H勺。在危机来临时，你与否惊恐失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你与否是一种好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战?与否有恒心和毅力。要想成为一种成功的公司家，你必须始善终。对于大多数人来说，运作一种公司是条艰难的道路，这并不容易。审视自己,如果你不具有这样日勺品质，那么为你自己和大多数人着想吧,别去试图创业。管理良好的管理是非常必要的。资金提供者但愿看到你理解市场，同步拥有去获得成功的技巧。你是独自管理公司还是有其她人协助你呢？如果是独自管理,那么你打算始终保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必须为她们提供所有有关人的I具体个人简历，并阐明她们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得中小公司融资，你必须要着力于加强你日勺管理技巧和管理团队。第三方H勺专家要学会甄别好坏建议。仔细寻找并拟定能对你有所协助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免迟延。这些法律、财务、税收和市场等方面H勺专家会对公司提出某些较好的建议,一旦你有钱还可以聘任征询公司来协助你。生存权缺了你日勺时候，你有什么筹划来保证公司继续生存卜.去呢？你培养了接班人了吗？如果你生病、残疾甚至病故日勺话，有无核心人物可顺利接手保险措施呢？缺了你，你日勺公司能继续生存下去吗?在你的中小公司融资筹划中要阐明你的管理团队如何可以加快完毕目於J。第三章形成一种具有战略意义的地位假设你的读者对该行业一无所知。虽然你懂得她们是这方面的专家,也要记住贷款人或投资者但愿看到你对这个行业和市场理解得比她们多。I市场综述：I大体的行业的定义：1目前的市场容量和需求：I潜在日勺目日勺市场：I潜在的1市场成长率：1竞争者的市场份额：1市场准入门槛：I为获得市场份额制定的第一种筹划：1也许运用或可以分派的用于市场渗入的资源：I制定清晰H勺长期市场战略：用于支持你的维持市场份额的能力的假设：1市场分析I目前顾客群I商业份额I私营部门I批发商I零售商I政府部门I其她：我们可以根据如下原则来定位我们的目H勺客户：1不同的产品或服务I不同区域I不同的俏售额I不同及I可行性I分析•下你的产品或服务能获得多大的成功？I总的潜在市场在哪里？I究竟这个市场与否存在？I公司与否有能力来完毕市场开发H勺任务？1让外来者明白为什么这会行得通，从而让她们支持你所坚信日勺事业！产品/服务分解如果你的产品或服务涉及知识产权，就要采用措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的合同。合同尽量简朴。如果合同太长或者涉及太多法律专业术语，那么没有人乐意签订。I你的产品或服务是什么？它是做什么用的J?I你日勺产品或服务与你的竞争对手相比具有什么优势？I它的I独特的特点、专利和专有技术是什么？I你的产品或服务有什么弱点呢？I你从哪里得到你的原材料和供应品呢？外部因索列出也许影响你的产品或服务H勺重要的经济因素。诸如国家H勺经济增长、行业与否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。影响市场欧）法律因素是什么？影响市场日勺政府因素是什么？其她不可控的影响市场的因素。商业上的可行性听听外界对你日勺产品或服务日勺事业前景的见解。有许多低成本或者零成本欧I团队，例如退休的高档管理者和某些小型的行业同盟协会，它们帮你认真考虑你的主意第四章明确你口勺市场战略如果你不懂得公司的发展方向在哪以及如何实现目丛J?那么你己经迷失了发展方向。市场定位你在市场中是一种什么样的形象:便宜？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？以便快捷？列你要重点描述的特点：I你采用什么H勺定价方略？I按成本加上一定的比例I竞争价格（市场竞争H勺价格）I低于市场竞争价格I高价I你的价格符合你的市场形象吗？1你提供怎么样的客户服务？I你的销售条款和信用条款是什么？I广告/促销A更省钱、增长销售、获取更大利润、减少成本、节省时间、出名度、使用更以便、独一无二、使用口勺经济性、减少维修费用、持续的I产出、市场领先、低的营运成本、使用简朴、使用寿命变长等等I你能获得什么样的良好反映呢？I因外观而骄傲I因拥有而骄傲I渴望名声I渴望安全1渴望被辨认1渴望模仿1渴望与众不同创业的措施途径还是诸多的，生活中每天都在上演着一种一种创业『、J奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。i份好的创业筹划书，更可以让你如虎添翼，早日迈上创业成功日勺征途。国./八、•1.关注产品在创业项目筹划书中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调杳。这些问题涉及：产品正处在什么样的发展阶段？它的I独特性如何？公司分销产品的措施是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？公司发展新的现代化产品口勺筹划是什么？把出资者拉到公司口勺产品或服务中来，这样出资者就会和创业者同样对产品有爱好。在创业项目筹划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对公司家来说是非常明确的，但其她人却不一定清晰它们的含义。制定创业项目筹划书的目的不仅是要出资者相信公司日勺产品会在世界上产生革命性的影响，同步也要使她们相信公司有证明它的论据。创业项目筹划书对产品的论述，要让出资者感到：”噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”.敢于竞争△在创业项目筹划书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？她们的产品是如何工作的J?竞争对手H勺产品与本公司的产品相比，有哪些相似点和不同点？竞争对手所采用H勺营销方略是什么？要明确每个竞争者H勺销售额,毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱木公司的因素是：本公司H勺产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目筹划书要使它日勺读者相信,本公司不仅是行业中H勺有力竞争者，并且将来还会是拟定行业原则的领先者。在创业项目筹划书中，公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用日勺对策。.理解市场创业项目筹划书要给投资者提供公司对'目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为H勺影响，以及各个因素所起的作用。创业项目筹划书中还应涉及一种重要的营销筹划，筹划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目筹划书中还应简述一下公司的销售战略：公司是使用外面口勺销化:代表还是使用内部职工？公司是使用转卖商、分销商还是特许商？公司将提供何种类型日勺销售培训？此外，创业项目筹划书还应特别关注一下销售中的细节问题。.表白行动日勺方针公司的行动筹划应当是无解可击的I。创业项目筹划书中应当明确下列问题:公司如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？公司生产需要哪些原料？公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？公司是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关H勺固定成本和变动成本H勺状况。.展示你的管理队伍把一种思想转化为一种成功的风险公司，其核心日勺因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍H勺成员必须有较高H勺专业技术知识、管理才干和近年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里均有谁!如果这个公司是一支足球队的话，她们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是筹划，组织，控制和指引公司实现目的的行动。在创业项目筹划书中,应一方面描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别简介每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做时奉献。创业项目筹划书中还应明确管理目H勺以及组织机构图。.杰出的筹划摘要创业项目筹划书中的筹划摘要也卜分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。筹划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者一方面要看的内容，它将从筹划中摘录出与筹集资金最相干H勺细节：涉及对公司内部的基本状况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略,公司口勺管理队伍等状况的简要而生动H勺概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的1巨人,我已等不及要去读筹划的其他部分了。“二、创业项目筹划书的内容.筹划摘要筹划摘要列在创业项目筹划书时最前面，它是浓缩了的创业项目筹划书的精髓。筹划摘要涵盖了筹划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审筹划并做出判断。筹划摘要一般要有涉及如下内容:公司简介;重要产品和业务范畴；市场概貌；营销方略;销售筹划;生产管理筹划;管理者及其组织;财务筹划;资金需求状况等。在简介公司时，一方面要阐明开办新公司的思路，新思想的形成过程以及公司日勺目口勺和发展战略。另一方面，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范畴。在这一部分中，要对公司以往H勺状况做客观的评述，不I可避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同公司日勺创业项目筹划书。最后，还要简介一下创业者自己日勺背景、经历、经验和特长等。公司家的素质对公司的成绩往往起核心性的作用。在这里，公司家应尽量突出自己口勺长处并表达自己强烈的进取精神，以给投资者留卜.一种好印象。在筹划摘要中，公司还必须要I可答问题：（1）公司所处日勺行业，公司经营H勺性质和范畴；（2）公司重要产品的内容；（3）公司日勺市场在那里，谁是公司的顾客，她们有哪些需求;（4）公司的合伙人、投资人是谁；（5）公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响。摘要要尽量简要、生动。特别要具体阐明自身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素。如果公司家理解她所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就也许要写20页纸以上。因此，有些投资家就根据摘要时长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。.产品（服务）简介在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是，风险公司的产品、技术或服务能否以及在多大限度上解决现实生活中的问题，或者，风险公司的产品（服务）能否协助顾客节省开支，增长收入。因此，产品简介是创业项目筹划书中必不可少的一项内容。一般，产品简介应涉及如下内容:产品口勺概念、性能及特性;重要产品简介;产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品H勺筹划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）简介部分，公司家要对产品（服务）做出具体的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品简介都要附上产品原型、照片或其她简介。一般地，产品简介必须要回答如下问题：（1）顾客但愿公司的产品能解决什么问题,顾客能从公司日勺产品中获得什么好处？（2）公司的J产品与竞争对手的I产品相比有哪些优缺陷,顾客为什么会选择本公司的产品？（3）公司为自己的产品采用了何种保护措施，公司拥有哪些专利、许可证，或与己申请专利的厂家达到了哪些合同？（4）为什么公司的产品定价可以使公司产生足够H勺利润，为什么顾客会大批量地购买公司的产品？（5）公司采用何种方式去改善产品的质量、性能，公司对发展新产品有哪些筹划等等。产品（服务）简介的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己日勺产品是推销所必需日勺，但应当注意，公司所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记，公司家和投资家所建立的是一种长期合伙的I伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果公司不能兑现承诺，不能归还债务，公司的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的公司家所不屑为的。.人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力H勺管理队伍。公司管理的好坏，直接决定了公司经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好公司的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。公司的管理人员应当是互补型H勺，并且要具有团队精神。一种公司必须要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、公司理财等方面H勺专门人才。在创业项目筹划书中,必须要对重要管理人员加以阐明，简介她们所具有日勺能力，她们在本公司中的职务和责任,她们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业项目筹划书中，还应对公司构造做一简要简介，涉及:公司口勺组织机构图；各部门的功能与责任;各部门日勺负责人及重要成员；公司的I报酬体系;公司H勺股东名单,涉及认股权、比例和特权;公司H勺董事会成员；各位堇事H勺背景资料。.市场预测当公司要开发一种新产品或向新的市场扩展时,一方面就要进行市场预测。如果预测日勺成果并不乐观，或者预测的J可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的J风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受日勺。市场预测一方面要对需求进行预测:市场与否存在对这种产品的需求？需求限度与否可以给公司带来所盼望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何？影响需求均有哪些因素♦<1另一方面,市场预测还要涉及对市场竞争的状况——公司所面对H勺竞争格局进行分析：市场中重要的竞争者有哪些?与否存在有助于本公司产品的市场空档？本公司估计的市场占有率是多少？本公司进入市场会引起竞争者如何H勺反映，这些反映对公司会有什么影响？等等。在创业项目筹划书中，市场预测应涉及如下内容:市场现状综述；竞争厂商概览；目H勺顾客和目的市场;本公司产品的I市场地位；风险公司对市场日勺预测应建立在严密、科学日勺市场调查基本上。风险公司所面对口勺市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险公司应尽量扩大收集信息欧I范晡，注重对环境H勺预测和采用科学口勺预测手段和措施。创业者应牢记H勺是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误H勺结识是公司经营失败H勺最重要因素之一。.营销方略营销是公司经营中最富挑战性的环节，影响营销方略H勺重要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性；(3)公司自身的状况;(4)市场环境方面欧J因素。最后影响营销方略的则是营销成本和营销效益因素。在创业项bl筹划书中,营销方略应涉及如下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销筹划和广告方略;(4)价格决策。对创业公司来说，由于产品和公司H勺出名度低，很难进入其她公司已经稳定的销售渠道中去。因此，公司不得不临时采用高成本低效益日勺营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零伐商让利，或交给任何乐意经销H勺公司销售。对发展公司来说，它一方面可以运用本来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应公司的发展。•制造筹划创业项目筹划书中日勺生产制造筹划应涉及如卜.内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产筹划：技术提高和设备更新的规定;质量控制和质量改善筹划。在谋求资金的过程中，为了增大公司在投资前口勺评估价值，创业者应尽量使生产制造筹划更加具体、可靠。一般地，生产制造筹划应回答如下问题：公司生产制造所需H勺厂房、设备状况如何;如何保证新产品在进入规模生产时的J稳定性和可靠性;设备日勺引进和安装状况，谁是供应商：生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期原则的制定以及生产作业筹划的编制;物料需求筹划及其保证措施；质量控制口勺措施是如何口勺；有关H勺其她问题。.财务规划财务规划需要耗费较多的）精力来做具体分析，其中就涉及钞票流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是公司H勺生命线,因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详H勺筹划和进行过程中日勺严格控制；损益表反映的是公司B勺获利状况，它是公司在一段时间运作后的经营成果;资产负债表则反映在某一时刻的公司状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况以及也许的投资回报率。财务规划一般要涉及如下内容：（1）创业项目筹划书的条件假设；（2）估计的资产负债表;估计H勺损益表;钞票收支分析;资金的I来源和使用。可以这样说，一份创业项目筹划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目筹划书欧J支持和阐明。因此，一份好H勺财务规划对评估风险公司所需的资金数量，提高风险公司获得资金时也许性是卜分核心的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以公司管理人员缺少经验的）印象，减少风险公司的评估价值，同步也会增长公司日勺经营风险，那么如何制定好财务规划呢？这一方面要取决于风险公司H勺远景规划——是为一种新市场发明一种新产品,还是进入一种财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业公司不也许参照既有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场口勺成长速度和也许获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一种已有市场的风险公司则可以很容易地阐明整个市场的规模和改善方式。风险公司可以在获得目H勺市场的信息H勺基本上，对公司头一年的销售规模进行规划。公司的财务规划应保证和创业项目筹划书口勺假设相一致。事实上，财务规划和公司的生产筹划、人力资源筹划、营销筹划等都是密不可分的。要完毕财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一种期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分俏渠道,所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型R勺人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检查在创业项目筹划书写完之后，创业者最佳再对筹划书检查一遍，看一下该筹划书与否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本公司的信心。一般，可以从如下几种方面对筹划书加以检查：.你的创业项目筹划书与否显示出你具有管理公司的经验。如果