亿迈商品经营有限公司2016年湖南市场品牌推广策划方案毕业论文

长沙民政职业技术学院市场营销专业毕业设计题目：亿迈商品经营有限公司2016年湖南市场品牌推广策划方案产品设计工艺设计方案设计√类型：学生姓名：学号：学院：商学院班级:学校指导教师:企业指导教师：2016年5月4日摘要湖南亿迈商品经营有限公司是一家提供金融信息、投资咨询、投资策划、资产管理等综合性金融投资咨询管理服务的企业。目前在湖南已经成立了两家分公司，资金力量雄厚，并拥有大批专业人才为顾客提供专业服务。但由于成立时间不长，公司知名度和行业影响力在整个湖南市场还尚未达到行业领先水平。本方案主要是通过广告、公关、促销等多种推广方式建立品牌形象，并扩大在湖南市场的影响力，推动公司的业务快速发展。关键词：亿迈商品经营有限公司；2016年；湖南市场；品牌推广策划目录前言 1一、市场分析 前言亿迈商品经营有限公司原湖南亿迈投资管理有限公司简称“亿迈”，注册资本为1000万元人民币整，成立于2015年04月21号。主要从事：黄金，白银，期货，外汇，股票，原油等金融投资产品投资咨询服务。亿迈是经国家相关部门批准注册成立的的一家拥有20余年客户投资咨询服务经验的投资管理服务公司。重点开展于贵金属，有色金属等大宗商品领域，并为市场提供金融信息、投资咨询、投资策划、资产管理等综合性金融投资咨询管理服务，是国内一流的贵金属及有色金属投资咨询服务商。亿迈是博亚有色金属交易市场（拥有省政府批文，金融办监管，并由金融办牵头带领周边银行提供50个亿为交易市场担保）的湖南省运营中心，公司运营总部设立在湖南长沙经济技术开发区。与国内多家银行机构、期货公司、证劵公司建立战略合作伙伴关系。本公司成立在湖南，目前在湖南已有两家分公司，并准备成立一家文化传媒公司以及一家装饰公司，打造亿迈集团产业，并成功上市。公司的资金力量以及业务渠道在湖南的金融投资行业虽不容小觑。但随着湖南金融市场规模的迅速扩大，金融市场主体的参与度和活跃度不断增强，市场的竞争异常激烈。其中很多公司缺乏创新意识，业务渠道还停留在传统渠道模式，尚未向新型推广渠道过渡，整个行业优胜劣汰的形势加快。而亿迈公司成立时间不长，公司知名度和行业影响力在整个湖南市场还尚未达到行业领先水平，所以此次品牌推广方案主要是想让公司在湖南市场占据一定市场份额，同时提升品牌影响力和美誉度。为了提升亿迈商品经营有限公司形象，提高亿迈产品在湖南区域的社会知名度，扩大其市场份额，故制定一份亿迈公司产品湖南市场推广策划方案。本次方案主要包括市场分析、新产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等模块。一、市场分析（一）企业宏观环境和行业分析近年来随着湖南省经济水平的快速发展，金融投资行业因为其高回报率的特点，吸引了无数投机者。这使得金融市场规模迅速扩大，金融市场主体的不断增加，金融市场主体参与度和活跃度不断增强，市场的竞争也异常激烈，许许多多的大小企业都力图在这一市场占据一定市场份额。2015年至今，中国股市一直处于低迷状态，这又促使了贵金属投资新一轮的快速发展，大量股民抛掉股票转而投资操作更简单、回报更高的贵金属产品，一时间贵金属市场一派繁荣之象。目前湖南区域市场经营贵金属产品的投资公司，大都经营产品比较单一，业务渠道也比较固有死板，推广渠道依然停留在QQ、电话、邮箱等传统渠道，并不能给广大消费者提供全面的服务体系。而开始向微信以及其他社交平台过渡的企业，更能迎合消费者的消费特点。因此在新的市场发展前景下，企业急需创新精神，进行新型推广渠道的尝试与发展。消费者分析随着金融投资业的快速发展，金融市场的参与者不断增加，竞争力也越发激烈，消费者的需求已难以满足，这使得许多依然利用传统渠道进行网络推广的投资企业亟待转型。而在此发展情况下，金融投资企业面对的目标消费者是具有投资意向的中高收入的人群。随着近年来人们投资观念的转变，越来越多的湖南人开始熟悉并接触贵金属投资。但因为贵金属投资的高风险的特点，他们会很注重选择具有交易资质和拥有专业咨询指导的公司投资，而且个人会花费大量的时间关注贵金属走势以及操作做单。所以一般会听从身边亲朋好友的介绍进行选择。（三）竞争对手分析1、主要竞争对手公司名称优势劣势长沙泓硕资产管理有限公司依托广东万达金银贸易中心有限公司，平台背景强大，实力显赫产品种类多投资门槛低成立时间短，市场知名度相对不高。员工流动性大交易模式固化，缺乏创新意识湖南金投银泰投资管理有限公司产品种类较多，业务面广泛2、成立时间长，市场知名度较高3、投资门槛低资金不够雄厚员工流动性大交易模式固化湖南本心投资管理有限公司公司制度完善、资金雄厚品牌宣传方面做的较好成立时间长成立时间短、市场知名度不够高主营产品单一员工流动性大截止到2016年，我国的贵金属交易公司就已达500多家，湖南省的贵金属交易公司就有50家以上。就目前的情况来看，现在的贵金属投资主要以电子盘的交易为主。湖南市场主要竞争对手有：长沙泓硕资产管理有限公司、湖南本心投资管理有限公司、湖南金投银泰投资管理有限公司。2、其他竞争产品股票：受全球金融危机及国一些政策的影响，有涨有跌，风险较大，收入不稳定。近一年来整个股市走势不景气，股民大都损失惨重。保险：半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率，但期限过长，提前预支会损失本金，资金难以灵活运转。储蓄：风险小，方式灵活、收益相对低。但目前通货膨胀严重，储蓄会导致资本贬值，目前大部分城市居民投资观念转变，不再愿意将收入全部存储于银行等机构。基金：低风险、低收入、低费用、收益稳定。但由于买卖都需支付手续费，对短期投资者会增加投资成本，更适用于中长期投资。（四）产品分析1、产品特点：（1）交易时间、次数无限制：周一上午7点到周六凌晨4点，可24小时不间断交易，全天可无限制买涨买跌，随时抛售。（2）交易模式多样：上涨可卖出获利，下跌可卖出获利，可实时把控资金亏损，降低投资风险。（3）交易安全可靠：资金由银行第三方存管，资金安全，存取款实时方便，避免产生经济纠纷。（4）交易与国际接轨：不存在庄家操控行为，公平公正，价格与国际市场同步，值得投资者信赖。2、产品核心利益点分析：高额收益、操作简单，资金安全可靠。二、品牌理念及定位（一）企业使命以客户为核心，为客户创造价值（二）经营思想以品质求生存，以服务求发展。（三）行为准则诚信、专业、共赢（四）品牌定位公司专注金融投资，为客户打造一流投资服务。三、SWOT分析优势（S）劣势（W）资金投入门槛低；与OTO平台E得网合作，首创积分回馈模式资金雄厚，极具发展潜力公司体系完善，交易正规成立时间短，知名度不高。产品相对单一。人员流动性大机会（O）SO战略WO战略电话、QQ模式向微信模式转型，机遇更大2、2016股市牛市，促进金融行业发展。维护好新老客户，培养忠实客户形成公司独特销售模式，同时加大网络推广力度，争取吸引更多客户资源1、加强对员工的培训，培养专业人才；2、加大品牌的宣传力度，树立品牌知名度威胁（T）ST战略WT战略1、OPEC战争形势严峻，不是冲击交易市场大幅涨跌；2、行业竞争越来越激烈，市场趋于饱和1、产品与企业结合进行推广；维护好老客户关系。2、培养专业人才，把控风险，避免客户损失过多。1、公司部门明确分工，加强专业性；2、加强员工训练，加强员工销售技巧。四、《求索》,2016[3]刘亦彪.长沙市金融业发展现状及问题研究[J].长沙统计局，2016-1-4[4]李立辉，曾琳.湖南省金融发展与经济增长的关系研究[D].湖南人文科技学院院报，2012[5]肖君.贵金属经营公司营销攻略[R].百度文库，2013-5-22[6]曾乐.中小企业市场推广方案[R].MBA智库文档，2014-1-15[7]刘思思.浅谈中小企业品牌推广三大策略[M].联