态度篇：做一个有价值的人

做一个有价值的人主讲：肖武广州市奋达音响有限公司总经理主题：、为什么要做一个有价值的人因为：人的一生是短暂的，有限的!追求成功的需求是与生俱来的!人人都渴望成功!链接督导人类行为的动机：追求快乐，逃离痛苦逃离痛苦=4倍追求快乐人在追求成功的过程很

痛苦，但如果不成功会痛苦一辈子!二、什么是成功？成功是：实现自己有意义的，既定的目标；设定目标并达成目标；做自己想做的人，做自己想做的事，去自己想去的地方。·所有人类的突破，都是信念的改变，因为您的看法左右您的结果·改变您的信念，就改变您的命运·信念→态度→行为→结果·成功=态度+能力态度好，能力好：精品态度好，能力不好：半成品态度不好，能力好：毒品态度不好，能力不好：废品△态度决定你的收入△心态决定你的命运△面对“工作”两种人的心态区别：把工作当职业的人把工作当事业的人为别人而工作为自己而工作人生总经理全力以赴解决问题早到迟退做到最好纯粹是打工全力应付转移问题迟到早退交差对结果工作时间遇问题态度心态工作△在目前的资讯时代，作为“打工”应

具备的两种心态：一、长远的心态：一个人在一个企业要三年才能做点事

情，有所作为至少要十年!

——格兰仕总裁梁庆德任何人要在任何行业出人头地至少要工

作五年以上，只有这样才能称为专家。

——博恩·崔西·凡事全力以赴。二、积极主动的心态：·财富和职位永远属于主动出击并且把工

作做好的人!·任何事情的发生必有其原因，并有助于我!·总结与检讨是成功之母。·不经历风雨，哪见彩虹；·不经耕耘，哪来收获；·天下没有白吃的午餐。成功=知识+人脉知识：·广泛的常识·专业知识1、人生当中的三种贵人：2、人生当中的两种朋友：·我的命运决定于我的朋友，上过的课，看过的碟片，看过的书。·资产·负债人脉：1)父母2)配偶3)身边的人(合作伙伴)3、人脉关系处理的两个秘诀：△如何处理好与原来老板或上司的关系延续？——在您离开之前，找好顶替的人!①主动出击②帮助和关心别人人生全方位的成功概念：时间管理健康人际关系社会贡献收入事业情绪家庭作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质1、良好的态度2、熟悉基本的行业知识，专业知识、详细熟悉奋达公司及奋达产品知识3、良好的表达、沟通能力4、熟练的销售技巧：顾客的分析与对应5、良好的形象与精神，要为成功而穿着6、虚心好学，广交良友，拥有一颗进取感恩的心7、敢于订立目标并达成目标实现人生最大价值的十大步骤：一、自我分析1、优缺点的分析2、使用自己的专长，全力以赴3、自信心是一个人最大的资产·不管你多么的成功，这个世界比你成功的人还有很多!·不管你多么的不幸，这个世界比你不幸的人还有很多!二、建立使命感：以帮助别人为源动力，让别人分享你的劳动成果为结果。奋达人的使命：让全人类享受音乐!因为目标就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命的价值和使命。三、设定目标1、没有目标就不会成功观念：“世上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人”①我要做一个什么样的人？②我想要什么？③我想要一个什么样的结果？所有成功的人都是在成功之前就设定好目标。④不知道设定目标的方法2、没有目标的原因：①没定目标害怕失败②害怕别人耻笑③不知道目标的重要性⑥激励或处罚3、设定目标的六大步骤①找出要设定目标的理由②设定期限的目标③做优/劣分析④实施目标的方法与计划⑤评价检查⑥达成后的奖励，达不成的处罚4、“奋达人”的目标设定六大步骤①我“要”做奋达人的20条理由②我在奋达半年、一年、三年、五年的目标要量化并明确化③阻碍我达成目标的因素是什么？④制订详细计划并确定实施策略⑤达成目标对我有什么好处？达不成目标对我有什么坏处？5、订立目标的几点提示：①目标一定要合理，不能好高骛远②要依据合理的目标，制定具体的步骤和阶段，一步步地进行③在计划的实施过程中，要不断地检验成果，随时修正④一定要时刻提醒自己达成目标的原因及理由⑤坚持!坚持!再坚持!直到达成。6、销售计划表例：如何制定月计划表日期星期销售目标实际销售完成状况±备注上旬目标：实际完成：1日|10日中旬目标：实际完成：11日|20日下旬目标：实际完成：21日|31日

年

月销售计划承诺书如果没有完成

元销售目标，我将给自己

惩罚。我

一定要完成

年

月所定的销售计划目标额

元。如果完成

元销售目标，我将给自己

奖励。监督人：证见人：奋达品牌的目标：中国第一，世界名牌!04年度奋达音响“十大优秀销售员”名单姓名入职日期月平均业绩（万）最高业绩（万）名次李锡旗01.9.286.3271吴明辉03.84.21226.38642唐恩03.123.75465.63983邵育峰03.123.54695.8694陈贵03.11365吴仲贤03.235.56陆小丽04.12.83.87谢幸彬04.22.71424.78838邓成建03.52.54.89陈双言03.4.82.365.0510四、寻找超级榜样四、寻找超级榜样·看书不如看碟，看碟不如听课，听课不如跟成功者在一起。·读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功者的脚步。链接冯讲义任何运动比赛的成功不单决定于他表现的那个时刻，重要的是决定他表现之前所做的准备。五、作详细计划，做好完全的准备——世界三级跳远冠军米兰·提夫六、做好时间管理：⑤想着今天令你很兴奋的事!1、让自己每天的情绪保持巅峰状态的六大秘诀：①早上在床上使劲伸个懒腰②拼命做个鬼脸!③对着镜子大笑：“哈!哈!我又一次成功的降临于这个世界了!④对着镜子改变肢体动作：“我爱我自己!”“YES!”⑥听很“Hi”的音乐！③我明天准备怎么做？2、每天就寝前问自己三个问题：①我今天学到了什么？②我今天哪里可以做得更好？3、请列出自己死前要做的20件事情!八、建立属于自己的销售系统七、建立属于你的团队：没有完美的个人，只有完美的团队。九、大量复制：复制成功榜