营销企划大作业范例3

MANGO目录1245目标市场定位品牌概况视觉营销系统春节活动规划1.品牌简介2.品牌理念3.产品类别1.目标人群定位2.SWOT分析3.竞争品牌分析4.调查分析1.logo，包装，吊牌2.选址，陈列3.店铺形象设计4.卖场平面图5.平面广告设计1.活动时间2.门店活动地点3.活动内容一,品牌概况1.品牌简介2.品牌理念3.产品类别____________________________________________________________________________________________________一、品牌概况：

1、品牌简介：创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。MANGO服饰除了着重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的设计风格，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。2.品牌理念：芒果的理念出自独有的设计、做工精良及统一连贯的品牌形象。品牌对芒果全球所有分店的所在国的现代都市女性的日常穿着需求进行了分析、变通及应用，这正是芒果商业成功及国际知名化的关键之一。3、产品类别：

-主题线：（春、夏、秋、冬四季）各类裙装、上装、半身裙、裤装、短裤连身裤、开襟羊毛衫及针织衫、夹克、大衣等时尚女性服饰-副线系列：包包、鞋、腰带、泳装、太阳镜、丝巾、腕表、香水、首饰等的Mango配饰。-产品线：

-主题系列:每一季皆发布：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列

-副线系列:MNGTouch、PenelopeMangoJeans

二,目标市场定位1.目标人群定位2.SWOT分析3.竞争品牌分析4.调查分析二、目标市场定位学生家庭主妇艺术工作者上班族表演者……

MANGO主力消费群1.目标人群定位;主要客层：18~45岁大众女性核心客层：25~35岁都会女性（MANGO商品並無特定的年龄层限制）S(优势分析)：T(威胁分析）：O(机会分析)：W(劣势分析）：2.SWOT分析MANGO固守的加盟店扩展速度快（加盟店和直营店的数量将保持在75%和25%的比例）平价时装导购式服务（消费者可得到更多的帮助和建议）设计风格鲜明有特色向大陆地区提供一个融合了更多时尚及网购内容的全新的网站促销打折力度不够

MANGO固守的加盟，经销商实力参差不齐，在开店和运营方面投入的人力财力终究有限；选址、规模、人员培训还是市场宣传都无法与直营店相比。-

店铺面积小、货品陈列有限并且很难也难以让消费者长时间逗留优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化产品开发周期短，强大的经销商网络，掌握零售终端商品配送系统的能力与供应链中的各组织协同和共赢的能力零售终端商品的供应柔性和应变能力社会经济环境较差，消费者购买能力下降竞争对手多且实力强大产品设计雷同相似可能性大消费者忠诚度低品牌名称ZARAH&M品牌定位店里陈设以黑白灰为主色调，更加符合知性女人的审美，一些具有时尚元素的职业装很受欢迎。店内货品街头感更强，更加年轻化，灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。穿着场合日常通勤、约会、休闲等场合皆宜日常通勤、约会、学校、旅游、运动消费者年龄25-3515-25消费者收入状况中高档的经济收入中低档经济收入消费者职业状况时尚业，白领白领、时尚业、学生消费者文化程度接受过高等的教育，高品位的文化熏陶接受过高等的教育，高品位的文化熏陶消费者消费观念喜欢优雅中又带有自己的个性喜欢尝试和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求产品风格简约正式时尚优雅随性简洁有独特个性。产品系列外套、夹克、套衫、T恤衫、衬衣，紧身牛仔裤，背心，套裙外套、夹克、套衫、衬衣，紧身牛仔裤，套裙3.竞争品牌分析三,视觉营销系统1.logo，包装，吊牌2.选址，陈列3.店铺形象设计4.卖场平面图5.平面广告设计三、视觉营销系统1.Logo，包装，吊牌3.1选址选址在中高档商场，以年轻、时尚的都市白领和来厦门观光旅游的年轻游客为主力客层，力求走在时尚的前沿，传递最新的流行资讯。3.2陈列设计陈列：模特穿着主推新款，旁边有衬衫、短袖T恤、短裤、裙子的陈列，而且还间隔着外套和毛衣的陈列。利用模特还有悬挂式推荐新款和热销款，悬挂式还展现上下装的搭配。裤子是利用平铺折叠式展示。灯光：店面里运用了普通的黄色照明灯，从高打下，橱窗中的模特也是由多盏灯从顶端打下。音乐：比较偏柔的音乐，多数放英文歌曲3.3店铺形象设计店面外部设计特征：从店铺外面看MANGO，它的店面两边是用竖条的建筑作出间隔的效果，中间有着一块很高大的海报展示着MANGO的风格；同时也会有模特橱窗展示新款，店铺里面柔和的黄灯，透过玻璃，把整个店面衬得很和谐。店面内部设计特征：全球MANGO一致采用由西班牙总公司依不同季节性商品与节庆所精心设计的各式橱窗与道具装饰，严格挑选各式的建材、系统道具与灯具，配合店面的设计，营造出属于MANGO的独特风格。店面陈列密集，T架、平铺、模特还有悬挂式展示服装服饰。试衣间和收银台设计在店铺靠一边的方位。3.4卖场平面图3.5平面广告设计采用明星拍摄宣传大片

广告代言人：

电影明星：卡拉•迪瓦伊(CARADELEVINGNE)

国际超模：凯特•摩丝(KATEMOSS)

2015年5月27日，巴塞罗那——两位闪耀的时尚偶像——凯特•摩丝(KATEMOSS)和卡拉•迪瓦伊(CARADELEVINGNE)成为MANGO全新秋冬季宣传活动的主角，为品牌相聚一堂。同是T台宠儿和顶尖设计大师缪斯女神的她们都知道征服时装秀的世界意味着什么。Mango将倾力呈现一场盛大的广告宣传，并推出全新秋冬季服饰系列。KateMoss持久的时尚魅力让她成为了横跨几个超模时代的模特，成为世人眼中的‘流行符号’。她用自然不羁，高傲颓废的气质演绎出时装最迷人的一面。此次和MANGO的再度合作，她自然优雅的气质和这个清新摩登品牌的融合让人期待。凯特·摩丝奇异的长相和表情神态，拨动着人们的心弦；她把复杂人性中的某种特点和品质，通过她的神态和容颜，传递给了众人，这就是她个人魅力的所在。她的脸认知度极高，独特的优雅气质，多次与大牌合作，为世人所知和喜爱，许多女性都希望有像她一样的气质。Katemoss符合MANGO的风格形象，这次做代言，拍宣传广告，在一定程度上可以刺激和增加消费。CaraDelevingne她独一无二，多才多艺，已经成为顶尖设计师的代言人，并身兼模特、歌手和演员多个身份。作为90后，年轻的她已经成为时尚与演艺双重宠儿，以反叛不羁的气质驰骋时尚界。表现欲强，个性十足的她坦言：MANGO是个很优秀的品牌。当思考每天穿什么的时候，MANGO多样的潮流风格是她的理想选择。和品牌风格有着完美的契合。Cara的社交媒体影响力可以说超过了LadyGaga、JustinTimberlake，在Instagram拥有将近1300万粉丝。超高的人气会带动mango的知名度，让更多人在购物时选择MANGO。

四，春节活动规划1.活动时间2.门店活动地点3.活动内容1、活动时间三、春节活动规划2016年1月28日至2016年2月12日中华城店、湖里万达广场店

1、全网大减价：最高达3折。2、门店一次性消费满600元，

关注MANGO官方微信号

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的机会。3、门店一次性消费满1000

元，立减300元。4、门店一次性消费满5000

元，可参与韩国首尔3日

游（含往返机票）的抽奖

活动。2、门店活动地点3、活动内容

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即可获得一次幸运大转盘的机会。一等奖：免单二等奖：折后再减50%三等奖：两张100元抵用券四等奖：精美围巾一条五等奖：墨镜一副六等奖：谢谢惠顾（满300元可使用此抵用券，不可累加）四等奖：精美围巾一条五等奖：墨镜一副＊手机微信公众号：

MANGO携手微信，推出微信公众账号，将利用微信平台继续为全球消费者提供贴心服务。可通过微信进入官网、微博、淘宝官方网店，得到最新的搭配知识和打折促销活动信息。一、退换货承诺

1

、服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换；

2

、服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价；

3

、下列情况不予退换：

①服装经裁剪、水洗、人为拆动或挂裂等；

②服装售出时已标明“处理品”的；

③超过退换期限或无销