易居2013年宁波恒大海上半岛开盘营销执行报告

卷首语

从明天起,做一个幸福的人

看海,听潮,自由自在

从明天起,不关心堵车和雾霾我有一所房子,面朝大海,春暖花开从明天起,和每一个亲人通信告诉他们我在海上半岛那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人给每一朵浪花每一座山取一个温暖的名字陌生人,我也为你祝福愿你有一个灿烂的前程愿你有情人终成眷属愿你在尘世获得幸福我只愿面朝大海,春暖花开易居中国·浙江区宁波事业部

宁波恒大海上半岛项目组¤陆月谨呈：恒大地产上海公司宁波恒大海上半岛开盘营销执行报告E-HouseisaleadingrealestateservicescompanyinChinawithadiversescopeofservicer,widebrandrecognitionandgeographicpresence.第一篇区域市场分析

第二篇项目工程情况

第三篇项目卖点梳理

第四篇推广企划策略

第五篇营销推广战略2023/2/3汇报提纲政策研究象山市场分析竞争个案分析第一篇区域市场分析

旺盛的市场需求，旅游地产的春天来了

国际经验数据表明，如果人均年收入在2000-4000美元，消费将逐步转变为情感消费，即人们在追求物质消费的同时更追求精神消费。旅游的本质不是吃喝玩乐，而是身体与精神的放松，是人追求回归自然、亲近自然的一种行为。中国东部地区沿海省份人均收入已达5000-6000美元，上海、广州等大城市已达8000美元，旅游已经成为越来越多家庭休闲娱乐的必选项。因此，能够占据稀缺资源不动产，拥有景区“第二居所”成为投资者、置业者的重要投资方向。度假公寓、旅游宾馆、度假村、产权酒店、用于分时度假的时权酒店以及养老型酒店等等，在市场十分畅销。海南、舟山、山东、北海的一线海景度假房更是一房难求。

时至今日，宁波人旅游度假仅依两湖（东钱湖、九龙湖）而居，还没有真正意义上的滨海旅游度假地产，亟需一个高端旅游度假地产项目填补市场空白。

央五条:央行召集商业银行力挺首套房房贷

央行召开住房金融服务座谈会，要求商业银行确保住房消费贷款的资源配置、提高按揭贷款发放效率并合理定价、不许停止个人购房贷款。不过，会议未涉及开发贷事项，也无文件出台。据悉，央行日前召开住房金融服务专题座谈会，要求商业银行合理配置信贷资源，优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求。央行副行长刘士余在座谈会上指出，近年来商业银行认真贯彻落实国务院关于房地产市场调控的决策部署，严格执行差别化住房信贷政策取得的积极成效，下一步应合理配置信贷资源，优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求。

宁波部分县市限购松绑可打首套证明享税收优惠

五一小长假过后，宁波业内口头通报放松限购，购房资格审查由两地核查变为一地核查。此举被解释为宁波开始为楼市限购局部“松绑”。面对各路记者的采访，宁波市住建部门对此政策的存在都是矢口否认。中新网记者近日采访发现，宁波下属部分县市区已经实际在操作此项政策，只要拟购房地先前没有购房纪录就可打出首套房证明，而且还能享受首套房的税收优惠。鄞州区限购已经取消？鄞州区房管局给出了肯定答复。5月12日，该局工作人员告诉记者，只要在鄞州没有买过房子就可以打首套房证明，而且当天就可以拿到，“其他地方不算，现在只查购房所在地的。”宁波当地的工行、中行和建行都明确表示，个人住房贷款的政策目前并没有任何改变，商业贷款首套房个人住房贷款首付比例不得低于30%；二套房个人住房贷款首付比例不得低于60%；暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款。象山市场整体稳步增长2013年至今象山市场较稳步增长，市区商品房成交均价约11700元/㎡。随着象山港大桥的开通，镜面效应将加剧，2013至今象山市场成交量价平稳但象山是内生性市场，客源以本地及周边为主，需求总量不会有根本上的改变客户需求面积段相对集中首购首改升级为当前主力，工薪客群实力有限，导致面积和总价段较前几年回落，成交面积段集中在80-140㎡，占据67%，成交总价段在150万以下，占据57%。对于本案的借鉴：可在象山本地主推75—120刚需户型丹城片区年去化量约20万方，目前存量25.4万方左右。主力面积集中在150平方米以下的首置和首改象山城区整体存量较大象山整体售价体系趋稳价格依然是撬动销售的唯一法宝，整体均价维持在11000-12000元/㎡左右，部分高端项目价格在14000元/㎡以上邦泰城御园大目湾新城板块半岛康桥新城板块金域华府老城板块海御官邸玉兰雅府紫汀盛园紫悦馨园丹桂花园巨和苑低价产品相对去化速度略快，高端物业整体去化放缓象山个案销售情况0807091011(A)15131411(B)11(C)12(A)12(B)世茂大目湾项目项目基本指标：开发商：世茂地产产品类型：联排，小独栋，大独栋，小高层，高层总建面积：55.1万方近期销售价格：别墅均价14500元/㎡，高层均价8500元/㎡竞争个案分析邦泰城御园项目基本指标：开发商：宁波铁工置业有限公司交通位置：它是大目湾中距离内湾最近的楼盘，北临松兰大道，东接悦莱东路，西接望湖东路，南临规划四路产品类型：总建逾31万方，包括高层、小高层、别墅、商业四种业态。近期销售价格：均价约9000元/㎡竞争个案分析中国铁建山语城项目基本指标：开发商：中铁房地产集团宁波京城投资有限公司交通位置：象山象山大目湾核心区，北至新乐北路，西至规划6路，东南至松兰大道产品类型：板楼低层小高层近期销售价格：小高层均价为8800元/㎡，别墅均价为13700元/㎡，一次性付款可享98折优惠，按揭享99折。竞争个案分析市场总结宁波区域旅游度假地产需求旺盛，本案的部分产品符合旅游度假产品需求象山房地产市场成交量、成交价逐年稳步上升

象山民营经济相对发达，由此诞生出的一大批老板支撑着房地产高端市场

市场现状成交量低迷，价格成为撬动销售的唯一法宝，客户对高单价的产品接受度低，购房越来越趋向理性所以宁波市场所有产品可全推象山市场可推75—120㎡刚需产品第二篇项目工程情况

项目四至项目东侧紧邻游仙路，东侧为沙滩与东海，东面视野开阔，风景优美。项目南、北、西侧均为丘陵山脉，山体景观资源丰富。项目的东侧是海鲜商业街、东南侧是五星级希尔顿酒店。东至游仙路海鲜商业街东侧东海东侧沙滩南、北、西、侧均为山脉南、北、西、侧均为山脉工程进度地块工程进度工程进度营销中心施工进度主体即将完工，营销中心预计6月下旬开放。现场营销中心第三篇项目卖点梳理十大价值体系筑就海景豪宅品牌价值交通优势区域资源增值保值9A精装户型优势园林景观建筑风格综合配套物业服务企业品牌——恒大地产、精品领航、全国十强恒大集团恒大地产集团恒大精品案例品牌篇恒大地产精工出品恒大集团，中国标准化运营的精品地产领导者

恒大集团，香港上市公司，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。

截至2013年底，恒大总资产3481.5亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。

恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。恒大地产集团，国家一级资质房地产企业

恒大集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质。在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。公司先后开发恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大世纪旅游城等系列项目290多个，先后获得100多项国家级殊荣，产品已经成为全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。恒大地产精品案例交通优势——象山港跨海大桥通车，与长三角更加紧密融为一体1小时宁波居家圈、2小时杭州度假圈，3小时上海都会圈交通篇跨海大桥便捷快速

象山港大桥现已通车，加上已经建成的杭州湾跨海大桥、舟山跨海大桥，以及拟建的三门湾大桥等，可将象山更加亲密的与长三角融为一体，打造“1小时宁波居家圈，2小时杭州度假圈，3小时上海都会圈”。可吸引宁波、杭州及长三角重要都市新贵到象山旅游度假，也可以为其提供稀缺的一线海景不动产。象山港跨海大桥，1小时宁波居家圈、2小时杭州经济圈，3小时上海都会圈海山仙子国，东方不老岛，松兰山旅游度假区

项目所在地爵溪镇，海山仙子国，东方不老岛——象山县城前哨，三面环山，优质天然沙滩。从象山城区有多条公交线路可到达项目所在地，自驾十分钟即可到达市区、客运中心，能够快速融入“1小时宁波居家圈，2小时杭州度假圈，3小时上海都会圈”。另，项目拟运行“乡村巴士”，海上半岛——丹城前两年免费，此后一元每人每次，海上半岛——宁波为25元每人每次。区域资源——坐拥东海一线海景，紧临松兰山旅游度假区大规划大未来项目紧邻象山松兰山旅游度假区。南依龙春山，北临大目湾万亩原始森林醉氧之地资源篇依山傍海宜居宝地原生温泉养生大境大规划大未来——象山港规划实施，到2030年打造成生态休闲港湾

《象山港区域保护和利用规划纲要（2012－2030）》的目标为是：到2030年将象山港区域打造成人与自然和谐的全国著名蓝色生态休闲港湾。本着“两轴、三片、多节点”的发展格局，大力发展生态休闲、海上运动、购物等产业形态，将象山打造成为“全国海洋生态文明示范区、长三角地区重要休闲度假港湾、浙江省海洋新兴产业基地、宁波现代都市重要功能区”。旅游、影视、水产，三大引擎助力象山腾飞。国家4A级旅游度假胜地——松兰山旅游度假区负氧离子14700/cm3数据来源于松兰山环境报告

海上半岛毗邻国家4A级旅游度假圣地——松兰山海滨旅游度假区。12公里的沙滩滨海轮廓线上，岛礁、沙滩、港湾、岬角、岸礁遍布，山连山、滩连滩，风韵独特、美不胜收。先后被评为省级旅游度假区、中央电视台黄金周直报景点、国家“AAAA级旅游区”、上海市民最喜爱的浙江十佳景区等称号，已成为华东地区集休闲、娱乐、度假、会议等为一体的综合性海滨旅游度假区。山旺人丁水旺才——南依龙春山，北临大目湾，风水宝地

海上半岛所在地——爵溪镇，境内有龙头岗、沙龙、水龙岸、龙春山、二龙山等九地名带“龙”字，可应龙生九种之说。极佳的风水宝地。海上半岛向北望去是象山港的东海前哨——大目洋。是象山人民赖以生存的天然渔场。北望是大海，南向是俊山。上风上水，旺财旺丁之地。大目湾龙春山万亩原始森林——醉氧之地，长三角休闲度假养生首选之地

海上半岛所在地不但有天然的沙滩、蓝色的海水，更有以龙春山和爵溪岭构成的万亩原始森林，野生动植物资源保护良好，负氧离子含量高达14700/cm3。是长三角都市人群远离城市喧嚣，体验滨海度假养生生活的首选之地。宁波市民自驾1小时即可达到，可在海上半岛享受居家生活。天然温泉，长三角首席原生态温泉滨海养生城邦

天然的温泉，不是想有就有有一线海景的温泉，有千米沙滩的温泉，有原始森林的温泉，有跨海大桥的温泉，有海洋剧场的温泉，有美味海鲜街的温泉，更不是想有就有。这些可望不可及的奢求在海上半岛都能够实现，远望一线海景，漫步千米沙滩，呼吸原始森林，体验梦幻海洋剧场，品尝海鲜美味后，还能痛痛快快的泡个温泉，这是得上天的眷顾，这是长三角人民的福分。长三角首席一线海景温泉度假城邦，尽在恒大海上半岛。

本案的硅酸泉含量为50mg/升以上，是人体正常生长和骨骼钙化不可缺少的元素，沐浴时对皮肤保健极佳，饮用可缓解动脉硬化，维持动脉弹性。尤其是对女性皮肤、生殖保健极好。

项目所在地温泉勘测报告原本扫描件高性价比海景房——稳中增值，可拥有可传世海南旅游地产个案分析本案集诸多资源稀缺于一体，超值赠值价值篇稀缺资源无限价值国际旅游岛——海南用事实证明，旅游度假地产升值空间巨大，市场广阔。三亚海景房增值图，十年涨十倍三亚商品房增值图雅居乐清水湾开盘价格走势图2009年5月开盘均价8800元/平均价10000元/平2009年9月均价26000元/平2010年8月均价38000元/平2012年8月天赋稀缺原生资源，海上半岛升值空间巨大

纵观近些年来海南旅游度假地产、舟山群岛海景房、山东旅游度假地产发展行情，具有科学规划、功能复合、配套晚上、附加值较高、稀缺资源的旅游地产在居住品质、投资价值和发展前景上，比单一的住宅或商业地产具有更多优势，升值空间巨大，使用功能更多，因而备受投资客的关注。恒大海上半岛，位于经济发达的长三角区域，象山港跨海大桥末梢，国家4A级旅游景点松兰山畔，得一线海景、原始森林、原生态温暖、希尔顿酒店、海洋剧场、国际化9班幼儿园，美味海鲜街等稀缺资源，升值空间巨大。综合配套——一站式滨海度假生活城邦国家4A级旅游度假胜地松兰山希尔顿酒店美味海鲜城梦幻海洋剧场9班幼儿园配套篇功能齐全度假胜地国家4A级旅游度假胜地——松兰山国际五星酒店希尔顿，填补象山五星级酒店空白

如果迪奥是时尚界的奢侈品，劳斯莱斯是汽车中的奢侈品，那么希尔顿酒店绝对是酒店中的贵族。世界之大，希尔顿酒店仅有400座，在中国也不为多见。在象山五星级酒店市场空白的背景下，希尔顿酒店落子海上半岛旁，准备迎接国内外尊贵客人，更准备成为海上半岛业主的私家会所。海上半岛旁的希尔顿酒店为总建筑面积约8.3万方，含一栋五星级度假酒店，一栋养生中心，15套贵宾酒店园林式客房的超豪华五星级酒店。美味海鲜城，舌尖上的海上半岛

来象山没吃过海鲜，不算来过象山；来象山没到松兰山看海，不算来过象山。对原味海鲜的极度追求，是国内外游客痴迷于象山的原因。约4.2万方美味海鲜一条街列席沙滩旁，游客可以边听潮观海，边享受舌尖上的海上半岛。梦幻海洋剧场，海上的迪士尼乐园

纵观长三角区域乃至全国旅游度假地产，能够配有超大梦幻海洋的项目为数不多，宁波区域几乎为零。恒大海上半岛为业主倾力打造超大海洋剧场，可实现休闲、娱乐、亲子、视听等功能，让业主远离都市仍能享受超乎想象的视听盛宴。国际化9班幼儿园，菁英子女扬帆启航地

恒大海上半岛，配有国际化9班幼儿园，实行双语教学，让尊贵菁英子女童年在海边尽情玩耍，在森林中调皮嬉闹，在学校中接受最好的国际化双语教育，让他们在成功道路上扬帆起航。精品户型——40-150㎡全功能户型，满足多种业主需求养生养老投资增值刚需好宅改善置业舒适四房精品一居精致两室幸福三居产品篇户型齐全全能需求

40-150㎡全功能户型，全市场需求

恒大海上半岛户型面积段涵盖约40㎡一室一厅单身公寓，约75㎡、88㎡两室两厅刚需好宅，约99㎡、120㎡、133㎡三室两厅幸福三居，二期更有约190㎡四室两厅改善大宅。可作为长三角区域置业者在象山的第二居所，闲暇之余到象山旅游度假、温泉养生、休闲养老；也可以作为当地居民的刚需首选，改善之需；更可以作为投资者拥有稀缺海洋资源的不动产投资藏品，可以满足市场上大部分客户需求。建筑风格——内敛沉稳，新古典主义风格建筑篇古典风格大气沉稳恒大海上半岛的外立面采用花岗岩及真石漆作为主要材料，更贴近人体尺度，能更好地表现建筑的立面风格。同时材料的选择也更加注重保持建筑的长久使用效果。三段式立面给人以尊贵体验。新古典主义建筑风格，内敛沉稳又大气9A精装——精装品质生活，拎包入住精装篇满屋名牌品质生活

马可波罗瓷砖、大自然地板、TOTO卫浴……，不是任何品牌都能匹配身份的尊贵，海上半岛荟萃世界顶级名牌，以高贵典雅的品质礼献显赫名流，从建材到门窗，从卧室到厨房，全部以顶级名牌完美奢装，一切名牌的自然融合，为您锻造出最为舒适健康的家居生活。在材料选择上，恒大海上半岛采用健康环保的高端家具，高档实木门、环保洁具、品牌厨卫、豪华灯具等，对于完美生活梦想的追求，是对海上半岛业主至高的敬意。9A精装——精装品质生活，拎包入住约2000元/㎡精装标准，打造滨海品质生活空间园林景观——超10万方欧陆皇家园林，让建筑与自然相融园林篇欧陆园林宫廷尊仪超10万方欧陆皇家园林，让建筑成为自然一景

恒大海上半岛不但有无垠海洋、万亩原始森林的景观配套，小区内近10万㎡的欧陆风格皇家园林内，休闲广场、坡地公园、雕塑喷泉、观景亭台等主题景观相得益彰。灵动的景观与庄严恢弘的大门组合成欧式皇家园林的仪式感，举目之间让人倍感尊崇，广场中部则是喷泉叠水，连接中心湖与广场，使得广场与整座园林融为一体。社区内坡地公园充分结合社区地势、地形，形成山势起伏的空间布局，将优美的草坪、密林、花卉、水景作为主要自然元素引入设计当中，创造出层次丰富且分明的景观特色，尽显皇家园林的优雅。金牌物业管理，24小时贴心服务服务篇顶级物管极致服务金牌物业服务，24小时贴心管家物业公司未定，暂不阐述户型优势品牌价值交通优势建筑风格增值保值物业服务9A精装综合配套园林景观区域资源项目卖点总结：恒大地产出品、一线海景、原生温泉国家4A级景区、五星级希尔顿酒店、国际化幼儿园海鲜美食街、梦幻海洋剧场、超十万方欧陆皇家园林……一站式全配套休闲度假胜地北戴河，海南岛之后，中国养生度假的又一天堂！北戴河海南岛松兰山沙滩、海景、美食……，夏无酷暑，冬无严寒，秦始皇在北戴河有行宫，毛泽东在北戴河有95号别墅；有着优质海景资源的度假胜地，连帝王都向往。海口、三亚、琼海，原始的沙滩、美丽的海景、清澈的海水，原生态的自然资源、国际旅游岛大规划……，海南正成为国内外游客旅游必去的地方，旅游度假地产价值凸显。北戴河有的，松兰山都有；海南岛有的，松兰山也有。长三角区域真正意义上的旅游度假胜地——松兰山必将成为都市新贵的养生度假最佳旅行地。恒大海上半岛正在迎接四方宾朋而来。海上半岛第四篇项目推广定位海上半岛项目解析海上半岛定位方向海上半岛形象出街43万方全户型全功能精装豪宅海上半岛旅游度假城邦业态组成超10万方欧陆皇家园林景观4.2万方美味海鲜街8500方时尚购物街国际化9班幼儿园梦幻海洋剧场原生态温泉会所五星级希尔顿酒店国家4A级旅游景区…………【形象定位】松兰山一线海景豪宅坐拥国家4A级景区国际五星级酒店希尔顿尊享海外度假休闲生活体验

恒大海上半岛

【形象定位】宁波人的海上香格里拉一线海景原生温泉养生天堂

恒大海上半岛

恒大海上半岛推盘节奏时间轴丹城售楼处开放4月7日全方位广告造势6月15日新浪电商认筹6月10日现场售楼处开放宁波售楼处开放6月30日盛大开盘7月20日第五篇营销推广总战略蓄势期产品推介会6月25日爆发期强销期目标来客量5000组以上目标认筹1000组开盘总指标500套转化率50%

认筹目标：蓄客时间预计自2014年6月10日-7月20日。开盘当日成交金额约3.5亿，约出货500套，其中宁波300套，象山200套。

转筹率20%目标来客量3000组以上目标认筹600组开盘总指标300套转化率50%转筹率20%目标来客量2000组以上目标认筹400组开盘总指标200套转化率50%转筹率20%宁波区域开盘总销300套象山区域开盘总销200套

执行动作：

宁波市象山县线上造势：大牌布阵+户外广告+车站资源整合+网络推广+微信吸粉+交通动线拦截+行业门户网站链接+大数据营销+报纸广告+短信……线下拓客：酒店接待处+大兵团派单+商超巡展+社区拓客+加油站拓客+旅游景点拓客+圈层营销+call客……活动造势：明星代言+产品推介会+售楼处开放明星演唱会+世界杯主题活动+周末暖场活动+……线上造势：户外大牌+乡镇桁架横幅+市区雨棚+竞品拦截+网络推广+微信吸粉+行业门户网站链接+大数据营销+短信……线下拓客：酒店接待处+大兵团派单+商超巡展+社区拓客+乡镇景区路演+加油站拓客+旅游景点拓客+圈层营销+call客……活动造势：明星代言+产品推介会+售楼处开放明星演唱会+世界杯主题活动+与各景区活动联动+与市区商超活动联动+周末暖场活动+……蓄客期认筹确认优惠，启动E金券购房者报名线上线上网银案场线下pose支付保证金开盘成交线下签约线上案场【已成交】预存金转入开发商账户费用结算【未成交】原路退款可享用资源：1、新浪房产首页硬广宣传；2、百度品牌专栏；3、论坛顶帖、微博转发、专场看房团等；4、CALL客、云呼叫系统及经纪人联动资源等；5、线下EJU的拓客资源，LED户外、电梯看板、商家联盟等。6、新浪电商微信平台E金券认筹>>>“存三千抵三万”收取意向金认筹优势：1、为开发商：不受预证限制，第三方合法冻结预付金，锁定客户并促成销售成交；2、为购房者：权益保障前提下，获取指定楼盘购房优惠服务；执行细则：1、初步拟定“存三千抵三万”收取意向金；恒大海上半岛首开房源概况本次首开房源为1号楼、2号楼、6号楼、7号楼、8号楼、9号楼、13号楼、15号楼，合计1364套。立口碑：两个主题广告直击客户心理组团队：两支队伍两场战役开创传奇挖客户：深挖两条渠道找到准客户锁客户：一次存抵蓄客排摸市场亮形象：一次轰动全城的售楼处开放杀客户：一次声势浩大的开盘引爆市场

首开1364套房源，针对宁波市”度假、投资、改善等”第二居所“需求，以及象山县“刚需、改善、乡情”需求，需深挖两个市场、组织两支队伍、围绕两个主题、打赢两场战役。总体思路价值挖掘区域引导功能放大形象导入情感诉求品牌建立客群分析形象放大市场延伸进度拉动强势促销公关互动品牌销售惯性销售完美结案树立典范①商圈派单⑤油站夹报⑨商户直销②动线堵截⑥商场巡展⑩客户陌拜③社区覆盖⑦企业渗透⑾竞品拦截④展会爆破⑧动迁嫁接⑿商家联动商场集市公园等人流密集区派单客户工作生活动线及交通枢纽堵截整合资源，走进社区全面覆盖房展车站各种展会集中蓄客加油站合作，赠送礼品，投递夹报百货及大卖场等项目巡展学校厂矿园区等企事业单位直销团购动拆迁小区信息直达锁定精准客户各类专业市场商户拜访直销写字楼、公寓客户陌生拜访竞争楼盘客户各种方式直接劫杀汽车珠宝金融商会教育等资源互换根据易居标准拓客12式生成恒大海上半岛拓客方案成龙代言了中国院子在项目亮相前，是否可以推出一位形象大使，为恒大海上半岛代言？这个人是谁？范冰冰代言了星河天街汤唯代言了碧桂园十里银滩杨澜——请为恒大海上半岛代言！杨澜，中国电视节目主持人、媒体人、企业家，阳光文化影视公司董事局主席。2009年03月24日，杨澜义务出任象山县旅游形象大使。她的知性、高端、阳光形象，与本案调性相符。通过户外出街、高端访谈、事件营销、新闻炒作等方式，让每一个认识杨澜的人知道恒大海上半岛！6月30日前确定代言事项。7月初整体形象出街，开始事件炒作。1、针对宁波市场推广主题：恒大海上半岛—宁波人的海上香格里拉2、针对象山本地推广主题：恒大海上半岛—象山人的心灵家园宁波区域营销推广计划推广主题线上推广线下拓客活动企划文案排期

1、针对宁波市场推广主题恒大海上半岛—宁波人的海上香格里拉卖点诉求：“5+2”滨海度假生活温泉养生一小时居家圈一线海景稀缺资源9A精装拎包入住产品美味海鲜街希尔顿酒店梦幻海洋剧场综合型滨海度假胜地——高性价比投资型海景房做杨澜的邻居……客户是谁？大宁波都市白领、企业高管、金融证券、改善型第二居所、养生养老、温泉度假……购房目的：都市生活节奏太快，压力太大，能够拥有一套观潮听海的私家滨海度假居所，开启“5+2滨海温泉度假生活”，将自己放松在自然中、大海边、森林边、温泉里……都市空气太差，雾霾时常侵袭，PM2.5值令人提心吊胆，寻找一片远离喧嚣、景色秀丽、气候宜人的养生度假胜地。宁波已经进入老年化社会，各家庭均有老人需要赡养，为老人、为家人、为自己甄选一处养老度假之地。黄金有价海景无价。在金融市场动荡、楼市政策调控年代，拥有稀缺资源的旅游度假地产一直受到投资者垂青，价值持续增加，投资价值极高。

宁波区域线上推广计划恒大海上半岛官网、微信微官网平台构建并使用，时间至项目结案。主流网络媒体新浪乐居、搜房网、东方热线、腾讯房产网、爱家网、宁波房产网等媒体软文、话题炒作。新浪电商6月10日起“存三千抵三万”认筹开始。宁波数字电视开机/换台广告投放。FM104.7私家车音乐电台、FM93.9交通音乐台、FM102.9经济娱乐音乐台等电台投放，时间为一年。宁波主流报媒宁波日报、宁波晚报、现代金报、东南商报、新侨报、钱江晚报等软文硬广投放。大数据营销，与腾讯深度合作短信话题炒作在活动期间，腾讯QQ客户端RichBotton、客户端视频窗口、AIO广告位以及腾讯网对本项目活动都要进行了强势硬广告曝光和软性植人，发布相应的活动信息，为项目制造声势，带来全民普遍的关注，从舆论上制造轰动效应。2、在活动内容的设置上，突出与好友分享的活动。用户登录QQ参与活动后，可向自己的qq好友发送相应项目视频以及Flash形式广告片，用户每给50个qq好友转发，即可获得1Q币的奖励。用户还可以在Qzone发布相关的项目资料和宣传片，以增加项目的关注度。大数据营销策略：腾讯QQ平台传播，邮件定向发送。6月20日起投放，为期一年。恒大＋移动终端+APP应用战略合作，抢占用户碎片时间，实现全方位覆盖与中国移动建立合作关系：以手机早报晚报、定制新闻等形式对浙江、宁波、象山区域手机用户定向植入式广告投放点媒：弹窗广告，与其他APP的绑定等。大数据营销策略：手机APP终端占有。6月20日起投放，为期三年。

宁波区域线下拓客渠道宁波重要酒店接待点投入使用挖掘车站、地铁站资源主要交通路口户外广告拦截宁波市区地毯式派单，赠送象山旅游地图。宁波市重点商务区写字楼巡展拓客

宁波主要商超设城市展厅宁波高端成熟、入住率高、交通便捷的社区进行周末巡展与宁波高端影院合作，在电影放映前播放项目三维视频在宁波加油站拓客宁波旅行社合作与宁波主流婚纱摄影公司合作与国内主要婚恋网站合作，在海上半岛相亲会与宁波银行、证券、期货、收藏品、拍卖行等机构组织圈层营销活动14.电话CALL客。高新区老城区鄞州区东部新城

主力战场划定1）、画出客户地图，划定主要战场，组织小蜜蜂派单、登记送礼品等方式收集意向客户号码。

高端酒店拓客2）、线下拓客：宁波重要酒店接待点投入使用，合作时间为一年，自6月15日起。合作方式：在以下酒店设置接待点，制作“象山黄金周末游地图派发客户，一面为象山旅游、交通、养生等信息，一面为恒大海上半岛信息。南苑国际索菲特开元名都南苑饭店威斯丁喜来登凯洲皇冠阳光豪生和丰花园泛太平洋逸东豪生香格里拉中信国际华侨豪生宁波华侨豪生大酒店宁波东港喜来登酒店宁波香格里拉大酒店中信宁波国际大酒店宁波万达索菲特大饭店南苑环球饭店万豪酒店宁波开元大酒店宁波远洲大酒店宁波天港禧悦……

车站资源整合3）、挖掘车站资源：

1、宁波汽车南站、火车站、客运中心、汽车东站等车站资源整合。户外广告投放、派送项目矿泉水、派送旅游地图、班车车身、座位套等。2、上海—福州动车杂志广告投放、项目矿泉水派送。3、旅游地图企划思路：正面以”海山仙子国，东方不老岛——港城象山欢迎您“为主题，设计象山滨海双日游路线。背面以”恒大海上半岛——宁波人的海上香格里拉“为主题，释放项目信息。4、项目矿泉水派发：”恒大冰泉——恒大海上半岛“画面。5、工作人员统一穿项目文化衫。6、合作时间：1年。车站广告旅游地图车位套广告大巴车身广告矿泉水宁波地铁广告投入，现可投1号线，时间为1年。上海—福州动车线路动车电子刷屏、枕套媒体、杂志广告投放、视频播放、候车厅广告、项目矿泉水派送等。合作时间：1年

户外广告出街4）、主要交通路口户外广告拦截：户外出街，宁波东、姜山、云龙、咸祥至象山方向的户外，常洪隧道至镇海、绕城高速至舟山的户外天一广场、东门口、世纪东方LED大牌等。合作时间为一年：6月5日—6月30日形象出街，6月30—7月31开盘信息告知。8月起为价格释放。姜山宁波东云龙常洪隧道绕城高速天一广场

线下派单执行5）、宁波市区地毯式派单，赠送象山旅游地图。时间为2014年6月—8月。以江东、鄞州、海曙、江北、镇海、北仑为顺序进行递进。让每一个宁波人都知道在象山有个”宁波人的海上香格里拉“。所有工作人员穿项目文化衫。恒大海上半岛

商务写字楼拓客6）、1）、宁波市重点商务区写字楼巡展拓客。如东门口办公区、和丰创意广场、外滩、南部商务区、北岸琴森等。在现场派发单页，旅游地图，扫二维码领雨伞、钥匙扣等活动。

2）、跟部分写字楼合作广告植入，大堂LED、电梯内LED及展点展示。3）、要求工作人员统一穿项目文化衫。

4）、合作时间为3个月：6月5日—7月20日蓄客登记，7月20—8月31为价格释放。

商超巡展拓客7）、宁波主要商超（天一广场国购、鄞州万达广场、印象城、来福士广场、世纪东方广场）设立城市展厅。在家乐福、欧尚、麦德龙、沃尔玛、乐购、三江、世纪联华、华润万家等社区超市设立巡展点。在现场派发单页，旅游地图，扫二维码领雨伞、钥匙扣等活动。合作时间为3个月：6月5日—6月30日预约登记，6月30—8月31开盘信息与价格释放。天一广场国购来福士广场万达广场世纪东方广场印象城

深入小区巡展8）、1）宁波高端成熟、入住率高、交通便捷的社区进行周末巡展。如常青藤、东湖花园、海景花园、锦地水岸、常青藤、太古城等。2）在现场派发单页，旅游地图，扫二维码领雨伞、钥匙扣等活动。3）根据项目推盘节点现场组织认筹存抵活动。4）工作人员统一穿项目文化衫。5）合作时间为半年：6月5日—6月30日预约登记，6月30—11月31价格释放、常规拓客。

电影院形象展示9）、1）与宁波高端影院合作，在电影放映前播放项目三维视频。2）合作单位：宁波时代影院、宁波影都、宁波民光影院、宁波保利影院、万达影院等。3）客户购买影票时赠送项目旅游地图、矿泉水。4）在购票处摆放项目易拉宝。5）合作时间为半年：6月5日—6月30日预约登记，6月30—11月31为开盘告知、价格释放。

加油站拓客

宁波加油站拓客10）、1）在宁波加油站拓客。2）派单、旅游地图、登记客户送遮阳板、矿泉水。3）凭指定加油站的发票到现场领取礼品。4）在加油站摆放项目易拉宝。5）印有恒大海上半岛信息的“省油攻略”6）

加油站贴公益海报，进行物料植入。7）工作人员统一穿项目文化衫。

8）合作时间为4个月。加油站拓客

与宁波主要旅行社合作11）、1）与宁波主要旅行社合作，主要旅游官网、微信平台合作。2）在宁波大市区各大旅行社（飞扬旅行社、宁波中国国际旅行社、宁波浙仑海外旅游公司、宁波海外旅游公司、宁波中国旅行社、宁波中化旅游公司、宁波中青旅等）合作，在其营业厅摆放项目展架、海报、旅游地图，在其官网上嫁接项目链接，嫁接到其官方微信，让每一个热爱旅游的宁波人都知道”恒大海上半岛——宁波人的海上香格里拉”就在象山。3）在途牛、中青旅、携程、去哪网、艺龙等网站投放项目连接。

4）结合销售节点，洽谈旅行社推荐有奖（佣金）活动。5）合作时间为1年。加油站拓客

宁波主流婚纱摄影机构合作12）、1）与宁波主流婚纱摄影机构合作，进行品牌宣传、生活体验、线下拓客等。2）凡组织新人前往松兰山、海上半岛拍摄婚纱，在售楼处登记并留下婚纱照电子稿底片可享受希尔顿酒店免费入住一日、免费体验温泉、免松兰山景区门票。3）在该公司网站投放项目连接。

4）在该公司摆放项目展架、旅游地图、纸巾盒、雨伞等物料。5）合作时间为1年。

与国内主要婚恋网站合作13）、1）与国内主要婚恋网站合作，在恒大海上半岛相亲会，通过新闻炒作、粉丝互动提高项目美誉度。2）在灯火阑珊处等你，于众人回眸中相遇——恒大海上半岛&百合网万人相亲会。在售楼处登记可享受松兰山一日游、免费体验温泉等活动。3）合作网站如：珍爱网、百合网、世纪佳缘网等，在其网站投放项目连接。4）合作时间：1年。

宁波金融界圈层活动14）、1）与宁波银行、证券、期货、收藏品、拍卖行等机构组织圈层营销活动。2）在宁波各大银行、证券、期货、收藏品、拍卖行等机构贵宾厅摆放项目宣传资料；3）组织VIP客户组织推介会、高端酒会、松兰山一日游活动；4）高端客户DM定向投寄。5）合作时间为1年。

线下电话CALL客15）、电话CALL客、竞品拦截、资源嫁接。

宁波区域活动策划方案恒大海上半岛——宁波香格里拉大酒店“杨澜与您相约恒大海上半岛”品牌发布会恒大海上半岛——浙江沙滩足球、沙滩排球训练基地揭幕仪式，经常性组织“激情就在海上半岛——宁波区域沙滩足球邀请赛”恒大海上半岛——恒大足球俱乐部球员球迷见面会级球迷互动活动恒大海上半岛——宁波菁英子女暑期夏令营活动恒大海上半岛——售楼处世界杯嘉年华活动恒大海上半岛——松兰山滨海健康长跑活动恒大海上半岛——滨海自行车邀请赛活动恒大海上半岛——风水大师讲座恒大海上半岛——“宁波人的海上香格里拉温泉体验活动”恒大海上半岛——汪峰与海上香格里拉有约定演唱会恒大海上半岛——“舌尖上的海上半岛”海鲜美食节恒大海上半岛——“海上的日子”摄影大赛恒大海上半岛——“爸爸去哪儿”拍摄基地、合作单位售楼处开放即样板房开放活动每周末暖场活动

活动主题：“杨澜与您相约恒大海上半岛“媒体见面会暨产品发布会活动地点：香格里拉大酒店（宁波）/象山港国际大酒店（象山）活动时间：6月25日拟邀嘉宾：所有意向客户及恒大老业主媒体邀请：电视台、报纸媒体及网络；

香格里拉大酒店“杨澜与您相约恒大海上半岛“媒体见面会暨产品发布会

恒大海上半岛——浙江沙滩足球、沙滩排球训练基地揭幕仪式

与相关政府机构、体育训练单位沟通，将项目所在地打造成为浙江乃至长三角区域沙滩足球、沙滩排球训练与比赛基地。需要对沙滩进行清理与改造。由恒大集团、恒大海上半岛冠名“恒大浙江沙滩足球训练基地”、“恒大浙江沙滩排球训练基地”经常性组织比赛，通过事件炒作、新闻、网络提高项目美誉度。如立项成立，可长期执行。

恒大足球俱乐部球员球迷见面会暨球迷互动活动

恒大足球俱乐部已连续三次获得中超联赛冠军，一次超级杯冠军和足协杯冠军。2013年获得亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军。。在项目现场组织恒大足球俱乐部球员球迷见面会，在项目沙滩组织球迷沙滩互动活动。在央视、浙江卫视、宁波卫视等媒体经事件炒作、新闻、网络提高项目知名度度。举办时间为售楼处开放后

宁波菁英子女暑期夏令营活动

随着暑期的临近，家长们会选择有意义的夏令营活动丰富孩子的童年生活。恒大海上半岛拥有稀缺海景资源、千米沙滩、原始森林，可以让小孩子身临其境，组织丰富的童趣活动，为其开阔视野，培养兴趣爱好，更能提升项目知名度，发现项目价值，为销售铺垫。活动建议：“我爱家乡，我爱海洋——义务收垃圾活动”、“我是小海军——海军生活体验活动”、“我是小球王——少儿沙滩世界杯活动”、“我心中的海上香格里拉少儿绘画大赛活动”。组织时间：整个暑假

售楼处世界杯嘉年华活动

2014年6月—7月，全世界的目光都关注这巴西世界杯，将世界杯与项目认筹、售楼处开放、开盘各环节结合，组织丰富多彩的世界杯嘉年华活动。客户来售楼处即可领取世界杯纪念品、球星蜡像等，现场大转盘抽奖等；售楼处与海鲜美食城合办“舌尖上的海上半岛——世界杯海鲜啤酒畅饮活动”售楼处举办“猜胜负、猜比分、猜八强、猜四强”等竞猜比赛赢大奖活动。售楼处/沙滩举办“星耀巴西，激情桑巴”激情舞蹈之夜活动。

松兰山滨海健康长跑活动/滨海自行车邀请赛活动

在宁波市通过电视台、电台、网络、微信、客户邀约等形式释放本次活动，邀请电视台、电台、网络媒体对本次活动进行全程报道，展示项目周边美丽的景观、无敌的海景。根据实际情况选择长跑路线：市区——海上半岛；海上半岛——松兰山；自行车路线：市区——海上半岛——松兰山——中国渔村。参赛选手统一穿海上半岛文化衫，得售楼处赠送精美礼品。根据实际情况，比赛结束后安排海鲜美食活动。

海上半岛风水大师讲座暨产品推荐会

海上半岛所在地——爵溪镇，境内有龙头岗、沙龙、水龙岸、龙春山、二龙山等九地名带“龙”字，可应龙生九种之说。极佳的风水宝地。向北望去是象山港的东海前哨——大目洋，是象山人民赖以生存的天然渔场。北望是大海，南向是俊山。上风上水，旺财旺丁之地。通过对风水价值的深度挖掘，加深客户对海上半岛的认知度和产品公信力，促成成交。举办地点：宁波香格里拉大酒店/象山港国际大酒店。举办时间：7月中旬

“宁波人的海上香格里拉”温泉体验活动

天然的温泉，不是想有就有，有一线海景的温泉，有千米沙滩的温泉，有原始森林的温泉，有跨海大桥的温泉，有海洋剧场的温泉，有美味海鲜街的温泉，更不是想有就有。恒大海上半岛得上天眷顾，远望一线海景，漫步千米沙滩，呼吸原始森林，体验梦幻海洋剧场，品尝海鲜美味后，还能痛痛快快的泡个温泉，这是，这是长三角人民的福分。为释放“长三角区域一站式、全配套温泉度假城邦”信息，可组织宁波区域客户到海上半岛进行现场体验。开展新客户带老客户有奖活动，售楼处美甲、护肤活动。与奢侈品联动，售楼处开展名包、名表、香水展示活动。

汪峰与海上香格里拉有约定演唱会《存在》、《怒放的生命》、《勇敢的新》、《飞得更高》《当我想你的时候》……，一首首脍炙人口的歌曲，奠定汪峰在年轻人中的地位，与项目给客户自由、放松、活力的调性相符，容易引起客户的共鸣。为配合销售，提前一月启动“认筹即送门票、老带新送门票”活动。现场配合现代舞、时尚走秀等活动。开场前进行产品说明推荐。活动时间：售楼处开放当晚，地点在项目沙滩地。

“海上的日子”有奖摄影大赛

1、联合宁波摄影家协会、象山摄影家协会、新浪网、东方热线等媒体开展“海上的日子——宁波人的海上香格里拉”摄影大赛，设置奖项给予奖励。2、结合售楼处开放开展“恒大海上半岛最美宝贝摄影”，摄影图片可制作销售海报，可在网站、微官网刊登。

成为“爸爸去哪儿”拍摄基地，合作单位与湖南卫视沟通，将松兰山旅游景区成为“爸爸去哪儿”拍摄基地。通过新闻、事件、网络、微信等方式对项目进行炒作。明星希尔顿大酒店免费住宿、温泉体验等。合作时间：希尔顿酒店投入运营，售楼处开放后。

针对宁波市场文案策略以6月15日全面推广，7月20日开盘为节点，根据实际情况选择报媒。

象山本地营销推广计划推广主题蓄客分析线上推广线下拓客活动企划文案排期

1、针对象山本地推广主题恒大海上半岛—象山人的心灵家园

松兰山之于象山，如同崂山之于青岛、金石滩之于大连，亚龙湾之于三亚。这里海湾云集、沙滩众多，地貌奇特，险洞幽谷，9座小岛排列海上，6个沙滩穿成一线，形成了横亘5公里的华东地区最大的陆岸沙滩，这里是每个象山人值得自豪的神圣之地，这里是象山人的心灵家园。对于家乡稀缺资源的拥有，是每个人内心的需求，如东钱湖之于宁波、太湖之于无锡、鼓浪屿之于厦门。恒大海上半岛位于象山人的精神家园——松兰山畔，得一线海景、原生态温泉，9A精装全功能户型，可满足象山各阶层需求，是真正的象山人的心灵家园。

2、售楼处开放至今蓄客分析目前主要以象山本地为主，约840组，丹东234组，丹西186组，爵溪75组，工业园区46组，西周43组，石浦46组，其他累计210组。来访渠道：路过545组，小蜜蜂派单271组，巡展25组，介绍8组，电话CALL客4组，短信9组。

针对象山本地市场价值释放恒大地产精工之作，品质有保障主力75—120㎡刚需房源9A精装房源，拎包入住国际化幼儿园半小时象山居家交通圈海鲜街、海洋剧场等时尚生活配套欧陆皇家园林象山唯一温泉海景社区高端物业，全方位保障业主安居生活做杨澜的邻居……一个以诱惑换收获的营销策略一个直击心灵的推广策略一次集中轰炸的媒介策略让每一个象山人都知道项目的无限价值引爆市场四大策略大兵团作战，引爆2014象山楼市价格：刚需购房，价格是首要。一个能够引爆市场的价格，足以吸引所有人的眼睛。恒大地产“开盘必特价、特价必超值”的开盘理念，必定能在象山掀起购房热潮。利益：以直观的利益诱惑本以蠢蠢欲动的心，冲击购买神精。没有诱惑，哪来的收获。如购房送物业费等。优惠：承接前两波掀起的热潮，打出更多的实惠战，诱惑越多，收获越多。如新浪电商存三千抵三万优惠活动，为项目开盘助推。以诱惑换收获的营销策略

针对象山市场营销策略3、象山本地线上推广渠道恒大海上半岛微信微官网平台构建并投入使用除宁波媒体资源外，在《今日象山》、《象山在线》、《象山房产网》等媒体硬广、软文、话题炒作新浪电商6月10日起“存三千抵三万”认筹开始象山电视台广告投放（三维视频加各节点事件营销）杨澜与您相约海上半岛新闻炒作、事件营销。

针对象山市场营销策略4、象山本地线下拓客渠道象山知名旅游景点合作与拓客（松兰山、石浦渔村、象山影视城）象山重要酒店形象植入与合作象山重要商超巡展与拓客象山市区中高端小区巡展/各乡镇路演、网格架、横幅象山主要车站形象植入与客户拦截，公交车站、公交车身广告投放象山影院广告植入与合作象山市区雨篷广告位与户外广告投放象山重点银行广告植入与圈层营销宁波/象山汽车4S店豪车现场试驾体验游活动象山广告车/三轮车全城流动广告投入象山加油站形象植入与拓客电话CALL客

1）、象山知名旅游景点合作与拓客合作单位：松兰山旅游景区、象山影视城、石浦渔村。象山影视城：“国家AAAA级旅游景区”、“中国魅力景区”、“中国最具发展潜力影视拍摄基地”、“中国十大影视基地”、“全国指定影视拍摄基地”、“浙江省影视拍摄基地”等称号，年游客人数过百万。松兰山旅游景区：分为“百果迎宾”、“飞舟破浪”、“海峡沙暖”、“弥陀照景”等5个景观。被誉为省级旅游度假区、中央电视台黄金周直报景点、国家“AAAA级旅游区”、上海市民最喜爱的浙江十佳景区等称号，已成为华东地区集休闲、娱乐、度假、会议等为一体的综合性海滨旅游度假区。石浦渔港，全国四大渔港之一，浙江著名的海鲜城，每年的“中国开渔节”在此举行，年游客数十万。合作方式：在旅游景区、酒店摆放项目宣传展架、派送象山旅游手册、挪车卡，结合各景点展开活动营销、话题炒作。客户在售楼处参与存抵赠送以上景区门票。合作时间：暂定一年。松兰山象山影视城石浦渔村恒大海上半岛

象山知名旅游景点合作与拓客

象山重要酒店形象植入与合作合作单位：象山港国际大酒店、象山兰陵大酒店、象山黄金海岸大酒店、象山建国饭店等。将项目信息植入该酒店官网、微博平台、官方微信，组织粉丝互动、看房有礼活动。在酒店摆放项目展架，前台、客房摆放旅游