ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书

"ARROW"箭牌卫浴济宁市场开辟计划书敬爱的领导:您好！特别好运的我先感谢能够拥有与您交流的机遇，因为当前自己尚不熟习"ARROW”箭牌公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正.作为”ARROW"箭牌卫浴济宁营运部经理,感觉重担在肩!此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地域品牌形象的建立，所以担当此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的展开营销渠道建设工作，并达到逐有见效，完美所负责地域销售渠道网络成功的成立，我们一定要有展开工作的清楚思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的成效，不至于乱了脚步而没有成效，为此我大概规划了以下一些思路和方法：第一要把销售渠道建设需要的销售人员组建齐备，打造一个高效慎重的销售团队,联合卫浴市场变化的特色，销售人员不在多，贵在精壮,销售人员的招聘要严格把关，要点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的要点跟进指导，销售方法的增强，难点成功客户事例分析培训）按期核查营运经理又是培训经理。销售人员在掌握必需的基本产品知识行业知识公司知识外特别做到以下几点：销售产品的过程及是销售公司形象的过程,在跟客户商谈的过程中销售人员的首要目标不是销售产品而是销售品牌让他们心里认同我们的品牌建立品牌形象（2）销售主管直接对营运经理负责，受营运经理直接收理和领导，当地域的每一个县区可由一个地域销售主管负责（销售人员可采纳1+1+3模式即1个营运经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责找寻该县的信用较高的合作商及工程公司，而且办理和安排该县区家庭用户工程公司合作商与公司一切合作事宜;人员装备完美后，展开工作，成立销售渠道，找寻优良合格的合作销售商，是工作的要点所在.那么，如何展开这块的工作呢，我下边来浅谈一下：成立工程公司及家装公司介绍的销售模式。第一、要掌握有价值的信息，才能成功成立优秀的销售渠道，找寻到信用较高的合作商供给了基础。信息是能够经过多种门路获取，针对卫浴行业的行业特色,信息能够经过以下方法获取,能够从建筑设计院或许各个家装公司的设计师那边认识状况，他们大多手里有一些工程公司的资源，能够由他们介绍一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们成立长久的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或许向业主介绍,并许诺必定的设计花费（设计花费由公司确立）；还能够经过当地域家装市场认识状况，到门店或许直营店认识,探询一些较有权利的工程公司，而后上门洽商，也能够经过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行挑选;再能够参加当地一些建材展览会，直接洽商一些合作伙伴。第二、对工程公司进行定位，成立信用档案保护公司的利益，今后销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司展开销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推行以及市场的策划，达到最后的销售目标；广告宣传配合家装，左右开弓，完成目标。广告宣传立足于面向花费者,其目的在于拉动销量和建立品牌形象,所以，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各样形式将我们公司瓷砖卫浴的有关信息传达到花费者,详细实行以下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的重要地点做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容表现高质量、人性化设计、绿色环保、性能超强等,侧重给花费者留下深刻的第一印象；2、宣传单发送:组织市场销售人员不按期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传达有关"ARROW”箭牌陶瓷卫浴的有关信息;第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触掌握商机.3、为提高”ARROW"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、DM单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等.广告形式是多样的,可依据我们市场状况和花费估量合理履行。把济宁市划分红3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销售人员分红3个组让其在负责地域里楼盘采纳“无空隙营销渠道”的策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期追踪掌握商机抢占市场份额。其余还有电子商务营运模式成立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增添曝光量与成立人脉，间接获取订单,提高曝光率，就能够变相提高市场据有份额.公司设市场部总监对营运经理进行过程看管，并督查管理细化，高标准严要求，建立公司”ARROW”箭牌品牌形象，在外开辟市场，要求销售人员穿正装，妆扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，拟定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格,以电子版本发到营运经理邮箱，营运经理随时认识状况各个工程公司合作状况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务展开工作中碰到一些困难要及时向营运经理报告交流，并由营运经理整理向公司市场总监报告，对全部销售人员要求每周一会,周日述职开会，互相交流交流分享心德；取出每个月净收入的10％（可由公司自主鉴定）进行月核查，加发绩效薪资，由营运经理依据月尾核查履行计划书评审销售人员每个月绩效核查,财务结算薪资时,依据团队业绩系数算出绩效薪资，连续一个季度绩效核查，表现差或许对公司造成重要损失的销售人员,作解雇办理,至于提成方法按公司的销售制度来。总而言之,假如