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2021-2021医药代表年关总结时间过的真快转瞬间我已经在销售岗位上一年了，企业给我这个难得平台我会趁便的去珍惜。在xx年的一年中我裸露了好多问题，可是我实在不是坏事，只有裸露问题才能去改良自己业弊端与至于能够更快的提升自己的的务技术。扎实工作，全力培育爱岗敬业精神在努力研究本员工作的同时，增强对其余工作的认识和掌控，赶快适应本员工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。一个人有弊端其实不行怕，可是假如发现自己的弊端即可怕了。所以，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的风险问题，才能在不停的总结中成进步步自己弊端：性情烦躁这是我的主要弊端性情喜怒无常，需要改良在此后的工作中我会改良这个弊端。在业务部门一年的工作中，领导赏赐了我较大的支持和帮助，使我很快认识并熟习了自己负责的，同时更感觉到了市场部高层领导最高层们“圣斗士”的精神和对员工体贴入微关心的暖和，感觉到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的英气，也领会到了市场部人作为企业当前核心部门工作的艰辛和坚定。极其我有机遇成为大好机遇市场部的一分子而有幸和快乐。亲情在领导和同事们的尽心关心和指导下，经过自己的努力，各方面均赢取了必定的进步，现将我的工作状况作以下简要通知报告。客户分析：1：红桥分企业：固然三天任务只有1万，可是我估计在xx年的业务展开中我估计在5万—6万5左右。2：南开分企业：因我们年协议没有签下来，而且合龙被中新药业统购的原由所以xx年没做什么业务，可是我会在xx年搜寻品种更好的进行保护工作。3：奥其医药企业：xx年整年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们企业，给我们企业带来盈余更高的利润。太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很幸亏新的一年中能够项目合作的更好自然协议也要多签到我们这也希望企业给我鼓舞与支持。5：仁爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协讲和二级协议都没已经达成，在xx年的合作中多拿他们的适合品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端外国市场已经开了快1年了，整体来说我的北辰市场开的相当失败，比估计的数目少了3倍主要其原由有以下几点。1：品种构造。我们不算的品种构造关于北辰当地市场来说不是很理想北辰的利润市场需要的是普药价钱低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场，奥其，仁爱医药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点仁爱医药14个点这些影响我们北辰的据有力。4：客户的心理活动：几个商业地产企业返点都很高所以他们会问返点高的单位，就算价钱持平他们也会选择他人。5：保护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会立刻选择下个商业。可是固然有好多的困难我会坚持我的基层工作以其余方式发给企业的北辰花费市场带来更大的效益。在xx年我会加鼎力度，争抢市场据有

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