分析：品牌与人格思维的关系及未来商业以人为中心

分析：品牌与人格思维的关系及未来商业以人为中心

实验名称：柳桃限量首发实验人员：实验发起人：柳传志实验员：五少侠+社群小伙伴实验目的：以人的连接价值为中心，探索新的营销模式。实验方法：柳老点将，新锐接招，社群响应，通过人与人的信任和联系来传播柳桃。实验步骤：10月8日：柳老在罗辑思维发出请教帖10月9日：同道大叔回应，推出星座贴纸、星座柳桃10月10日：雕爷回应，易柳桃之名为传志桃，传志学徒10月11日：社群来稿，包装、体验、玩法各路支招10月12日：王珂回应，柳桃进微店，百万微店卖柳桃10月13日：白鸦回应，回归电商产品，让柳桃具有社交属性10月14日：王中磊响应，电影跨界，让柳桃成为撒娇利器10月15日：罗辑思维特别装柳桃正式开售10月16日：10000盒柳桃售罄复盘：一、传统商业和人际关系今年以来，许多传统企业都感受到强烈的转型焦虑，社交网络、创新电商、90后群体的崛起。。。这一切都是被僵化的KPI所喂养大的传统企业所不熟悉的。每家传统企业都试图“拥抱转型”，但是转型的着力点究竟在哪？在柳桃首发实验中，柳老以三十年创业的成就为基石，归零再出发，以一己之力，亲身尝试了转型的乐趣，向我们证明了转型的窍门。1.从转型焦虑到拥抱社群柳老在发起活动的语音中说到：“许多的新生事物打破原来的经验，我们是看不懂的。”显然，柳老意识到，在互联网时代，传统的商业逻辑已经越来越无力，很多大公司即使还占据舞台中央，但是聚光灯已经不打在他们身上。一家企业想要长期活跃在用户的视野中，不是不断的秀肌肉，证明自己有多牛，而是让用户感受到他们自己的存在感和参与感。这一次，柳老决定尝试社群经济：社群经济的逻辑，即主动放下自我，拥抱用户。2.通过求助，使用户建立主动关心的参与感当一家大公司、一位教父级的企业家，放下身段，主动真心向年轻人求教的时候，一时应者云集。而所有曾经向他提供过帮助的用户，因为自己的参与而对品牌产生了强烈的关心。每一个人又成为新的节点，他们会在自己的影响圈内进行准确而高效的再传播。二、品牌与人格思维1.魅力人格为品牌背书，使产品更有温度柳桃作为一种水果，它强调的不再只是品种的优良、口感的甜美，而是侧重优质产品与魅力人格体的关系。2.魅力人格为产品注入新的生命力罗辑思维特装的柳桃不只是四颗猕猴桃，其中“结·果”、“果·实”两个包装各含有柳老推荐的一本书。“果·实”：搭配稻盛和夫的《干法》，柳老认为：人生就在于不断突破自我边界，完成自我革新。“结·果”：搭配李泽厚的《美的历程》，柳老通过这次与社群互动，深深感到只有不断跨界链接，才能收获好结果。这两本书即柳老人格魅力的体现，也是柳桃与罗辑思维这样一个知识社群进行连接的信物。事实证明，注入柳老人格魅力的两个特殊包装最大程度刺激了购买。销售当天，2000套搭配《干法》的“果·实”尝鲜套装在8点40就被抢光；2000套搭配《美的历程》的“结·果”尝鲜套装在11点前被抢光。3.人格化的品牌，不再是“我给你”，而是激发用户心中的“我想要”无论是以柳老之姓命名柳桃，还是在产品的包装中加入推荐书籍。都是在把品牌人格化，用产品的情感魅力来吸引用户的关注。此时的销售逻辑已经发生变化，不再是商家说“我给你”，而是用户主动说“我想要”。三、交易与人际互动1.柳老点将与新锐响应，达成默契，促成交易许多商人在寻求合作的时候最常说的一句话，可能就是“在商言商”。这是典型的交易模式，而在柳桃的营销中，柳老与新锐之间只是简单的点名、回应，而不是传统商业合作中的模式和流程。柳老的点将，是对五位年轻创业者的认可。而他们的回应，也是自己能力的体现。把复杂的交易回归到简单的人际互动，基于双方之间的信任和默契，让后续的方案自由度更高，大放异彩。2.柳桃销售时玩法的设计体现人际互动：代付、送礼、降价拍(3盒礼包其中2盒必须送人)、代付送礼人脉排行柳桃的销售也充分体现了人际互动，除了代付和送礼大家熟悉的玩法之外，此次的销售又增加了两种新的玩法。降价拍：活动期间每个整点拿出3份产品来做“拍卖”，3盒柳桃为一份，每一分钟，降价5元，拍到之后，自己只可以领走1箱，另外2箱必须作为礼物在微信里送给朋友。销售期间共有人764参与降价拍，所有产品都在整点被秒杀。代付送礼人脉排行：根据传递过程展示一个实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人。从中选择前100位，成为“最幸福的吃货”，享受佳沃“水果尝鲜特权”，未来一年的每个季度都可以收到最新鲜的绿色水果体验包。共有4753人使用代付，3733使用送礼。排行最高的分别代付158笔，送礼59份。四、人格的聚集和放大1.柳老的魅力人格聚集少侠的魅力人格一位成功而谦虚的企业家，回归初心，进军农业。当许多比柳老年轻得多的企业家在吐槽“互联网思维是否伪命题”的时候，70岁的柳老把他们争论的时间用来拥抱变革。以柳桃为名，柳老在罗辑思维发出一份诚意求教帖。柳老点名互联网营销新锐，用自身魅力人格聚集少侠人格。2.少侠自身人际关系的放大每一位回应柳老点名的少侠，不仅绞尽脑汁策划方案，也充分利用自己身优势让柳桃的影响传播的更远。从一点到多点人际关系，又演化成多点到多点的人际关系网络。此时，柳老不是一个人在战斗。同道大叔：第一个将星座话题全民娱乐化的微博草根大V，娱乐传播意见领袖。同道大叔回应柳老点名后，不仅基于星座推出星座柳桃，更是画出12星座的柳桃贴纸，想全社群发出邀约，请大家一起帮柳老卖柳桃。同道大叔的星座柳桃共144份，一天售罄，共有5858位用户参与星座贴纸的领取。现在，终于可以说，柳桃跟星座，真的发生关系了。雕爷：阿芙精油、雕爷牛腩等多家企业创始人。雕爷提出了“文本之源”法则，将柳桃之名，命名为传志桃。充分阐述传志桃的含义，并且率先出手，给自己正在全国征募的学徒一人送去一份，以表传志之意。王珂：口袋购物、微店创始人、CEO。王珂运用自身渠道，邀请千万微店卖家一起卖柳桃，10月15日-10月21日，短短7天，共计28127位卖家点亮参与柳桃销售的图标，用自己的行动支持柳桃，近400位卖家提交了详尽销售创意方案至微店官方论坛。王中磊：华谊总裁。王中磊带着自己的新片《撒娇女人最好命》承包柳桃代付专场，推出撒娇包。柳桃跟所有爱撒娇的女性、跟娱乐圈、电影届又建立了关系。白鸦：口袋通创始人、CEO，从电商产品本身出发，开发“降价拍”以及“代付送礼人脉排行”新玩法，刺激用户参与和分享。3.三千多名社群成员人际关系的扩散为了成为柳老的一招之师，赢得万元学费，3000余名社群小伙伴纷纷来稿与几位少侠过招。通过罗辑思维，柳桃营销已经不只是专业人员之间的议题，更是成为民间高手、意见领袖谈论的话题。在社群的方案中，有长达138的ppt、精美的设计稿、完整的策划报告。人际关系网络覆盖更广，被柳桃网罗进来的人也更多。五、未来商业以“人”为中心过去的商业，往往是单向的传播，是叫卖。而此次柳桃实验，则运用柳老自身的人格整合人际关系网络。柳桃被应用在多种场景之中，获得了多重连接的可能。在柳桃实验中，我们看到，所谓转型，其实就是跳出产品本身，回归到“人”，以人为中心，以人为渠道。通过柳桃实验，我们认识到“人”在未来商业中的价值远