第一讲国际商务导论

第一讲国际商务导论案例讨论国际商务及其经营形式当代国际商务与进出口实务的区别国际商务管理及其主要内容世界市场及其趋势2/3/20231一、案例讨论成都某民营贸易公司，主营商品批发与零售，注册资本60万元人民币；较长时期在四川重庆经销美国、德国、日本等国产品；全体员工没有外贸业务实践经历，不懂外贸业务，不懂外语；没有现成的国外客户关系；对国际市场不了解，不熟悉相关国际惯例和规则；具备一般产品进出口经营权；在某些机电生产企业有一定人缘关系；该公司总经理坚信：国际贸易比国内贸易更规范，更好做；所以坚持要做出口贸易，选择小水电发电机作为出口经营主打产品。试问：1、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？

2、如果是，怎样开拓国际市场？

3、如果否，那么什么样的企业可以？开拓国际市场需要什么样的条件？2/3/20232二、国际商务及其经营形式（一）什么是国际商务？

美国迈克尔·辛克塔等人的《国际商务》：它是指那些为满足个人和组织需求而进行的跨国界的交易，这些交易可以表现为相互关联的不同形式，其基本形式有进出口贸易、对外直接投资、许可贸易、特许经营和管理合同。2/3/20233美国克里斯托弗·科斯：国际商务包括越过国界的任何形式的商务活动；它几乎包括任何形式的经济资源（商品、劳务、技术、资本）的国际转移。加拿大阿兰·拉格曼：国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的学科；这里的经济交易包括贸易及海外直接投资。2/3/20234中国学者梁能：国际商务研究的主要是国与国之间的商务活动。这包括两层含义：一是国际商务研究的跨越国界的经济活动；二是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不包括非商业性的跨国经济活动。中国学者张海东：国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行的商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。2/3/20235四川大学肖慈方：国际商务是企业或个人以盈利为最终目的而从事的跨国经营活动，其具体表现形式是各种生产要素在不同环境和条件下的国际移动。2/3/20236（二）国际商务的基本经营形式国际商品贸易国际服务贸易国际技术贸易国际间接投资国际直接投资还有哪些？2/3/20237二、国际商务与进出口实务的区别怎样理解两者的区别？2/3/20238三、国际商务管理及其主要内容国际商务管理的研究对象？不同主张：1、对国外的企业进行管理2、强调管理的跨国性，国际商务管理就是对跨国企业的管理3、国际商务管理与国内商务管理受不同的宏观环境、社会文化法律、限制条件的制约；国内商务管理的基本原则同样适用于国际商务管理，只是具体应用、复杂性和强度上存在巨大差别。4、国际商务管理是对企业的跨国经营活动所涉及的各个环节的规划、控制与协调——肖慈方2/3/20239国际商务管理学的主要内容1、理论基础国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理2、环境管理企业生存的内外环境，尤其是外部环境。3、职能管理企业内部各种职能的管理4、业务管理：国际商务具体业务形式及其选择5、战略管理企业的重大战略决策2/3/202310国际商务管理学的具体问题国际商务导论理论基础环境分析市场进入模式商品贸易直接投资与国际化经营技术贸易劳务贸易与国际招投标间接投资国际商务战略企业组织管理国际市场营销管理人力资源管理财务管理中国企业的国际化研究2/3/202311四、世界市场及其趋势如何认识当代世界市场？世界市场规模不断扩大世界市场结构发生重大变化世界市场上的垄断与竞争更加激烈世界市场中的“自由市场”日益缩小，“封闭市场”逐渐扩大2/3/202312（一）世界市场规模不断扩大

当代的世界市场总的趋势是，世界市场对商品、资本、技术、劳务等各种需求旺盛。同时，在各种需求的强有力推动下，世界商品的进口和出口，资本输出与输入，以及各种知识产权、技术、服务等无形贸易也有了迅速的发展，世界市场规模不断扩大。

1．贸易总量不断增加，商品市场扩大。到2004年世界贸易额达11万亿美元，为1950年1250亿美元的90倍。

2．无形贸易发展迅速，随着第三产业的兴起，金融、保险、旅游、信息咨询等服务贸易已成为国际贸易领域里最重要的组成部分。2004年世界服务贸易额达2.1万亿美元，为世界贸易总额的百分之二十多。

3．高科技产品大量进入世界市场，技术贸易迅速发展，同时，知识产权贸易也在迅速发展。2/3/202313（二）世界市场结构发生重大变化

1.世界市场商品结构的重大变化

战后世界市场商品结构的变化规律是：

（1）制成品贸易扩大，原料和初级产品市场前景暗淡

制成品贸易的迅速增长一直是国际贸易增长的主要原因。特别是80年代以来，多数制成品的出口额平均增长率都超过商品贸易总额的增长率，其中以高技术产品尤为突出。

随着制成品贸易的比重不断扩大，世界初级产品所占比重呈不断下降趋势。

（2）一般制成品出口重心向一些发展中国家倾斜

由于经济结构的调整，主要发达国家重点发展高技术和知识密集型产业，因此发达国家在一般制成品出口方面的优势正逐步转移，而一些发展中国家，特别是东亚地区的国家经济持续高速发展，制成品出口增长迅速。目前一般制成品贸易在发展中国家出口贸易已占一半以上。

（3）农产品的出口处于不利地位

农产品一直是出口商品中的一大类，但在商品出口结构中的地位在下降，而且农产品贸易继续受政治原则支配，使农产品的出口处于不利地位。

（4）绿色产品市场的发展

所谓绿色产品市场是指经营销售“绿色产品”或“健康食品”为特色的市场。“绿色食品”是指那些在生产和使用过程中不破坏生态和污染环境的产品。

健康食品和绿色食品是为了满足人们对健康长寿的渴望和美好生活质量的追求而出现的，它的发展已成为国际贸易商品结构的重要内容和趋势。目前已成为发达国家消费市场上的销售热点。

人从发展趋势看，当代世界市场商品结构的变化将继续向高级化和多样化方向发展；无形贸易的增长将快于商品贸易；商品贸易中制成品贸易的增长将快于初级产品贸易；制成品贸易中的知识密集型产品贸易的增长将快于劳动密集型产品贸易。2/3/2023142．世界市场地区结构的重大变化

战后，世界市场经过近50年的发展，其地区结构呈现以下特征：（1）发达资本主义国家一统世界经济和国际市场的局面已经结束，新兴工业化国家和地区及发展中国家在世界市场中的地位不断上升。

发展中国家正在成为发达资本主义国家的重要经济伙伴和竞争对手，要许多市场领域发挥着重要作用，并对世界结构的改变起了很大的推动作用。总之，当代世界上国家类型多样化，市场多元化是当今世界市场的特征之一。（2）当今世界经济最发达、世界市场最活跃的地区集中在西欧、北美和西太平洋地带。

当今世界经济最发达、世界市场最活跃的地区是在西欧和北美地区，这两个地区是老牌的资本主义经济发达地区，另一个地区是包括日本、新兴工业化国家和地区，以及经济发展迅速的中国等西太平洋地区。（3）世界市场的核心地区仍是集中在美国、欧共体和日本。

当代世界经济实力最强大的是美、日、欧共体，因而他们的经济活动对世界经济和世界市场的影响极大，在某些情况，其影响甚至是决定性的。据统计，美、日、欧共体的GDP占世界的近3/4，这些地区是世界最大的市场，世界商品进口的50%以上，出口的50%以上集中在这些地区。这些地区也是国际金融市场的主体，拥有世界最大的商业银行，金融中心，包括最大的资本、外汇、证券、信贷资金市场。2/3/202315（三）世界市场上的垄断与竞争更加激烈

战后世界市场由卖方市场转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更加激烈。为了争夺市场，各国采取了各种各样的竞争手段和措施：

1．组织贸易集团来控制市场

早在50年代末，为了与美苏抗衡，西欧相继成立了“欧洲经济共同体”和“欧洲自由贸易联盟”。60年代中期，美国和加拿大签订了“美加自由贸易协定”。发展中国家为了维护民族利益也积极组织经济贸易集团。2/3/202316

2．通过跨国公司打进他国市场美国的其它发达的资本主义国家通过跨国公司，进行大量资本输出，绕过他国的关税和非关税壁垒，从内部控制市场。当今中国的情况尤其突出。从日用品到重化工产品，从生产到服务，从传统产业到高科技产业，从北大薛绪教授万言书到13位老人集体上书中央领导呼吁组建自主汽车工业，无不体现中国产业的相对非独立性。2/3/2023173．国家积极参与世界市场竞争

各国采取制订奖出限入的对外政策，通过关税和非关税壁垒限制外国商品的进口，同时采取各种措施鼓励出口，并通过对外援助带动商品出口等一系列措施来争夺世界市场。2/3/2023184．从价格竞争转向非价格竞争

非价格手段和方法主要有：提高产品质量、性能、增加花色品种，改进包装装璜，改进售后服务等。为此，各国出口厂商加强市场调查预测，讲求营销的战略和策略。2/3/2023195．出口市场多元化

由于世界市场竞争激烈，市场单一化承担的风险太大，为了减少政治、经济上的风险和损失，许多国家广泛开辟新市场，使出口市场多元化。2/3/202320（四）世界市场中的“自由市场”日益缩小，“封闭市场”逐渐扩大由于垄断的加强、跨国公司的大