中国华东门窗运营基地

红星美凯龙携手中国门窗营销协会河北商业联合会门业专业委员会

打造华东地区门窗运营基地辐射营销经济带可行性分析报告

红星美凯龙全球家居工厂直销中心简介红星美凯龙全球家居工厂直销中心华东地区唯一一家做工厂直销的家居商场，超过40家工厂直营店，逾200家省代直营展厅。红星美凯龙全球家居工厂直销中心可行性分析红星美凯龙一直以打造绿色环保家居商场为目标，以绿色承诺净化繁杂、混乱的购物选择，努力为消费者健康、环保的生活提供更多的保障。同时，作为中国家居业中唯一被授牌“中国绿色生态家居示范商场”称号的商场，红星美凯龙发起行业绿色承诺倡议，共同建设家居行业绿色和谐的消费环境，引领大众高品质的生活理念和生活方式。在现今的商业社会中，门窗产品质量已不再是增强门窗业竞争的唯一手段。近年来，人们已经开始学会用质量、价格和售后服务综合起来选择门窗产品，使得消费者的消费观念从之前的盲目性消费到现在的理性化消费。同时，消费者对门窗厂商的服务质量的不满意投诉也越来越多。许多经验表明，在门窗终端销售，顾客满意水平很大程度上取决于一线员工的服务质量，取决于一线员工在服务接触过程中的角色扮演是否恰当。红星美凯龙全球家居工厂直销中心携手中国门窗营销协会、河北门业协会共同打造华东地区门窗运营基地。创新是企业经营永恒的主题，适应时代环境的变化，找到适合自己的战略与策略，把创新理念贯穿于企业的整体发展思路与运营中去，才会具有长远的未来。门窗行业也不例外。据中国门窗营销协会一项最新的网络调查统计数据显示，尽管我国门窗的实际销量仅占整个装饰材料的25%，但是参与调查的90%网友表示，未来有意采购门窗，消费者对木门窗的需求，已经由单纯的功能需求转向文化需求。致此有红星美凯龙携手中国门窗营销协会、河北门业协、致力打造华东地区门窗运营基地。华东门窗运营基地辐射营销经济圈

华东门窗运营基地8000项目总体规划华东门窗运营基地8000平方项目总体规划可行性分析

随着社会生产力的不断发展，门窗企业将向市场提供数量更多，质量更优的门窗产品，以便更好地满足消费者的消费需求。同时站在消费一方的角度看，随着人们物质、文化生活水平的日益提高，在门窗这一块的消费需求也呈现出多样化、多层次的阶梯状式消费现状，关于门窗的消费领域正在不断扩展，消费内容日益丰富，消费质量也在不断提高。没有一个社会的消费不带有时代的印记，人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征。大众对门窗消费需求的转变亦是紧紧跟随着整个门窗产业的时代发展步伐，有着时代发展的烙印。大众对门窗产品的需求多样化主要表现为消费者对门窗的要求越来越高，对门窗的功能性的需求也是越来越细分。门窗从原来的单一性——实用性到现在实用、美观、时尚潮流、具各类功能的转变，无不是呈现出门窗消费市场由单一到多元化的发展特征。从普通的强化产品到实木多层到实木门，再到拼花仿古等新领域，无论是采暖功能还是防滑耐磨功能，耐刮擦抗污染亦或是清洁易打理，多元化的门窗产品与多元化的消费需求，同时线上有中国门窗营销协会加强华东地区广告效应的协同，红星美凯龙的线下互动正在带着时代的发展印迹，呈现于消费的舞台。

华东门窗运营基地场地硬件安徽首家红星美凯龙第八代家居MALL，建筑面积18万平方米，超过70部手扶梯，购物环境舒适；·地下停车场搭配近万方外广场，超过2000个停车位；·商业化运营管理，资深团队，专业服务。红星美凯龙全球家居工厂直销中心共设七层，其中地上六层，地下一层，拥有世界领先的商场硬件：体现树枝和蜂巢概念构想的现代主义风格建筑，直达5层的超长景观扶梯——太空云梯，数十台上下扶梯连接各层，2000个免费停车位、超过20000方的中庭休闲空间，椭圆形动线呈现绿色生态的园林体验布局，建筑与艺术的完美外表下是呈现的是高品质与人性化购物环境。生活节奏快速化、信息传递爆炸式，在当下的时代大环境中，五花八门、各式各样的广告信息向消费者扑面而来，形成视觉上与听觉上的包围圈。随着生产力的日益进步，消费者在基本需求满足的基础上，提出了更高层次的心理精神上的需求。所以品牌就呼之欲出了，它所具有的附加性价值——用于表达情感、表达自我个性和地位……已然满足了消费者对于品质与精神的双重需求。华东门窗运营基地场地硬件市场分析华东门窗运营基地环境配套周边浙商城、华东酒店用品城、文博城、永辉超市物流中心等200万方商业体量；·华盛大运城、东方早城等70万方已交房或待交房小区；·商业聚合，承载家居、百货、餐饮、娱乐综合体。华东门窗运营基地环境配套分析就合肥现有的家居商场而言，大多数属于功能性商场，除了买房装修需求，消费者关注率较低。“红星美凯龙合肥第三家商场为了迎合消费者需求，引入第八代家居mall模式，在原来七代情景体验家居mall基础上全新升级为公园家居商场，满足消费者更广泛的需求。”家装对消费者来讲，是比较大的家庭支出，特别是门窗产品则是长远生活消耗的投资。因此，消费者选择门窗产品时还是会从质量、性价比、售后服务等多方面进行综合考虑，不会一味地追求低价。面对漫天的促销活动，消费者越来越理性。尽管价格对消费者极具说服力，但门窗类消费品需要长期售后服务，如运输、安装和后期保养等，因此消费者更注重门窗品牌的服务“后效应”，华东门窗运营基地完全遵循时代法则----我们只做工厂直销。华东门窗运营基地交通配套：便捷路网四通八达·1小时生活圈，2小时经济圈距离市中心15分钟车程；一环畅通，中环贯通，二环七射，八条高架桥飞跃南北·6年内，布局12条线路，轨道交通全场覆盖；周边汇聚高速动脉，通达全省；已经运营的新桥国际机场具备国内目前最高飞行区等级；投入使用的高铁南站成为华东地区第三大车站；·合肥、淮南、六安、巢湖、桐城五市中心城区通达运输时间控制在20分钟内；1小时到南京，2小时到上海、武汉，4小时到北京、广州；·500公里半径内汇聚中国经济最活跃区域四通八达。华东门窗运营基地交通配套市场商机分析合肥，古称庐州、庐阳，自古以来便是华东地区重要城市枢纽之一。深厚的传统文化，让合肥能人辈出，从封建时期的李鸿章、包拯，到民国军阀段祺瑞，再到新中国后杨振宁及吴邦国、李克强等领导人。合肥一直在中国中心位置。一批批徽商的勤勤恳恳，改变了整个中国乃至世界商业环境。2014年11月12日，随着一阵汽笛轰鸣，高速铁路通向了合肥，合肥南站高铁站正式通车，合肥迎来高铁时代，搭上了经济发展的快车道。合肥高铁南站以米字型高铁枢纽日均运输八万人次的庞大客流，成为华东第二大高铁核心站，与杭州东站、上海虹桥站和南京南站并成为上海铁路局四大车站。30分钟省内城市，3小时华东华中省会城市，4小时一线城市圈，合肥高铁南站将擎领整个华东经济都会圈，让合肥焕新前所未有的城市活力。以合肥为核心，带动合淮、合芜、合宁、合六、沿淮、合安六大产业发展轴带，构建整个经济圈“5射2纵1横”快捷铁路网，打造城际1小时生活圈。在合肥经济圈城镇体系规划(2013至2030)评审会上，多名专家为合肥建设全国有影响力的品牌城市圈献言献策。合肥经济圈1小时城际铁路网规划图。合肥经济圈1小时城际铁路网规划图结构：以合肥为核心带动三个中心城市合肥经济圈总体结构以“点轴推进”的形式，构建“一核三心、五带多极”的开放性空间结构，总面积4.7万平方公里，总常住人口2016万。华东门窗运营基地直销支持：合力共赢同心成事企划营销创意团队支持：定期开展门、窗以旧换新，门、窗公益行等活动·免费员工班车和消费者直通车定期提供接送服务消费步入个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。随着大众文化的支离破碎，众多广而杂的平行文化取而代之。社会精英们不再是经典文化的追随者，而成为亚文化的部落人。如今，80后消费者已经逐渐成为当前消费群体的主流，而他们最担心自己的装扮和别人相同，有报道说，两个使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟会莫明其妙地感到愤怒。虽然说法有些夸张，但这就是个性化消费的迹象。个性化针对华东地区组团、参观华东门窗运营基地“个性化产品”这个词越来越广泛的被大家所应用并受到人们的亲睐，狭义上的产品个性化是较之竞争对手在产品整体或产品的某一方面具有该类产品的共性，同时具有其他产品没有的功能与特性，因明显的优势而领先、超前于竞争对手，达到对消费者具有一种颇具时代性的人文关怀。而在安装材料的选择上，人们当初追求实木门是为了显示个人身份与地位的尊贵，但当他们都淹没在同一门窗款式中时，便发觉自己的个性成了共性，于是就有人另辟蹊径。现在很多业主都希望能显现自己的个性，所以应运而生的个性化定制门窗出现了。告别千篇一律的原木色，门窗在经典的实木系列基础上，不断衍生出各种风格化的新款。例如拼花门窗就是以多种实木材质拼接，除了具备实木门纹理自然、材质名贵等特征外，产品的最大卖点在于丰富的图案组合，具有强烈的艺术气息，装饰效果突出，最重要的一点是它能根据业主提供的图案量身定制，充分满足业主的个性化需求，体现业主的个人特点与生活情调。

华东门窗运营基地直销支持：合力共赢同心成事可行性分析华东门窗运营基地投资分析表项目单项投资额单项投资额合计店面投资店面租金1.5万装修费用12万展厅样板8万店员工资9000办公用品设备1万其它（水电类）6000红星美凯龙品牌保证金保证金1万运营金5000开业全部投资24万+1.5万=25.5万注释：免6个月租金固定月投资24万÷2÷12=10000元

华东门窗运营基地投资分析表华东门窗运营基地第一年利润汇报分析项目单项销售额单项销售额渠道销售评估店面销售7万小区推广3万设计师6万品牌活动4万异业联盟5万合计月销售额25万月纯利润25万÷2-10000元（月固定投资）=12.4万投资汇报周期22.5万÷12.4万=3个月年纯利润12.4万×11个月=136.4万

华东门窗运营基地第一年利润汇报分析中国门窗营销协会会长姚胜铧先生简介籍贯：山东青岛个人简介：1999年毕业于南京理工大学研究生院1999年从事销售工作，曾就职于法国华梦雅集团香港佶宏世家、北京大运豪门、广东居和集团、任职销售部长、营销经理、策划总监、总经理，从事销售工作15余载。于2013年在北京创建中国门窗营销协会，曾经创造团购会单品两小时签单89万元的记录策划案。中国门窗营销协会会长

广东门窗营销协会监事长广东汇品轩家居有限公司战略顾问德国精工门窗技术（上海）有限公司市场总监

中国门窗营销协会会长姚胜铧先生简介担当责任、忠诚事业。继往开来是我们中国门窗营销协会的使命。责任精神是最高价值，忠诚信念是最高品质，学习进取是最高素质。责任精神激发我们去创造，忠诚信念坚守我们的追求，学习进取成就我们的事业。责任、忠诚、学习、进取，决定我们的价值观念和文化主旨。兼收并蓄、凝聚融合。完善自我是我们中国门窗营销协会的品格。中国门窗营销协会博采众长是创造思想，千锤百炼是卓越实践，神形合一是中国门窗营销协会完美追求。博采众长健全我们中国门窗营销协会的品格，千锤百炼强健我们中国门窗营销协会的体质，神形合一凝聚我们中国门窗营销协会的力量。博采、锤炼、凝聚、融合，形成我们中国门窗营销协会的品格基因和品质素养。不畏艰难、永远开拓。中国门窗营销协会团队风采河北商业联合会门业专业委员会杨宝臣先生简介

籍贯：山东省无棣县1996年入伍，从军五年，历练了军事化管理团队的管理模式，2000年从事市场营销工作，曾就职于康师傅顶园视频、上海太太乐调味品、北京绿藤木业、河北金吉祥木业任职于经理、总监，从事销售工作十五年，短短两年时间组建、成立河北省门业协会、创办（门业世界）杂志、带领成员连续三年参加北京国际门展。河北省商业联合会专业委员会副秘书长河北省林业协会木门专业委员会常务秘书长门业世界主编河北省门业企业战略发展