中融达项目计划书

最经济实用的移动支付平台，互惠互利的商家大联盟

中融达网络科技有限公司

互联网+移动支付商业计划书01公司介绍02模式剖析03发展规划Contents随身刷移动支付PC收款软件pos机二维码支付公司介绍一、重庆中融达网络科技有限公司简介1：公司基本信息重庆中融达网络科技有限公司成立于2013年1月，公司总部位于重庆。同年9月在成都成立成都中融宁商务服务有限公司，总部位于成都。这是一家以移动支付为核心开发相关应用软件、移动支付管理平台、打造020系统整体解决方案为一体的科技公司，公司携手微信支付、支付宝、腾讯qq支付、苏宁易付宝、易宝支付等支付公司，为广大商家打造丰富、专属的移动支付场景，为广大消费者提供便捷、安全消费体验。以支付为入口聚集商家，提供增值服务，打造互惠商家联盟。2.公司控股结构公司投资股东2人：黄XX占60%、汤XX占40%3.公司主要业务：公司业务涵盖移动支付、计算机软件开发、app开发、微信公众号二次开发、网络技术咨询、互联网金融服务。是一家集设计、研发、销售及售后增值服务为一体的综合型高科技企业。4.公司宗旨：以科技推动时代发展，以支付推动消费发展，以020推动互联网产业发展，实现以中融达管理平台大商圈内的闭环生态。公司秉承客户至上、服务至上的经营理念，保障客户在信息时代的高速路上驰骋。一、重庆中融达网络科技有限公司简介一、重庆中融达网络科技有限公司简介5.公司部门介绍：①技术部：现技术部团队15人、其中技术总监1人，架构师2人，JAVA工程师2人，.net工程师4人PHP工程师4人，平面设计师2人。②运营部：现运营团队17人③客服部：现客服人员5人④培训部：培训讲师1人⑤财务部：现财务部3人董事长：黄XX20年以上金融行业从业经验、负责公司总体发展方向规划，资源整合，总经理：汤XX16年IT行业从业经验、负责公司运营，资源配置技术总监：陈XX8年以上软件开发经验、产品设计，研发，著名软件研发公司技术主管经历一、重庆中融达网络科技有限公司简介公司高层介绍：二、公司管理及架构介绍总经理市场运营部技术部财务部电销部行政部人事部市场部客服部培训部董事长公司管理架构图三、项目背景概述：无币化是一个世界波，可识别设备支付（移动支付）形态将是必然趋势，2015年李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”，同时国家积极鼓励O2O创新的商业模式发展，宣告互联网公司即将迎来一个新机遇，对此，我们的理解的商机是“互联网+移动支付”020生态的链条就是移动支付，贯穿整个生态链，商家要解决这个移动支付问题，一是成本，二是技术，我们推出最经济实用的移动支付产品，汇集商家，形成中融达移动支付平台大联盟，互惠互利。目前移动支付行业处于发展的前期阶段，即市场的培育期，转化率低（6%），消费者习惯待培养，但在消费引导和促销刺激下（靠第三方支付砸钱）消费者对于方便、快捷、安全的支付方式接受度越来越高，移动支付将面临新的机遇，2016年将是移动支付爆发的一年。我们的优势及能做什么？主研发移动支付产品，为商家打造一个完整的020平台，自主研发移动支付管理平台，为渠道提供oem系统和商户聚集平台，接入新的支付方式，提升商家的市场竞争力，公司将为渠道、商家提供免费的培训、收银物料、售后服务、和配套的技术支持。中融达管理平台功能图公司6个月运营情况总结及分析图解1.前三个月是产品研发期，落地场景和设备均未成熟，交易场景也较单一，所以交易量增长缓慢。步入第四个月，代理规模，商户规模均有较大增长，交易额相应大幅提升，并且在微信官方获得认可。受到交易先锋奖的嘉奖，全国排名第八。2.代理商预期目标未达到，和前期产品单一有较大关系，到了10月份，公司研发产品已经趋于成熟，线下支付场景，线上交易平台，后台管理系统，均趋于成熟，目前代理规模在62家，并且有较多意向客户在持续沟通中。3.交易量增长符合pos机发展规律，有了一定存量后，量会爆发，传统pos平均一台交易额在10万/月。移动支付的转化率目前为6%~10%。一个月的平均交易额在6000~10000左右。不断发展用户基数，等待转化率提升是行之有效的发展手段。4.定位准确，把发展重心放在支付上，而不是和一些大型软件开发公司去拼技术，拼开发实力，我们也会把目前团队的有限力量根据商户的需求做定制级别的开发，满足客户个性化需求，迅速发展线下支付的落地。整合互联网营销手段，丰富线下支付场景，收到了预期的效果。正是因为成功的策略使我们处于行业领先水平。公司6个月运营情况总结及分析2015年8月7日年中渠道大会，在100多家全国微信支付受理商中，公司获得优秀合作伙伴先锋奖，全国排名第八。三年发展规划

2-3年时间内，把中融达打造成中西部区最具影响力的移动支付公司，培养发展省级核心合作伙伴20~30家。交付oem管理系统，在当地实现品牌化管理服务平台和商户联盟平台。三年间拓展商户数达到10万家，月交易流水能达到60个亿。三年时间内，将我们的产品铺向全国市场，占据整个商业市场的1%份额。

我们的发展宗旨中融达平台支付机构代理商商户OEM合作商消费者消费者消费者消费者

我们利用移动支付产品发展核心代理，及普通代理，共同服务本土商家，实现商家联盟平台化战略的构想，无论支付通道如何改变，我们能实现快速切换，维持系统平稳运营。三年发展规划第一，打造一个中融达智能移动支付管理系统，只有强大的后台才可以支撑未来几年的发展需求第二、走渠道代理品牌化之路。渠道代理是支付、金融的终端服务商，这种做法改变单一代理的模式，服务商有自己的品牌，目标是让自己成为像苏宁、国美那样的品牌服务商。模式剖析对于实体店商家而言：对于消费者而言：帮助每一个实体商家建设线上的营销平台店铺，提供创新的线上线下支付方式让每一位消费者能够快速通过平台筛选需要的商品，线上线下提供快捷、方便、安全的支付方式，且随时享受商家提供的服务和活动。平台移动支付联盟SOLOMOonlineoffline社会化媒体自媒体Lbs定位本地服务线下体验支付环节打通消费者行为追踪分析社会化营销

本地化

移动端线上线下移动支付平台建设目标＋移动支付（入口）

线上店铺实体店铺Online线上Offline线下消费者：直接从商家得到服务获益面对市场经济、互联网浪潮的冲击，实体商户都面临着转型，那么移动互联网就是它转型的支点，移动支付就是它的入口。移动支付平台同步克隆商家、会员和营销行为等，分离运营，服务消费者消费者

店铺可以继续发扬线下的运营模式，继续对实体市场的占领优势。结合O2O模式+中融达线下收银系统，完善的收银设备，无卡支付（APP）收银利器中融达帮助实体商家建设线上店铺，及二次开发，微商城，微网站。快速开启互联网交易前台，获取线上客户，同时与线下业务对接，形成线上线下闭环式营销。开启线下体验，线上交易的新型O2O购物体验。移动支付平台创新模式四、公司产品介绍1.中融达posp系统架构四、公司产品介绍2.支付通道2015年3月我公司又与微信支付官方达成战略合作，成为微信支付官方的全国受理商，负责拓展微信支付的全国市场微信用户达9亿今年预计突破10亿，微信支付用户也高达4亿多，微信支付是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。2014年我公司与支付宝官方达成合作支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。目前实名注册用户达8亿，活跃用户高达3亿。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。四、公司产品介绍2.支付通道2015年10月公司签约腾讯手Q支付，成为腾讯的QQ支付合作伙伴。QQ钱包绑卡用户：1亿+QQ钱包和微信支付是双轮驱动的关系，两者最大的区别在于用户群的不同，QQ钱包主要覆盖的是95后大学生；而微信使用人群年龄结构会更高。2013年公司与易宝支付达成战略合作。易宝支付：独立第三方支付平台,专注于行业支付的电子支付、网上支付、安全支付、手机支付体验。易宝是央行首批支付牌照的获得者和行业支付模式的开创者,具有良好的口碑且非常具有市场竞争力四、公司产品介绍3.线下pos收单产品①、多通道POS机三通道POS机，集聚银行卡收单，支付宝，微信支付为一体传统POS机收单。主要客户群体为餐饮娱乐、服装、美容美发、日用、家电五金、连锁百货、金融企业等各大中小个体经营户。而信用卡给我们带来的就是消费方式的改变，从而使个人与商家更便捷的成交订单。而POS就是为这些便利提供了通道。四、公司产品介绍②、无卡支付（随身刷APP）随身刷不仅是消费者自主套现的利器，同时我公司也将APP收银融入到随身刷里，收银员只需拿着一部手机输入收款金额扫消费者的手机就可以完成收银。支持微信支付和支付宝收银。随身刷收银APP不需要投入任何的收银设备成本，成为商户最受欢迎的收银方式。四、公司产品介绍③、二维码支付商家后台生成一个收银二维码，只需将生成二维码打印贴于收银处消费者付款时只需扫描此二维码，自行输入消费金额，完成支付，为商家提高收银效率，且不需投入任何收银设备成本。四、公司产品介绍移动支付线上线下平台城市商圈计划发展规划五：市场策略规划◆在全国23个省、5个自治区、4个直辖市，布满渠道商，同时加强与代理商的联系和管理，客服团队全力做好配合工作，利用全国的渠道资源，带动销售，抢占市场。◆增加运营团队，目前运营团队只有17人，但人员还需要扩充，年底需达到30人，更快的去占有市场，掌握更多的客户资源。◆物料，收银设备的库存，收银系统的研发，需要更多的库存和支持，增加公司的市场竞争力，为商户收银提供更多的支持和保障。◆产品研发是中心，奉行拿来主义，对于新型支付形态迅速模仿，并迅速市场化，针对一些重要商户发展定制开发，提供020运营解决方案。六:项目盈利分析拒绝单纯烧钱，利用020模式为商家提供引流、打造方便快捷的支付场景，以及更多的金融级服务，维系商家，共同盈利$平台代理收入

每年保持新增合作商80家以上，收取平台加盟费480万，含每年加%20管理费$020运营收入(新媒体营销收入）年代运营费收入500-700万（针对于商圈综合体和地标商户类似与万达广场）代运营投入是10万。$商户流水分润

三年间拓展商户数达到10万家，月交易流水能达到60个亿,年流水分润达4亿$增值收益居间收入平台对接金融产品收入，10万用户转化率1%计算，500万。2.广告费收入，10万用户转换率1%，预估年收入500万七、项目风险预估◆公司通过近两年的运营，有成熟的技术团队和市场营销团队，针对互联网市场的变化，公司始终处于创新，并积极建立平台竞争力。前期公司处于拓展线下商户开发市场阶段，公司的收支情况基本能持平。后期随着移动支付发展趋势和市场的成熟，线下商户资源的增多，后台的流水将稳固上涨，这将是一个长期增幅的收益。◆公司创新的支付产品容易被模仿，需要极强的市场拓展能力，要快速占领市场◆渠道建设中融达体系内的自主平台，部分区域可能达不到预期效果。八、平台融资计划融资用途及目标说明我们需要1500万元主要用于（单位：每年/万元）：成本科目研发运营及培训预测达到目标1系统平台开发升级20050APP优化升级平台完善2品牌营销及推广300品牌知名度及渠道奖励3设备投入（多功能收款pos）400占据线下主要终端4员工薪水（含各福利）100250有竞争力5管理费用（含办公租金）5030合理高效6不可预测费用70507合计4201080平台城市战略计划未来一年从西南扩张至全国2015年2016年复制10个省份，培养发展合作伙伴50家，接入商家不少于10000家2017年2018年复制10个城市，培养发展合作伙伴100家，接入商家不少于10万家15个省及直辖市中挑选：山东、福建、江苏、浙江、广东、山西、辽宁、北京、河北、湖北、湖南、上海、山西、云南、贵州...每个省及地级市布满合作伙伴协力开拓全国市场平台融资后发展计划收入预计：2000万—5000万元人民币根据前期市场拓展情况可预期培养发展合作伙伴50家，收取合作加盟费200万。根据规划，接入商家不少于10000家，月交易总额5亿，每月流水分润达到150万，年流水分润1800万合作加盟费200万，流水分润1800万，预计达2000万以上收入预计：6000万--1亿万元人民币培养发展