中航小镇2016年返乡拓客思路

中航小镇2016年返乡拓客思路中航小镇项目组2016年1月21日前言

2016年一季度公司营销成本控制严格、营销费用较少，同时年度传统春节将近，考虑到小镇项目地理位置等因素，当前若举办大型暖场型活动，首先筹备期不足，其次并不能有效的为现场增加大量人气与客源，促进销售。所以经营销部讨论决定，返乡潮期间，通过线下渠道拓客、礼品派送和线上“暖心小镇送好礼”活动，吸纳返乡客户到访，带动现场人气，同时通过销售政策包装，落地销售，提高成交率。营销策略暖心活动配合，控制营销费用渠道拓客为主，带动来访成交包装优惠折扣，落地项目销售推广配合

小镇项目推广媒体较少，若增加媒体通路需走相应报批流程同时洽谈媒体资源，执行周期较长，建议利用当前已有户外桁架、短信、DM等媒体通路及时性传递项目新春特惠房源和新春豪礼派送活动。推广主题示意：有了家，你才不会漂泊2016开年礼，中航置业全家福每周7套总监特批房，迎新发售数万新春豪礼送完即止推广媒体：项目入口桁架、DM单：短信：A、短信定投（租用短信发送车、1.5公里范围内强制接收）B、短信平台发放（嫁接短信平台，对项目所有留电客户进行新春短信、及时性销售短信发放）活动配合1、活动主题：中航为您送祈福2、活动原则：在新春佳节来临之际，中航小镇征集每一位客户的新年祝福语，同时让身在异乡的他（她）为家人送上一份真挚的祝福；并将每一份祝福语统一挂在华岩寺祈福树上，为客户进行新年祈福。3、活动时间：2016年1月28日——2016年2月22日（正月十五）

4、媒体通路：A、网推在微信上开设一个新年祈福语征集端口释放：B、全体员工整体在微信朋友圈进行推送；

活动配合1、活动主题：新春豪礼大放送2、活动原则：在新春佳节来临之际，中航小镇为老业主与新老客户，进行新春送祝福的活动；老业主、老客户都可以收到我们小镇邮寄给您的新春祝福“家书”，新客户都客户收到小镇为您准备的新年礼品。3、活动时间：2016年1月28日——2016年2月22日（正月十五）

4、活动执行：1、在活动期间，凡到访客户都送新年礼品（米、油、牛奶）；

活动配合4、活动执行：2、前期成交客户即可获赠由中航小镇提供的家书礼包，“家书”礼包内容如下：A、春节祝福三件套（春联、福字、窗花）B、台历（新年春节台历）C、新年祝福贺卡D、小镇项目册子E、小镇老带新政策福利+新年的优惠政策

活动配合

1、活动主题：“辞旧迎新

激情挑战”，通用五菱户外素质拓展活动2、活动人群：上汽通用五菱维修车间全体(约两百人)3、活动目的：通过拓展活动，丰富通用员工业余活动，同时项目通过提供活动场地，有效释放项目销售信息，为后期团购活动做足准备

4、活动时间：2016年1月26日5、活动流程：9：00到达项目9:00—9:30了解小镇项目、产品，30分钟后集合，党工团准备活动道具9:30—12:00所有人员分成6组，开展如下游戏小镇mini马拉松小镇寻宝疯狂指压板12:00—15:00各个小组根据名次领取食材，烧烤活动开始。15:00—15:30烧烤完后，打扫现场卫生并收拾好器材15:40领导总结。坐车返回，活动结束。渠道配合

从2016年1月初撤销渠道和电商后，项目新客户来访量急剧下降，现场急为冷清。在返乡潮大节点上，建议重启渠道带客机制，为项目带领客户到访，在保证案场人气的同时，可助力置业顾问对现场意向客户逼定，同时嫁接龙兴古镇春节旅游热，在龙兴古镇外搭建外展点，宣传本项目；渠道执行：从新招聘10名渠道人员（建议以龙兴当地为主），组建渠道拓客团队对每名渠道人员设定2组/日的带客量，带访客户交由案场置业顾问接待，并签字交接，若未完成任务扣10元/组，连续1周未完成任务按辞退处理渠道设置专人监管制度，渠道人员定岗、定人拓客区域主要为龙兴镇、石船镇、复盛镇、鱼嘴镇街道渠道人员所带领的客户每成交1套，签约客户完善签约手续后，即获得1000元现金奖励物料配合：DM单、项目手提袋、举牌渠道配合外展执行：外展地点：龙兴古镇出入口人员安排：2名置业顾问配合人员：龙兴镇派单渠道人员执行细节：渠道人员在街道派单，将意向客户带至外展点，交由置业顾问接待，并签字交接物料配合：外展桌椅、外展蓬（桁架搭建）、DM单、户型图、项目简介、销售信息易拉宝销售政策

为配合渠道执行、推广执行，案场每周推出7套特惠房源，并房源包装为新春总监特批房源，同时对折扣进行包装，即将当期正在执行的项目自有折扣中“案场限时惠95折”包装为“总监新春特批房源95折”，同时现场用拉网桁架对当周房源进行公示新春包装

新春将至，为有效营造项目春节氛围，以控制营销费用为原则，建议从项目入口至公明中心处，整个客户动线进行简易包装，突出项目春节氛围，让客户感受到项目节日气息费用预估类别数量总价备注推广DM单260001040010人*100份/人/天*26天*0.4元/份=10400桁架40100040㎡*25元/㎡=1000元短信1250005次*5000元/次=25000元活动新春祈福100050001000条*5元/条=5000元新春送礼50025000500份*50元/份=2500元中航家书50010000500份*20元/份=10000元通用汽车活动110000通用五菱约200人活动渠道人员工资2602080010人*80元/人/天*26天=20800元展场搭建60006000桁架租用+喷绘+搭建费用=6000元易拉宝2200项目简介+销售信息易拉宝=200元现场物