寻找记忆创业计划大赛PPT

一刻光年寻找.记忆一.摘要宗旨及商业模式产品及服务市场定位市场竞争公司管理资金需求及筹措方法宗旨及商业模式大学四年的时间里，有太多时刻值得大家去留念，去记忆。而大学生群体的整体消费水平较低，面对价格昂贵的数码相机往往望而却步，均价在千元以上，并且同时面临着相机的保管问题。综合种种因素，我们主要提供价格较低，在70元左右，并同时具有特殊暗角效果，成像特别的实用性与美观性兼备的LOMO相机服务大学生群体，让大学生都拥有这样的一部自己的相机，记录属于自己的美好回忆。同时由于2012年1月柯达公司的破产和数码时代的延续，胶片购买以及冲洗成为一大难题，我们将在出售相机的同时提供胶卷的出售及后期的胶片冲洗业务。目前一卷成品交卷的冲洗在现实中价格在60~70元左右，且等待时间很长，常常需要等待一两个月，原因在于需求量少，且不够专业。而网络上一卷胶卷的黑白冲洗也要在50元左右，且费时费力。所以面对这样的问题，我们提供专业的服务和冲洗设备，给服务消费者提供便捷，专业的服务！

一．业务范围我们主要提供价格较低，在70元左右，可自己手动组装并同时具有特殊暗角效果，成像特别的实用性与美观性兼备的LOMO相机服务大学生群体，让大学生都拥有这样的一部自己的相机，记录属于自己的美好回忆LOMO相机的价格在30元左右，马克杯等DIY物品定制在20元左右，并且已经有了广泛的市场认同。二．质量监督由于前期创业过程中，我们的产品主体是由外部购买货源，所以在货源稳定性方面的监督上我们将极为重视，充分保证货源品质的优秀。只有这样，才可以保证公司的良好收益，并同时更快的建立良好的口碑，打响自己的品牌！！我们的产品及服务三．生产和储运我们在前期是以直接批发半成品货源进行出售、组装，所以前期要抓住货源的品质性特点。而在中后期，我们在资金充足的情况下可自己建立一条专营生产线或专供销售线，为自己的品牌确定保障。同时开始支持买家个性定制相机，充分发挥本品牌的创新性。在储运方面不主张积压货物。在运输方面，我们将会按公司发展程度采取最有利于公司发展的方式设定具体战略。四．产业前景与扩大产业前景在短时期不会有过激烈的竞争，原因在于本产品属较新型产业，空余市场份额较大，所以前景较好。在公司扩大过程中，我们要努力做好自主创新部分。扩大市场份额的同时，尽早让自己的生产线上马，尽早接受客户的个性化定制，扩大受用人群和市场范围，突出品牌的独创性和创新性。本公司的主要产品服务是为LOMO相机的整机出售和现场辅助顾客亲手组装相机；同时为顾客提供专业的胶卷，方便购买的同时提供专业快捷的照片冲洗。而我们提供温馨，清新，前沿的环境和专业的技术辅导指导顾客完成组装。市场定位初期市场我们选定大学生群体，因为大学生的视野较为宽广，对新鲜事物的接受能力也比较高。且本产品的价格不高，在大学生的承受范围之内，且属于时尚新颖的产品，在大学生中易打开市场。在以大学生为主体打开市场后，可在中、后期做大学生市场的同时，可让范围扩大到白领阶层。形成规模，最终成立连锁型企业。市场竞争我们将与普通相机市场竞争，但竞争阻力相对较小。源于LOMO相机物美价廉，且在普通老百姓及高校中起步较晚，依旧还有较大的未开发市场。其实用性和时尚性均具有很强的竞争力，充分满足学生群体的猎奇心理之余又能满足日常照相的基本功能所需。岗位管理姓名性别具体职务任务鲍越男总负责人店面整体安排及发展刘世凤女网络部门负责人主管物流及网络销售渠道王雨晴女广告宣传总负责人主要进行市场分析和调查及广告宣传张敏女财务部负责人主理店面财务二、店面介绍本店是一家处于创始阶段的中型店，取名“寻找.回忆”，其法定经营模式为有限合伙。我们的目标是将公司发展为全国性连锁企业。我们立志于在销售与服务领域，恪守信誉，提高声誉。做到价格合理，服务周到，针对适应群体充分满足市场需求。并在充分做大销量的同时，开发更具特色的同类型产品，以保证企业公司健康、壮大的发展。本店是处于创始阶段的中型店面，选职位合肥大学城区，业务范围为辅助顾客动手组装LOMO相机，并提供暗房设备供顾客亲自动手冲洗照片。可同时经营整体LOMO相机的出售及组建出售，及相应可承担普通影楼的冲洗的业务。也可进行后期相片工艺品的出售。若业绩较好，我们会在后期增设分店位于繁华市中心地区，打响品牌。我们的经营管理模式是以清新，温馨，前沿的主题环境给人以动手的机会，宣传、财务、质监等部门有序、人性化的团结合作，像家一样照顾客户。并在店内设置意见反馈处，及时了解客户的要求，努力改进。企业战略由于本产品的新颖度很高，所以我们在前期宣传中会下足功夫。可以和各所大学的有影响力的社团、学生会合作，适当的时期可提供一段时间的免费体验时间。从而在初期保证公司运作正常，循序渐进的增大品牌的影响力。保证在大学生市场内的影响力，从而可以进一步的打开网络销售渠道，促进销售额的增加。本店依靠创业者和专业人员在各领域的专业知识，运用科学的方法进行创新设计。树立良好的形象，建立影响力深远的品牌，最终实现全国连锁的最终目标。团队管理一个好的企业需要一个强而有力并且专业的团队！本店的创业人员均为有志创业青年，大家分跨不同的专业。在广告宣传、人员管理、市场调研、质量监测等方面均具有极高的专业素养，从而组建为一支有知识，有纪律，温暖团结如同国家一般的管理研发团队。店内实行民主管理，团队人员分工明确，相互帮助。并定期召开总结会议，商讨店内问题。进行阶段性总结，在融洽的环境中保证公司的良好运作与发展。企业管理不可能脱离社会而独立存在。创业前期，我们会合伙人出资启动项目，积极健康发展公司。等企业发展后，根据经营状况以及广告宣传吸引投资和其他合伙人，加大发展。此外，还要得到一些企业的赞助，做好对外的联系，为扩大发展做好市场。年中的奖金据平时的工作表现来进行分红，并取营业额的30%还贷，剩余的作为下一年的销售经费外部支持及场地与设施本店目前正在积极与外部顾问机构进行联系，它们为：会计师事务所律师事务所产品生产厂等，有他们的支持，店面的经营将会更加顺利。本店将选址在大学城区，考虑到顾客群，品牌效应及销售模式，店面将为一个中型大小（150平米），内部装饰给人以清新、温馨、前沿的风格。并设置成品展区，实践区，整体销售和反馈区，为顾客提供全方位服务。风险作为实践店，成店难度较小，易有其他人员跟风成立性质相似的店面。所以我们会在自主创新产品上下足功夫，尽早形成深入人心的品牌，形成品牌效应。且我们的销售方式多种多样，有多种方式销售，可降低普通单一模式销售风险。三.市场分析近年随着生活水品的不断提高，同时伴随生活节奏的加快，越来越多的人渴望在纷繁的生活中获得动手实践的机会。我们的市场初步定位是发展面向大学生的创新性LOMO相机的辅助安装体验和相片暗房冲洗过程。在过去几年中，该市场还未成型，基本处于萌芽状态。所以还有较大市场份额。由于我们店面所处位置得天独厚，可最大程度的吸引顾客，同时在竞争上占优势。市场介绍目标市场我们将经营分为两个阶段，并采用不同的营销策略。第一阶段，即开业的前三年，综合考虑新创办公司的实力、产品的生命周期，以及竞争者等诸多因素，实施“集中性营销策略”，即集中力量进入一个市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大的市场角逐，而是力求在一个小市场占有较大份额。努力打造影响力品牌。具体涉及的经营目标市场如下表：第二阶段，即经营后第四年（或更迟一点）可将品牌性优势扩大，开始进军市中心的繁华中心，吸引白领阶层。并针对新市场制定一套独立的营销方案。适用群体兼顾群体对购买产品的客户影响第一目标市场大学生，网络买家小流量其他年龄散流客源1.起到宣传产品和品牌的作用2.扩大客源面，扩大市场份额第二目标市场白领，网络买家各年龄层人员购买礼品形式营销策略首先，我们的主体客户为在校大学生，所以，在前期我们会开始做免费体验活动，充分与大学生社团合作，充分打开大学生市场。其次，要在第一时间打开网络销售渠道可以作为礼品等形式让更多的客户了解、支持我们。销售（经营）模式

适用与客户的种类

关系（渠道）营销大量客户店面（柜面）营销学生、散流顾客网络（电子商务）营销大量网上买家文化营销白领阶层批发销售百货商店、大中型超市市场渗透和销售量一．市场渗透可采取以下方式进行基本的市场渗透1.广告与宣传并举，加大知名度；2.对前期老顾客实行“积分折扣”策略；3.加强在产品外观造型方面的创新设计投入，不断将外观新颖的产品呈献给消费者；4.建立自己企业的销售网，优质服务老客户，不断发展新客户；5.加强支援自身各方面素质的提升，最大程度的发掘本店所经营的服务的文化内涵，做好文化营销。二．销售量可分为三个阶段确立销售量目标：第一阶段：开业一年内，为创业期。争取在7~10个月之内基本收回前期投入的成本，以后盈利月增长3~5%；第二阶段：第二到四年，为扩建区。主要目标是发展1~2家分店，并力争全面打开网上销售渠道，并打造网上优秀口碑，建立良好客源。第三阶段：四年后，为稳定发展期。加大研发投入，加大宣传力度，不断开辟市场。可以投资建立自己的相机生产厂家。不断突破最高年销售量。四.竞争性分析竞争者竞争者主要优势竞争者主要劣势我们的策略网络销售者起步较早，客源较稳定没有实体店，无法直观打开市场实体店和网络销售相结合大型百货公司市场正规，较有影响力没有详细介绍，没有影响力综合大公司的品牌影响力，结合我们的实际帮助中小型门脸店客源广泛不够专业，不易销售新事物减小对中小型门帘的送货量，抓住小量客源六.市场与销售一．市场计划创业前三年，要在合肥大学生市场站稳脚跟，以优质、温馨的服务为基础，逐渐树立起一个新兴的体验产业旗帜。再用一到两年的时间进行创新、销售，占据地方市场。等规模扩大后，在开设分店，逐步把商机和品牌扩大至安徽地区。我们不仅建立店面进行零售，还将建立一个完善的网购和网络交流平台，这样可以使更多人了解到我们的产品，加大我们的知名度。二．销售模式１.实时销售模式：以店面销售为主，网络销售为辅，两种方式相结合，以便扩大我们的销售市场与品牌知名度，推动企业的进一步发展。我们会在与大学生校内组织合作的同时，印发传单免费发放，打出广告语（即我们的宗旨），在媒体上进行广告宣传。２.产品定位我们的产品作为新事物，我们将它定位为礼品工艺品。这也是我们前期的想法，在企业规模扩大，我们将产品扩大为精品工艺品、纪念品。三．销售渠道及伙伴１.直接的店面销售：充分发挥体验店的优势，给顾客最实际的体验２.网上电子销售：用网络平台吸引更多人的目光，提高销量的同时，扩大品牌知名度３.制造商代表：我们相信由于制造商的代表掌握这与我们产品相兼容的其他品种的产品，所以我们可以将部分产品交给他们销售，只要保有专利就行。４.分销商：把我们的产品批量生产出来，交由分销商销售，从中赚取利润，同时可加速品牌的市场知名度。销售伙伴包括大中小型超市和网络卖家以及景点商店等。四．销售周期一星期七天天天服务，时间是早八点到晚二十二点，实行轮班制。每过一个月就要进行内部会议，进行销售情况的总结。五．定位方法根据产品的市场投入和产品质量吸引市场的供应情况进行科学合理的定价，并时时刻刻注意市场上其他同类型产品的价格走向，及时作出调整，是自己的销量和利润最大化。六．市场联络产品展销会广告宣传新闻发布会年度会议互联网促销直接邮寄文章报道其他促销因素资金需求我们需要近10万资金进行早期的店面创建、设施设备购买及人员配置等。前期我们将进行合伙人凑资启动项目，在盈利状况良好的情况的下利用大学生优势向银行贷款。资金筹措方法：前期资金由合伙人筹措，作为项目启动资金；后期进行贷款，向银行筹取后期发展资金。七、财务规划资金来源初期（两年）：合伙人共同筹资,四个合伙人，每人投入资金25000元，共投资10万。后期:(1)店面营业收入；（2）银行创业贷款。项目2012年金额2013年金额一．营业收入72000120000减：营业成本36000