人寿保险代理人演讲稿

人寿保险代理人演讲稿人寿保险代理人演讲稿

敬重的各位领导、各位评委、各位伙伴们：

大家好，我叫曹立华，是三十部一名一般的寿险代理人。很快乐公司能给我一个向大家学习和沟通的时机，我今日演讲的题目是寿险的意义与功能。

谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高超中教师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和许多人一样，只知道舍命地赚钱而忽视了人自己本身的风险治理，不行否认，人的一生风险无处不在，假如忽视了风险治理，我们积存的财宝或许就会由于一场意外或大病而付之东流，因此风险治理比财宝积存更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。

四年前，我和我的推举人高超中教师熟悉了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个特别懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高教师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高教师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在铺张我的钱，后来高教师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高教师要我加豁免时，我又不同意，由于加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的痛苦，留下了太多的圆满和追悔。

从今，我们娘俩艰难度日。去年的一天，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我焦急，放学后，迎风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没方法，无论如何我都必需得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平常夜里卖药的药店也由于台风而早早的关门了，最终我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方状况下也是不给药的，我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药舍命地往家里跑，可是不当心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的方法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简洁单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高教师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的苦痛和生活压力，这时我又想到了高教师，当高教师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多教师的帮忙下，我从不熟悉保险走到熟悉，又从熟悉走到认知，并且从认知保险走到今日的认定保险。现在我才真正地体会到保险是表达责任最好的载体，是预防风险的事先预备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的表达，保险更是爱的传递！参加了平安保险行列，我学到了前所未有的保险学问。其实，许多名人早就对保险有过精辟的论述。

李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有许多的财宝，其实真正属于我个人的财宝，是给我的家人买了充分的人寿保险。”

罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的预备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”

胡适说：“只是今日做明天的预备，生时作死时的预备、父母做儿女的预备，儿女幼小时做长大的预备，如此而已。今日预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈祥；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”

他们所讲的话不值得我们去思索吗？我们买汽车时必需要买保险，为什么呢？由于车的价值，车的风险。

我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和年轻，而人们往往无视了这些。()我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多了解一些保险学问呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不太了解保险，忽视了保险的意义和功能。

保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照看到我们的家人。

人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，常常会遇到的问题。那么我们就要告知他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是由于另外一些人还要在世上连续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻挡不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而到达挽救和防止您的家庭因此而带来的不幸和破损。

朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从诞生就跟随你始终到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝愿时，我们才感受到爱的重量。

一般人都是看了，体验到了，才会信任。而保险才是信任了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧，让每一个家庭都能有一个万全的预备