你本来就很美美容会所创业计划书

毕业实践报告题目：“你本来就很美”美容会所创业计划书产品设计工艺设计方案设计√类型：学生姓名：学号：班级：专业：市场营销学院：商学院学校指导教师：企业指导教师：2016年5月6日目录摘要 4前言 4一、公司概述 5（一）公司名称、类型 5（二）公司的宗旨 5（三）公司的业务 5（四）公司经营理念 5（五）公司的企业文化 5二、项目与服务 6（一）项目描述 6（二）服务流程 6（三）网点布局 6（四）项目优势 7（五）独创性描述 7（六）产品开发 7三、市场分析 8（一）美容行业现状分析 8（二）目标消费群体分析 8（三）市场需求预测 8（四）市场容纳能力预测 9（五）SWOT分析 9（六）发展的趋势及应对策略 9四、公司战略规划 10（一）市场营销战略 10（二）公司整体规划战略 11五、市场营销策略 11（一）营销策略阶段目标 11（二）目标市场定位 12（三）产品策略 12（四）价格策略 12（五）销售渠道和合作伙伴 13（六）促销策略 13六、组织结构与管理 14（一）团队的构成 14（二）管理规划 15七、路线研究 16（一）前期资金来源、技术来源 16（二）创业组织的发展步骤 16八、财务分析 16（一）前期投资预测 16（二）设备投资预算表（单位：元） 17（三）利益分配机制 17（四）投资方向 17（五）2015年-2018年企业利润表单位：万元 18九、机会与风险 18（一）机会 18（二）风险 19（三）应对之策 19十、公益计划 19十一、结束语 19参考文献…………………..20致谢………………………..20附件 21摘要：近年来，随着经济的飞速发展，人们在物质文化生活需求得到满足的基础上，越来越注重自身形象，在众多消费群体当中，学生消费群体对于美的追求，部分达到极致，趋向于在品牌美容连锁店的优雅环境中，享受细致的服务。这些消费需求的改变，加速了美容整形行业的快速发展，基于这一市场背景，我团队拟在创建一个专门为大学生群体量身定制的“你本来就很美”美容会所，以满足大学生消费者的需求。前言随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们更加注重自身形象，随着更多的女性对自身形象和外在气质的追求不断提升，对美容院的标准和品位也逐步提高，越来越喜欢在品牌美容连锁店的优雅环境中，享受细致的服务，但是并不是大部分学生群体可以支付的起这个昂贵的美容费用，所以“你本来就很美”美容会所是一家专为学生定制的美容会所，这种会所不仅帮助大学生变美的同时并且提供一些方案为大学生在变美的同时边创业边赚钱！也就是专为大学生群体量身定制的一所“特别的”美容会所。公司概述（一）公司名称、类型公司名称：“你本来就很美”美容会所公司类型：民营企业公司地址：长沙市雨花区香樟路（二）公司的宗旨宗旨：把事情做的更加专业！更加优质！（三）公司的业务1：面部SPA2修饰美容类3：美体类4：提供免费的护肤百科，营养百科5：祛斑疗程:去痘疗程，美白嫩肤疗程，敏感修复疗程，祛皱抗衰疗程（四）公司经营理念经营理念：以人为本，顾客就是上帝。公司的企业文化1、公司使命不管来的是灰姑娘，还是巫婆，到了这里，你就是女王。2、公司目标一年之内回本，并且打响公司的知名度，积累客源，线上线下默契配合。公司信条坚持到底，有始有终。公司价值观服务好顾客是创造财富的最佳途径，顾客就是上帝。公司精神永不放弃，坚持到底；愈挫愈勇，自强不息。公司经营方针走可持续发展道路，坚决不为眼前的利益而改变决定。公司作风感恩责任成长二、项目与服务（一）项目描述“你本来就很美”美容会所，根据市场调查，为了符合学生们的需求提供以下护理。简单补水护理一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩，有的会美其名曰“水疗”）常规面部护理清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等颈部护理疗效性护理类有（1）祛斑疗程。（2）去痘疗程。（3）美白嫩肤疗程。（4）敏感修复疗程。（5）祛皱抗衰疗程修饰美容类1.脱毛2.美甲3.植假睫毛4.烫眼睫毛5.修眉6.纹、绣眉8.洗眉7.穿耳洞8.化妆（生活妆、淡妆、晚宴妆、新娘妆、舞台妆等）美体类1.手部护理。2.减肥3.健胸4.卵巢保养5.肾部保养6.脊柱保养7.肺部保养8.精油开背9.全身淋巴排毒10.刮痧特殊护理1.精油护理（香薰spa)2.淋巴排毒3.耳烛（二）服务流程用心服务，令服务更加专业，令客户满意，服务客户的同时和客户成为朋友，站在对方的角度考虑，尊重对方，和对方沟通，让客户信任自己。活用产品知识，针对顾客的皮肤状况，推荐相应的美容方案。成功成交后，给客户办理会员卡，登记客户的信息，后期电话咨询反馈情况，过节发短信祝福，优惠活动及时通知顾客，与顾客保持联系。（三）网点布局美容会所创业初期，将在香樟路开设第一家美容会所店。待盈利之后，将在其他的地方开设门面店，后开分店，实现连锁。具体安排如下：1、河西：我们将在河西大学城的一些繁华地段租赁一件格子铺，在此开设护肤品店。这里有许多大学校区，将会是很好的发展机会。2、星沙：这边有大众传媒、机电等一部分的职院，3、汽车南站：这边人流较多，并且有商贸旅游学院、外国语学校等。4、步行街：长沙市黄兴路步行街往往都是许多外省游客最钟爱的地方之一，这里是长沙最繁华的商业圈，人流量极大。5、除长沙市之外的其他城市，如湘潭、株洲。这是在公司有一定的经济实力之后才预备实施的。具体分店会安排在人流量大的地方。（四）项目优势1;个性化定制，专门为大学生量身定制变美，价格符合广大学生需求2：为不同学生的肤质，需求选用不同的产品，服务周到3：学生变美的同时可以帮助别人变美，并且赚取介绍费用，或者提成。4：学生购买产品办理终身会员，可以享受加盟或者护肤，管理知识的免费学习，有机会可以持有公司股份。5：服务绝对热情，技术设备一流，美容会所定期培训相关知识，人员的专业素养到位。6：此项目可以员工投资，年底按投资比例进行分红。独创性描述“你本来就很美”是专门为大学生量身定制的美容会所，其中不仅帮助刚进入大学生找到属于适合自己肤质的护肤品，同时采取人性化共赢营销模式，“你本来就很美”美容会所会定期请专家传授美容课程，同时会免费提供解答咨询皮肤问题的顾客，并且每月提供免费营养餐，邀请新会员或者意向客户，对变美有想法或者有皮肤困扰的一起参加聚餐，聊天，谈论美容护肤知识，并且解决她们的疑问，让顾客感觉，这不仅是一个简单的美容会所，是一个一起变美的会所，更是一个交朋友的家庭。“你本来就很美”美容会所是专门为大学生量身定制的美容会所，所以在开店期间，会根据学生们的特定需求不断增加完善服务项目，对于价格方面这边会经过市场调查制定出贴近大学生普遍的消费水平，同时会所提供相关的兼职或者对忠实客户转介绍过来多的顾客提供投资服务，供学生在变美的同时赚钱而且此项目可以投资，年底按投资比例进行分红。（六）产品开发“你本来就很美”会根据大学生在使用期间遇到的需求和时代的发展不断创新产品，同时发展到一定的阶段，有一定的资金，技术支持会研发出属于自己品牌的护肤产品。市场分析（一）美容行业会所行业现状分析中国美容化妆品业从上个世纪80年代初中期起步，风风雨雨已走过了二十几个年头。这二十多年来，中国美容化妆品业从简单的雪花膏润肤、凡士林护肤、面部倒模、修眉、纹眉、割双眼皮、穿耳孔，发展到现在集美容、美发、浴足、医疗美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售于一体的生产与服务并行的一条庞大的产业链。经过20多年的发展，中国美容化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。“你本来就很美”美容会所是结合现在美容行业发展的趋势，在根据大学生的基本需求量身定制，专属大学生，并且会根据学生的需求和形式加以完善。目标消费群体分析爱美是天性，“你本来就很美”专为大学生设计的美容会所，消费人群只定大学在校大学生，也可以扩展到18岁到30岁的散户。市场需求预测大学生爱美，想打扮，但是缺少足够的资金去昂贵的美容会所，又缺乏专业的知识对自己的皮肤进行护理，随便滥用护肤品，化妆品，导致，现在越来越多的女生年纪轻轻就因为自己的失误护理方法，导致各种皮肤病，“你本来就很美”办公室专为单纯的刚进大学的学生提供完美变美计划，同时在变美的同时，大学生不仅可以在美容会所学到相关的美容护肤专业知识同时可以兼职，带领朋友过来消费，形成一个链接，边赚钱边变美，同时，现在很多的大学生勤工俭学，公司实现员工可以投资成为公司的一份子，同时老客户介绍新客户有相应的提成，以这种方式发展，以这种营销模式进行下去，会是一个大大的商机！市场容纳能力预测中国美容行业不断发展，由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美化化妆品行业还具有15倍到18倍的发展空间，未来市场非常可观，中国的美容美化正在成为继房地产，汽车，电子通讯，旅游纸盒额第五大消费热点，具有良好额行业发展前景和发展空间，所以市场容量很大。（五）SWOT分析优势（S）劣势（W）价格实惠，了解大学生的心理，服务项目齐全，服务态度良好。员工护理打扮方面素养高，热情。人性化营销。不仅帮助学生变美，更加提供机会给学生赚钱，边变美边赚钱。1、门店运营管理缺乏经验2、创业初期启动资金有限3、店面面积小，不够醒目。机会（O）威胁（T）打扮在学生群体中已成为一种趋势。国家政策支持大学生创业。学生勤俭学习，可以变美的同时赚钱。宣传不到位微商市场已经饱和学生们三分热情，坚持下来的不多。信任度不高发展的趋势及应对策略随着人们的工作节奏的加快，生活压力的越来越大，都市女性的亚健康越来越严重，经常会出现，便秘，头晕，失眠，内分泌十天的现象，这种问题不简单的美容方法可以得到解决的，只有靠养生学的“通，排，补，固，方能缓解，所以以中医养生为主题的美容概念开始出现，中医拭的按摩调理头痛，月经不调等亚健康状态受到不少女性喜爱，21世纪的现代美容时尚，单一的“治表不治里”的美容方法已经落伍，随着国民经济水平的提高，消费者的健康意识的增强和经营者经营模式创新美容业形成可“调内养外’的理念升华到了改善外观的美和重振内在的活力兵种的整体境界，同时未来是一个互联网发展趋势，很多美容院会在各种网站宣传。应对策略：和中医合作，或者聘请中医医生，根据顾客的不同情况，进行，内调外养。公司请专业的人员为公司制定网站，并且通过互联网营销发展更多粉丝。公司战略规划（一）市场营销战略1、网络营销战略在这个网络盛行的时代，互联网也被用到了营销当中，根据天猫商城2013年双十一350亿的销售额，我们就可以看到电子商务的巨大潜力。本美容会所也将紧跟时代，与美团网合作，制定网上团购计划。待到经营成熟时，建立本美容会所方网站和旗舰店。2、形象战略一个企业如果要长期发展先去，必定要现在消费者心目当中建立好的形象。由于本美容会所专为大学生量身定制的美容会所，着重发展的为校园市场，将会对主要发展的几个周边学校进行广告宣传，因为，广告是对一个企业品牌形象的长期投资，只要让消费者记住我们，就离成功不远了。同时做一些公益活动。3、创新战略为了扩大业务，提升本会所的知名度，“你本来就很美”可以和行业人合作，进行专家会诊，美容师个个是行家，但不一定是专家，专家的权威往往让人更加信服和接受，所以可以适当邀请行业专家坐阵我的会所，为顾客提供免费的咨询和处方。同时建立“人情味”销售关系，及时解决顾客的困扰，使其获得轻松，快乐，喜悦，平衡生活状态，一定会成为美容会所的忠实铁杆顾客。同时不仅提供帮助学生变美的服务，同时“你本来就很美”美容会所奖励那些转介绍客户多的老顾客，并且经过考核可以提供一些名额给这些客户投资入股的名额。人才战略人才是一个企业的栋梁，本会所将注重公司的员工培训和人文关怀，节假日将给予员工丰厚的补贴和奖金，并给员工树立终身学习的观念，并且对于前来消费的大学生，有学习的想法，可以边变美边兼职，没有时间限制，按时间给工钱，按效率发展给予补助奖励。有德有才者重用，有德无才者培养，有才无德者选择用，无德无才者不用。5、文化战略包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。让消费者了解到我美容会所的文化，这也是提升品牌影响力的一个非常好的方式。（二）公司整体规划战略1、一年规划一年之内，打通网络的渠道，与5家2、三年规划发展一批优质的微整人员，美容顾问，美容技师以及储备干部，对于这一类人员不仅要求专业性证书，更重要的是在于个人的性情、处理突发事件的能力；培养好优秀的储备干部，在将来能够担当公司的一些重要职务，处理公司大大小小各方面的事务。在会员的方面，发展3万个优质会员，会员制永远是营销学中不老的营销方式，很多大企业都是这样做大做强的，最著名的有7天连锁酒店和瑞卡便利租车。让会员成为固定的客户群，为公司创造长期的利益。同时加盟10个代理商。3、五年规划打造“你本来就很美”美容会所特有的品牌效应，让说美成为时尚的潮流。“你本来就很美”里面的每个人需要打通和顾客的服务与被服务的关系，从服务过渡到朋友，打响感情牌，形成凝聚力，实现与客户的零距离交流，在同行业中创造特有的全新的与客户沟通的方式。打通供应链渠道，不仅实现大学生对美的追求外，并且给有想法的大学生提供一个0门槛创业的平台，打开美容行业的另外一片新的篇章，同时会员由3万个会员发展成20万的会员。加盟代理商发展成100个！五、市场化营销策略（一）营销策略阶段目标开业初期，招聘一名优秀的美容顾问和一名优秀的美容技师，同时发展几名优秀的电子商务人员，管理门店的网络上宣传和网上团购业务和天猫商城和会所主页的问题，初期宣传力度够，足，发展新客户，中期阶段，着重人力资源的发展，不断扩展新客户，维护老客户，对于初期遇到的问题，不断优化，完善，坚持，同时培训一个团结的营销团队！后期会通过一系类的公关活动提升美容会所的品牌形象知名度和美誉度，待发展成熟，开展分店。（二）目标市场定位因为“你本来就很美”是专门为大学生这块美容变美量身定制的，所以目标市场定位于大学生群体，可以扩展到18岁到30岁的散户。产品策略产品组合销售策略与名店租联营促销，捆绑销售。消费满520免费提供某产品的渠道价格，可以让学生进行网络销售，赚取利润。转介绍客户可以享受折扣，或者小礼品。产品差异化销售策略提升服务质量，最重要的一项是与支付软件合作，比如微信，支付宝，如果使用这种方式支付，可以适当满多少减多少的优惠若某学生带领同学过来消费，满380，即可送小礼品试用装，带领同学过来消费人数满10个的话，即可成为美容会所的免费的终身会员，免费的终身会员可以享受全场8折折扣，同时可以免费听美容会所任何一节美容课堂。人情化销售，美容会所会定期开交流会，免费制做美食给同学们品尝，同时一起交流玩游戏，交流健康饮食，美容护肤方面知识，促进感情发展，以此发展代理，积累客户。新产品开发策略“你本来就很美”美容会所，会根据学生的需求不断增加产品以及更周到的服务。（四）价格策略1、渗透定价法在新产品投放市场的时候，将价格定得尽量低一些，以此获得最高销售量和最大市场占有率，使同行望而却步，获得一定的市场优势。2、尾数定价一种产品，如果它的价格段是300元，那就定为299元，此种方式是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定300元反应积极，促进销售。3、习惯性定价，市场上同类产品偏多，消费者内心已经有了一个习惯价格，所以按照这个策略去定价，可以消除消费者对于产品和服务品质的怀疑，不会遭到消费者抵制。4、顾客导向定价法以市场需求为导向，价格策略，促销会根据每个消费者的生日月，也就是星座营销，这样不会降低美容会所的档次，同时让每个消费者不同的时期享有优惠政策。（五）销售渠道和合作伙伴在创业初期，由于一切都不成熟，我们主要发展校园社团这条销售渠道，与学校的舞蹈队，礼仪队合作，从女生活跃团体带动周边同学，同时对于积极的学生，给与一定的奖励政策，并且在开店初期，开展点关注，转发获取免费服务。让更多的消费者了解我们会所的情况，及其亮点，打开市场，并且召集一些勤工俭学的人员，提供免费的美容讲课内容和微商人情化方法发展下线，代理。促销策略1：星座促销：根据每个顾客的不同的星座月，进行相应的月促销折扣，这样避免顾客对促销产生审美疲劳，同时可以提高品牌的知名度。2：生日促销：对于当天生日的消费者可以免费享受一次面部护理服务。3：会员制营销：启用会员制，凡是在本美容会所体验的顾客，只需要消费一次便可免费办理一张本会所的会员卡，此后只要在本会所消费就可以享受相应折扣。严格达到进店就送会员的标准，会员数据很大程度上决定销售的业绩。会员制所针对的是长期的客户，这个客户群是固定的，是会所的长期客户来源，如果能做好会员的维护，将会为我社带来很大收益。广告促销通过在各大学校校门口发放宣传单页，与校园里的杂志社或者报社合作，投放广告，扩大宣传。建立属于我社独有的微博和微信服务号，在网络上与消费者进行互动。旅行社门口支起引人注目的广告牌，吸引路人进店。礼品促销采取有消费就有礼品的形式，吸引消费者，免费的礼品对于一部分消费者有着特有的诱惑力。6：专家营销美容行业各个都是行家，专家很少，在某定期的日子里面邀请行业里面的权威专家，免费为顾客提供咨询。六、组织结构与管理（一）团队的构成店长营销人员美容技师美容顾问财务总监管理规划店长管理架构图店长 技术人员美容导师财务总监营销总监技术人员美容导师财务总监营销总监代理代理代理代理策划人员业务员出纳代理代理代理代理代理策划人员业务员出纳代理注解：（1）店长主要负责管理整个美容会所的总方针，策略。协调控制整个美容会所的运行。（2）高级管理层包括营销总监、财务总监、美容导师，技术人员也就是创业的投资者。这些人分管各部门的事宜，协助总经理管理好整个美容会所（3）员工包括业务员，策划人员，产品代理晋升机制：店员—店长助理—副店长-店长。七、路线研究（一）前期资金来源、技术来源，货源创业初期，主要由陈红张三李四分别投资10万10万10万共投资30万元整。技术来源方面，陈红负责美容手法还有美容知识同时会招聘相关技术人员，并且和相关项目技术人员合作和营销队伍。（二）创业组织的发展步骤美容会所社起步时期，公司的人事结构较为简单，主要投资人为陈红张三李四进入发展时期之后，美容会所将诚邀社会精英，共同为美容会所效力。当美容会所开始盈利翻倍之后，将扩大自己的经营范围，在长沙市开分店，把会所打造成连锁店形式。八、财务分析（一）前期投资预测起步资金总共为30万元，由团队3人平摊。前期将投入20万元，剩下的10万元作为美容会所的周转资金。具体资金安排如下：项目资金单位：元营业执照30000保证金10000店面租金9万一年设备购置30000人员工资30000其他经费10000流动资金1000000合计300000（二）设备投资预算表（单位：元）设备投资预算表（单位：元）设备名称数量预算金额办公书柜1个1000办公桌2张800办公椅2把300电脑2台6000电话1台100传真机1台280验钞机1台250POS机1台0(向银行申请)美容仪器2台300000饮水机1个300（三）利益分配机制美容会所逐步盈利之后，将对所有出资人实行利益分配机制，所得利润（扣除必要支出、员工薪酬等之后的净利润）3人平摊；员工也将实行薪酬体系、福利体系，包括月工资、月奖金、年终奖，福利支出，五险一金等。同时对于顾客或者员工投资进来资金进行相应的薪酬分配。（四）投资方向1、委托经营公司前期负责开设门店，开业后，以委托经营的方式交给员工经营，员工承包门店，员工在完成公司下达的销售指标任务后，多劳多得，员工上交费用。在管理上，统一由总部监督管理，指导。2、承包经营公司前期负责开设门店，开业后，员工采取缴纳承包金的形式承包门店，进行承包经营。在管理上，统一由公司负责监督和指导。3、担保抵押公司前期负责开设门店，开业后，员工采取资产担保抵押的方式，接管门店，自主经营，自负盈亏，上交公司相关费用。享受公司提供的管理指导和营销指导。4、加盟经营总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。（五）2016年-2018年会所的利润表单位：万元编制名称：20142015201620172018项目行次本年金额本年金额本年金额本年金额本年金额一、主营业务收入：营业成本21012152122营业税金及附加312243销售费用415432管理费用512225财务费用611122加：投资收益7346810二、营业利润（亏损以“－”号填列）84347536268加：营业外收入946455减：营业外支出1023132三、利润总额（亏损总额以“－”号填列）114550566471减：所得税费用1222111四、净利润（净亏损以"－"号填列）134348556370九、机会与风险（一）机会国家对大学生创业的支持，加上美容护肤行业的市场需求大。（二）风险也正因为是大学生创业，让我团队面临着较大的风险，缺乏管理经验以及有限的启动资金都将成为美容会所将要攻克的难题。（三）应对之策面对这些风险，本美容会所将不断吸取教训，总结经验，开创自己的特色项目，努力使我社不被经济的浪潮冲走。十、公益计划1、捐款给红十字协会等慈善机构。2、资助贫困大学生入学。3、给贫困山区的孩子们义务支教，送温暖。十一、结束语本方案是在市场调研的基础上结合实际情况以及主观推断完成，通过提出自己的设想，到逐步去实施的一个过程。我相信，通过团队的努力，这些都能成为现实。正所谓“众人拾柴火焰高”，有了团队的力量，”你本来就很美”一定会走很远很远，接下来的每一步我们都将仔细对待，奋勇前进。致谢本方案是在我们的孙虹乔导师的细心指导下完成的。在每次遇到问题时老师不辞辛苦的讲解才使得我的毕业设计顺利的进行。从方案的选题到资料的搜集直至最后的修改的整个过程，花费了老师很多的宝贵时间和精力，在此向老师表示衷心的感谢！老师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生！附件：旅行社校园市场需求调查研究报告目录一、概要 1二、正文 1（一）引言 1（二）情况介绍 1（三）分析预测 8三、结论与建议 9（一）结论 9（二）建议 9四、附件 10概要为了全面了解大学生对于专属大学生美容会所量身定制的需求，深刻探寻量身定制大学生美容会所的校园市场的可行性，充分掌握校园内消费者在对待大学生美容护肤变美这件事的心态，以便为将来创业做好铺垫并打下坚实的基础，本创业团队于2015年11月20对长沙市雨花区几所大学，如民政学院、中南林科大、铁道学院的学生进行了一次有关你本来就很美的专属大学生美容会所的校园市场需求的问卷调研。调研结果显示目前旅行在大学生群体当中十分流行，市场潜力巨大，这对于团队创业非常有利。学生都注重体验，所以在这些方面，本团队将直面学生的诉求，做出切实有效的决策。正文引言本创业团队于2015年12月29日对长沙市雨花区几所大学进行了美容校园市场的问卷调查，调查显示专属大学生的美容会所前景大，会所的发展机会多。了解到了专属大学生美容会所的的可行性，未来的校园市场会越来越好做，为此做美容会所的需要不断出奇制胜。情况介绍1：大学生对于美容变美的支持情况调查发现，七成的大学生是在乎护肤的，所以说爱美是天性，很多大学生调查发现，百分之30的同学，在初中就开始接触护肤品，化妆品，但是由于认识不全，滥用护肤品，化妆品，从而破坏了原来的皮肤。所以现在大学生对于符合她们的消费水平，适合她们的产品需要一个有力的方向指导，所以有很大的市场。2：大学生美容动机调查情况变得更加美丽动人皮肤护理不当，想找专门的护肤专家，打造属于自己的护理方案3、大学生美容消费习惯普遍自己去专柜或者淘宝网买产品，没有对护肤一个正确的认识。大学生在美容中考虑因素的偏向情况价格因素美容技师的手法美容会所的环境5、大学生获取资讯和预订美容院的方式网络上订购朋友圈获取咨询朋友介绍报纸微信分析预测1、美容会所是大学生变美的一种方式大部分学生去美容会所都是希望自己可以变得更加优秀美丽，不仅学会怎么去对皮肤进行护理，也是改善生活的一种方式，因为现在皮肤问题的原因不只是反应学生错误护理的方法，也反应了学生的一个生活习惯，也就是从中医学的说法来书，面部情况也反应内部功能的失调。2、大学生最注重美容会所的的价格与服务调查数据显示，学生对于价格和服务是最为看重的，其次才是美容会所的环境，原因在于学生经济不够独立，很多零花钱都是来自于父母。他们普遍期望一次美容费用花费维持在人均消费500-800元左右，选择美容项目在产品效果和价格上面考虑首位，由此可见，性价比绝对是大学生要着重考虑的一部分因素。、3、大学生看中的美容效果不仅是治表，而是从表到里。现在很多美容院帮助顾客变美的过程中，很多治表不治里，这个也是在调查中大学生所担心的问题，本美容会所会邀请专业的中医美容专家，对于现在普遍大学生脸上的皮肤问题，进行内调，外护，帮助学生从里到外实现美丽的蜕变。4、大学生对于护肤品使用和兼职情况学生一般在美容会所进行专业的美容，达到自己预想的目标后，会推荐给朋友，家人，自己变美后推荐其他人过来形成一种连带效应，促进美容会所的结论与建议结论1、美容会所的校园市场潜力巨大，空间广阔。大学生对于对她们量身定制的美容会所要求的性价比高，基本上都是通过美容改变自己，提高自身形象。由于大学生的时间普遍可以自由支配而且对美的追求十分强烈，所以对我们美容会所十分有利。2、大学生注重实惠的美容会所，由于没有参加工作，大部分人经济不能独立，他们希望可以用尽量少的钱获得尽量好的美容服务。3、消费者获取美容咨询的方式