《4P理论下的的市场营销策略开题报告（含提纲）3200字》

2-东北大学东软信息学院开题报告姓名蔡学号专业班级系别应用外语系指导教师设计（论文）题目中：基于4P理论下的市场营销组合分析-以蒙牛集团为例选题的背景、目的和意义一、选题背景随着经济收入的提高，国民对乳品消费需求进一步提高，基于我国庞大的人口基数，我国每年的乳品生产量位居世界第三。改革开放以来，随着国民经济的发展，我国乳制品行业进入发展快车道，特别是近几年来，随着国民对乳制品消费需求增加，乳品行业发展再次提速，庞大的消费量和强劲的市场需求使得我国每年乳制品消费增长维持在15%以上，至此，乳制品成为我国食品行业中最具潜力的产业。总部位于内蒙古的蒙牛乳业是内蒙古头部的乳制品企业，该企业的销售市场遍布全球各地。尽管与国外乳制品企业相比，其实力较弱，但作为内蒙古乳制品龙头企业和内蒙古国家级农业重点企业，在国内和市场仍然具有一定的地域优势。随着伊利等乳制品企业在内地市场的发展，蒙牛乳业营销压力进一步增加，市场份额和销售量下跌。随着市场竞争的加剧和生产成本的增加，品牌和乳制品种类相对贫乏的进入发展瓶颈期。尽管整个乳制品消费市场在不断攀升，但迫于强大的竞争对手，蒙牛乳业的销售量不增反减。在这种情况下，应以市场为导向，通过自身资源的整合和科学营销策略的应用，从强大的竞争对手中争夺市场。这就要求，必须知己知彼，在充分认识自身优劣势的前提下，对竞争对手有充分的了解，通过营销策略的优化和管理能力的提升，提高自身的核心竞争力，在确保内蒙古内市场份额的基础上，向全国甚至是全球市场出击。二、选题目的在新时代的背景下，伴随着国家经济发展稳定向好、城镇居民人均消费水平稳步提升以及乳制品市场需求日益增加的趋势，中国乳制品行业己经逐步走向健康可持续发展的道路。当前，农业部、国家改革委、工业和信息化部、商务部、食品药品管理总局共同组织制定的《全国奶业发展规划(2016-2020年)》正式公布，强调我国乳制品行业到2025年实现全面振兴。随着国内液态奶市场红利的凸显以及供给侧改革的时代背景下，液态奶需求市场急剧增长，同时对于供给市场的要求也越来越严格。高质量液态奶的需求不断增加，消费升级充斥着整个行业，行业也将迎来新一轮的黄金发展期，这对液态奶加工企业来说是一大机遇。在实施供给侧结构性改革的背景下，国家鼓励企业兼并重组，淘汰落后产能，拥有雄厚资金的全国性液态奶企业加速市场扩张，兼并中小乳企，如：蒙牛、伊利、新希望等;与此同时，国际性的乳企在三鹿事件后，也加快进入中国市场。在双重压力的情况下，地方性中小液态奶企业的生存空间进一步被压缩。如何稳固市场份额，成为了液态奶企业发展的重要问题。而稳定市场最主要的方式就是营销策略。现代牧业是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业，依托“牧草种植、奶牛养殖、牛奶加工一体化”全产业链模式，引领奶牛规模化养殖行业，成为国内高品质原奶供应商及优质乳加工制造者。面对同类竞争商品，消费选择的空间增大。如何博得消费者青睐？应该采取什么样的营销策略？本文希望通过对现代牧业液态奶营销策略的影响因素进行全面系统的分析研究，达到以下目的：基于蒙牛乳业的市场营销组合进行系统地、全面地分析，揭示出乳制品营销的特点；在新时代供需环境大幅改变中，寻找如何有效扩大现代乳制品企业市场营销的市场份额和增强现代乳制品企业市场竞争力的解决方案。三、选题意义蒙牛乳业的成功是其营销策略的成功。曾经的蒙牛总裁牛根生提到，做企业就是做事、做势、做市。产品做好了，是“做事”；营销做好了，是“做势”；品牌做好了，是“做市”，而蒙牛“做势”的能力尤其强。从做内蒙古第二个牛奶品牌在到来自内蒙古草原的深情问候从为中国航天精神喝彩，到超女想唱就唱的个性张扬，蒙牛赞助营销策略对营销行业的影响是前所未有的。通过对蒙牛乳业所采用的营销理论的使用，我们可以发现，蒙牛是如何一步一步地占领市场制高点。对于大多数中国消费品行业营销经理，研究蒙牛乳业的营销理念、营销技术，具有极强的现实意义。但2008年乳业危机让乳制品行业受到重创，尽管2012年上半年中国蒙牛乳业销售额达到183.6亿元，但三聚氰胺事件后，品牌美誉度直线下降。所以认真研究适合蒙牛乳业的营销策略和管理模式，加速转变发展模式，使品牌的发展更进一步。论文框架、研究方法、重难点及预期成果一、论文（或翻译报告）框架1引言1.1研究背景1.2研究意义24Ps营销理论概述3蒙牛乳业市场营销策略现状及存在问题分析3.1蒙牛乳业介绍3.2营销现状分析3.3蒙牛乳业营销策略存在的问题4.优化策略4.1产品策略优化4.2价格策略优化4.3渠道策略优化4.4促销策略优化5结语二、研究方法或手段第一，文献研究法。本文通过各种方式获得大量有关乳制品行业的相关数据和参考文献，并通过对这些数据和文献的总结、归纳和分析，为本文的研究提供了理论支持。第二，实地观察法。笔者曾经在蒙牛乳业某部门工作，对该企业产品及市场营销状况较为关注，写论文期间和原同事及上级管理者联系，再次深入蒙牛乳业进行调研，获得有关该企业第一手资料。第三，深度访谈法。深入蒙牛乳业开展了一系列的访谈，访谈对象设计企业高层和一线工作人员，围绕企业经营现状、方针等和蒙牛乳业公司的员工进行深入访谈，并充分听取了公司管理层和一线员工建议，通过对蒙牛乳业公司员工的访谈，充分了解了其营销实际情况。三、研究重点、难点第一，数据的记录需要花费很长时间进行收集，第二，为了使访谈结构能够对本文的完成提供一定的帮助，与公司管理层的访谈亦是需要花费大量时间进行预约。第三，由于自身对营销管理学知识内容掌握程度有限，需要查阅一定的资料以及询问指导教师才能满足论文所需满足的基本知识水平。四、预期成果本文通过对营销环境的解读，得出银桥乳业的优劣势，全面分析银桥乳业发展过程中存在的问题和竞争对手发展现状。通过理论的分析，为银桥乳业制定科学的营销策略，提升其品牌影响力和核心竞争力，同时，为银桥乳业精准目标市场和抢占市场份额赢得竞争提供理论参考。另外，通过本文研究，可以为银桥乳业巩固市场份额，提高消费者的忠诚度提供指导。选题特色和应用价值一、选题特色和创新本文采取了理论学习和实践经验相结合、定性和定量相结合的研究方法，对蒙牛乳业的营销策略进行了深入有针对性的分析。二、选题应用价值在如今大数据时代的背景下，我国液态奶有了长足的发展，以蒙牛、伊利占据大份市场的情况下，现在牧业公司要实现扭亏为盈的局面刻不容缓。因此，通过对蒙牛乳液这一头部企业的市场营销现状的剖析，具有重要的实践操作和理论指导的价值。其价值具体体现在:有利于其他乳制品企业的市场营销策略研究的推广和实现，从而更好地扩大企业市场份额；可为企业营销策略研究提供新的方法和视野；为企业营销管理提供实践性依据；可帮助企业突破困境。工作进度计划2019.10.11前确定选题2019.11.21前查阅资料，完成开题2019.12.31前提交初稿2020.03.30前完成二稿2020.04.28前 完成定稿，查重，准备答辩主要参考文献[1]黄武汉.蒙牛乳业市场营销策略分析[D].厦门大学,2008.[2]贾立伟,戚宏亮.浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析[J].商场现代化,2015(16):63.[3]罗恒.基于4P营销理论的蒙牛市场营销策略分析[J].商场现代化,2013(27):96-97.[4]孙丛丛.蒙牛乳业集团的市场营销策略分析[J].企业技术开发：下,2010(11).[5]卫萌.基于4Cs理论的蒙牛营销策略研究[J].现代商贸工业,2012,24(3).[6]俞雷.蒙牛的营销之道[J].中国牧业通讯,2005(20):60-61.[7]赵鹏飞,朱金星.蒙牛的发展与蒙牛的市场营销[J].知识经济,2008(04):135-136.[8]周作春.蒙牛的成功策划[J].市场营销案例,2006(7):39-42.DebrahS,AntenehB.DairymarketinginEthiopia:Marketsoffirstsaleandproducers'marketingpatterns[J].CenterforAfrica,1991,6(2):488-507.EllisKA,BillingtonK,McneilB,etal.PublicopiniononUKmilkmarketinganddairycowwelfare.[J].AnimalWelfare,2009,18(3):267-282(16).HoldenSJ,CoppockDL.Effectsofdistancetomarket,season,andfamilywealthonpastoraldairymarketinginEthiopia[J].JournalofAridEnvironments,1992,23(3):321-334.KebedeE,SchreinerDF.EconomiesofscaleindairymarketingcooperativesinKenya[J].Agribusiness,1996,12(4):395-402.LittlePD,FratkinE,GalvinKA,etal.Maidensandmilkmarkets:thesociologyofdairymarketinginsouthernSomalia.[M].1994.MowlemA.MarketinggoatdairyproduceintheUK[J].SmallRuminantResearch,2005,60(1-2):207-213.TegegneA,GebremedhinB,HoekstraD,etal.SmallholderdairyproductionandmarketingsystemsinEthiopia:IPMS