宜家家居商业融资计划书

宜家家居商业融资计划书（一）融资商业计划书概要1、 企业基本信息：2、 企业概括：宜家家居于1943年创建于瑞典，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品.宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。目前是全世界最大的家具零售企业。3、 管理体制：宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人才。宜家主张平等，反对等级观念和官僚制度。宜家激励制度包括提供培训机会、职务晋升以及能力和业绩相对应的薪酬制度。（二）企业及其未来1、 企业的概况：宜家家居于1943年创建于瑞典，位居全球最佳品牌的前50名。目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场，采购模式是全球化的采购模宜家家居式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆.2、 业务性质：宜家家居销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列,房屋储藏系列，儿童产品系.3、 业务发展历史：1943年,英格瓦•坎普拉德创建了宜家公司。1947年，宜家第一则广告出现在当地报纸上.1951年，出版第一本宜家目录。1953家具展销厅在Almhult（阿姆霍特）开放.1956年宜家开始试用平板包装。1958年年在Almhult（阿姆霍特）创建第一家宜家商场。1963年在奥斯陆郊外开办在瑞典以外开办的第一家商场。顾问兼设计师MarianGrabinski设计了MTP书柜。1965年开办斯德哥尔摩宜家商场。1971年库根科瓦店在大火后重新开业，开设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一个非常重要的宜家理念诞生了。1997年宜家开设儿童部，在中国开办第一家宜家商场。1999年宜家的VÄ；RDE厨房获得国际设计大奖。2001年宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（IKEARail）开始运营。2003年宜家获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。2005年全球最佳品牌榜上，宜家排名42位。4、 企业前景:在全球34个国家和地区拥有240个商场。而在华规划，计划2015年宜家商场数量达到17家，从改造屋室到改善生活，新产品贴近中国市场.5、 产品或服务独创性：宜家家居位居全球最佳品牌的前50名，产品类别多样化，产品价格性价比高，宜家强调“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，基本上任何品味的顾客都能可以在宜家买到所需的家居产品。卖场的人性化布局，顾客可以自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议.在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉，对顾客的人性关怀。6、 产品或服务的价格：宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，为降低成本,宜家积极创新，采用低成本设计理念及模块式设计方法，不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。宜家与顾客合作打造低价格，以平板包装减少运输成本.7、 顾客群特征：因物美价廉，款式新颖，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。进军中国市场后，宜家做了相应的市场调整。8、 产品市场描述：现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端.9、 竞争者或替代产品：一些竞争对手个性不明显品牌定位不准，产品形式雷同，品牌建设不成熟.并且现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。10、 营销战略：（1）准确的市场定位。（2）促销策略：目录展示的营销策略；卖场展示富有技巧促进购买；配合产品定位的企业形象定位及宣传。（3）低价策略：生产成本、销售成本。（4）以顾客为导向策略:产品设计重视顾客需求；卖场的人性化布局；对顾客的人性化关怀。11、 生产工艺：宜家积极创新，采用低成本设计理念及模块式设计方法，不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。12、 人力资源构成：设计师背后是一个研发团队,它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。13、 供应商:宜家除了与。EM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其生产布局.14、资产构成与资金：2003宜家获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。2012宜家净利润超过25亿欧元。15、 研究和开发:宜家认为研究和开发是个很重要的环节,在这部分可以花比较大的资金以节约后期费用。设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。16、 涉及纠纷：2012年6月，著名瑞典家居建材销售商宜家家居被曝出对旗下代工厂存在“霸王条款”一事，在网络上引起热议。宜家家居苛扣供货商，“想用就用，想关就关〃。（三）企业管理团队1、 管理层履历：孙朋睿，中共党员，高级工程师，高级经济师，现任长春宜家房地产开发有限责任公司董事长、长春市朝阳区人大代表、吉林省青年企业家协会副秘书长、吉林省工商联常务理事、吉林省吉商商会常务副会长、长春地产沙龙第三届轮值主席.曾主持开发了“宜家宜居”、“壹克拉公馆”、宜家7080“宜家观澜〃等多个精品地产项目，获得了良好的社会反响。2、 管理者的职业道德：宜家为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同.是宜家的品牌理念.3、 企业管理组织结构、部门功能、企业治理结构：宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家.贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商，在总部及供应商之间进行协调，实施产品采购计划,监控产品质量，关注供应商的环境保护，社会保障体系和安全工作条件。4、 顾问、会计师、贷款银行：宜家聘请了高级经济顾问以及专业国际金融会计师，由ICBC提供贷款。5、 企业文化制度建设:宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地.6、 员工招聘：宜家招聘员工时，很看重沟通能力强的人。他们应该直率、勤奋，应该乐于与周围的人打交道.宜家也很重视应聘者是否具有领导才能、网络技能、谈判技能等。宜家特别注意观察候选人的个人价值观是否与宜家的核心价值观一致。那些关心客户、勤奋、愿意不断学习进步的人才是宜家所需要的人选。宜家不太愿意招聘已经深受其他文化影响的人员，尤其是那些具有社会等级意识的人，他们会发现自己比较难以适应宜家的企业文化.此外，招聘员工时，宜家很重视员工的多样化.宜家通过传播企业文化来培养自己的精兵强将。（四）融资需求及相关说明1、资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。

2、融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品；企业能否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明；如果是企业担保，提供该企业的验资报告。负债和所有者权益单位：百万欧兀20132012固定资产负债和所有者权益单位：百万欧兀20132012固定资产1703617264其他固定资产24932672总固定资产1952919936存货42574664应收账款21932270现金及有价证券1600017878总流动资产2245024812总资产41979447483、经营报告：资产（五）风险因素单位：百万欧元20132012集团权益2920229072长期负债18982523其他长期债务15671652总长期负债34654148短期负债47636814其他应付账款45494714总流动资产931211582负债及所有者权益41979447481、激烈的市场竞争。随着中国家具市场的快速发展，中国国内的家具品牌也迅速成长起来，形成了行业的价格战。2、 在东西方文化上的差异。宜家独特的或者说具有欧洲特点的设计风格多多少少有些偏离中国大众的消费习惯、宗教信仰、生活习俗等。3、 宜家的规模可能会使其在全球的活动达到难以控制的标准。4、 宜家的电子商务空缺。电子商务是一种新趋势，近年来，家居产品网络销售悄然兴起，家居销售网站如雨后春笋般涌现。5、 宜家在中国的本土化困境。中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国市场的认知率较其他品牌而言依然较低，采购率更低,平均采购者占访问人群的10%左右。6、 优化服务是重要手段。宜家不提供免费送货服务，需要顾客自行运输，宜家产品都采用平板包装，需要顾客自己回家组装.7、 环保问题，宜家宜家是全球木材消耗大户，平均每年耗费全球1%的森林资源。8、宜家日益变成一个封闭、神秘主义、任人唯亲的团体，大企业病已经开始蔓延，机构膨胀、效率低下，申请买台电脑要等两三个月.（六）投资回报与退出1、投资基金的退出方式:发行股票上市2、 股票发行方案：3、 发行方式：有偿无偿并行增资方式4、 股票发行价格：平价发行5、 股票价格计算公式：股票价格二预期股息/银行利息率6、 发行时间：2016年7、 路演安排：企业会由专人制作关于企业的路演PPT,在2015年举行5场路演,并且发布在优酷网站。8、 发行程序：在2015年2月制定股票的发行方案；3月聘请会计师事务所、资产评估机构、律师事务所等专业性机构，对公司的资信、资产和财务状况进行审定、评估和就有关事项出具法律意见书；10月提交申请报告。（七）营运分析与预测由此可见金融危机并没有严重影响到中国家具行业的发展，甚至，在近三年内家具行业的主营业收入及所获得的利润是在增加的.中国家具行业协会会长贾清文表示：2009年，虽然受到金融危机的一定冲击，但家具市场前进的步伐并没有停滞。这一年，中国政府有力的宏观经济政策及时有效地遏止了经济下滑趋势，在全球范围内率先走出了衰退的阴影。其次，工业经济的复苏对家具市场的发展提供了一个良好的国内市场。而第三产业的发展和城市化建设对家具的需求近两年的增长幅度也是很大的。而从家具消费的角度来看：亚洲和太平洋地区虽然人口达30亿人口（占世界人口的66%），但家具消费量只占世界总消费量的23%，所以，家具行业在亚洲地区还存在很大的市场与发展潜力。（八）上海宜家家居财务报表2008年度营业收入营业利润净利润95887.6455445963.5677954487。371027资产总计负债总计所有者权益29242。67755528751。702359490。9751962009年度营业收入营业利润净利润51540。4336642320.7382371951.711500资产总计负债总计所有者权益16931。87930714489。1926112442。6866962010—02-28营业收入营业利润净利润16445。8283882118。3058391422.248128资产总计负债总计所有者权益17496。07168310200。2281257295。843558由表可知，上海申瑞自2008年到2009年来营业收入降幅达46%，利润降幅达61%，净利润降幅达57%。同时，目前申瑞家具的负债总计14489万元.所以，上海国际抛售40%股权直接原因是上海申瑞公司的收入和利润的巨额缩水。上海宜家在2009年业绩并未下滑，而是成长;而利润即便有所下滑，也不可能达到57%的幅度.而面对金融危机的冲击，宜家已经在削减成本方面有所考虑.2009年,宜家全球裁员5000人，其中包括裁撤中国厦门、成都、武汉的贸易办公室.一位来自上海宜家的内部人士表示，上海宜家卖场在2009年限制了小时工的工作时间，控制人力成本。且宜家每年都会制定一个营运成本指标来控制成本，这几年的成本指标比较平稳。 从网站公布的数据看，导致2009年净利润下滑57%的原因主要是销售额下降了