第五章网络拍卖

网络拍卖拍卖的概念拍卖（Auction）是以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权转让给最高应价者的买卖方式。拍卖是一种中介服务性质的交易方式，是通过分开竞价的方式成交的，是受法律严格规范的一种经济活动。拍卖交易自古就有，在当代日臻成熟，而已成为国际贸易的一种从事特殊商品买卖活动的交易方式。

拍卖的物品大多是一些品质不易标准化或在历史上有拍卖习惯的商品，如珍贵艺术品、古董、珠宝首饰、羊皮、烟叶、茶叶等，随着我国改革的深化，财产权转让也采取了拍卖的方式。1997年7月1日，我国颁布实施了《中华人民共和国拍卖法》。拍卖分为一般拍卖(Auctionoffline)和网上拍卖（AuctionOnline）两大类拍卖，在线拍卖又称为网络拍卖，具有较大的发展潜力。网络拍卖

所谓“电子拍卖”、“网上拍卖”是指通过Internet实施的价格谈判交易活动。即：利用Internet，在网站上公开有关待出售物品或服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高的投标者。

电子拍卖的实质是以竞争价格为核心，建立上生产者与消费者之间的交易互动机智，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。网络拍卖与传统拍卖的区别网络拍卖的交易活动本身与《拍卖法，》中对拍卖活动所作的规定是有很大区别的，依据《拍卖法》的具体规定，可以对网络拍卖交易和传统拍卖交易做出区别。1、拍卖标的

（1）拍卖标的权属不同：传统拍卖中，拍卖物品为委托人所依法处分的物品，且依据《拍卖法》第23条的规定：拍卖人不得在自己组织的拍卖活动中拍卖自己的物品或者财产权利；网络拍卖中，拍卖物品一般为“委托人”（即卖方）自己所有。

（2）拍卖标的范围不同：传统拍卖中，拍品既可以是价值昂贵的物品，也可以是价值低廉的物品，既可以是有形资产，也可以无形资产，还可以是财产权利；网络拍卖物品的范围有限，物品小到玩具，大到汽车，种类虽繁多，但涉及到无形资产、不动产等就很难操作。2、拍卖主体传统拍卖中，拍卖主体是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。设立拍卖企业必须具备《拍卖法》规定的条件。拍卖活动应当有拍卖师主持，拍卖师的资格取得也有严格的规定；网络拍卖中，“拍卖人”和“委托人”同为卖方，“拍卖师”被网络技术平台的交易程序所代替。3、拍卖程序传统拍卖中，拍卖委托、拍卖公告与展示都应当遵循严格的程序与规定。拍卖人对委托人身份、拍卖标的不仅有审查的义务，也有审查的权利；网络拍卖中，没有传统拍卖意义上的委托、公告与展示，其所有交易过程都按照技术平台预先设计的程序进行。因网络交易的环境和交易中卖方在交易中所处地位的特殊性，技术平台的提供者无法准确地审查卖方身份和物品的真实性。4、法律责任传统拍卖中，拍卖全过程、拍卖活动产生的纠纷适用《拍卖法》；网络拍卖中，交易各方的法律责任及承担至今没有明确的适用条文，因而引起社会的关注和讨论。5、其他区别参与方式不同网上拍卖的参与者来自世界各地结束方式不同按照预先设定的截止时间结束拍卖中介服务机构的作用与地位不同不对买卖双方的违法行为承担法律责任实施与参与拍卖的成本不同实施与参与成本均较低1、淘宝/2、易趣/3、拍拍/二、拍卖分类及网络拍卖方式拍卖分类网络拍卖方式拍卖是市场参与者根据报价按照一系列规则决定资源的分配和价格的一种市场机制（McAfee,Mcmillan,1987）分类（Types）拍卖双方所处地位正向拍卖传统拍卖反向排卖反拍卖政府采购高级拍卖形式（Advancedauctions）多项目拍卖multi-itemauction

多属性拍卖multi-attributeauction

多单元拍卖multi-unitauction分类（Types）价格是否公开公开拍卖：EnglishAuction->Americanauction，DutchAuction

密封拍卖：First-pricesealed-bid，

Second-pricesealed-bidN-pricesecond-pricesealedauction=Vickreyauction按照拍卖市场结构单向拍卖：传统的拍卖双向拍卖：股票市场拍卖的分类----按人数多少分类买方多人正向（普通）拍卖动态交易一人谈判物物交换讨价还价反向拍卖卖方报价投标一人多人卖方一个买家，一个卖家在第1种结构中，可以使用谈判、议价和易货方式。最后的价格由议价实力、商品市场上的供求和商业环境因素决定。买方多人正向（普通）拍卖动态交易一人谈判物物交换讨价还价反向拍卖卖方报价投标一人多人卖方拍卖的分类----按人数多少分类拍卖的分类----按人数多少分类一个卖家，许多潜在买家在第2种结构中，卖方采用正向拍卖，或称普通拍卖。有4种主要的正向拍卖方式：英国式、美国式、荷兰式和自由落体式。买方多人正向（普通）拍卖动态交易一人谈判物物交换讨价还价反向拍卖卖方报价投标一人多人卖方拍卖的分类----按人数多少分类买方多人正向（普通）拍卖动态交易一人谈判物物交换讨价还价反向拍卖卖方报价投标一人多人卖方许多卖家，许多买家在第3种结构中，买家及其还价和卖家及其要价要匹配，并考虑双方报出的数量。股票和商品市场都是典型的例子。买卖双方可以是个人也可以是企业，这种拍卖也被称为双向拍卖（doubleauctions）。拍卖的分类----按人数多少分类买方多人正向（普通）拍卖动态交易一人谈判物物交换讨价还价反向拍卖卖方报价投标一人多人卖方一名买家，许多潜在的卖家在第4种结构中，使用反向拍卖的方式，它也被称为竞标或招标系统。在反向拍卖中，买家将需要的项目写在询价单上，然后所有的卖家进行竞标，不断降低价格。在电子化竞标中，往往要经历几个回合，直到竞标人不再降低价格。如果只考虑价格者将从一批人（如报价最低的5个投标人）中选出。1、增价拍卖和减价拍卖：“增价拍卖”又称“英格兰拍卖”也称“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。“减价拍卖”又称“荷兰式拍卖“也称“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。2、强制拍卖和任意拍卖：“强制拍卖”是指国家机关依照法律规定，将其查封、扣押的标的进行的拍卖。“任意拍卖”是指民事法律关系当事人根据本身意愿将其所有或者具有处分权的特定标的进行的拍卖。拍卖的分类----其他3、动产拍卖和不动产拍卖：“动产拍卖”是指以动产为拍卖标的的拍卖。“不动产拍卖”是指以不动产为拍卖标的的拍卖。4、有底价拍卖和无底价拍卖：“有底价拍卖”是指拍卖前设定最低售价或者保留价的拍卖。“无底价拍卖”是指拍卖前不设立最低售价或保留价的拍卖。拍卖的分类----其他5、投标式拍卖和非投标式拍卖：“投标式拍卖”又称“密封递价拍卖”，是反映拍卖人事先公布拍卖标的相关情况以及拍卖条件，其中又有公开底价和不公开底价两种形式，但竞买人均在规定时间内将其竞价载入密封标单交拍卖人，再由拍卖人在规定时间内统一开标，择优选取中标者。“非投标式拍卖”是指普通拍卖，即公开形式的拍卖。6、一次性拍卖和再拍卖：“一次性拍卖”是指只经过一次拍卖程序就拍定的拍卖。“再拍卖”是指必须经过两次以上拍卖程序才拍定的拍卖。拍卖的分类----其他英式拍卖（EnglishAuction)封式拍卖(Sealed-bidAuction)荷兰式拍卖(DutchAuction)双向拍卖(DoubleAuction)逆向拍卖(ReverseAuction)集体议价拍卖(Group-buyingAuction)多属性拍卖(Multi-attributeAuction)Yankee拍卖(YankeeAuction)网络拍卖方式（1）英式拍卖英式拍卖（EnglishAuction）

——也称为公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格。在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。传统英式拍卖主要包括买方叫价和卖方叫价两种方式。——买方叫价拍卖，又称“有声拍卖”。

以拍卖市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，然后由竞买人根据拍卖条件规定的加码额度竞相加价，直至出价最高时由拍卖市场接受，并以木槌击板宣告成交。——卖方叫价拍卖，又称“无声拍卖”。

由拍卖人提高叫价，买主按事先规定的拍卖条件用手势、举牌、点头或其他方式表示接受，直至无人再出高价时，由拍卖市场接受并以木槌击板三次宣告成交。（2）荷兰式拍卖荷兰式拍卖（DutchAuction）

——是一种公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品的拍卖，如鲜花、新鲜食物等。荷兰式拍卖也多种多样，常见的一种方式是，开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降。投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。其核心仍是买者竞价。在农产品方面应用较为普遍。例子：卖家有100朵鲜花，必须在一天内卖完，否则花就谢了。首先，卖家设定最高价为每朵100元，每两个小时降价10元。拍卖开始后没有人竞价。过了两个小时，降到每朵90元时，有个竞买人竞价。如果他买100朵，则拍卖到此结束，此竞买人成为买受人，l00朵鲜花以每朵90元成交。如果他只买70朵，那么剩下的30朵继续拍卖。如果一天过去了，不再有人竞价，那么拍卖的结果是唯一的竞买人成为买受人，以每朵90元的成交价买走70朵花。但是，如果过了两小时又有人来竞买剩下的30朵花，而价格为每朵80元。这时结束拍卖，两个竞买人都成为买受人，都以每朵80元的价格成交。（2）荷兰式拍卖（3）封标拍卖封标拍卖（Seal-BidAuction）

——封标就是秘密投标，不公开投标。网上封标拍卖有两种类型。一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用Email秘密投标，且一旦提供投标就没有机会更新。投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。另一种是第二价格封标拍卖，与前者有些类似。在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现出不理智的投标行为，最终确定的投标价格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价格往往与实际价格比较接近。所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。一般用于处理库存物资、海关处理货物，以及木材、烟草、皮毛等商品，采用不很普遍。（4）双向拍卖双向拍卖（DoubleAuction）

——就是买卖双方实时在线到达市场，观察价格，然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格。传统的英式拍卖、荷式拍卖、封标第一价格和封标第二价格属于单向拍卖的范畴，因为这些拍卖中至少有一方的交易人数为“1”，该方掌握着市场中的稀缺资源，称为“资源优势方”；而最终的成交价格是由人数多的一方共同决定的，称为“信息优势方”。

双向拍卖市场是“多对多”的结构，即买方和卖方都不止一个，该市场中买卖双方的关系也从单向拍卖中的“信息优势方”或“资源优势”方，转变为一种平等的供给和需求关系。双向拍卖市场中的交易过程具体如下：1.买方和卖方给出各自的报价和参加交易的产品数量信息；2.根据市场中的报价规则，判断交易者的报价是否合理，如果合理则被市场接受，不合理则通知他们重新报价；3.根据交易规则来匹配市场中的买方和卖方，包括交易价格和交易数量，确定交易费用和交割时间等；4.根据信息公布规则，显示市场中的买卖双方的报价、报价的次序、历史交易结果、利好消息和利空消息等；5.根据交易规则判断交易是否终止，如果没有，则重新回到（1），开始新的交易；如果满足结束条件、则关闭双向拍卖市场，流程结束。根据双向拍卖交易规则中的买卖双方发生交易的时间不同，将双向拍卖划分为连续竞价和集合竞价。（4）双向拍卖（5）逆向拍卖逆向拍卖（ReverseAuction）

——在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，而由卖者对买价进行投标。这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式。一个很多很多一个o贸易商拍卖逆向拍卖买方卖方逆向拍卖是适合一个买方多个卖方的交易模式。可以用以来图示来表示（见下图）。卖方逆向拍卖技术与拍卖拍卖逆向拍卖由一个卖主针对一个卖品由一个买主针对一批买品给定一个基价涨价区段给定一个基价降价区间面对众多的买者面对众多的卖主当场竞卖在网络上背对背同时竞价逐级向上叫价逐级向下报价按照事前约定的最高价或次高价中标按照事先确定的最低价或最低几价按一定权重联合竞标发现价格的过程发现成本的过程RAT五种理论模式供应商采购商第三方43215多个第三方RAT多种模式综合服务商4种应用模式①采购商自有网络采购平台这类企业一般规模比较大，在行业内拥有很大的供应资源，具有丰富的网上竞标项目管理经验。比如中国石化物资采购电子商务网（）于2000年8月15日正式投入运行，目前网上采购物资涉及钢材、设备、配件、煤炭、化工、贵金属、三剂等56个大类8万余品种，中国石化集团各油田、炼化和建设单位以及2500多家供应厂商在网上进行采购交易，网上注册用户已达5700个。（5）逆向拍卖②第三方网络交易平台公用市场平台在中小型企业中使用得比较广泛。中小企业的采购人员以获取供应市场信息为目的，在平台上发布采购信息，随时与供应商保持一种联系。比如阿里巴巴网络有限公司为全球领先的B2B电子商务公司，阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场（）集中服务全球的进出口商，中国交易市场）集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场（alibaba.co.jp）通过合资企业经营，主要促进日本外销及内销，三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区近3600万名注册用户的网上社区。此外还有全球采购网等。（5）逆向拍卖③第三方提供软件服务根据企业需要提供相应的服务，包括软件平台支持、竞标支持、项目管理，如必联，它提供软件包括组织结构管理、供应商目录管理、产品目录管理、采购计划管理、合同执行管理、采购效果分析、决策支持系统、采购成本管理系统等多个模块。网达信联（）专注于采购管理信息化，致力为客户提供架构完整、功能全面、具有良好伸缩性的软件产品，其中所开发的WanderRat电子采购解决方案，是由采购招标和网上竞价两部分有机结合在一起的采购方式。必联采购网（）是一个集“全方位的资讯服务+多效的采购交易平台+管家式服务”为一体的企业采购协同工作平台。（5）逆向拍卖④全方位的竞标模式提供供应商资源开发和网上竞标服务，例如英国骓鼎（），提供全方位管理的网上拍卖（Full-ManagedeAuction）。这种代理采购公司提供的是电子采购外包服务，包括对采购产品的成本分析，对供应商市场的分析，进行供应商搜寻、筛选、认证评估和组织网上竞标，并在各个环节中提供建议。（5）逆向拍卖（6）集体议价集体议价（Group-buyingAuction）

——这是一种创新的网上拍卖方式，通过Internet集合买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。团购（7）多属性拍卖多属性拍卖（Multi-attributeAuction）

——允许买卖双方就拍卖品的多个属性同时进行谈判。拍卖网站与供应商就买者的效用和偏好进行沟通，并将这些效用和偏好通过效用函数转化为一个综合指标，根据综合指标的高低来确定胜者。效用函数涉及付款条件、交付条件、产品质量和价格等（8）Yankee拍卖Yankee拍卖（YankeeAuction）

——是多物品拍卖的一种形式。

确定成功投标者的依据是多种多样的：首先，根据按照投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价格相同，则根据最大购买量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的早晚确定。C2C正向拍卖：eBay，雅宝拍卖网，嘉德在线，淘宝网，拍拍网，易趣网，一拍网C2B反向拍卖：C2B正向拍卖：DellComputers网上拍卖主要网站45意义（1）价格发现一方面，卖家希望把每件商品以最适宜的价格分配给最适宜的买家，因此需要对每一件商品以拍卖的方式进行定价并锁定相应的买家；另一方面，买家在拍卖过程中愿意反映真实的价格期望，因此拍卖可以从中获得商品定价的依据。（2）快速进行资源的有效配置网上拍卖打破了地域和时空的限制，不仅方便了买卖双方在各自的地域参与竞拍，也极大地扩张了商品的市场。降低了交易成本，扩展了交易范围。网上拍卖实现了资源的快速有效配置。（3）交易特殊的商品某些商品并不适宜在拍卖现场进行展示和交易。如易损坏、易变质的商品，体积巨大的商品，贵重的商品，以及一些电子商品等。三、网上拍卖的意义与优点49优点卖家的获益（1）通过扩大买家范围提高收益（2）二手物品流通（3）为商品定价提供参考依据（4）降低交易成本（5）网上虚拟社区。更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间进行接触，这带来了社区的感觉和忠诚度。（6）非中介化。卖方可以避开中间商或者传统拍卖，从直接销售中获得更多收入。买家的获益（1）方便（2）网上虚拟社区（3）寻找特殊商品和收藏品（4）讨价还价（5）趣味性（6）匿名性拍卖商的获益

（1）高重复购买率（2）更高的网站黏性（3）拍卖业的扩展优点四、网上拍卖的一般流程

52五、网上拍卖的制约因素欺诈的可能性。在许多情况下拍卖品是独一无二、二手货或是古董。因为买家看不到实物，所以可能购到有缺陷的产品。而且买家也有可能实施欺诈，因此欺诈率很高有限的参与者。有些拍卖只有受到邀请才能参与，还有些只对经销商开放，因此它们并不是完全公开的。拍卖的制约因素安全性。有些在因特网上进行的C2C拍卖并不安全，而一些B2B