架构增员组织发展

架构增员AS经营之道我以敬畏的心情与各位交流所有业务层级

对＜基本法＞的应有的基本认识：两种收入：销售收入管理收入《基本法》核心优势一：增加增员利益，加大留存力度在增员奖或管理津贴的基础上增加增才奖增员收入更为可观师徒关系发扬光大新人底薪延长至12个月（长三角）并且TA首佣不打折有更多的理由让新人锻炼成长基本法核心优势二：

恒久育成行业独有一朝育成，利益终身享有每次育成，利益保留叠加敢于增比自己能干的人！全力协助属员晋升，形成利益共同体主管架构，做大组织！基本法核心亮点三：管理津贴保底上浮AS管理津贴12%-15%（5000，12000）SS管理津贴18%-22%UM管理津贴23%-27%AD管理津贴25%-29%主管可以自提，高手主管利益明显增加隔代血缘回归享受高平台，高回报，崇尚绩优营销制度－－－《基本法》制：制违法不用法者于穷途度：守法用法者到天堂！四五连动盘家底：TA有多少？SA有多少？怎样晋升SA？基本法晋升

3个月，1800C，4件，80%(参加转正培训)县域晋升：同基本法扬帆计划

1800C

增员1人长三角新人津贴发放月份当月FYC标准责任津贴第1-6工作月800元≤月ＦＹＣ＜1500元800元1500元≤月ＦＹＣ＜2000元1200元2000元≤月ＦＹＣ＜4000元1500元月ＦＹＣ≥4000元2500元长三角新人津贴发放月份当月FYC标准各代增员人数(增员FYC≥800元)责任津贴第7-12工作月月ＦＹＣ≥1000元1人1000元TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴.要接着拿！要增员！作为SA，佣金之外收入？增员奖

（直接增员当月FYC*6%，SA12个月，TA12—？月）增才奖

（2400—200、6000—300、10800—500、18000—800，双方须为正式业务代表及以上职级）个人销售奖金

(自第7个月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%）年终奖

（年FYC*9%*105%）优质续保奖

(继续率80%起奖)福利收入模式案例：杨某，2009年1月加盟泰康，每月个人佣金所得1500，从第三个月开始转正，第4个月增员1人（每月1500C），请问他一年的收入是多少？首年度佣金：1500×12＝18000元责任津贴：1200×6+1000×6＝13200

元季度销售奖金：4500×9％×2＝810元个人年终奖：18000×4.5％×105％＝850.5元增员奖：1500×6％×9＝810元增才奖：200+300+500＝1000元合计:34670.5元你是业务员第一年：首佣+津贴+增员/增才奖

(销售奖金,年终奖)第二年：首佣+续佣+续保奖+增员/增才奖

(销售奖金,年终奖)看看工资条项目怎样晋升AS？县域晋升增员4个有效人力基本法晋升

3个月，3000C，9件，8000Ｃ80％

王泰康现职级为业务主任（AS），如果他本月增了4个新人，连同本人每人每月标保为10000元，按90%的继续率，请问他的年收入是多少？AS收入模型案例：佣金按30%计算首年度佣金：3000X12=36000增才奖金:1800X4=7200管理津贴:直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P15000X15%X110%X12=29700主任直辖组年终奖金:直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P180000X4%X105%=756080460如果今天没有4个人4—5连动之后应该有吧？把这个名字应该换成你，我，每一个AS！增员如果是4、6、8个呢？来看看收入中管理收入占比55%初年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖金增员奖金增才奖金管理津贴育成津贴年终奖金经理职务津贴总监特别津贴收入的构成优势基本法晋升奖励方案对象：按照基本法晋升的各职级主管实施时间：2009年1月1日至2009年12月31日发放标准：按照基本法晋升的各职级主管给与一次性奖励晋升职级别个人奖励费用（每人）AS700SS1500UM4000晋升家宴“晋升家宴”实施细则

1、入围条件2009年以《基本法》晋升或县域快速晋升的AS（含）以上职级的各级营销人员，成为“晋升家宴”嘉宾。2、享受待遇入围的“晋升家宴”嘉宾，晋升次月，可携带一名家属参加机构组织的“晋升家宴”活动，活动由机构总或营销部经理主持。3、本《办法》自2009年1月1日起执行从里到外从上到下从开始到结束引导的是增员，倡导的是组织发展！一部《基本法》

一个营销政策

我怎么能不顺势而为？突破口--------育成AS没有足够多的ＳＡ，就没有ＡＳ！

没有足够多的ＡＳ，就没有ＳＳ！

没有足够多的ＳＳ，就没有ＵＭ！

．．．．．．注意某种营业组制约组织发展意愿主任主任主任主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员如果：天天讲业绩，团队肯定做业绩，增员很少。如果：天天讲组织发展，团队肯定有增员，业绩也不会少！最关心保费的人是业务员，因为没有保费就没有收