月日绍兴柯桥车展方案最终

4月3-6日绍兴柯桥车展方案Part

1、车展概况Part

2、车展前准备Part

3、车展中执行Part

4、车展后收割Part

1、车展概况车展背景东风收购PSA14%的股权，这将对东风与PSA的合资公司神龙的未来产生颠覆性的影响，这不仅是直接拔擢神龙汽车公司在两大集团内部的市场地位，更开创中国汽车公司合资模式的格局。本届国际车展是绍兴2014年的第一场大型车展，对绍兴乃至对全省营销工作推动有着深远的影响力。通过本次车展展现东风公司的雄厚实力与市场口碑，树立雪铁龙全系车型良好的品牌形象；让客户有感知，是一部实实在在让人们买得起的好车，为2014年的销售推动起着带头作用。车展目的通过此次车展展示东风雪铁龙全系车型，树立品牌形象，加深客户的品牌忠诚度。通过展示吸引潜在客户，收集意向客户信息，提升销量，为东风雪铁龙在宁波持续稳定发展打下基础。时间2014年4月3日——4月6日展位绍兴轻纺城国际会展中心A1展位参展车型C5、C4L、全新世嘉、M43参展经销商绍兴新三角主题车展概况庆中法建交50周年零利润售车风暴华丽来袭车展思路后期-趁胜追击战中期-客户争夺战前期-线索歼灭战以绍兴车展为依托，通过现场亮点和氛围制造吸引客户眼球，最大程度抢夺客户资源。各网点对车展期间收集客户进行再次跟踪，以团购闭店外展等形式，将车展政策延续3天。通过举办闭店活动和外展，拦截和消化手头上现有客户Part

2、展前准备展前部署准备会外聘人员选拔战前大练兵准备会区域专题会2次+网点专题会2次--分析现状，坚定信心--车展解析，明确方向--销售顾问储备：网点10人以上，要有斗志--车展策略：增设足够的洽谈位置--促销手段：内容详尽的DM单--特别创意：集客：实物牌，小蜜蜂、演艺成交：订车礼战前大练兵展前，专门组织各网点销售顾问研讨车展销售话术外聘人员选拔--提前2周海选--层层筛选，力求完美-小蜜蜂：50选15，车展前1天统一培训和分工-礼仪：10选2-演艺：精选2个节目-主持人：4选1展车准备4月2日下午14点准时进场车型数量颜色C4L1.8L1珠光白世嘉三厢1皓月灰世嘉两厢1玛瑙红C51碳金黑M431鲨鱼灰价格政策加装车政策车型加装内容指导价基础上加价优惠C4L(皓月灰)导航模块14.49万+1万2万C4L(白色)导航模块16.99万+6千2万世3(铂金灰)原厂导航真皮座椅车窗上.下视条踏板10.78万+2.2万2万世3(玛瑙红)原厂导航真皮座椅车窗上.下视条踏板11.78万+2.2万2万世2(波尔多红)原厂导航真皮座椅车窗上.下视条踏板11.78万+2.2万2万M43(鲨鱼灰)原装导航真皮座椅9.28万+8千8千M43(白色)倒车雷达原装导航真皮座椅8.38万+9千8千C5(黑色)导航前格栅氙气大灯20.59万3万洽谈区在展位的左侧开辟第二洽谈区以便销售顾问和客户休息营造东风雪铁龙展位人气的氛围.洽谈区促销物料有桌牌等.网点自行负责车展期间礼品，客户领取礼品由礼仪协助广诺工作人员需登记。订车礼品常规保养一次、200元工时券、品牌导航、液晶电视、洗衣机、车载电冰箱、坐垫一副、4+13M膜互动礼品

四合一开瓶器200个、平安符100个、毛绒玩具100个订车礼品车展物料序号类别项目数量尺寸天数1设计类单页30000A3

2喷绘背景120*4M

3桁架120*4M

4订车风云榜13x2m

5桌卡画面8

6背旗画面100.5*1m

7地贴20R=1m

8车顶牌5

9制作/采购/租赁类全系车铭牌5

10客户信息登记表10张

11桌卡8

12音响1套

4天13地毯1套180㎡

14背旗10套

15气球1000

16接待台1

17环保袋2000

18小蜜蜂衣服15

19红色桌布1

20茶歇4天

21小毛茸玩具100

22C4L折页

23矿泉水4箱

24记号笔1盒

25茶歇/金蛋桌2

26对讲机3

27电动充气机2

28洽谈桌椅8

4天29礼花200

30锣架1

31幸运锣1

32金蛋每箱40*4箱直径20cm

33平安符150

34开瓶器200

35礼仪衣服2

36双面胶2

37金蛋奖券50

38黑色胶带（封金蛋）2

39演艺节目音乐文件

40恭喜发财背景乐1

41人员类礼仪2

3天42魔术+小丑气球1

3天43小蜜蜂15

4天主持人1

4天4445车顶舞1

3天物料环保袋铝箔气球物料洽谈座椅小蜜蜂服装物料单页反面正面订车风云榜车顶牌主背景板背旗桌卡时间安排时间项目人员地点备注2号早上10:00物料装车运输张建勋仓库9点半在仓库装货2号早上10:00展位搭建A1展位罗列现场待解决问题并做汇报2号上午11点半物料摆放A1展位根据物料清单逐一核实2号中午12点金蛋装纸金蛋装纸40个A1展位根据物料清单采购剩余物料2号下午14点展车进场摆放张建勋A1展位

2号下午14点现场物料布置张建勋A1展位

2号下午14:00现场彩排张建勋A1展位与音控师沟通流程主持人：音响和麦克风调试、跟着流程走一遍、订车环节、主持人互动环节礼仪：礼仪现场分工，明确职责小蜜蜂：现场踩点、分工；2号下午16点茶歇采购张建勋绍兴当地

车展流程宁波车展现场活动流程上午第一场时间人员内容音控注意事项物料10:00-10:30主持人主持人暖场互动开场音乐

小玩偶、开瓶器

10:30-10:35露露老师车顶舞车顶舞音乐主持人报幕后

10:35-10:45魔术师小强魔术变脸小丑气球魔术音乐主持人报幕后

上午第二场11:00-11:20主持人互动环节麦调大

小玩偶、开瓶器11:30-11:35露露老师车顶舞车顶舞音乐主持人报幕后

11:35-11:45魔术师小强魔术变脸小丑气球魔术音乐主持人报幕后

时间任意穿插主持人订车环节喜庆音乐有节目同时进行时音乐拉低即可，若无节目放喜庆音乐金蛋、礼花、锤子、礼品车展流程下午第一场13:00-13:30主持人主持人暖场互动开场音乐

小玩偶、开瓶器13:30-13:35露露老师车顶舞车顶舞音乐主持人报幕后

13:35-13:45魔术师小强魔术变脸小丑气球魔术音乐主持人报幕后

时间任意穿插主持人订车环节喜庆音乐有节目同时进行时音乐拉低即可，若无节目放喜庆音乐金蛋、礼花、锤子、礼品下午第二场14:00-14:30主持人主持人暖场互动开场音乐

小玩偶、开瓶器

14:30-14:35露露老师车顶舞车顶舞音乐主持人报幕后

14:35-14:45魔术师小强魔术变脸小丑气球魔术音乐主持人报幕后

时间任意穿插主持人订车环节喜庆音乐有节目同时进行时音乐拉低即可，若无节目放喜庆音乐金蛋、礼花、锤子、礼品下午第三场15:00-15:30主持人主持人暖场互动开场音乐

小玩偶、开瓶器

15:30-15:35露露老师车顶舞车顶舞音乐主持人报幕后

15:35-15:45魔术师小强魔术变脸小丑气球魔术音乐主持人报幕后

时间任意穿插主持人订车环节喜庆音乐有节目同时进行时音乐拉低即可，若无节目放喜庆音乐金蛋、礼花、锤子、礼品人员分工车展现场人员分工项目责任人全场总指挥魏欣区代总协调朱佳伟全场掌控张建勋主持人演艺协调小蜜蜂人员确定张建勋小蜜蜂现场管理现场物料管理张建勋现场照片拍摄张建勋竞品区展位照片拍摄现场盒饭安排张建勋前台礼仪管理放礼花礼仪订车风云榜填写礼品礼仪分工内容数量备注前台登记、发放气球1

订车风云榜填写、放礼花、礼品递送1

合计2

展馆效果图小蜜蜂管理安排专人管理、统一培训小蜜蜂，要求小蜜蜂统一穿雪铁龙T血衫及背旗分发促销单页、手提袋，扩大东风雪铁龙在车展上的影响。项目人数场地门口及竞品处发放单页12门口处4个及竞品处（福特、一汽大众、雪佛兰、别克、标致、现代）各一个前台1负责单页理清发放及物料搬运打气球2展台后面安排2个小蜜蜂打气球人员合计15

小蜜蜂时间安排表序号时间内容备注14月3日小蜜蜂现场熟悉位置14:00集合28:30签到

39:00小蜜蜂到位

49:00-9:45发单页

59:45-10:00休息

610:00-10:45发单页

710:45-11:00休息

811:00-11:45发单页

911:45-12:30中餐时间

1012:30-13:15发单页

1113:15-13:30休息

1213:30-14:15发单页

1314:15-14:30休息

1414:30-15:15发单页

1515:15-15:30休息

1615:30-16:30发单页

1716:30-17:00当天总结，主要指出不足之处

资料发放进度日期气球宣传单页环保袋2014/4/3周四20070004002014/4/4周五20070005002014/4/5周六30080006002014/4/6周日3008000500主持人管理现场外聘主持人全场参与互动，对订车抽奖环节进行氛围渲染，并实时播报我们订车情况及促销信息，为现场停留客户制造了良好的订车氛围。2.主持人报订车喜讯1.《恭喜发财》热场音乐3.礼仪送平安符5.放礼花6.砸金蛋4.敲响幸运锣7.填写订车榜1、2号下午物料进场，按类别进行存放，摆放需有序，张建勋负责告知所有人员物料存放具体位置2、礼品保管：订车礼品、主持人互动礼品3、每天事先要细分发放的单页、气球、挪车卡、环保袋的数量，单独存放4、前台物料的补充：金蛋、订车礼品、主持人互动礼品、前台礼仪气球/环保袋物料管理1、网点盒饭自行负责2、工作人员和演艺人员盒饭由区代负责，联系好送餐人员，每天11:30盒饭准时送到，演艺人员吃饭时间：12:00；工作人员错开时间吃饭3、注意事项：吃饭地点展台后面；用晚餐需清理干净；不得在洽谈区用餐用餐管理Part

3、展中执行实施如何让到车展现场的消费者知道东风雪铁龙的展位位置车展现场如何让消费者尽快下定我们如何达到活动目的通过定点和流动相结合的方式，发放宣传单页加大力度宣传东风雪铁龙优惠政策购车气氛感染订车好礼销售顾问话术如何让消费者知道东风雪铁龙参加车展的优惠是最大的主持人互动和演绎现场订车仪式小蜜蜂指引炸鸡啤酒接待台前台接待处安排2名礼仪,穿统一服装形象整洁面带微笑迎接每一位客户适时配合订车仪式增加现场气氛实施主持人互动丰富的礼品派送吸引了不少客户的关注也让客户在轻松的环境中有机