第三组-好心情化妆品产品推广策划书

目录好心情化妆品店简介环境分析产品分析竞争分析消费者分析策划方案预算好心情化妆品店简介好心情化妆品公司成立于2005年，主要经营自然堂、欧诗漫、嘉媚乐、梵洁诗、卡姿兰、美宝莲等国内外知名品牌化妆品。公司经营采取多样化经营，且为高校连锁店，具有专业的团队，员工经过培训公司才能上岗，具有较强的技能。公司总部地址在昌北开发区财经大学麦庐校区，进入江西农大的时间较财大来说更短。好心情（S）1.店面宽敞，购物环境优越2.产品种类多，齐全，货架摆放精心3.高校连锁，专业化实力强4.价格适中，适合学生消费群体（O）1.新生到校不久，新市场有待开发2.军训期间防晒用品需求大3.大多数人缺乏一定的专业护理知识4、毕业生对彩妆的需求（W）1.店面所处地理位置差2.产品摆放过于密集3.与众多餐饮店在一起，店门辨识度不高4.宣传力度不足，知晓度不高4.（T）1.商业街化品店数量较多，差异化不大2.学生网络购物兴起，实体店遭遇冷落3.消费者对于化妆品的效果和品质要求越来越高环境分析产品分析1、彩妆系列：美宝莲和卡姿兰，其中卡姿兰定位较美宝莲高2、护肤系列：梵洁诗为主打产品为镇店之品，嘉媚乐为精油护肤品3、水乳护肤：有自然堂、欧诗漫、温碧泉、丹姿水密码、雪莲水精华、百雀羚、相宜本草4、面膜系列：有美即、红酒面膜、绿豆面膜、资深堂面膜、雅诗兰黛5、洗护系列：洗护的产品有海飞丝，拉芳，清扬……产品分析总结优点：（1）好心情化妆品的价格适中适合学生消费（2）好心情化妆品产品种类齐全能够满足学生的购买需求（3）产品种类多但能突出重点，有主打品牌不足：（1）对产品宣传力度不够（2）产品的品质和效果需要进一步提高（3）没有很好的建立店面形象，辨识度低竞争者分析（1）好心情化妆品店在农大的市场占有率相对来说比较高，竞争力比较强，自身所拥有的顾客群体较多（2）好心情化妆品店的主要竞争对手分别是雨轩、集优美、原生态，超市等。最近年随着网购的发展，电商也是一个重要的竞争对手。农大商业街化妆品店简介农大商业街化妆品市场集优美消费者分析消费者的数量在不断的增加消费者主要以女生为主越来越重视品牌和质量男生消费市场潜力大策划方案目标1.在开学季，吸引更多的新生前来“好心情”购买化妆品和护肤品，迅速占领新生市场。2.维持老客户的忠诚度，提高好心情化妆品店在农大的知名度和满意度。3.增加“好心情”化妆品在农大的竞争优势，稳定它在农大的地位。4.提高好心情化妆品店的盈利能力。门店的装修对门店进行创意装修，突出门店的个性化，提高门店的区别度和辨识度，给人营造一种耳目一新的感觉，同时也让消费者更好的记住。门店的选材方面要更能体现温馨的感觉能够给消费者带来愉悦。前期宣传实体宣传海报横幅宣传单宣传标语和宣传牌网络宣传微信微博人人QQ合作伙伴与赞助1、赞助新生才艺大赛，主持人风采大赛等校级赛事。2、与各院的礼仪队合作，提高宣传力度。3、军训期间对新生进行慰问，并适当进行防晒霜的免费赠送活动与促销1、举办农大“高手在民间——学生自主化妆创意大赛”活动2、产品特价促销3、品牌折扣4、有买有送5、限时抢购专业护理工程给到“好心情”消费的顾客配一名专门的护理师，采用一对多的形式，并建立顾客档案，定期指导并给出专业的建议，帮助顾客进行日常护理。以此来提高顾客服务满意度，延长服务时间，给顾客更好的体验，提高顾客的忠诚度。预算序号项目数量（份）单价（元）总价（元）备注1问卷设计、印刷、发放5000.0840

2宣传单设计、印刷、发放10000.0880

3海报304120

4店门装修及人工费

4000

5微信平台建造人工费170120

8比赛用化妆品10200500

9比赛工作人员的报酬20501