突破中小企业发展瓶颈

突破中小企业发展瓶颈

——企业结构化整体升级

北京金蓝盟企业管理顾问集团谢继东博士企业之间的差距何在高手系统推进企业发展庸手单点突破解决问题高手能够未雨绸缪庸手被动亡羊补牢企业要发展，来源于一个结构：关注系统，把企业的问题、机遇纳入到这个系统中来分析，谋划和突破2课程框架佳——竞争优势：一要积累能赚到钱的关键因素富——盈利模式：二要谋求利润最大化的套路强——资源配置：三要完善不可战胜的条件大——扩张部署：四要具备不断扩张的思维和能力

久——内外品牌：五要内抓文化、外抓品牌建设结语：企业是一个系统，结构升级才能强盛3佳——竞争优势：

一要积累能赚到钱的关键因素佳——企业发展中永远的话题方向佳：走对路是成功的不二法门产品佳：赢得顾客的前提是好产品KFS佳：具备关键成功要素4方向佳是赢得全局的前提方向是企业的战略课题，方向走偏，一切徒劳1、产业方向2、行业（产业的某个环节）方向以上起点要对！3、发力的方向：一发千钧4、竞争优势获得（KFS）的方向以上说路要走对可谓“差之毫厘，谬之千里”！5产品佳是赢得顾客的前提赢得顾客的手段很多1、强大的营销努力2、品牌知名3、制造购买冲动4、骗局但是能够长期赢得客户，留住顾客的唯有“产品要好”1、我们为什么要留住顾客？2、日本、美国企业为什么非常重视产品问题3、为中国某些企业产品瑕疵痛心4、搞好产品的几个关键：观念、价值、质量、细节6KFS佳是赢得优势的前提做企业不能样样都差，但肯定未必样样都好！拥有一项绝对可以战胜对手，并被客户接受的优势也可得胜1、销售数一数二2、技术数一数二3、成本数一数二4、规模数一数二虽然每个行业，以及企业的每个发展阶段的KFS是不一样的，但是一般而言有一些是共同的：1、现金流，以及获得现金流的能力2、开发并保持客户的能力3、吸引、复制并留住人才的能力总之，重要的是作为企业的领军人，你必须知道现在，还有一年以后，三年以后你企业的KFS——关键成功的要素是什么？以及你怎样获得它们7富——盈利模式：

二要谋求利润最大化的套路首先，所有的盈利都来源于什么？差价：就是收益高；投入少；剩下的就多谋取高差价有如下三种方式：颠覆旧有的商业业态，创造了一种全新的商业模式颠覆旧有的生活方式，发现，或者创造了一种全新的需求但是遗憾的是，不是每个人都那么聪明，那么运气真实的情形是——大多企业需要在传统的业态、模式下取得良性的运作，尤其是制造型企业，来打造、提升盈利模式。所以，这点是我们讨论的核心！8优秀模式的五大特点匹配

协同

节约

杠杆

倍增

9匹配自身实力与外部机会的匹配各种经营环节与战略定位的匹配经营要点与经营指标的匹配管理支撑与经营的匹配宣传与外界印象的匹配10协同协同效果通常被描述为1＋1＞2的效果《司马法·天子之义》：兵不杂则不利劳塞维茨强调，步、炮、骑兵必须以合理的比例联合在一起，因为“三个兵种联合，能够发挥最大的威力”协同的最终结果和最高境界是形成核心能力，匹配要素之间形成相互支撑，相互强化，相互促进的结局11节约企业竞争优势的源泉：创新形成企业的差异化优势，节约则形成企业的成本优势“节约”的涵义：一是指“节省”，与“浪费”相对立；二是指“集约”，与“粗放”相对立节约是人类经济活动的永恒主题。一切节约活动都有利于增强企业的竞争地位资本效率：怎样让有限的资本更勤奋地工作12杠杆80/20效率法则；主要矛盾和矛盾主要方面做事情时的努力与收获、投入与产出是不成比例的与其关注细节不如关注要害切入点、支撑点、制高点、瓶颈点13倍增要超越产品本身来看待利润创造，充分利用现有的产品创造更多的价值“利润倍增器”：一家酒店除了靠客房创造利润外，还可以通过宴会餐饮、会议展览、社交娱乐甚至票务创造利润在欧美，娱乐产业创造的巨额价值一般都是通过“利润倍增器”实现的除了经营模式以外，企业发展的倍增器还有很多：十倍速与机遇14富——盈利模式：

二要谋求利润最大化的套路从麦当劳看盈利模式的设计匹配：大收益=需求×购买力×能力系数÷竞争度协同：产品与顾客节约：麦当劳肯定不是正规宴请的地方杠杆：QSCV倍增：多点盈利15富——盈利模式：

二要谋求利润最大化的套路制造企业的盈利模式设计，提升的建议匹配：运营四要素是否匹配协同：价值链的协调节约：效率提升与成本控制杠杆：获得企业相对优势倍增：资源有效投入，能否实现多点盈利16强——资源配置：

三要完善不可战胜的条件具备不可轻易战胜的五大核心资源玩转资金经营人才技术生成市场操盘管理模式17玩转资金资金储备盈利能力融资能力库存压缩赊销控制保值增值18经营人才三等用人凑合二等用人组合一等用人整合第一、吸引、留住人才的能力第二、人才发挥的平台第三、人才复制的机制第四、科学合理的用人：不苛求，亦不懈怠第五、发现、并大胆使用人才19技术生成守：模仿破：创新离：独立制造企业实施技术战略的“四个保证”的忠告首先，正确方向的保证第二，组织与人才的保证第三，预算的保证第四，机制的保证20市场操盘营销的结果是卖出东西，但是过程绝不像卖东西那么简单。多数老板倒果为因！省略过程营销成功的五大硬件产品市场客户团队品牌营销成功的五个步骤分析定位计划执行调整21管理模式中国多数企业轻视模式的建设，一味的崇洋媚外制造企业的治理脉络一个核心两个重点三大模式四大机制五大功能22大——扩张部署：

四要具备不断扩张的思维和能力扩张类型如何选择培育不断成长的五大条件现实利润与扩张风险的平衡23扩张类型如何选择获得规模经济的前提是规模能够带来规模优势上下游扩张要看是否能够占据产业链的主导地位区域扩张考虑必须全面，目的必须明晰多元化扩张首先要具备多元化的能力，还有机遇对于众多中国配套企业和OEM企业的建议是走两条路：一是内销二是自创品牌24扩张成功的五大条件一是管理模式是成熟的二是企业文化可以渗透三是具备独当一面的领军团队四是在新项目盈利以前资金一定是充足的五是不论成败，对于原有主业不能够伤筋动骨25平衡好发展与现实的关系第一、时机的选择，要在市场的成熟期之前第二、进入之时，需要谋划退出策略第三、注意节奏与速度第四、成功无望，需要果断停止26久——内外品牌：

五要内抓文化、外抓品牌建设企业一直活下去只有靠——品牌恶有恶报，善有善报——企业文化善恶观27企业文化企业文化是什么？企业文化的作用到底有多大？企业文化怎么抓？28企业文化是什么？企业文化：MI/BI/VI企业文化是企业管理的重要组成部分，是潜规则29企业文化的重要作用首先，它是一种指引团队行为的理念其次，它左右了团队的行事风格和精神风貌再次，他是企业管理的有效组成部分30企业文化怎么抓？抓好企业文化的四个表现层次：一是氛围二是精神三是习惯四是思想推动与提升企业文化的四个步骤第一、理念与口号阶段第二、布达与推广阶