二手车鉴定及评估

二手车鉴定及评估第二节、旧机动车收购评估

一、评估方法的区别与联系1、重置成本法与收益现值法重置成本法侧重对车辆过去使用状况的分析，是基于对历史的分析，再加上对现时的比较后得出结论。如有形损耗就是基于被评估车辆的已使用年限和使用强度等来确定的。如果没有对被评估车辆的历史判断和记录，那么运用重置成本法评估车辆的价值是不可能的。3

2．以重置成本、现行市价折扣法估算收购价格这种方法是先以重置成本法、现行市价法对旧机动车进行鉴定，估算出现时的客观价格。根据快速变现原则，估定一个折扣率并以此估算收购价格。如运用重置成本法估算某机动车辆价值为3万元，根据市场销售情况调查，估定折扣率为20％可当即出售，则该车辆收购价格为2．4万元。43．以快速折旧法估算收购价格机动车辆的折旧，是根据车辆的价值采用使用年限法计算折旧额。在所有折旧方法中，使用年限法是应用最广泛的方法。但使用年限法不能反映汽车技术进步对车辆价值的影响，不能准确反映机动车辆价值损耗的客观实际，因此，一般采用快速折旧法来估算收购价格。5二、旧机动车收购价格的计算1、运用重置成本法估算收购价格对旧机动车进行鉴定评估，然后根据快速变现的原则，估定一个折扣率，将被收购车辆的估算价格乘以折扣率，即得旧机动车的收购价格。62)运用现行市价法对旧机动车确定评估价格，再根据上述办法计算收购价格。折扣率是指车辆能够当即出售的清算价格与现行市场价格之比值，是根据经营者对市场销售情况的充分调查和了解，凭经验而估算的。73)运用快速折旧法。首先计算出旧机动车已使用年数累计折旧额，然后，将重置成本全价减去累计折旧额，再减去车辆需要维修换件的总费用，即得旧机动车收购价格。

8重置成本全价一律采用国内现行市场价格作为被收购车辆的重置成本全价。一般采用的方法是：(1)年份数求和法(2)余额递减折旧法当b=l时，其折旧率a=1/N为直线法的折旧率。当b=2时，其折旧率a=1/N称为双倍余额递减法。一般来说，b的取值范围在1—2之间，b取上限时，其折旧速度变快；反之，折旧速度变慢。

累计折旧额的计算方法是：先由上面二式计算出年折旧额后，再将已使用年限内各年的折旧额汇总累加，即得累计折旧额。维修费用是指车辆现时状态下，某功能完全丧失，需要维修和换件的费用总支出。收购价格=车辆原值-累计折旧额-维修费用三、旧机动车收购评估与鉴定评估的区别

旧机动车的收购是旧机动车交易市场的经营业务之一，旧机动车的收购评估与旧机动车鉴定评估的实质都是对旧机动车作现时价格评估，其主要区别是：1．评估的主体不同旧机动车收购评估的主体是买卖当事人，它是以购买者的身份与卖方进行的价格估算与洽谈，根据供求价格规律可以讨价还价，自由定价；旧机动车的鉴定评估是公正性、服务性的买卖中间人，它是遵循独立的原则，通过对评估车辆的技术鉴定的全面判断来反映其客观价格，不可以随意变动。2．评估的目的不同旧机动车收购评估是购买者估算车辆价格，以把握事实真相，心中有数地与卖主讨价还价，它是以经营为目的的；旧机动车鉴定评估是受委托人委托，为被评估对象将要发生的经济行为提供价值依据，它是以服务为目的的。3．评估的思想和方法不同旧机动车鉴定评估，要求严格遵守国家颁布的有关评估法规，按特定的目的选择与之相匹配的评估标准和方法，具有约束性；旧机动车收购评估接受国家有关评估法规的指导，根据评估目的，参照评估的标准和方法进行，具有灵活性。4．二者评估的价值概念不同鉴定评估与收购评估其价值概念都具有交易价值和市场价值，但收购价格受快速变现原则的影响，其价格大大低于“市场价格”。

四、旧机动车收购评估实例

陈先生欲转让一辆桑塔纳99新秀轿车，经与旧机动车交易中心洽谈，由中心收购该车辆。该车的初次登记日期为2001年2月，转让日期为2004年8月，已使用了3年6个月。该型号的现行市场购置价为8万元，规定使用年限为15年，残值忽略不计。试用快速折旧法计算收购价格。旧机动车的销售价格是决定收购利润的唯一因素。企业必须根据成本、需求、竞争及国家方针、政策、法规并运用一定的定价方法、技巧和艺术来对其产品制定切实可行的价格政策。定价工作按以下五个步骤进行：分析定价因素确定定价目标选择定价方法制定定价策略确定最终价格。第三节、旧机动车销售定价一、旧机动车销售定价应考虑的因素1、成本2、供求关系3、竞争状况

二、旧机动车销售定价的目标1．追求利润最大化的定价目标指企业希望获得最大限度的销售利润或投资收益。是在对需求和成本的充分了解基础上制定确保当期利润最大化的价格。2．以获取适度利润的定价目标适度利润目标又称“满意利润目标”，是一种使企业经营者和股东(所有者)都感到比较满意，比较适当的利润目标，利润既不太高，也不是太低。企业采用这种定价目标时，通常是根据以下几种情况：在市场竞争中，为保全自己，减少风险，抛弃高利企图，维持平均利润；根据企业自身的实力，追求适度的利润水平，比较合情、合理、合法；其他的定价目标，难以保证相应利润水平和营销目的实现。3．以取得预期投资收益为定价目标预期投资收益目标又称“目标投资利润目标’’。企业确定一定的投资收益率或资金利润率，使产品定价在成本的基础上加入企业预期收益。企业预期销售实现了，预期收益也就实现了。4．以保持或扩大市场占有率的定价目标旧机动车流通企业的市场占有率是旧机动车流通企业旧机动车的销售量或销售额在同行业市场销售总量中的比例。市场占有率是企业经营状况和企业竞争力的直接反映。一个企业只有在市场份额逐渐扩大，销售逐渐增加，竞争力逐渐增强的情况下，才有可能得到正常发展。三、旧机动车销售定价的方法定价方法是企业为实现其定价目的所采用的具体方法。根据企业的定价目标，价格的计算方法有：成本导向定价需求导向定价竞争导向定价1．成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种，按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，其公式为：旧机动车销售价格=单位完全成本x(1+成本加成率)成本加成法的关键在于确定成本加成率，前面讲过旧机动车的需求弹性较大，应该把价格定得低一些，加成率宜低，由此薄利多销。。2．需求导向定价法又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”。它不是根据产品成本状况来定价，而是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。特点：产品的销售价格随需求的变动而变化。3．竞争导向定价法这种定价方法是企业根据自身的竞争力，参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和发展的一种方法。所有定价方法中，成本加成定价法深受企业界欢迎，主要有以下原因：

(1)成本的不确定性一般比需求少，将价格紧跟单位成本，大大简化企业定价程序，不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。(2)只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。(3)成本加成法对买方和卖方来讲都比较公平，当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。四、旧机动车销售定价的策略定价方法为定价人员或价格决策者指出了通过何种方法计算旧机动车销售的基本价格。定价策略则考虑市场环境的各种要素，对基本价格进行权衡、调整和修改，使之更加适合于市场条件。企业常用的价格策略有心理定价策略、阶段性定价策略等。五、旧机动车销售最终价格的确定经过以上分析、判断、比较、计算、调整和修饰，价格制定者或价格决策者最终得到实际执行价格。谢谢观映！28

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