中职用友沙盘培训课件

ERP沙盘课程培训教师：魏秋艳沙盘培训的来源沙盘培训的发展现状在90年代末的时候，随着外资企业的进来，这个培训模式引进到了中国，到2003年为止接受过沙盘培训的企业已经达到6000家。前几年只是MBA和EMBA的课程。近几年已经普及到高职甚至是我们这样的中职生，用友公司的高校沙盘赛今年已经是第六年了，中职今年也已经是第二年了。沙盘培训形式角色扮演情景演练案例研讨讲师点评沙盘培训目的（1）了解企业与企业的组织架构；（2）认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；（3）深刻认识你所担任角色的作用和任务；（4）按照企业运营流程，履行你所担负的职责；（5）端正实训态度和树立良好的团队精神。沙盘培训目的了解企业与企业的组织架构，认清沙盘模拟与真实企业之间的关系。熟练掌握竞赛规则，了解各角色的任务和作用，深刻认识你所担任角色的任务和作用。按照企业运行流程履行你所担负的职责，团结协作，努力争取竞赛的胜利。做好实训总结，获得最大收获。对低年级学生，激发专业学习兴趣，对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。课程的价值

—认识资产负债表深入理解企业经营的终极目的通过资产负债表可以一目了然地看到：股东的钱在被怎样使用公司的资产归谁所有对资产负债表结构的了解，可以帮助我们认识到：资产项目之间的流转不能用来解释企业盈亏

课程的价值

—熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里？

企业的经营状况直观地反映在利润表上，利润表最直接地告诉了我们这样几个事实：销售是企业唯一的收入来源，销售不力会使企业丧失生存能力实现了销售，你的生产投入才转化为成本影响利润的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略时精确地计算

快速建立“关注结果的经营思维”课程的价值

—熟悉现金流量表

企业的现金直观地反映在利润表上，最直接地告诉了我们这样几个事实：现金是企业的血液现金为王

快速建立“关注结果的经营思维”认识沙盘组建公司总经理述职学习规则六家公司参与竞争的市场主体,除此之外所有的外部环境,包括政府、银行、生产线、原材料供应商等都由助教扮演。学习规则只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。本实训课程结构第一部分：导入篇认识企业熟悉规则第二部分：操作篇模拟运营实际操作第三部分：反思篇反思交流总结提高企业模拟经营沙盘导入篇课程安排一、组织准备工作二、初始状态设定三、企业运营规则四、模拟企业竞争五、总结分析评价公司概况股东准备投资一个颇有前途的新兴行业，聘请职业经理对公司进行全面的管理。该行业处于孕育发展期，经济界预言，不久将来这一新兴行业有望迅速成长为规模庞大的成熟产业。共有六家实力相当的企业首先进入该行业，六家都拥有不同投资人投资的40万元。生产中心营销与规划中心物流中心制造业运营流程一、组织准备工作营销总监总裁CEO生产总监财务总监财务助理采购总监财务中心1.企业组织构架一、组织准备工作1.企业组织构架总裁CEO营销主管生产主管财务主管采购主管一、组织准备工作2、人员分组与组织定位CEO—首席执行官（总裁）CFO—首席财务官（财务主管）CMO—市场总监（营销主管）COO—首席运营官（生产主管）

（采购主管）总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理2、职责明细一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考战略决策一、组织准备工作3、企业运营的基本流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务一、组织准备工作请各组进行人员定位！二、初始状态设定－－认识沙盘“语言”M1个资金产品/在制品原料(供应商)R1R2P1P2原料订单二、初始状态设定一生产中心厂房20M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q二、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)

二、初始状态设定一财务中心20M20M短期贷款40M应收账款15M现金20M

二、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场国际本地区域亚洲国内三、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业市场分为本地市场和区域市场。区域市场每年最少需投入1M维持,投入后方可接单，否则视为放弃了该市场。市场开拓费用持续时间区域1M1年三、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的营销总监与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，通过竞标或抽签决定。投入和市场需求及竞争态势，按三、企业运营规则3、厂房购买、租赁与出售厂房买价容量小厂房20M10条生产线购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，不可变卖。4、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期维护费用计提折旧出售残值手工线5M无3Q无1M/年1M/年2M全自动12M1Q1Q无1M/年2M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1W/个。三、企业运营规则1Q全自动1Q手工线1Q2Q3Q购买：用现金购买。维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：当生产线净值等于残值时，则不提折旧。5、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1W。各线不能同时生产两个产品三、企业运营规则6、上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金手工线全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。三、企业运营规则7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P2研发时间2Q研发投资5M三、企业运营规则P2研发8、市场开发市场开发：市场开发投资按年度支付，开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。三、企业运营规则本地市场准入区域市场准入9、融资贷款贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初最高120万5%到期一次还本、付息三、企业运营规则10、综合费用与折旧、税金综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、广告费等计入综合费用。折旧：设备每年年末提折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。三、企业运营规则维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋第一年产品本地广告区域广告取单记录P1P2第二年产品本地广告区域广告取单记录P1P21、年初参加订货会，支付广告费三、企业运营规则－－表单的填制营销总监完成A公司广告登记订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32M成本毛利2、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写三、企业运营规则－－表单的填制营销总监完成3.运行记录（1）三、企业运营规则－－表单的填制CEO完成

运行记录（2）生产总监－－记录在制品P1、P2的增减；采购总监－－记录在原材料R1、R2的增减；营销总监－－记录库存P1、P2的增减；4、填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020三、企业运营规则营销总监完成３、填写费用明细表项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计9三、企业运营规则－－表单的填制财务总监完成上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2044长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+301年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107利润表资产负债表单位：百万单位：百万三、企业运营规则－－表单的填制财务总监完成四、企业竞争模拟创业型企业经营模拟四、企业竞争模拟起始年获得股东投资40万（现金区）购买厂房20万购买生产线：手工线3条15万购买P1生产资格证1万购买本地市场准入1万向供应商订购原材料R1订单3个企业资产负责表及利润表四、企业竞争模拟组建企业起始年末企业资源介绍----企业全貌

厂房20万生产线3条15万现金区3万费用2万

年度净利？四、企业竞争模拟四、企业竞争模拟第一年四、企业竞争模拟第一季度1.支付1W广告费，获得一张销售订单。产品P1数量5单价5W总额25W2.贷款20W3.购买与供应商签订的3个R1的原材料（3W）4.继续签订原材料订单1个R1。5.购买一条