如何提高库存周转率

怎样提升库存周转率一、库存周转次数1、定义：在一个给定的限期内周转或销售库存商品零售值的均匀值的次数。2、（月）均匀库存周转率公式：（月）最先库存+（月）最后库存/2=月均匀库存（月销售额*12）/月均匀库存=月周转次数3、（年）均匀库存周转率公式：（年）最先库存=每个月最后库存之总和/13=年均匀库存整年销售总数/年均匀库存=均匀库存周转率二、提升库存周转的几个重点重点1、降低每个月的库存金额2、加速每个单品SKU的周转次数3、滞销商品的优越劣汰4、提升商品的销售额5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制6、新商品的引进速度7、订货频次提升，推行少许多次三、不一样问题的解决方法1、怎样将商场内的库存量控制在最低范围内？、每个采买部门依据每个月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）拟订一个依据销额不一样变化需求，进行采买商品的采买金额计划。B、提升商场内每个部门合理的代销或联营专柜供给商的数目。代销/联营商品能够推行不计库存或入库处理，自然降低了企业整体库存金额。联营商品不入库能够很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；此外代销所属的类型商品只限于茶叶、家用百货、或其余二三线品牌商品，并且一定有一个数目的控制，过多都不利于管理。C、依据商场内一准时期的销售量，拟订一个合理的商品类型库存量，将商品的周转快慢分红A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。2、加速每个单品SKU的周转次数策略A、拟订每一个采买员每个月需达成的销售额和毛利率指标的工作计划；B、（列表）采买员所负责的采买商品，哪些是采买员用来提升销售额的，哪些是用来提升部门毛利的；C、采买员应拟订一个达成销售额所属商品一个月的销售量指标；达成毛利率的商品一个月收益额度指标；商品用来充量达成销售额的推行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是改换裁减最快的商品。

]3、滞销商品的优越劣汰的原则A、依据每个月销售报表，采买员将所负责的类型商品，在销售排名中（每个类型）的最后10位或20位实行裁减或要求供给商协作与我企业销售不畅商品提出的解决方案。比如要求供给商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持花费进行新的陈诸位调整（堆头或N架）或许直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货办理，因销售中的损失不过供给商，我们相同有收益可得，如退货则什么都没有）4、提升商品的销售额策略A、主动指引周边市场进行价钱竞争B、涨价毛利率控制在合理范围内（严格依据会员制商场的许诺兑现折扣比率）C、成立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采买项目的销售队伍（取出收益的一半甚至更多的销售奖赏计划给一线职工）D、拟订会员积分返利计划落实在实处E、、丰富多彩的优惠促销活动F、通道内的（堆头N架）商品的陈设周期以不超出15天为原则G、“金点子”计划，全民参加。销售有益的“点子”，企业就全力支持，有好的结果就有奖赏。H、其余有益于销售的方案。5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制的原则和方法A、商场、部门、每个课的商品SKU数目，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内B、节假日或特别时期的销售商品需提早做好商品SKU数目的增添和采买计划]C、马上到季或过季商品或商品有效期马上到期又不可以退货的商品，应提早进行清仓或降价办理D、商品SKU数目的确需增减的，也只好在10%之内的范围内作相应调整E、拟订一个详尽周祥的降价办理商品的原则和程序F、新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类型内的商品就应有相应的清场办理6、新商品引进的原则A、每个月针对不一样类型商品拟订一个商品的引进计划B、新商品的引进需切合市场潮流的销售趋向C、新商品的引进不该成为增添商品库存的负担D、新商品的引进需达到不低于现有商品类其他均匀毛利水平E、新商品的引进需获得供给商更多的促销支持和销售陈设花费F、引进的新商品应尽其可能的有市场广告媒介的宣传G、新引进的商品总数以不超出本类型商品总数的

10%为原则7、订货频次提升，推行少许多次操作策略A、达到供给商的最低送货标准，是少许订货的前提B、某些达到必定量才享受的订单折扣，能够推行订量总数不变，分单送货的原则C、销售较快的商品能够推行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则（需采买员与供给商充分磋商，达成以上送货的共鸣）D、充分考虑供给商与企业达成的所供给商