分析：乐视是怎么卖出4.8万线上张汪峰演唱会门票的

分析：乐视是怎么卖出4.8万线上张汪峰演唱会门票的？

此次演唱会，除了现场六万歌迷，在乐视TV超级电视和乐视网全平台上，还有四万八千人共同见证了汪峰的告白。汪峰再一次演艺了他摇滚巨星的魅力，乐视也再一次开辟了大屏的新玩法。线上直播演唱会的模式不是乐视首创，但是能够在线上以30元一张的票价售出4.8万张门票的确是给了目前的娱乐行业一个新的震撼。在中国的互联网行业，线上的内容消费很难。类似Netflix的那种用户订阅模式在中国根本行不通，在Netflix的最新财报当中，其付费订阅用户达到了3508万，而中国的视频行业至今为止还没有哪家公开过此方面数据。再比如，前几年天盛曾尝试垄断中国的英超直播权，改变广告模式，以付费订阅频道来创造新的商业模式，结果打败而归。因此，当乐视能够在汪峰的这次演唱会中以30元一张的票价价格售出4.8万张时，我们的确要思考一下为什么。线下的效果，线上很难体现线上、线下同时举办演唱会不是先河，但能以30元一张的票价卖出4.8万张票是记录。30元一张的票价与此次汪峰北京演唱会最低票价为280元，最高票价为1680元的价格相比低了不少，但是这无法掩盖乐视的实力。此前，制约线上与线下的最大问题是效果。有歌迷表示，“在现场观看演唱会虽然要付出相对高昂的成本，但那种身临其境的体验感却是无法取代的。在线付费直播如何突破这一问题呢?”乐视网副总编辑兼音乐频道总监尹亮称：“为了更好地将演唱会现场的音质效果传达给在线用户，乐视开创性的引入全球顶尖的4K超清拍摄技术，超过20个全4K拍摄机位的清晰呈现，另外杜比5.1如临其境的环绕声效全方包裹，用户无论使用乐视超级电视还是采用杜比技术的手机或平板电脑观看，都会产生仿若置身于演唱会现场最佳聆听位置的真实感受。完全通过转播信号呈现的颠覆性交互体验，如临其境真切享受超级音乐家的深情演绎。”当线上的技术发展到一定的程度，线下的某些制约将被打破，虽然依然缺少那种身灵其境与其他歌迷一起互动的感官，但视听的享受已经与现场相差无几。这有点像在线教育，在线教育也十分注重线下的互动，比如老师的肢体动作，学生的表情，的确是不可或缺的，但是我们可以看到的是，现在的在线教育市场的火爆。YYCEO李学凌说：“在线上很爽，我抽根烟，晃着晃着，在家里吃着零食，听着老师讲课，这是无与伦比的，而且不用塞车，骑自行车一个小时，终于到了中关村，线上教育带来的好处一定是压倒式的”。对于在线演唱会同样如此，当视听感受与现场无异的时候，有些人会依然选择线下，因为线下有强烈的感官，但线上也将成为一部分人的选择，因为线上同样有属于线上的优点。视听享受才是线上与线下竞争的那个平衡点。没有内容消费习惯，乐视何以成事?在硬件技术方面，乐视改变了在线直播演唱会是事实，另一个事实是，乐视正在改变消费者的习惯。线上直播收费这一模式很难走通，乐视做成了。这是乐视最大的竞争力，也是乐视在开拓大屏端的最核心的地方。在之前我们分析乐视的模式时，我们过多的是解读了乐视所展现在业界面前的东西，比如“平台+内容+终端+应用”的生态链商业模式。但我们忽略在后面的一点是，乐视正在培养用户的内容付费习惯。超级电视的年费是以打包进入硬件的销售模式售出，从成本定价的角度，这个年费是分摊了成本，具体有没有盈利，从乐视的年报可以看出，可以忽略不计。但是当用户获得了这个年费所带来的免广告、VIP看片权时，用户的潜意识当中是购买了这个年费，而当它享受了这些特权后。以后每年或许都将购买，这是乐视最大的核动力所在。当视频行业都还在以广告模式厮杀时，乐视在开辟C端收费的模式，这一次是的汪峰演唱会是乐视的一次展示肌肉的行为，告诉业界，“我沉淀了一批的付费用户”。基于未来越来越壮大的付费用户群体，乐视可以开辟更多的大屏端的营收模式。比如前段时间被谷歌以10亿美元收购的游戏直播平台Twitch的游戏直播模式。YY执行副总裁曹津说：“twitch这种模式在中国不一定行的通，他主要是订阅，订阅的时候可能在聊天，表情有一些特权，再加上广告的一些分成。”