省广-广州万科东平项目(留山)推广

留一座青山在心中万科东平项目推广建议项目提示：地段：白云区，东平村包围交通：塞自然资源：山，溪水，森林，公园，湖人群资源：以白云本区为主产品提示：白云区最高档次南加州风格小高层楼距宽，阳台大，容积率低，规模大，绿化率高塞车，成了制约项目发展的最大瓶颈！项目提示之交通状况链接困惑的交通，严重制约白云板块的发展媒体报道链接：·白云大道目前的交通现状不容乐观。·白云大道现在已经拥挤不堪，车行异常缓慢。·很多市民提起白云大道交通现状，都有切肤之痛。·公路交通安排不合理，路口不对接，直接影响交通畅通。……困惑的周边环境，先天的不利因素项目北望白云区公路局水泥构件厂及东平玻璃厂；东临东平村及部分空地；周边环境单一，配套不成熟。先天的地域劣势，严重制约了项目发展！产品提示之周边环境链接关于困惑背后的思考拥挤不堪、异常缓慢的交通现状周边环境单一，相对萧条的先天地域劣势如何突破固有的瓶颈，打破先天的劣势？推广任务之核心问题一：本项目如何超脱交通之困？问题二：本项目应该以怎样的个性，既要在白云板块脱颖而出，又要符合目标消费群的审美？PART1应对地段之困PART2项目推广核心梳理PART3项目整合推广建议PART4附录：VI系统策略框架PART1应对地段之困本项目如何超脱于地块之困？对于一个项目而言，交通现状，区域地段无论优势无论劣势，都是先天的，无法改变。关键在于正确认识地段价值，以求应对之策。“拥挤不堪、异常缓慢、令人有切肤之痛的交通现状”，在人们的印象中，这就是目前白云大道的交通状况！一贯的印象，在心理上失去了高端客户群。这可能是本项目“价值回归”的重要心理障碍，同样也是我们推广的重要障碍。这无疑是本项目最大的困惑。拥挤不堪、缓慢混乱的交通背后，是不是就是一成不变？寻找解决困惑之机透过现象看本质白云区居住核心，区位优势得天独厚

白云大道板块透析·得益于市政的大手笔规划，根据《面向2010年亚运会的广州城市发展》规划，白云区作为中心主城区和“两心四城”的亚运会重点发展地区，将致力于进一步提升城市品质，全力打造一个新的现代商贸、文化及休闲体育中心。由此，激发了长期蕴藏在本地和外围的购买力。·白云板块已从曾经默默无闻的城区，成功走向身价至高的生态人居板块！当然，我们还有：·广州未来城市中心·广州未来城市的建设重点——白云新城正在全面建设中，建成后的白云新城将成为继天河北之外的新城市中心。各大市政建设日渐成熟，多个大型社区，区域高尚居住的氛围明显浓郁。白云大道板块透析·国际会议中心落户白云区·白云国际会议中心，建设投资31亿元，配套展览、商业、酒店等设施一体的大型综合性会议中心，已在建设之中，将极大提升白云区在广州商贸发展、文化交流方面的能力。当然，我们还有：白云大道板块透析当然，我们还有：文化氛围浓郁规划中的上千亩的教育园区，多个大专院校、示范中学，构建教育文化高地。根据广州市城市规划，广州杂技团、广东省画院、广州市博物馆也将在附近安家。

白云大道核心商业圈白云新城商业中心逐渐成型，正在形成与天河、东山抗衡的新商业版图。

5万平方米黄边体育公园黄边体育公园，是白云区唯一的体育公园，现已全面投入使用，形成休闲，饮食于一体的休闲中心。

地铁P2双地铁交汇，自由生活随意延伸地铁贯通，瞬间直达规划中的2号线上林镇站；地铁3号线，北接新机场，南到番禺广场，是一条贯穿广州南北的骨干线。

华南快速干线三期华南快速干线三期，规划近旁设出口，瞬间直出天河，更可畅达珠三角地区。白云大道板块透析天然不可再生珍稀资源后天政府打造城市中心＋白云的未来不是梦。。。。。我们要做的是把未来清晰的传达出去白云板块板块透析总结浏览整个白云板块的，研究可参考项目，

让我们在符合目标消费群主流审美之下，

寻求差异化的传播语言。知己知彼，方可百战不殆确定自我命题之前，先学习可参考项目利海·托斯卡纳——如果我迷路了，希望在托斯卡纳·位处白云区白云大道北（新广从公路）东侧凤凰山麓；南湖国家旅游度假区。·拥有云溪生态公园等自然生态休闲娱乐配套；南湖高尔夫球场、白云国际会议中心、新体育馆等高端商务休闲配套·主要推广点：扩拼洋房·起价:5800元/平方米均价:6500元/平方米最高价:7000元/平方米·价格描述:扩拼洋房价格依云小镇——纯粹地·位处白云区大道白云堡立交桥西侧，·小区内部配套:坡地园林、艺术会所、叠水泳池、标准网球场及幼儿园等配套设施.·主要推广点：纯粹地·均价:11000元/平方米价格描述:别墅岭南新世界——自然的都市生活·该盘位于白云大道北段。804、76、近有机场快线站；去繁市中心，在地铁二三号线交汇点嘉禾站，二号线贯通东西，三号线穿越南北，且二号线与一号线又交汇于公园前站。·配套有白云大道特色食肆、白云山及帽峰山自然生态资源·主要推广点：在都市中找寻生活的理想城·均价:均价3200元/m2以上价格描述:花园洋房时代玫瑰园——为年轻的心而存

·该盘位于白云区大道黄边北路（永泰收费站西侧）·配套：内建有幼儿园、小学、3万平方米体育馆、菜市场、便利店、大型停车场、心情会所、后现代园林、情景长廊等。·主要推广点：艺术、美学·均价:均价:5800元/平方米就诉求内容而言：“托斯卡纳生活”、“自然的都市生活”、“纯粹地”、“艺术、美学”……市场态势分析总结：所以，我们的推广，要在现有的风格上脱颖而出，必须找到属于我们的独特的价值观。白云的版图从来不缺乏有个性的楼盘，他们各自已经形成了清晰的个性，甚至引领着广州地产推广的新方向怎样寻找到属于我们自己独特的价值观？先看看整个广州地产的大环境！纵览整个广州市场，不难发现，江景是广州楼市的第一风景线，目前，有代表性的楼盘的诉求重点就是江景。可以说，目前广州楼市停留在江景时代！再看看白云板块白云板块紧靠广州的绿肺——白云山！项目本身前面就有凤凰山、市政公园。如果，说珠江是广州的母亲河！那么，白云山、凤凰山就是白云板块的靠山！如果，曾经江景是广州楼市第一风景线！那么，现在山景就是广州楼市第一风景线！随着广州江景楼盘发展的成熟，作为白云板块基本特点的山景，将成为广州未来发展趋势！当50年后，我们回望这个城市，今天的繁荣还有几许依然存在，今天的标志还有几许依然矗立，我们不敢断定.但是，即使是500年，1000年后，白云山依然还是白云山，珠江水依然还是珠江水。。。。。。万科白云板块项目案名留一座属于自己的山给生活万科·留山对绿色的向往是每个心中的愿望。留住一座山给生活，留住一座生活的山给城市，留住一抹未曾开发的绿给人们的心巨大的凤凰山脉绵延起伏、横亘项目面前。项目紧靠市政公园郁郁葱葱的山体。万科·留山而山得名，因山闻名，也将因山出名！万科·留山将开启广州山景地产时代！案名解析万科·留山PART2项目推广核心梳理从地域范畴的简单划分目标人群界定标准的革新仅仅以地域条件来划分买家是否足够？简单的从地域上来划分人群是不够的，需对人群属性的进行深度洞察！白云区客户（包括政企事业单位高级管理人员，教师、医生、机师、武警、专业市场老板、私营企业主）来自大广州范围内；行业分布广泛；出于改善原有居住环境；所有具备相应购买实力的人士。＋伴随着社会形态的整体进步，凭借着个人财富的不断积累，当今社会已经催生出这样一群人，他们对于居所的要求，早已跨越了“谋一屋而容身”的阶段。在选择物业的时候，他们不仅仅以“评判”的尺度，来验收发展商交付的作业；更带着“鉴赏”的眼光，站在生活的立场上，融入自我的感觉和体验，去鉴赏山水、鉴赏人文、鉴赏生活……我们称之为“生活鉴赏家”目标消费群界定生活鉴赏家可能未到人生最高点，却朝着巅峰一路向上这群生活鉴赏家，处于社会的中坚阶层，是各自领域的中上层人员，代表着主流的方向，但暂时还未抵达人生的最高点。事业走势以及人生轨迹都处于一个非常明显的上升阶段。他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活鉴赏力的一群人。目标消费群洞察执着追求人生成功，都市是不可割舍的舞台目标消费群洞察成功，是他们最大的乐趣与成就，也是对他们拼搏奋斗、不断向上的最好奖赏。因此生活鉴赏家对成功有着非常旺盛的激情，对事业与人生充满信心与规划。生活鉴赏家懂得鉴赏都市的价值，他们的成功与人生抱负，都需要在城市中实现与获取。城市是他们最好的舞台，他们不愿也不可能离开这个平台，更希望能够从容掌控一切，可以自如运筹事业，驾御生活。在时间上与城市零距离，在空间上与繁嚣保持距离目标消费群洞察兼得都市繁华与自然山水，是所有人都向往的理想居住状态，但不是每个人都有能力实现。而对于生活鉴赏家而言，凭借已经取得的人生成就，已经积累的财富基础，他们完全有资格和条件去提出进而实现这样的要求。都市与山水的平衡，于他们有着现实的意义，在都市中拼搏进取，在山水中修身养性，他们最能鉴赏个中真义。面对资源的占有，抱持一种融汇的心态目标消费群洞察融汇最繁华的地段与最天然的环境不必为了繁华而舍弃自然；不必为了山水而淡远都市，最和谐的状态是两者从容兼享融汇近山的清新、靠林的放逸与亲水的愿望没有对山、林或水的单一癖好，只要是自然的赋予，就值得去拥有融汇最丰富的资源与最自在的生活对于资源，不光是占有，更在意如何享有，注重从资源中获取高品质的生活融汇最丰盛的配套与最优雅的享受注重生活的本质，配套不是装点门面的摆设，他们更需要从中获得享受的乐趣……不盲目奢华，资源的占有只是基本，听从内心深处愿望的生活才是根本目标消费群洞察财富的积累不是一朝一夕之功，他们不会放纵性地挥霍财富，更注重财富付出与品质获取的正比率。当奢华之风泛滥之时，生活鉴赏家虽然同样强调对资源最大限度的占有，但这种占有绝不只是为了满足财富膨胀的心态，而更看重这种占有对于生活品质提升的实际意义。因此居于都市、坐拥森林、亲山近水的需求只是表象，在本质上，他们极度向往的，是一种更精到的生活品位，更具品质的生活方式。目标人群洞察小结他们在寻觅一处家园，他们在追求一种生活他们的人生已有所成就，他们的财富积累已到达一定阶段，对于居所的选择，对于价值的确认，对于生活的取向，他们是颇具鉴赏能力的一群人……这种向往对于生活的本质，对于生活的品质更在意，他们在追求一种什么样的生活？目标人群洞察小结听从内心深处的安排找到生活的本质，回归内心的要求，对自己的经历，对自己过往的每一段段历程，充满着自豪，不管是成功的，失败的，他们认为是自己最宝贵的一笔财富。跨越了资源占有的层面，都市中心的繁华便利，是生活毫无疑问的基础；自然山水的健康静谧，是居所起码应具的标准，在此之上，更要有对自然的互动与享受，强调在山水之间寄托心灵的归属；更是一种生活的态度与价值的取向，不去刻意地追逐奢华，更精通生活的本质，不是对别人的炫耀和过度的夸张，而在于自我的感受，在于生活方方面面享有更高品质呵护。生活鉴赏家对于资源的评判尺度、对于“家园梦想”的追求追寻，恰如一副滤器，层层过滤着纷繁楼市有怎样的“家园梦想”，就会去寻找怎样的家园能满足生活向往的居所在哪里？纵观整个地产市场资源的共享没有绝对的差距，奢华已讲到尽头，自然也说到极致，我们需要通过生活建立起自己的个性，去感召一群人的心灵向往坐拥都市繁华的楼盘不在少数；有山有水的居所不胜枚举；奢华炫耀的豪宅比比皆是……如果说，生活是千万般姿态的话，那么家的名字始终只有一个，那就是对幸福生活的向往万科·留山如果说，珠江是广州的母亲，那么白云山就是广州的父亲，他们共同成就了广州人如果说，江景是广州第一代豪宅，那么在珠江污染日益严重的状况下，绿色已成为了第一替代品如果说，非要给楼找一个归依的话，万科总是从产品去发现和创新人们居住要求归结在一起，其实生活也好，家也好，并不是发展商创造出来的，而是一直存在于人们的心底，关键是你看见了么？用一个词来归结：发源。生活是有源头可寻家是有源头可寻建筑也是有源头可寻那么，这个源头在哪里？我们认为，他在：故乡用一句话，就可以生动概括万科·留山如果山有故乡核心广告语提炼在凤凰山麓，在郁郁葱葱的原始森林中，万科秉承建筑无限生活的理想，在这里，在留给生活的山里，将建成最美好的生活之地！如果山有故乡，那一定是在万科·留山!广告语内涵诠释但凡最天然的风景，不仅让眼睛流连，更会让呼吸也为之沉醉。就如在万科·留山，始终倡导对于风景更为精致的享受方式。凤凰山麓、市政公园，绿意浓浓的环抱中，一来到这个美丽的地方，每一种感官都会活跃起来，即使闭上眼睛，纯净鲜甜的空气，都会滋润着呼吸，让身体修养康健，让心绪回复淡静。如果山有故乡，一定是在万科·留山。如果山有故乡PART3项目整合推广建议紧密有序地去实现”生活鉴赏家”心目中的理想生活万科品牌和版块效应的结合第一阶段：导入期如果生活有故乡。。。。第二阶段：项目形象建立期第三阶段：生活形态传播期如果山有故乡。。。。品牌背景项目形象开盘节点生活演绎从品牌切入到形象建树，从项目开盘到深化生活，整个推广部署环环相扣，传播行程没有明显的高低起伏，不断地掀起小高潮，以保持市场的兴奋度第一阶段：万科品牌导入期主题：万科品牌和版块效应的结合任务：全面彰显万科的开发经验与国际化背景，展现无与媲美的品牌声誉，达到“实至名归”的效果。今天，万科来到白云板块，秉承建筑无限生活的理想，将恢宏的理念在这里落地，同时这里又得到中国第一品牌开发商的鼎力支持，将在这绵延起伏的凤凰山，建设成最适宜人居的美好生活！传播策略万科品牌形象板块效应建立实现万科品牌形象与版块效应的完美结合！＋在传播之前，有必要先明确态度深厚开发经验：1988年，万科进军房地产领域，揭开辉煌篇章；良好社会声誉：目前，万科已经成为中国综合实力第一的发展商，正以中国房地产行业的领跑者的姿态大踏步的前进……什么样的态度，可以恰如其分地体现出万科的开发实力？万科品牌推广主题正因为源于“建筑无限生活”的恢宏理念，万科才成就今天的高度。自从1988年进军房地产市场以来，万科创造了无数城市的骄傲。中国第一地产开发商的盛誉，令业界为之仰望不已。十几年来，秉承“建筑无限生活”的梦想，万科足迹踏遍祖国大地，星光闪耀东南西北。万科，始终建筑无限生活A：品牌形象稿从品牌历史、实力背景、开发理念全面阐释主题第一篇：主题：

楼市浮沉，追求升华，万科，始终建筑无限生活自从1988年进军房地产市场以来，秉承“建筑无限生活”的恢宏理念万科创造了无数城市的骄傲。中国第一地产开发商的盛誉，令业界为之仰望不已。今天，万科来到白云板块，在凤凰山麓，将建筑无限生活的理想植根到这里，将在这里建设成最适宜人居的美好生活！A：品牌形象稿从品牌历史、实力背景、开发理念全面阐释主题第二篇：主题：

岁月沧桑，繁华更迭，山，还是静静矗立！无论岁月如何变迁，繁华如何更替，白云山依旧是白云山，凤凰山依旧是凤凰山，即时百年，千年之后，凤凰山的山貌，凤凰山的绿色依然不变。今天，这块风水宝地，得到了中国第一地产开发商的鼎力支持，秉承建筑无限生活的美好理想，在凤凰山麓，将建设成最适宜人居的美好生活！B：软文炒作稿全面介绍万科品牌背景，阐释万科开发理念《地产巨头——万科，瞄准白云板块》主题：以地产新闻的形式发布，引发行业关注度内容：自从1988年进军房地产市场以来，秉承建筑无限生活的恢宏理念万科创造了无数城市的骄傲。中国第一地产开发商的声誉，令业界为之仰望不已。今天，万科来到白云板块，在凤凰山麓，在大山深处，将建筑无限生活的理想植根到这里，将在这里建设成最适宜人居的美好生活！C：网站新闻配合拓宽与消费者的接触面操作建议：目前很多购房买家都会采用上网搜集资讯这样的方式，因此建议与搜房网（/）等房地产专业网站合作，邀请记者采访、报道万科品牌背景、项目进程等信息建议报道主题：《地产巨头——万科，瞄准白云板块》……内容和软文推广一致D：夹报详尽介绍万科品牌，历数过往业绩，让市场对万科认识更清晰《楼市浮沉，追求升华——万科，始终建筑无限生活》主题：从万科开发经验、品牌背景、过往成就等，详尽细致的展现万科的方方面面，并结合白云板块介绍，展现项目特征。风格：兼顾形象塑立与信息传达，给读者留下有实力、高品质的第一印象，又有足够的信息量让读者详细了解第二阶段：项目形象建立期主题：如果山有故乡任务：承接品牌与板块炒作之声势，迅速转入项目形象建树。通过主题鲜明、极富感染力的宣传，快速让消费者感受到万科·留山的魅力，并进而认同我们项目本身。传播策略在万科·留山，我们不仅有巍然高耸的凤凰山，还有凤凰山麓山顶那闲适、大度的云，还有绵延凤凰山麓的、郁郁葱葱的原始森林，还有那别出心裁的人工湖、园林水景的浩渺绿水，……如果山有故乡，一定是在万科·留山；如果水有故乡，一定是在万科·留山；如果云有故乡，一定是在万科·留山；如果森林有故乡，一定是在万科·留山！A：报纸形象稿一个系列稿：通过连P1/4加一个全版的形式，综合展现万科·留山的迷人魅力，并最终归而为我所用。主题：如果山有故乡，一定是在万科·留山；如果水有故乡，一定是在万科·留山；如果云有故乡，一定是在万科·留山；如果森林有故乡，一定是在万科·留山！通过连版阅读的方式，一步步地让读者感受到万科·留山的魅力，而后潜移默化中形成对我们项目的认同B：开盘节点稿第一篇：强化这里的美好，让人为之向往主题：山在城中，林在山中，家在林间，心在留山有些地方，生来就是美丽的。美的简单纯粹，似乎连颜色都分外的单纯，在白云大道，在凤凰山麓，在市政公园的绿意簇拥中，在湖水、湾流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的蓝，森林和草地的绿……万科·留山，这个天生美丽的地方，令全世界都为之向往！

B：开盘节点稿第二篇：再度强化这里的美好，让人为之向往主题：这里1/4是天的蓝，1/4是水的蓝，1/4是心情的蓝……剩下的是森林的绿

有些地方，生来就是美丽的。美的简单纯粹，似乎连颜色都分外的单纯，在白云大道，在凤凰山麓，在市政公园的绿意簇拥中，在湖水、湾流的潺潺流淌中，漫溢在生活里，仿佛只有天、水、心情的蓝，森林和草地的绿……万科·留山，这个天生美丽的地方，令全世界都为之向往！C：楼书/电子楼书主题：《如果山有故乡》纲要：如果山有故乡，一定是在万科·留山；如果水有故乡，一定是在万科·留山；如果云有故乡，一定是在万科·留山；如果森林有故乡，一定是在万科·留山；环境：1/4的天蓝，1/4的水蓝，1/4的心情蓝，剩下的是森林的绿山在城中，林在山中，家在林间，心在留山电子版楼书：除了书本印刷形式的楼市外，可用光碟形式制作电子版楼书，一方面节约成本，另一方面可与各高档杂志合作，随书附送，扩大传播的覆盖面。D：电视片创意思路：如果山有故乡，一定是在万科·留山；如果水有故乡，一定是在万科·留山；如果云有故乡，一定是在万科·留山；如果森林有故乡，一定是在万科·留山；既展现万科·留山的魅力，又使之与项目本身相关联，把生活的向往，最终都归结到这里。电视片在前面描述的都是纯正地道的山景生活、生活情境，而在结尾的时候却点出，这样的山水、这样的生活，原来就在万科·留山！画面1：绵延迤俪的青山，天上浮云流移，三两头奶牛在近处的草地悠闲地吃着青草，一幅美丽的山景画面。字幕/旁白：如果山有故乡，一定是万科·留山画面2：湖，微波粼粼，夕阳淡淡地洒落下来，映照在水面，湖中有天鹅和野鸭浅浅划过字幕/旁白：如果水有故乡，一定是万科·留山画面3：蓝天、白云，一片片、一朵朵，映射着最美的身影。字幕/旁白：如果云有故乡，一定是万科·留山画面4：森林，郁郁葱葱，阳光照射下来，林间的小鸟活动起来，飞翔，从天空闪过美丽的弧线，映射着最美的风景。字幕/旁白：如果森林有故乡，一定是万科·留山E:开盘活动相关建议一个好的活动策划，可以将一个楼盘的活动变成一个社会的运动！活动建议

请一个富有国际烙印又懂得中国文化的名人——谭盾举办一场轰动性和项目相互吻合的活动——山水交响乐<<山水人>>谭盾其人：1957年出生于湖南长沙，1986年赴美。1983年以交响曲《风雅颂》赢得韦伯国际作曲大奖，成为第一个获得国际大奖的中国作曲家。1999年因歌剧《马可·波罗》荣获当今世界最权威的格威文美尔作曲大奖；2001年他因电影《卧虎藏龙》的音乐赢得奥斯卡最佳原创音乐金像奖；2002年又获得美国格莱美奖。同年获美国音乐协会颁发的年度作曲家奖。目前他的最新作品是张艺谋的《英雄》；冯小刚新作《夜宴》第三阶段：生活形态传播期主题：如果生活有故乡任务：站在万科·留山生活的立场，结合项目实际情况，绝不就资源而说资源，而是将其上升为一种生活的理念和方式，不断传递我们的生活观点，强化这里的生活气息，让更多人深深爱上万科·留山。A：产品卖点稿卖点诉求的一个原则诉求卖点，但绝不是乏味的利益介绍，而是在围绕“如果生活有故乡”的主题下，将利益点转化为鲜活的生活观点，不只是说环境质素，而是描绘山水之中的沉醉；不只是说建筑，而是传达建筑背后的精神；不只是说配套，而是说配套之上的优越……A：卖点开篇稿第一篇：开篇稿主题：如果生活有故乡创意点：把万科·留山“如果山有故乡”的生活理念简单，单纯的表现出来，做到承上启下的开篇。第二篇：《呼吸篇》主题：山林不只是用来观赏的，更是用来呼吸的创意点：将山林的资源，转化为享受的状态。但凡最天然的风景，不仅让眼睛流连，更会让呼吸也为之沉醉。就如在万科·留山，始终倡导对于风景更为精致的享受方式。凤凰山麓、市政公园，绿意浓浓的环抱中，一来到这个美丽的地方，每一种感官都会活跃起来，即使闭上眼睛，纯净鲜甜的空气，都会滋润着呼吸，让身体修养康健，让心绪回复淡静。如果生活有故乡，一定是在万科·留山。A：产品卖点稿第三篇：《天鹅篇》主题：全世界的美都倒映在水心

创意点：将溪水的资源，转化为享受的状态。总有些地方，仿佛特别得天地眷顾，凝聚全世界的美。在万科·留山，在家门口的水面上，道映着都市的繁华。倒映着凤凰山的身影，倒映着森林的绿意，天鹅优雅的划过，轻轻锝划皱了池水，也不曾搅乱水影中那动人心魄的美丽，一切都是如此的宁静，迷人，令全世界都为之心驰神往。如果生活有故乡，一定是在万科·留山。

A：产品卖点稿第四篇：《园林篇》主题：

这里没有墙，只有树创意点：将园林的资源，转化为享受的状态。最动人的，往往是，存在于生活中的精致风景，在万科·留山，在每家每户的院落旁，见不到砖堆石砌的围墙，只有用花木精心修葺而成的树墙，人们总是习惯去拥抱亲近风景，少了水泥石头的封闭，却多了一份身心的清爽和松泛。如果生活有故乡，一定是在万科·留山。

A：产品卖点稿B：系列软文稿“如果生活有故乡”软文系列思路：在前面推广的基础上，旗帜鲜明的提出“如果生活有故乡”的主题，使其逐渐演绎成为万科·留山的生活系列。宣传主题：《如果生活有故乡，一定是在万科·留山》借第二阶段推广的“如果山有故乡、一定是在万科·留山；如果水有故乡、一定是在万科·留山；如果云有故乡、一定是在万科·留山；如果森林有故乡，一定是在万科·留山。”之势，推出万科·留山“如果生活有故乡”的生活理念，逐步展示万科·留山的生活实质，深化生活的内涵，引起人们的关注。“如果生活有故乡”软文系列思路：在推出“如果生活有故乡”主题之后，接下来应该顺理成章地结合环境、地段、配套、建筑、人文等具体卖点，来丰满“如果生活有故乡”的深刻内涵，使其从理念层面着陆到生活中来。宣传主题：1、如果生活有故乡之风景《比欣赏山林更重要的，是从容的呼吸和享受》衡量环境的好坏，不是毗邻着多少的山林，而更在乎如何去享受2、如果生活有故乡之生活《让心灵舒适的不只是氧离子，还有高雅的生活格调》高雅的生活，不仅拥有无可复制的自然环境，更珍贵的是优越之上的生活氛围B：系列软文稿销售建议之一：团购优惠项目周边聚集数量不少的买家，因此推出团队购房优惠（如5家以上购房可享受额外99折，10家以上购房可享受额外98折，老业主介绍新业主赠送管理费等方式），以促成团队购买行为的发生几率销售建议之二：针对性购楼计划同样是针对项目周遍林立的单位，定期去各个市场、单位、学校进行展览，并相应推出研究所购房计划、公务员购房计划、教师购房计划、商人购房计划等等，给予相应的优惠刺激购买C：销售\媒