旅行社2019销售工作计划

旅行社20xx销售工作计划亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢迎您阅读文档旅行社20xx销售工作计划，这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您经过阅读这篇文档，经过我们各位思想的碰撞，必定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入珍藏或许转发出去，是我们莫大的有幸，更是我们持续前行的动力。以下是由为为各位介绍的旅行社销售工作计划，希望各位能够喜爱。旅行社销售工作计划依据旅行社当前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前据有一席之地，就得拥有超越纯真价钱竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优良取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。因此，我社明年在增强自己建设的同时，一定加大营销工作的力度，以促使我社的发展，在公司公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在xxx旅行社当前规模较小，且经营能力有限。因此，能够选择在这些细分市场上据有绝对的市场份额。据检查，整个南昌市，甚至江西省的旅行市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅行及奖赏旅行这一细分市场的，因此我们能够经过这个旅行市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美－1－国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干重点才能重点突出。进而使自己差别于众多的竞争敌手，避开市场竞争形成的经营压力。利用公司公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年包办x0个以上的会议团，可采纳以下营销计划：x.在旅行社设特意的公事旅行业务组。能够供给比方代订饭馆客房、代劳交通单据和娱乐单据，代客联系观光旅行项目，代劳旅行保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排难解忧，做好后勤保障工作，为与会代表供给丰富而周祥的服务。拟订一句旅行业务的宣传口号，能够经过一句琅琅上口的宣传口号反应出我社的市场定位。我以为(让我代理你的挪动)比较适合。x.经过全部渠道获得相关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。主动出击，包办其商务会议及旅行业务。供给周祥而丰富的系列服务。增强与主办方的联系，形成稳固的回头客。二、除了做好公事旅行这一市场外，旅行社传统的休闲旅行这一块业务要持续做，而且要稳步发展，力求明年达到组团和地－2－接人数XX人次的预期目标。x、在旅行社成立休闲旅行业务组。2、在休闲旅行业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大多数。x、依据不一样的业务特色，采纳不面的营销活动。力求做一个客户便留住一个客户，成立完好的客户档案，由于维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多，能够更简单形成客户对我们的品牌忠诚。x、增强与外处组团社的联系与交流，主动地向他们供给我们最新的地接价钱以及线路的变化，并依据他们的要求供给所需的线路和服务，并有针对性地推行优惠和奖赏。x、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、集体、学校、医院、公司等，甚至是深入街头巷尾，上门销售我们的旅行产品，这样不只是是销售产品，也是在做最低价的广告宣传。旅行社营销工作计划旅行社营销工作是整个营销系统中重要的分支，旅行社新线路推出，常常先经过先期观察，就其露阵营此刻实质状况，旅行社营销经过先期的市场调研，与旅行社交流，邀请重要旅行社参观观察，做好先期介绍工作，为此后的合作打下基础。旅行社、旅行饭馆、旅行交通称为旅行业三大支柱，旅行社销售代表在旅－3－行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划以下几点：一、销售代表招聘门路：经过与高校合作，录取高校旅行专业学生实习，经过培训成为一个合格的销售代表，优异者荣膺客户经理。经过人材市场、网络进行招聘。二、岗位概括：负责分管地域的市场调研、销售，掌握市场动向，达成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：x、参加公司新职工培训，认识、熟习、掌握《职工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《职工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，认识、熟习、掌握公司经营知识、销售门路、销售方法、市场调研方法、提高开辟和履行能力;(如：熟习旅行社产品、旅行线路操作流程，认识旅行社计调工作等)第二阶段：x、依据市场目标，细化并拟订所辖地区旅行社调研内容，确立拜见计划，做好调研表及拜见日记;2、负责对所辖地区的旅行社及各种客户进行拜见、洽商，－4－确立目标旅行社及客户;x、邀请重要旅行社及目标客户观光观察，确立合作方式，成立优异的合作关系;x、在实质操作中熟习市场动向;第三阶段：x、掌握市场动向及合作旅行社、客户的状况，并实时向上级递交书面报告;2、仔细做好访客日记记录、认识近期旅行社线路介绍状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中认识客户对公司的各项建议和要求，实时将相关状况向上一级领导报告、反应;x、负责认识所辖地区的市场信息，踊跃找寻和发现潜伏的客户并实时整理、报告，以便公司对该地区的市场掌控、调整;x、负责重要团队、大型团队的连接、招待工作;x、实时对客户进行回访，认识公司招待质量，并将问题反馈至公司;x、踊跃参加部门及公司组织的培训，不停提高业务技术;x、成立合作旅行社的档案;x、负责所辖片区广告投放的追踪工作;x、负责公司政策调整、重要活动举办的信息传达工作;－5－x0、负责催收所辖地区合作客户的欠款;xx、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及协助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主假如：广东、浙江、江苏，主假如沿海、沿江省份。因此重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地域。协助业务片区在:西南、西北及东北片区。五、人员招聘人数及安排：第一阶段(x0人)、华中地域(湖北、湖南、河南、江西)2名、华北地域(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名、华南地域(广东、广西、海南)台港澳地域(台湾、香港、澳门)2名(x)、华东地域(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)x名第二阶段(销售代表xx人+客户经理x人)、华中地域(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地域(北京、天津、河北、山西、内蒙古)x名－6－、华南地域(广东、广西、海南)台港澳地域(台湾、香港、澳门)x名(x)、华东地域(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)x名、西北地域(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地域(包含四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名、东北地域(辽宁、吉林、黑龙江)2名注：客户经原因第一阶段表现优异的销售代表荣膺。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年招待量公司地点信息渠道信息反应合作意愿调研人：上司主管：日期：附二：拜见计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等x00公里范围城市按有近及远的原则逐渐睁开。第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对协助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜见，找寻合作切合点，形成合作!附三：拜见日记拜见日记客户名称：－7－拜见时间：20x0年代日(字数不限，请记录拜见时间，拜见人，拜见过程，拜见中碰到的问题，客户建议及建议)备注：每次拜见达成后，实时上交拜见日记。如没法实时上交，请按日期次序摆列后，再上交!部门培训：一、认识、熟习、掌握公司经营知识，公司经营的主要产品;二、认识、熟习、掌握销售架构;三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)四、经过一些事例剖析、解说，让营销人员掌握销售方法及技巧，培育其坚韧不拔的营销精神;(事例：安徽恩龙营销排头兵项年宏)五、认识、熟习、掌握旅行社产品、线路旅行社的产品是将旅行六因素(食、住、行、游、购、娱)整合到一同，附带导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟习旅行社惯例线路(如：三日游、二日游)，进而在拜见与旅行社客户交流的时候有共同语言;六、认识、熟习、掌握旅行线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，进而让销售人员明确该拜见谁，找谁介绍露营地，有的放矢