销售实习心得体会700字（5篇）

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当我们学到一些东西后，我们可以将其记录在我们的心得体会中，从而不断丰富我们的思想。那么问题来了，理应如何写心得体会呢？下面我给大家整理了销售实习心得体会700字，梦想大家热爱！

销售实习心得体会700字精选篇1

在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，由于……….，我的筹划没完成，由于…”我总是在找借口，在怨恨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。此后“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就确定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前告成了大量。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，全体来店的客户都是有梦想成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而滥用了大量的时间在那些因客观理由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户举行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，假设不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说实时的摄取新学识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，精心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的才能总是有限的。我们同事之间彼此交流各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多告成的把握了。我们也可以从同行那边学到学识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去对比长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达成一个顶峰。

销售实习心得体会700字精选篇2

在杭州__4S店短短一个月的实习期很快就终止了,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我熟悉到,生活中的好多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.

刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开头就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开头了以后的工作.

每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就更加的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却采纳了时间对我的考验.

店里的那些人都更加好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.

我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个对比害臊的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但

总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是有意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这可能也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.

工作人员也经常对我说：要想卖好车,就务必先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越明净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,飞行在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,四处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历呀,此后以后我要好好的干,为了实现自己的梦想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.

现在的顾客也更加难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.

在某种处境下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.

就在实习的结果一天,我终究得到了一个彻底与顾客接触的机遇,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开头回复他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.

一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了好多学识,也让我与顾客得到了好屡屡近距离接触,我现在根本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。

销售实习心得体会700字精选篇3

一个优秀的销售员务必具备深刻的了解自己的产品，切实的锁定目标群，严格的执行拟定的销售筹划，记录完善的客户信息等。

销售人员务必先熟谙所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，务必完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群切实的定位以及人群的挖掘

目标客户群切实的定位直接影响到开发客户的切实性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最宏伟的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。告成的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在斟酌实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后举行了简朴自我介绍然后开头发名片，一向45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有筹划的开发客户

有筹划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟谙的人开头，在足部走向目生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机遇。

印地安人有句谚语：第一句话和挚友说最简朴，其实每个客户都是我们的挚友。反之每个挚友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟谙的地区县再到周边城市省份，只有在熟谙的地方你才能更好的呈现自己，所以开发客户在地理区域上由熟谙的地方到目生城市，从人脉上由挚友到挚友的挚友到目生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时确定要让他得到收获，与潜在客户联系前，务必做好相应的打定，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要抑制打电话的惧怕心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还打定了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的打定工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安置同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟谙的环境下洽谈。假设要约上去客户处，要做好上门前的相关打定：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，打定好名片及佩戴好工作牌。打定好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安置在午休以后。

销售实习心得体会700字精选篇4

对于一名即将毕业的大学生来说，实习是分外有必要的，它是我们学生生涯以来的结果一堂课。通过实习，稳定所学的专业学识，把理论学识充分的运用到实践中去，逐渐褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习体验教会了我好多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。

实习期间的感想很深，总的来说就是要认专心真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了好多，下面就说说我实习期间的心得体会：

一、在繁杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

如今的社会很繁杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很轻易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，望见好多同事由于一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力变更的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立，不要盼望凭借任何人

作为一个实习大学生，我们不能由于这个借口而对别人产生凭借，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争强烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，确定会被社会淘汰。所以，我们确定要摆脱凭借，逐渐学会独立，对自己负责。

三、在实习工作中要积极主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，由于我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作阅历，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理，和他人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和气相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的气力终究是小的，团队的气力才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后进展的必要打定。

销售实习心得体会700字精选篇5

这是我实习的其次个月，我的工作就有接触业务了，工作的地点就不再是办公室，而是要经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是目生而繁杂的产品。从对同事的目生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司好多的都是些哥哥姐姐们，他们也很照管我。这一个月，我是在进一步的学习，增长学识当中。每天，我都会提早特别钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开头新一天的工作：开启MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，李经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，假设有邮箱地址的就给发邮件。无意李经理也会特意指定个客户商，让我主动和他们打电话或者发邮件之类的。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一全日的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展处境，并且会议的结果有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互议论，共同解决。虽然我还没有正式可以加入这种议论，但我却是每天做在一旁凝听，我觉得这是个很好的很有创想的安置，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

熟谙产品之后，我开头接触与销售有关的工作。当时带我的李经理正接洽一个工程工程，假设能谈下来将是近千万的合同。为了谈成工程，李经理没白没黑，只要客户方有需求，立刻赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程工程有好多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着告成或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何举行，还在接触的过程中留心查看领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终告成签下供货合同。而我也感觉在做这个工程的过程中受益分外多，不但熟谙了业务流程，还学了好多在课堂上学不到的学识，如人际关系的处理，如何掌管分析客户心理等，当然也分外感谢带我的领导不吝指教。

“在大学里学的不是学识，而是一种叫做自学的才能”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学识用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。好多东西都不懂，幸好有其他工作人员的细心扶助，让我在实际操作中掌管了好多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们务必吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。

通过近两个月的实习，我明确熟悉到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的学识，这些学识需要我们在实践中去察觉、去总结。在实习单位中有大量同事，他们没有受过正规的大学教导，但是他们依旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证领略实践出真知，实践是熟悉进展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是学识，而是一种叫做自学的才能”。加入工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学识用到的很少很少。我承担的是销售助理一职，平日在工作只是和李经理