营销实训心得体会5篇

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营销，指企业察觉或挖掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而添置该产品的过程。以下我在这给大家整理了一些营销实训心得体会，梦想对大家有扶助！

营销实训心得体会精选篇1

为期1个月的实训终止了，我在这一个月的实训中学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实训做一个工作小结。

首先介绍一下我的实训单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡屡在省级、部级的评比中获奖，深受宏大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我加入了该厂的供销实训工作。实训可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安置我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本金色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从邻近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简朴单的添置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本金务必要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，结果添置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留神纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实训只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！

接下来的其次阶段我被安置到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品切实很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习查看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区切实市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终究在结果一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意告成总是值得欣喜。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了好多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际处境，总结前几次失败理由等等。通过这两个星期的推销实训使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学识纵然很重要，但更重要的是把学到的学识生动运用到实践中去。

在为期1个月的实训里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实训使我懂得了好多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也察觉了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够实时，直接影响工厂资金的正常运转;（3）市场信息反应较慢，对进展新客户的工作做得不够细。

实训是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，实训是我们把学到的理论学识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年进展筹划已迫在眉睫，不是吗？

营销实训心得体会精选篇2

两个星期的物流营销实训，夸诞地，可以说成是有血有泪，但是心里面还是挺欣喜的。什么理由？那是由于两个星期很具有挑战性，这两个星期过得很充实，我得到了磨练。

刚开头的第一、二天都系实训室里议论课题，做好出去调研的打定，一听到老师说要出去做调查，我心里很期望很欣喜，实训终究可以出去了。

我们出去三天做问卷调查，期间发生了大量问题，之间又有争执。出去第一天的时候，我们第一组分成了2个小组。一个是去大良红岗工业区那边找企业做问卷调查，另一个组是去五沙工业区，我是我们组的副组长，所以我觉得我的责任好重大，我和我的第一小组的正组长一起率领我们的组员去了五沙工业区。

一开头同学们都兴致勃勃，看到一间企业就问一间，但现实并不是我们所想的那么完备，我们一共找了4、5家都被人拒绝了，我们在想是我们的方法用错了，还是那些保安那严格了呢？我开头看到他们垂头丧气，但我觉得我们不理应气馁，所以我报告他们我们要坚持下去。结果我们在这个工业区只完成了3份问卷，真的好辛苦啊，跑完了这个工业区我有很大的感想，我才察觉原来做业务是多么的辛苦，可能是以前没做过这个事吧。

去完了这个工业区我总结了一件事，我们的方法不对，我们理应变更一下说法，存在的问题是：我觉得我们找的主管他们犹如都不太信任我们，又要预约又说要老师率领，总而言之存在的问题好多，我们和第一小组又有些冲突。

其次、三天我们就很顺遂了，通过我们的总结，我们变更了方法，分组又不同分法，去到另外其它镇面去探索企业，但我觉得他们比我们之前找的企业好相处多了，他们都没有拒绝我们，很情愿帮我们，每当我们顺遂的完成一份问卷，我都很开心，又是告成的一半了。

这个实训真的很累、很苦、但我觉得这是值得的，通过这次实训，我得到了好多，我学会了，组员之间要彼此合作、团结，还有遇到问题要实时解决，要学会总结问题。更加磨练了我的意志力，更加是磨练了我的体力。

营销实训心得体会精选篇3

实训是市场营销专业学生在完成课程之后举行的综合实训，是贯彻理论联系实际的教导原那么，实现院校培养目标不成缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟谙一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学识，提出提升建议；在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，磨练心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正态度，抑制实训过程中展现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

一、实训内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是弥漫信仰的，只是后来逐渐地察觉一次次被现实击败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我此后不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸诞，却有确定的道理。学历高的人由于学识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

我斟酌大学读的毕竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不容许招大学生？仅仅是由于薪金的理由吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是采纳过高等教导的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低结果怨恨这个社会的不公允。

在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人分外重要，但专业学识也不成或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

二、实训收获

关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学识，同时进一步加深了对理论学识的理解，使理论与实践学识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和将来的工作取得了一些名贵的实践阅历。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了大量的人生道理，看清了大量的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足务必拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，结果才是个人的才能。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，告成者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，宽容的心态和平常的心态可以助你走向告成。

营销实训心得体会精选篇4

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将终止，但这并不代表我对网络营销学习时间的终止。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的学识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我根本掌管了网络营销的根本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备根本的网络营销实战才能。

在这次试训中，我也收获了大量学识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以扶助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来探寻的概率分外高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响对比大，所以供求信息的掌管才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的根本流程，有了确定的熟悉。

2.病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于举行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为便当，可以像病毒一样急速曼延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发举行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对，开心网，Gmaile现在特别流行的一些资源，对病毒性营销举行研究。目前进展特别急速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的进展模式。

3.许可Email营销

许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件举行营销，目的性更强，也可以裁减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的切实度、巩固与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强

由于整体试训的关系，好多东西没能有更专业的熟悉，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平日的积累和课程学习不精有关。自己更理应一个个掌管好。

2.实际操作才能缺乏

面对大量操作，不是很熟谙，一点点的学习，所以错误好多。所以，就

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论学识不强

实训中需要用到好多专业学识，对于这些学识，不特别了解。所以好多学识不能很好的举行。以后通过网站和书籍加强这些学识的了解。

4.内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以好多学识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的打定不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的创办有更加明显的熟悉。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的爱好，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌管用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作才能，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安置和最终的整合，对整个流程有一个明显的熟悉，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销学识上有了提高，而且在组织协调方面学到了好多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机遇，我会抓住这次机遇的。

营销实训心得体会精选篇5

为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我分外重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了大量在课本及生活中不易得到的名贵学识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少告成企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销才能。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简朴的介绍以及本次实训的课程的安置，全班同学五人一组，每组完成6个专题工程。我们的第一个专题工程内容是行业市场分析，在举行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安置后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起议论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，表示自己的才能。

转瞬第一次的成果汇报会到临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面别致，讲解到位，选择的行业分析也各不一致，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，特别精彩；台下同学专心吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题工程。在这其中我充分感受到了团队的气力，由于任务量对比大，小组成员都能够按照组长的分工，认专心真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

接下来的工程是SWOT分析，这要求我们对某企业