实习销售岗位的心得模板5篇

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在某些事情我们会有所体会，将其记录在心得体会里，让自己铭刻于心，这样有利于我们不断提升自我。下面是我整理的实习销售岗位的心得模板，接待阅读!

实习销售岗位的心得模板1

20__年_月_日我随着学校的雇用会来到了__市__镇__有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机遇切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来接洽或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优待。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信仰。

做这份工作确实让我受益好多，但终究刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸诞的销售方式。我们无法采纳将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差对比大，这些让我们的心理很冲突，内心的负面压力更加大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。

20__年_月_日，我正式到了__商标印刷公司面试。_月_日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的片面。刚接手都是有师傅指导的。在这里也都是来自五湖四海的挚友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的学识，大家都像一家人相处的很高兴。

至今我以实习快7个月了，留心想想，我认为生管在企业中的作用主要表达在以下几个方面：

1.合理的生产排配，实时供料生产，确保生产与交货顺畅。

2.生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起著至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用。

3.生管是产能规划作业的计划者，在生产需求变异时，给高层主管供给产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安置直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉。

我认为，作为一个生管，最根本要了解以下几点：

1.了解生产之产品。

2.熟谙生产制程，掌管并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便筹划实时调整和安置。

3.生管专业才能(熟谙电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析)。

4.沟通协调才能。

5.实事求是工作态度。

6.具备猛烈的责任心和抗压力。

现在回头看看，生管的工作总结为两个字打杂，一点不夸诞。我们每天都要处理好多琐事。这份工作很磨练人，也很忙。附有很高地挑站性.。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但知道料况，因材料是生行的重要制件。生管根据业务出货需求排筹划生产，生产部门实时回响奇怪，生管需掌管其生产进度和奇怪处理结果，反应并确认交货日期，需要实时与业务沟通协调，不能耽延出货。

我觉得只有越大的公司，才能越表达生管筹划的作用。由于当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安置或调动人员合作去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的阅历去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能操纵它。

总的来说每天这样上班，压力分外大，很累，但却很充实。梦想，经过我的这段实习可以很好的历练自己，鼓舞自己不断成长，职场步步高升!

实习销售岗位的心得模板2

在经过屡屡的挑拣和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我梦想能在自己力所能及的处境下去磨练自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终究完成了这次的实习任务，尽管不轻易，但是我还是告成了!以下是我对这次实习的心得体会：

一、对个人的重新熟悉

在过去，我一向以为自己在班上是学的对比好的学生。但是从这次的实习中，我真正的熟悉了自己的实力。作为一名最根基的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?

在这三个月来，在领导和前辈们的指导下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的熟悉。尤其是现在对自己的熟悉，我领会的看到了自己缺乏哪些学识，知道自己哪里还缺乏阅历。

二、工作心得

在这次的实习中，我作为一名根基的销售人员。在工作中的根基任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开头的时候听上去很简朴，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简朴。我们还要根据客户的处境尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客添置前，我们的工作都算不得告成。

在工作前，我们举行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的指导，学习到了好多实用的销售手段，过去一向对比模糊的销售思路，也逐渐的明显了。而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个弥漫可能的企业弥漫了梦想。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的熟悉。

在工作当中，我逐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开头逐步对销售的工作有了更领会的熟悉，明白了工作不是那么简朴的事情。

三、总结

在实习中，我们熟悉了工作，体会了在社会生活的艰苦。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也逐渐的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我确定能做到更好!

实习销售岗位的心得模板3

一、实习目的

让学生将所学的专业学识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学识的熟悉，将所学的理论学识运用于实践工作中，巩固学生的组织管理才能、独立分析问题和解决问题的才能、实际动手操作才能市场预料与分析才能等综合才能。通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下根基。

二、实习时间

__年_月_日—__年_月_日

三、实习地点

广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜

四、实习内容

主要在店内销售长虹空调，有时会根据活动筹划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识。掌管产品相关学识，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，卓越地完成公司调配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌管了这些机器的根本操作。

五、实习体会

刚开头工作时，最要是熟谙产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入目生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开头上班的几天全身都痛，感觉分外的恼火，甚至有点懊丧选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都对比好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，无意她们也会跟你讲讲她们开初加入工作的一些阅历和心得体会，最开头做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟谙产品转移留神力，能够得到她们的指导也是很欣喜的，不够在销售技巧上你就别盼望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处高兴合作高兴。但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平日相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯情谊，切实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有好多勾心斗角的事情发生，职场也有好多潜规矩，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推举产品，为顾客推举适合的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个低廉点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推举一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不容许买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要启程点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不处境采取不同的销售策略，这些都是平日在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚开头的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到好多，很快熟谙了公司运作以及售后服务，订单系统，熟谙了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有扶助的。

就这样在一边打杂，一边自学的处境下，销售额从最初的零逐步往上增长，逐渐地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不处境采取不同的销售策略，达成销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟谙产品学识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么理应说什么不理应说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法连忙适应新的环境。我们可能看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。好多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机遇，所干的只是一些跑单子、率领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟谙公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年好过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了好多学识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是分外名贵的，是一次重要的体验，过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度抉择一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说领略销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己确定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，专心地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3、把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不可怜况采取不同的策略。达成销售的目的。

4、熟谙品牌的优势与特点，对销售的品牌弥漫信仰。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是抉择添置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要专心。

6、巩固团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是务必要有的，要按照团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处确定要礼貌、谦逊、宽容、相互关切、相互协助和相互体谅，营造出一个良好的工作空气，空气好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热心高，销售额也就逐渐增长了。

我会持续努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热心，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了大量体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的怨恨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机遇与阅历，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践,我不但熟悉到自身的缺乏,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等。并且丰富了自己的学识面,拓宽了自己的视野,磨练了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们务必不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争强烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了好多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中,我会更加努力地学习销售学识,争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让名贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

实习销售岗位的心得模板4

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，梦想能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。

二、毕业实习内容

自实习开头，在这5个月的工作中我加入了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安置我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个根本过程。售前就是特别了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品展现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简朴的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简朴，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学识和实践结合起来用在里面。在销售中有好多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留神语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了好多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也察觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉可能不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的合意程度3、管理层的管理人才对比少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太实时。

在销售过程中我的感悟是全体的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌管产品学识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打定。

在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的空气，那么这种积极的上进的心绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑拣一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大好多。

2、身体的打定。

假设我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学识的打定。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学识的不熟谙，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售终止后，店长报告我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你添置。由于你不能把适合他的产品供给给他。所以产品学识在销售中是很关键的。

4、对顾客的打定。

当我们了解了相关的产品学识的的时候，就是我们掌管销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌管的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有添置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。

四、实习感言和总结

实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理调配时间磨练身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓舞自己要做个强者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，提防“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要切实的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们确定要加强本人对数字的敏感度，实时察觉问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整打理计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时确定要留神沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业根基的根基上还要拓宽学习领域。

实习销售岗位的心得模板5

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学识，扩宽自己的学识面，也了解自身存在的缺乏，通过实习磨练自己，培养自身综合运用所学学识举行分析问题和解决问题的实际动手才能，强化实际工作的学识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，巩固劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺遂投身工作岗位并融入社会作好打定。

二、实习时间

三、实习公司简介

__有限公司集销售、服务于一体，产品笼罩内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修创办工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚韧树立“质量第一，安好第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安好求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了宏大客户的相信和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安好第一为准那么，以客户合意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安好生产为重点，使企业在强烈的市场竞争中快速进展壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是目生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较目生的环境中工作。

不过，在之后的逐渐了解和熟谙业务中我逐步掌管了这个方面的学识，逐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时逐渐熟谙公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留神事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。

再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等处境，这样可以为以后和客户交流打好根基。对公司里的环境和企业文化有所了解熟谙后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要举行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售才能，往往是按照调动，积极的参与市场调查当中，举行市场调研工作，同时给我们调配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店举行为期一个月的实习。

其中最主要理由的是要为了合作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售才能的提高，使大家掌管根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有好多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有好多的新学识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的处境和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信仰百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“罗列”。经理细心指导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“罗列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻指点自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的指导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的容貌迎接每一位顾客。

通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有确定的了解，也让我学到一些销售技巧。

1、学会举行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假使顾客回复的是“是”，那就离我们的销售就根本能告成了，也离最终的销售目标更近一步了。

2、区分谁是添置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。

3、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。

4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。

5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的得志感，结果用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动添置行为，更有机遇销售告成。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很高兴，同时也感受到了一个公司，一个家庭的和暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的才能不断地提升，感觉自己学习到了好多的东西，成长了好多。

通过这次实习，即收获了学识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售才能的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学识，社会常识，表达才能，沟通才能的掌控及运用。

总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通才能，沟通才能是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先采纳销售员，进而采纳产品，这是一项很专业的技巧。我察觉了自己成熟了大量，连看问题的角度，斟酌问题的方式也逐步开拓，这与实践密不成分，让我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很提防这种品质。这种岗位责任是一名员工走向告成的必经之路。要巩固岗位责任，就务必顶岗深入到生产一线举行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和巩固他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。

2、在工作中要有良好的学习才能，遇到问题自己能通过相关途径自行解决才能。

由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种处境都能把握。在这个时候要想把工作做好确定要有良好的学习才能，通过不断的学习从而掌管相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习才能，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习