2023年凝胶材料行业市场突围建议及需求分析报告

凝胶材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE32凝胶材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、凝胶材料行业政策环境 4(一)、政策持续利好凝胶材料行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下凝胶材料行业定位 5(五)、“十三五”期间凝胶材料业绩显著 6二、凝胶材料业数据预测与分析 6(一)、凝胶材料业时间序列预测与分析 6(二)、凝胶材料业时间曲线预测模型分析 8(三)、凝胶材料行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年凝胶材料业预测结论 9三、凝胶材料行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好凝胶材料行业发展 9(二)、凝胶材料行业政策体系日趋完善 10(三)、凝胶材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下凝胶材料行业的定位 11四、凝胶材料企业战略目标 11五、凝胶材料产业未来发展前景 11(一)、我国凝胶材料行业市场规模前景预测 12(二)、凝胶材料进入大规模推广应用阶 12(三)、中国凝胶材料行业的市场增长点 12(四)、细分凝胶材料产品将具有最大优势 13(五)、凝胶材料行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、凝胶材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、凝胶材料行业发展需要突破创新瓶颈 15六、关于“十四五”凝胶材料业发展战略规划的建议 16(一)、凝胶材料业“十四五”战略规划简介 161、凝胶材料业的社会化 162、大规模的凝胶材料业 17(二)、“十四五”期间凝胶材料业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间凝胶材料业的发展重点 18七、凝胶材料企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 191、规范研发设计流程 192、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 21(五)、宏观环境下凝胶材料行业的定位 22(六)、凝胶材料行业发展趋势 22八、凝胶材料行业未来发展机会 23(一)、在凝胶材料行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助凝胶材料行业市场差异赢得商机 24(三)、借助凝胶材料行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助凝胶材料行业客户差异化把握商机 24(五)、借助凝胶材料行业渠道差异来寻求商机 25九、凝胶材料行业风险控制解析 25(一)、凝胶材料行业系统风险分析 25(二)、凝胶材料业第二产业的经营风险 26十、“疫情”对凝胶材料业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对凝胶材料业的建议 26(二)、关于凝胶材料产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破凝胶材料企业疫情的策略 27十一、凝胶材料成功突围策略 28(一)、寻找凝胶材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、凝胶材料行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从凝胶材料行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升凝胶材料行业广告效果 29(六)、凝胶材料行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕凝胶材料产业 30

概述近年来，凝胶材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了凝胶材料的应用场景。一方面，进一步提升凝胶材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，凝胶材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了凝胶材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，凝胶材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到凝胶材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年凝胶材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉凝胶材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、凝胶材料行业政策环境(一)、政策持续利好凝胶材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋凝胶材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为凝胶材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内凝胶材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与凝胶材料紧密相关的政策文件,为凝胶材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于凝胶材料管理的文件,在凝胶材料行业发挥了重要影响；针对凝胶材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《凝胶材料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于凝胶材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对凝胶材料领域的大力投入,国内凝胶材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开凝胶材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下凝胶材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间凝胶材料业绩显著凝胶材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设凝胶材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥凝胶材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是凝胶材料的建设可带来的效应。立足凝胶材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使凝胶材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与凝胶材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、凝胶材料业数据预测与分析(一)、凝胶材料业时间序列预测与分析根据凝胶材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了凝胶材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从凝胶材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内凝胶材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取凝胶材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的凝胶材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据凝胶材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国凝胶材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、凝胶材料业时间曲线预测模型分析在凝胶材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年凝胶材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、凝胶材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年凝胶材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的凝胶材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国凝胶材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国凝胶材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出凝胶材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年凝胶材料业预测结论在以上三种预测凝胶材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国凝胶材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来凝胶材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对凝胶材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对凝胶材料业未来走势的预测仅供参考。三、凝胶材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好凝胶材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+凝胶材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信凝胶材料行业的前景广阔。(二)、凝胶材料行业政策体系日趋完善近年来，国内凝胶材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与凝胶材料密切相关的三项政策文件，为凝胶材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关凝胶材料管理的文件，这些文件在凝胶材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对凝胶材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《凝胶材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展凝胶材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、凝胶材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，凝胶材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在凝胶材料领域的投资，国内凝胶材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的凝胶材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内凝胶材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下凝胶材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、凝胶材料企业战略目标凝胶材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有凝胶材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设凝胶材料直销店、店铺。五、凝胶材料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。凝胶材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，凝胶材料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国凝胶材料行业市场规模前景预测凝胶材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对凝胶材料的应用需求也会增加。(二)、凝胶材料进入大规模推广应用阶中国凝胶材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的凝胶材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用凝胶材料的时代已经到来。(三)、中国凝胶材料行业的市场增长点据不完全统计，凝胶材料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个凝胶材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的凝胶材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分凝胶材料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括凝胶材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与凝胶材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、凝胶材料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对凝胶材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。凝胶材料电子商务将迅速发展。业界建立了凝胶材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测凝胶材料质量和重要安全指标，实现凝胶材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持凝胶材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富凝胶材料产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，凝胶材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是凝胶材料行业与相关产业整合发展的案例，是凝胶材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生凝胶材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进凝胶材料产业的发展。以前，凝胶材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持凝胶材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进凝胶材料行业的发展中发挥巨大作用，并使凝胶材料行业得以找到新的利润点。建立新的凝胶材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、凝胶材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进凝胶材料相关专业凝胶材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大凝胶材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区凝胶材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的凝胶材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是凝胶材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约凝胶材料行业发展的重要因素。如何解决凝胶材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的凝胶材料。建立专业人才的凝胶材料体系，建立满足市场需求的凝胶材料专业，正确定位凝胶材料专业人才，还需要建立凝胶材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的凝胶材料专业人才的凝胶材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际凝胶材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的凝胶材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的凝胶材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外凝胶材料技术人才培训是快速建立中国凝胶材料人才培训体系的重要途径。(七)、凝胶材料行业发展需要突破创新瓶颈凝胶材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对凝胶材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，凝胶材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”凝胶材料业发展战略规划的建议(一)、凝胶材料业“十四五”战略规划简介根据《凝胶材料业发展“十四五”规划》的部署，我国凝胶材料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大凝胶材料行业企业的知名度。随着凝胶材料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，凝胶材料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、凝胶材料业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了凝胶材料业的社会化建设。目前，我国凝胶材料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与凝胶材料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破凝胶材料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的凝胶材料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了凝胶材料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，凝胶材料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的凝胶材料业从凝胶材料业的发展时期来看，凝胶材料业的市场发展程度决定了凝胶材料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，凝胶材料业管理的社会化是其规模化的保障。随着凝胶材料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，凝胶材料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间凝胶材料业的市场应用方向“十四五”期间，我国凝胶材料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国凝胶材料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国凝胶材料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的凝胶材料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国凝胶材料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内凝胶材料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的凝胶材料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内凝胶材料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国凝胶材料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领凝胶材料行业的市场。(三)、十四五”期间凝胶材料业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前凝胶材料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内凝胶材料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内凝胶材料企业要发展壮大，这就要求凝胶材料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、凝胶材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以凝胶材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认凝胶材料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和凝胶材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注凝胶材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司凝胶材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用凝胶材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事凝胶材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原凝胶材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消凝胶材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系凝胶材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内凝胶材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内凝胶材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，凝胶材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是凝胶材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的凝胶材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和凝胶材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下凝胶材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、凝胶材料行业发展趋势未来，凝胶材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以凝胶材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使凝胶材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与凝胶材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、凝胶材料行业未来发展机会(一)、在凝胶材料行业中通过产品差异化获得商机凝胶材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。凝胶材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的凝胶材料产品差异可以进一步细分为：(1)凝胶材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)凝胶材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)凝胶材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助凝胶材料行业市场差异赢得商机凝胶材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助凝胶材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在凝胶材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助凝胶材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护凝胶材料的行业市场。(五)、借助凝胶材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识凝胶材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终凝胶材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、凝胶材料行业风险控制解析(一)、凝胶材料行业系统风险分析随着国内凝胶材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、凝胶材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与凝胶材料业务的协同效应。十、“疫情”对凝胶材料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对凝胶材料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对凝胶材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的凝胶材料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。凝胶材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于凝胶材料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，凝胶材料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于凝胶材料产业上下游产业合作的建议一是加强凝胶材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破凝胶材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、凝胶材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三