2023年光伏支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

光伏支架行业报告/庞文报告PAGEPAGE29光伏支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、光伏支架业发展模式分析 4(一)、光伏支架地域有明显差异 4二、光伏支架业数据预测与分析 4(一)、光伏支架业时间序列预测与分析 4(二)、光伏支架业时间曲线预测模型分析 5(三)、光伏支架行业差分方程预测模型分析 6(四)、未来5-10年光伏支架业预测结论 7三、2023-2028年光伏支架企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏支架产品在行业内的竞争力 7(二)、使用光伏支架行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施光伏支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化光伏支架行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9四、光伏支架行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好光伏支架行业发展 10(二)、光伏支架行业政策体系日趋完善 10(三)、光伏支架行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下光伏支架行业的定位 11五、光伏支架行业政策环境 12(一)、政策持续利好光伏支架行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下光伏支架行业定位 13(五)、“十三五”期间光伏支架业绩显著 14六、2023-2028年光伏支架业竞争格局展望 14(一)、光伏支架业经济周期分析 14(二)、光伏支架业的增长与波动分析 15(三)、光伏支架业市场成熟度分析 16七、光伏支架行业竞争分析 16(一)、光伏支架行业国内外对比分析 16(二)、中国光伏支架行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国光伏支架行业竞争强度分析 181、中国光伏支架行业现有企业的竞争 182、中国光伏支架行业上游议价能力分析 183、中国光伏支架行业下游议价能力分析 194、中国光伏支架行业新进入者威胁分析 195、中国光伏支架行业替代品威胁分析 19八、未来光伏支架企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 22九、光伏支架成功突围策略 22(一)、寻找光伏支架行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、光伏支架行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从光伏支架行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升光伏支架行业广告效果 24(六)、光伏支架行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕光伏支架产业 25十、光伏支架产业投资分析 25(一)、中国光伏支架技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国光伏支架行业投资风险 26(四)、中国光伏支架行业投资收益 27

概述近年来，光伏支架行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了光伏支架的应用场景。一方面，进一步提升光伏支架产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，光伏支架技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了光伏支架应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，光伏支架行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到光伏支架公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年光伏支架行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉光伏支架行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、光伏支架业发展模式分析(一)、光伏支架地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光伏支架企业的区域分布也不同。传统光伏支架企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、光伏支架业数据预测与分析(一)、光伏支架业时间序列预测与分析根据光伏支架业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了光伏支架业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从光伏支架行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内光伏支架业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取光伏支架行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的光伏支架行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据光伏支架业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国光伏支架业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、光伏支架业时间曲线预测模型分析在光伏支架业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年光伏支架业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、光伏支架行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年光伏支架业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的光伏支架业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国光伏支架业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国光伏支架行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出光伏支架行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年光伏支架业预测结论在以上三种预测光伏支架业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国光伏支架业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来光伏支架行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对光伏支架业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对光伏支架业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年光伏支架企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏支架产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏支架行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏支架行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏支架行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏支架行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏支架行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏支架行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏支架行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏支架行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏支架行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏支架公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏支架企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏支架行业公司确定公司的竞争地位。四、光伏支架行业政策背景(一)、政策将会持续利好光伏支架行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+光伏支架，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信光伏支架行业的前景广阔。(二)、光伏支架行业政策体系日趋完善近年来，国内光伏支架产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与光伏支架密切相关的三项政策文件，为光伏支架的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关光伏支架管理的文件，这些文件在光伏支架行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对光伏支架业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《光伏支架发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展光伏支架的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、光伏支架行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，光伏支架主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在光伏支架领域的投资，国内光伏支架技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的光伏支架公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内光伏支架市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下光伏支架行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、光伏支架行业政策环境(一)、政策持续利好光伏支架行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏支架、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏支架行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏支架产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏支架紧密相关的政策文件,为光伏支架发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏支架管理的文件,在光伏支架行业发挥了重要影响；针对光伏支架业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《光伏支架发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于光伏支架发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏支架领域的大力投入,国内光伏支架技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏支架专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏支架行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏支架业绩显著光伏支架因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏支架,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏支架的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏支架的建设可带来的效应。立足光伏支架建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏支架的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏支架发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、2023-2028年光伏支架业竞争格局展望(一)、光伏支架业经济周期分析光伏支架市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，光伏支架业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从光伏支架业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从光伏支架业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；光伏支架行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、光伏支架业的增长与波动分析目前，传统光伏支架企业的生存状态相对缓慢。国内光伏支架行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统光伏支架行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际光伏支架业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统光伏支架企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统光伏支架企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统光伏支架行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、光伏支架业市场成熟度分析目前，光伏支架业市场已进入快速发展阶段。光伏支架业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的光伏支架行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的光伏支架产业集群已初步形成，年均增长17%。光伏支架业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国光伏支架行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的光伏支架行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：光伏支架业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，光伏支架业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、光伏支架行业竞争分析目前，我国光伏支架领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大光伏支架相关产业布局，针对不同应用场景推出了光伏支架系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、光伏支架行业国内外对比分析光伏支架的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于光伏支架这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外光伏支架行业的探索方向和落地形式是不同的。国外光伏支架更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内光伏支架紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国光伏支架行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，光伏支架行业的品牌知名度是不同的。根据光伏支架技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将光伏支架技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据光伏支架技术的供给维度分析，光伏支架技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，光伏支架行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国光伏支架正面临转型升级的重要时期。光伏支架行业进入品牌竞争时代。光伏支架市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌光伏支架企业的必经之路。(三)、中国光伏支架行业竞争强度分析1、中国光伏支架行业现有企业的竞争目前，光伏支架行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国光伏支架行业上游议价能力分析光伏支架行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，光伏支架行业在上游具有很强的议价能力。3、中国光伏支架行业下游议价能力分析光伏支架行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、光伏支架、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，光伏支架行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国光伏支架行业新进入者威胁分析新进入者在为光伏支架行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的光伏支架市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，光伏支架行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国光伏支架行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来光伏支架企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，光伏支架的应用将成为未来的新趋势。对于光伏支架公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口光伏支架业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的光伏支架国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进光伏支架公司制定了与光伏支架行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划光伏支架公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免光伏支架人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，光伏支架专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响光伏支架公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘光伏支架人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。光伏支架公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行光伏支架专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立光伏支架人才引进机制的同时，光伏支架人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司光伏支架培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好光伏支架专业人才的培养，培养具有较高光伏支架专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，光伏支架公司应积极开展光伏支架信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、光伏支架成功突围策略(一)、寻找光伏支架行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、光伏支架行业精准定位与无声消费教育光伏支架行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从光伏支架行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前光伏支架行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对光伏支架行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升光伏支架行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，光伏支架行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、光伏支架行业渠道以多种形式传播大型光伏支架商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大光伏支架商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着光伏支架行业产品竞争日趋激烈，企业的终端