SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法

*如何找到一个好的企业想法？第二步一、什么是企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法在本次课结束时，学员能够：

1、要学员知道一个好的企业构思的重要性～创业成功的起点；

2、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法；

3、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。**建立一个好的企业构思的重要性

1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。3.在错误的方向里越努力越错误努力重要，选择更重要你的企业将：销售什么产品或服务？——有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？——有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？——有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）课题一、什么是企业想法企业想法的资源爱好和兴趣个人的技能和经验特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力创造力创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。

创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。九点连线2023/2/2SYB创业培训9练习五：沈芳的奶茶（P131）沈芳的奶茶店为什么会出现问题？在这种情况下，沈芳还能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2023/2/2SYB创业培训10沈芳的食品杂货店沈芳的奶茶店为什么会出现问题？跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量沈芳还能做些什么通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。或两家店合为一家共同控股,另一个铺面选择做别的项目共同经营*构思途径与方法课题二、产生你的企业想法*

利用机会的技能和资源市场机会(未满足的需求）构思的途径有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会‥‥‥等等突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会存在市场需要是“机会”的前提重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会*产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目几种常见构思方法一般性头脑风暴法。结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四P29）利用互联网。2023/2/216头脑风暴法

头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。

原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。*

1、一般头脑风暴法最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。

头脑风暴2023/2/218

一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”SIYB中国项目19火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2023/2/22023/2/2SYB创业培训20小鸡过马路的难题马路对面的草丛里有很多美味的虫子但现在马路被太阳晒得很烫还有很多汽车来来往往可是虫子真好吃呀……你这只聪明的小鸡，快说有什么办法？头脑风暴游戏：2023/2/2SYB创业培训21娱乐精神的小鸡来事的小鸡有想法的小鸡让人不得不服的小鸡2023/2/2SYB创业培训22

办法总比困难多搭过街天桥地下挖隧道爬到树上，扑腾过去借助树枝，弹射过去请燕子姐姐背过去…….打的另外修条路，让车子走那边，再来解决路面发烫的问题，比如穿轮滑用栏杆，红绿灯，挡住车，铺上沙，安安全全过马路等到天黑，没车时沿路走到路的尽头，绕过去会想到很绝的方法的一定会受到老板的赏识

2023/2/2SYB创业培训23有创新精神潜质能变通常理的才是有创新精神的人！在马路这边种草，把虫引过来大吸尘器管子伸过去吸钓鱼一样钓虫子自己养殖虫子把马路像地毯一样卷起来让大水淹没马路，自己坐船通过百度网上订购，电子商务制造塞车，从车轮底下过去念咒语，让虫自己飞到嘴里绑架别的小鸡，让他妈拿虫换把路买下来,向以上过马路的小鸡收税，每次一只虫子想象虫的滋味，吃鼻涕干能改变问题性质的是具备优秀潜质的人2023/2/2SYB创业培训24更多的办法，办法总比困难多！荡秋千，柳树枝荡过去乘滑翔伞，乘热气球，宇宙飞船，建索道，滑道用马戏团美人大炮，把自己打过去路面封冻，车子也不出来了，自己过去把自己象奥特曼一样变大，一步跨过去缠着妈妈买虫子吃捡别的小鸡吃剩的做练习6，P1322023/2/2SYB创业培训252、结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装2023/2/226结构性头脑风暴法演示

从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：销售线制造线副产品线服务线结构性头脑风暴法做练习7，P1333、调查你准备创业地区的企业情况在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？（阅读创业故事三P24做练习8，P134）。4、调查你所处的环境分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：

自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。*

问题造就商机.发现问题，就能够发现商机商机。你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”

寻找和发现市场机会5、利用各种问题*1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们解决困难和问题的。2、你自己遇到或发现的问题—例如买不到所需要的商品、挤车的烦恼等。3、工作中遇到或发现的问题—例如服务很差、速递不及时、没有午休的地方等；4、其他人遇到或发现的问题—例如服务收费高；5、在社区遇到或发现的问题—例如缺少家政服务。问题发现法*问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。

（阅读创业故事四P29做练习10，P137）*白手起家的亿万富婆陶华碧～农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。据“老干妈”官网介绍，目前“老干妈”公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，年销售额超过了25个亿，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。*

内事不决问“百度”，外事不决问google。6、利用互联网做练习11，P138挖掘企业构思Ⅰ挖掘企业构思Ⅱ2023/2/2SYB创业培训37阅读P29三个斑竹的创业故事四：问题就是商机顾客买不到美观、时尚的鼠标垫；家长抱怨没有好的家教服务机构。*1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询等。2、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自己创造出新的生意及项目。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。创业设想的获取的具体途径*模仿接管连锁经营权身边的烦恼和不便对某项活动知识与兴趣个人爱好来自政府和社会专项技艺创造性个人生活背景潮流与时尚家庭背景创业设想的获取寻找*巡街法～

到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法～

可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法～

在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。通过市场考察发现商机*商机无限多处处皆项目创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

商机类型创业项目健康保健、健身、健身用品、医疗保健用品现代饮食绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息法律、心理、中介、企业咨询现代时尚生活饰品、摄影、宠物、汽车美容女士美容化妆、时尚服装、饰物、减肥小孩玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品老人托老、保健用品、老年用品*五花八门的创业小项目序号项目名称序号项目名称1经营书吧8开办出国人员服务部2制作特别贺年卡9种植草皮3经营稿件10制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店11古旧书报店5做代理家长12学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店14办一个家庭托儿所*序号项目名称序号项目名称15办一家弱智儿童幼儿园24开一家花土经营店16从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心22开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条32开一家素菜馆*序号项目名称序号项目名称31开一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆4135开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂4337开一家蔬菜解毒中心44*挖掘帮助顾客找到他的需求

——创造引导消费

把梳子卖给和尚*

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

《聪明的出租车司机》

《个性女孩的“幽默商品”》

《胖人时装店》

整合经验法

1、自己的经验

2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”*寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。谨防项目陷阱：

假加盟、假价格、假技术、假项目2023/2/2SYB创业培训49这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒

您还见过哪些骗人的加项目？2023/2/250选项目时应注意的几个原则：

不熟不做不精不做违法不做不爱不做2023/2/2511、做精不做粗有哪行手艺才能当哪行的老板你想开理发店，你应是一位好理发师；2、做熟不做生

有哪行的从业经验才能当哪行的老板你想开旅店，你一定要在这一行里有两年以上的从业经验。如果去雇一位经理，那你自己干什么呢？3、懂行才有竞争力你如果挑选了并不熟悉的行业去办企业，而你自己却对什么都很陌生，生意就一定做不过竞争者。企业的定位1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。课题三、分析并筛选最好的企业想法1、我的企业想法一览表企业想法解释课堂练习：回顾一下到目前为止您已经做过的所有练习，选出适合您的任何企业想法，并把这些想法记录在课本的表格中，以便在以后的课程中分析和比较。（5分钟后，在P139表中列出）初步分析考虑的四维度

1、顾客

2、竞争对手

3、资源和要求

4、你的技能、知识和经验顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争资源和要求1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源技能、知识和经验1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障做练习12，P139SIYB中国项目60

我现在有一些企业想法，但必须选择其中最好的一个！我的企业想法一览表

企业想法

解释蜡烛制作送餐公司殡葬服务制瓦服务便宜服装店为老人和病人和病人提供家庭护理的机构电影院垃圾回收与处理SIYB中国项目61SIYB中国项目62

SIYB中国项目63

教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结我的企业想法一览表企业想法解释蜡烛制作我上小学的时候做过蜡烛，而且但是我很喜欢这项工作，我知道如何制作蜡烛。但是商店里卖的蜡烛很便宜，要想使蜡烛更便宜可能很困难，而且利润会很低，现在人们主要用电灯照明。×送餐公司我了解并喜欢烹饪。当地没有其他人做这一行，会有很多顾客。我能搞清楚人们需要什么，愿意付多少钱，能赚多少钱。创办时不需要太多投资。大量的送餐可能会很累。我喜欢与很多人打交道。√殡葬服务我有参加葬礼的经验，但是我没有这类企业的技术知识，我必须雇人来干。应该会有顾客的。当地有同类企业，但我会提供更好的服务。也许经常参加葬礼会让我心烦意乱。×制瓦企业

我不懂制瓦技术，但是瓦片看上去很漂亮，我愿意学习制瓦。我可以雇合格的工人。当地没有同类企业。当地有黏土，又便宜又容易得到。但是我不能确定会有多少顾客，不知道能否制住城里那么好的瓦片。制瓦设备很贵。×SIYB中国项目64

教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结我的企业想法一览表企业想法解释便宜服装店我曾经在服务店工作过，对流行服装很有眼光，知道如何辨别服装的质量，人们总是夸奖我的着装。当地没有便宜服装店，我可以让我的小店里的服装既时髦又便宜。有很多顾客想穿漂亮衣服但又买不起高档服装。我可以获得很好的利润。我真的很喜欢经营一家服装店，既能与人打交道，又能接触到时尚的东西。在今后10年中，我也许还能在其他城镇更多的服装店。我需要了解租一家店面要花多少钱。√为老人和病人提供家庭护理的机构

我经常照看病人。我的姐姐是一名护士，她可以提供大量的信息。当地没有这样的企业，人们对其有很大的需求。社区确实需要这种服务，很多人要上班，他们没有时间照看自己的老人和生病的亲人。我可以雇佣许多当地妇女来提供这种服务。我愿意帮助其他人。√电影院

我喜欢看电影，但当地没有电影院。我没有经验，创办的电影院投资很大。可能会有很多的顾客，看电影比较贵，很多人不一定去看。×垃圾回收与处理我认为这种企业很好经营。一个朋友曾经在市里的垃圾回收站工作过，因此，他可以给我建议，也许他还能成为我的合作伙伴。应该有很多顾客。很多人抱怨他们不知道该把垃圾倒在哪里，市政工人从来不到当地收垃圾。也许市政府会与我签合同。垃圾回收与处理需要很贵的车辆，还需要司机和很多员工。×练习13SIYB中国项目65SIYB中国项目66

3个中哪一个是最好的呢？我需要更多的信息来帮助筛选。现在，你已经将你认为最适合的企业想法减少到了3个。你还需要搜集关于这些想法不用侧面的更多信息。你的目标是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。以下是你可以用来分析企业想法的三种办法实地调研SWOT分析环境影响评估2、分析你的企业想法1)实地调研1、明确交谈对象

2、抓住关键信息提供者

3、面谈

4、问顾客的问题

5、问供货商、批发商和竞争对手的问题

6、问关键信息提供者的问题2023/2/2SYB创业培训68A：拦截式访问在一些固定范围内，比如，商业区、商场、街道、公园等，拦截行人进行面谈调查。一般用于试探性调研，或是能清晰定义被访者特征的调研活动。优点：访问时间短；可对真实性及质量有效控制；节省了抽样的环节；成本低缺点：样本覆盖面小；访问时间不宜过长；访问成功率低2023/2/2SYB创业培训69B：入户式访问访问员到被访者家中进行访问，直接与被访者接触，利用问卷逐个问题询问，并记录答案；或将问卷交给被访者，说明填写要求，等对方填写完后再收回问卷的调查方式。一般用于时间、经费、人力较为充足，样本能较大程度代表总体的调研。优点：问卷质量、样本质量都能很好控制缺点：耗时、费力、被拒率高2023/2/2SYB创业培训70C：向专家访问召开专家座谈会，以座谈、讨论、分析、研究和征询意见等方式，取得调查资料和信息的一种调查方式。一般用于资料深度、难度要求高，专业性强的调研。优点：信息准确性高、专业性强缺点：成本高2023/2/2SYB创业培训71阅读三个斑竹的创业故事六：实地调研优点：直接与被访者接触，可望获取较多内容、较深问题、较高质量的数据；能对样本范围进行有效控制；面对面的交流有利于反映调查对象的真实想法和观点。缺点：费用较高；时间较长；某些群体的访问成功率低；对访问员要求高，需要培训。应用范围：消费者研究；满意度研究；产品研究；市场容量研究等等，同时调查样本较小，代表性高。2、SWOT分析企业内部企业外部优势（S)机会(O)劣势(W)威胁(T)是指企业的长处是指企业自身的弱点是指对企业有利的事情是指对企业不利的事情SIYB中国项目73

SWOT分析测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法优势劣势机会威胁SWOTtrength

eaknesspportunityhreat你企业的长处你企业的弱点周边地区对企业有利事情周边地区对企业不利事情2023/2/2SYB创业培训74案例一:青岛啤酒SWOT分析2023/2/2SYB创业培训75淘宝SWOT分析淘宝优势品牌知名度高

品牌知名度高，平台流量大且活跃网购商品选择范围大，淘宝品牌对于一些大的厂商甚直B2C具有很大的吸引力良好的企业形象

高度的凝聚力，使用户在交易同时交更多朋友淘宝是中国电子商务领域的开拓者、领导者资源丰富

丰富的商品、卖家可供选择丰富的商品带来低廉的价格便捷的购物渠道

商品送货上门方便可靠的支付方式：支付宝2023/2/2SYB创业培训76淘宝劣势假货泛滥

大量的水货、假货打击了消费者的购物信心，同时也影响了真品卖家的销售。极易牵涉到买卖双方，以及平台与商家的法律纠纷基础服务滞后评价系统以及物流服务一直是淘宝发展的软肋信誉炒作灰色产业链应运而生模式易于复制

竞争环境恶劣，电子商务的模式极易复制淘宝当年打败易趣的免费策略被拍拍、百度完整克隆商家资源流失

在淘宝成长起来的商家急欲自立门户，成立自己的购物平台，从淘宝独立出来，势必会带走一定的客流量2023/2/2SYB创业培训77淘宝的机遇政府支持

各级政府出台一系列扶持性措施，在规范行业运营的同时，帮助网上零售业灵活发展，提供了宽松的政策环境市场结构优化经过金融危机的刚性调整和重新洗牌，市场的内部环境和环境更趋优化互联网普及率上升二三线城市及农村的网民不断增加，网民对网络购物的认知度提高新兴的购物模式淘宝抢先一步推出了无线购物服务，使网络购物更方便快捷2023/2/2SYB创业培训78淘宝的挑战竞争对手众多

淘宝虽然目前处于C2CB2C的领先地位，但是其它几家购物平台步步紧逼，使淘宝充满危机感支付宝收到挑战支付宝收到财付通、百付通等支付平台的挑战，支付宝与银行、保险等的合作急需找到双赢的合作模式物流服务落后淘宝缺乏统一的物流配送机制，物流公司鱼龙混杂，水平层次不齐，已严重制约了淘宝的发展法律法规不完善网络购物的法律法规尚不完善，交易纠纷呈上升趋势SIYB中国项目79

小故事：两个战略合作伙伴公司的老总A和B，结伴到森林去探险。突然，来了一头熊，熊挥舞着爪子向两个老总扑过来，样子很凶恶。A老总正准备拔腿逃跑，却看见B老总从包里拿出一双跑鞋来换上。“喂，老兄，你以为你跑得过熊？”A老总不解问道。“我换上鞋也跑不过熊，但是我能跑得过你”B回答道。SIYB中国项目80

对B老总进行SWOT分析S：有一双跑鞋，适合逃跑；W：现在脚上的鞋（换鞋需要时间）；O：还有一个人，他没有跑鞋；T：一只凶猛的熊。SIYB中国项目81

用SWOT分析法分析你的企业构思-测试结果O（机会）T（威胁）W（劣势）你目前所处形势和状况放弃改进马上动手完善S（优势）SIYB中国项目82

陈君女士所作的SWOT分析SWOT分析—企业想法：便宜服装店企业内部优势很好的营销技能*曾经在一家服装店工作*对高质量的时装有眼光*计划中的经营地点离供货商河顾客都很近*劣势店面的月租金很高*企业外部机会很多潜在顾客买不起高档服装*物价一直在涨，因此，更多的人将买便宜的服装*威胁附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。*优势比劣势多吗？√是否优势的星号（*）比劣势多吗？√是否机会比威胁多吗？√是否机会的星号（*）比威胁的多吗？√是否我将如何对待劣势：我要花更多的时间找一家低租金的店面。我还可以在每周一次的市场上摆个摊儿，并利用这个摊儿为服装店做广告SIYB中国项目83

请拿出练习13的表，为自己的三个企业想法做SWOT分析（分析要求详见后一张PPT）GOODIDEA!SIYB中国项目84

请分别为你选择的三个企业想法做SWOT分析在第一张SWOT分析表上写下你的3个企业想法中的第一个想法。认真考虑企业内部的优势和劣势。这些优势和劣势可能是素质，资金，与产品有关的营销，企业地点，价格，促销以及销售方面的问题，把这些问题写下来。考虑这个企业的外部环境。在你的企业环境中，哪些是机会？哪些是威胁？在实地调研中，与你交谈的“关键信息提供者”也许已经向你指出了这些机会和威胁，把它们都记下来。看一看你已经写了哪些内容，在自己认为很重要并且会对企业产生很大影响的内容上，用星号（*）标注。现在数一下这些星号，回答SWOT分析表上的问题。问你自己：我能够克服这个企业的劣势并避免威胁吗？我能够继续加强这个企业的又是并增加机会吗？考虑你讲如何克服这个计划创办的企业可能存在的劣势，在SWOT分析表上写出你的决定。现在用第二张SWOT分析表为你的第二个企业想法做分析，重复上诉2-7步，依次类推，用第三张SWOT表对你的第三个企业做出分析。当你完成了3个企业想法的SWOT分析之后，认真比较这些分析结果，选择一个优势和机会更多，以及你认为最适合创办，最可能成功的企业。SIYB中国项目85请分别为你选择的三个企业想法做SWOT分析2023年2月2日SIYB中国项目86讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOT分析（分组讨论，每组派代表进行讲解）

1、你所选的是什么项目？

2、我为什么要选择这个项目（理由）？

3、做SWOT分析。SIYB中国项目87

3、环境影响评估1）、企业对环境的影响

所有的企业都是我们生存环境的一部分，并与环境息息相关。环境由物质要素（如水、空气和土壤）、生物成分（如植物和动物）以及社会成分（像你我一样的人）构成。

内部环境外部环境SIYB中国项目88

对企业内部环境的直接影响投入（例如原材料）企业生产过程（转变过程）产出（产品、服务）对外部环境产生的影响内部环境与外部环境SIYB中国项目89

2）、环境影响评估的目的环境影响评估帮助你确定企业可能会对环境产生的负面影响。作为评估的一部分，你要使你的企业排放与环境中的污染物质达到合格标准。你还要具体说明计划采取哪些措施江企业对环境的负面影响达到最低程度。按照下面的步骤评估你计划创办的企业可能对环境产生的影响：第一：核对你计划创办企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。第二：具体说明你的企业可能造成的污染。SIYB中国项目90

3）、核对你计划创办的企业是否符合国家的环保规定与要求建设项目环境保护要求工业、餐饮、洗浴、汽车修理等行业的环境保护要求SIYB中国项目91

教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结依据2004年7月1日起施行的《中华人民共和国行政许可法》规定，涉及到生态环境保护，直接关系到人身健康、生命财产安全、有限自然资源开发利用等特定活动，需经相应主管部门的许可。在保护自然资源和环境方面，我国的法律、法规及相应的环境保护标准已超过100部。比如：《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国大气防治污染法》《生活饮用水卫生标准》《中华人民共和国水污染防治法实施条例》《污水综合排放标准》《环境空气质量标准》《恶臭污染排放标准》《饮食业油烟排放标准》《生活垃圾焚烧污染控制标准》《城市区域环境境噪声标准》《畜禽养殖业污染物排放标准》等。我国县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门（环保局），对本辖区的环境保护工作实施统一管理。县级以上人民政府的土地、矿产、林业、水利行政主管部门，依照有关法律和规定对资源的保护实施监督管理。SIYB中国项目92

教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结总体原则（1）符合国家产业政策。（2）符合城市功能区划和环境保护规划。（3）要合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。（4）采用的技术与装备须符合清洁生产的要求。（5）污染物排放不得超过国家和地方规定的环境保护排放标准。（6）满足国家和地方规定的污染物总量控制要求。（7）建成后须能维持地区环境质量，符合环境功能区要求。（8）建设单位应当承诺在项目投入使用前向利害关系人如实说明该地区的环境质量现状及拟采取的防护措施。（9）对环境可能造成重大的影响，需要编制环境影响报告书的建设项目，需提交论证会，需提交论证会、听证会或采取其他方式征求有关单位、专家和公众意见的结果，但按国家规定需要保密的情形除外。

工业项目（1）符合建设项目基本要求。（2）布局合理，在现有的住宅区内不得新建污染环境的工业项目。（3）根据其排放的污染物性质，工业项目应与周围敏感建筑保持一定的防护间距，其具体的防护距离由环境影响评价文件确定。

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教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结餐饮项目（1）符合建设项目基本要求。（2）不得在居民住宅楼底层和住宅楼内设立产生油烟、异味污染的饮食业经营场所。（3）炉灶必须使用燃气或电能等清洁燃料，在高污染燃料禁燃区内，锅炉也须使用燃气或电能等清洁燃料。（4）必须设置收集处理油烟、异味的装置，并通过专门的烟囱排放，专用烟囱的高度应高于周围20米内的居民建筑。（5）安装空调器、排放装置产生噪音和热污染的，应采取措施进行防治；空调器、排风装置不得设置在居民窗户附近，在商业区步行街和主要街道两侧不得直接朝向人行便道。在运营过程中产生噪音的须采取降噪、隔音措施，达到当地固定噪音源噪音标准。（6）废水应经隔油或残渣过滤措施处理后排入市政管网，周围无市政管网得，应将废水处理达到相应的排放标准后方可排放。经营过程中产生的残渣、废物，不得排入下水道。

娱乐、洗浴、美容、美发业项目（1）符合建设项目基本要求。（2）锅炉必须使用清洁燃料；燃烧设备烟囱及其他排放口须高于相邻住宅。（3）废水排放须入市政管网，不得进入雨水管线或使用其他非正常方式排水。（4）不准使用室外音响。室内音响和高噪声设备须有减噪措施，达到所区域噪声功能区标准。

SIYB中国项目94

教学目的培训目标课程安排筛选企业想法实地调研SWOT分析影响环境评估总结机动车修理业（1）符合建设项目基本要求。（2）排水应进入市政管线，废油、废液须有专门容器回收，不得随意排放，维修车间地面须有防渗漏措施，洗车须使用循环水，地下饮用水源防护区内市政排水设施不健全的区域不得新办机动车修理业。（3）喷漆及烘干须在专门喷漆内进行，喷漆室内须安装净化装置，废气排放达到规定的排放标准，居民稠密区内不得新建、扩建喷漆及烘干设施。

洗衣业（1）符合建设项目基本要求。（2）洗衣设施不得设在居民楼内或第二层以上为居住功能的综合楼内。（3）干洗须使用环保型干洗溶剂；锅炉须使用清洁能源；洗衣，烘干机使用低噪音设备，符合所在区域内噪声功能区标准SIYB中国项目95

4）、具体说明你的企业可能造成的污染水体污染固体垃圾污染空气污染噪声污染企业内部安全措施不到位其他问题*小结

1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是要能够选出一个好的企业项目。

2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不适（练习15会给你建议）就及时选择其它的就业形式。*谢谢大家*

有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，“他那里有一批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。”

三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。给和尚推销木梳的故事*第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，“你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。*一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”

*那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！

在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，我想我们可以在他那里学到一些东西。”

（完）*我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。

“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近,"哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。

上海出租车司机

*

"做出租车司机，也要用科学的方法。"他说。我一愣，顿时很有些兴趣"什么科学的方法？"

"要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元…"

"怎么算出来的？"我追问。

"你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？"，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。*

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个”检查“功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。*这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers‘shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个”

我想了想，说不知道。

"你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！"*“再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。"有道理！我越听越有意思。“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身*找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。

"这话听起来好熟，好像是"如果你不能改变世界，就改变你自己"，或者StevenCorvey的"影响圈和关注圈"的翻版。"有一次，在南丹路,人拦车,去田林。,又一次，,在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。*

"所以我说，态度决定一切！“

我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

"要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。"

"有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要*

25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！"

"在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。"

太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。*我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。"说的多好啊！

"要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。"

*

"我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。"

到了机场，我给他留了一张名片，说："你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。"我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。*个性女孩的“幽默商品”

你听说过“幽默商品”吗？见过会发出喝酒声音的开瓶器吗？见过搞笑的“婴儿尿床报警器”和“脱衣杯”吗？这些设计幽默的生活用品不仅实用，还能给现代社会承受着巨大压力的人们带来快乐。河南姑娘罗菁菁，就是靠出售这些令人捧腹的商品发了财。

2002年从技校毕业后，20岁的罗菁菁离开家乡，单枪匹马闯到了义乌练摊儿，做了一年“练摊妹”，我用勤劳和汗水换来了人生第一桶金——近两万元。后来正是用这笔小钱改变了自己的命运。

一天，义乌正举办著名的“小商品国际展销会”，我怀着“开开眼界”的想法赶去凑热闹。在一些家用精品和礼品类展台前闲逛时，发现了几种妙趣横生的小商品，看着一个个搞笑又实用的新鲜产品，我对设计者的奇思妙想佩服得五体投地。当晚躺在床上，自己满脑子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那几款搞笑产品集中起来，开一个“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。*打造“幽默坊”

找到了一家代理商，拿出我全部的积蓄，批到了10多样货。带着这些“宝贝”，马不停蹄地返回了河南老家。在郑州市的金水区，选中了一个地处繁华闹市的理想店面，这里客流量很大，而且紧挨着两所大学。把它装饰得明朗、时尚，取名为“幽默坊”。有趣的是，我刚把所有的搞笑产品摆上货架，两个打扮时尚的女孩就迫不及待地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。

“幽默坊”的生意渐渐应接不暇。顾客以大学生和白领居多，后来随着小店的知名度不断提高，就连一些小朋友和老外也开始频频光顾。从成千上万种产品中“淘”出最幽默、搞笑的引进到自己店里。在广交会上，淘到了风趣的“健身独轮车”、外形像大豆的MP3；在兰州商品交流会上，惊喜地发现了折叠式自行车；在上海小商品批发城，邂逅了能够“照出好心情”的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯……几个月的时间，搜罗到了90多种搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳琅满目的产品看得顾客们眼花缭乱。*依据问题寻找机会一天，“幽默坊”隔壁女老板谈及她半岁的儿子，她说，因为不能及时发现孩子尿湿了尿布，她苦恼地说:“总不可能时时盯着孩子吧，不知道什么时候他就把尿布搞得水淋淋的了。”听了这话，我突然灵机一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定会大受欢迎。我还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬被子，这样很容易使小家伙受凉感冒。如果有种产品能在孩子蹬开被子一分钟内，连续发出提示音并发光，等大人盖好被子时主动停止，这可省去妈妈们多少担心啊。第二天，我跑遍了郑州市各大婴儿用品连锁商店，都没有发现这类产品，网上也查