国际贸易实务价格条款

国际商品价格条款Price

1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2价格条款应包含的主要内容：

A作价的方法

B计价货币

C贸易术语

D价格调整条款一、作价方法1、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

USD

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语2、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：A、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。

3、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。

4、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

P=P`(A+BM/M`+CW/W`)

国际贸易商品价格的作价原则

1、按国际市场的价格作价；

按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价按照大宗商品的产地国的价格水平作价按照输往国或地区的当地市场价格作价按照博览会价格作价

2、结合购销意图作价3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量的档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性的需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价

30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.76

3%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级二、计价货币1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。(1)使用硬货币使卖方获利:欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计价,总价值为EUR100万。合同总值EUR︰USD总值折合美元卖方因欧元汇率上升得利签约时EUR100万100︰120USD120万×履约时EUR100万100︰130USD130万USD10万

如果欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计价，总值为EUR100万。(2)使用软货币使买方获利:反过来，如果美国人在进口签约时要求用美元计价，货款总值为USD120万。合同总值EUR︰USD总值折合美元买方因美元汇率下跌得利签约时USD120万100︰120EUR100万×履约时USD120万100︰130EUR92.31万EUR7.69万除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇风险的方法有：（一）压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格（二）软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币（三）订立外汇保值条款三、贸易术语贸易术语的选用请参照前面所授内容：安全收货、安全收汇增收、节支运保费（平等互利）运输船舶、费用、港口条件和惯例海上风险结关手续

常用的几种贸易术语的换算方法FOB价格换算成其他价格

1.CFR=FOB+F

2.CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]CFR价格换算成其他价格

1.FOB=CFR-F；2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]CIF价格换算成其他价格

1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；

2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]R:投保加成;r:保险费率五、佣金与折扣（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：

USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：

USD335permetrictonCIFC2%NewYork

或USD335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：A、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；B、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：USD300permetrictonFOB

net

Shanghai（三）佣金和折扣的计算方法（1）佣金的计算*按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）*以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用）*常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）（2）折扣的计算*折扣=发票金额×折扣率

（四）佣金的支付

1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。（最常用）

2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。

（采用时注意防止重复付佣）

3、中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。（避免使用）

例如：

我国甲公司某商品对外报价为每箱100美元CIF纽约，佣金率5%，美方要求该报FOB大连，佣金率不变。已知每箱货物运费为10美元，投保加1成，保费率为0.5%，请问甲公司应如何报价？六、出口商品盈亏核算

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本

=

FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含VAT）+定额费用–出口退税收入定额费用

=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率退税收入

=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率

商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入

例如：

我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美元CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

出口总成本=702,000+702,000×5%-702,000×9%/117%=683,100(人民币元)FOB外汇净收入=100,000–100,000×5%-100,000×12%=83,000(美元)换汇成本=683,100/83,000=8.23人民币元/美元盈亏额=(8.4-8.23)×83,000=14,110人民币元出口商品外汇增殖率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。试问：该批货物的外汇增殖率是多少？

订立价格条款时应注意的问题

1.明确计价货币的名称；2.正确填写单价金额；3.计价单位应与数量条款中的计量单位一致；4.贸易术语的表示要准确完整,不能省略港口名称.案例下列为我方出口单价的写法有无错误？每打30英镑CFRC英国；每吨200美元FOB纽约；每箱50.50元CIF伦敦；300欧元CIF上海，包括2%佣金；每码50日元CIF香港净价含3%佣金；每码2美元纽约。网上实践WWW.JCTRANS.COM