第四章 商品条件可以再压缩有

第四章商品条件案例1

中国某公司向国外客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，中方收到对方来电称：货物品质与合同规定相差较远，含水18%、含油量10%、含杂质4%,并要求中方给予合同金额40%的损害赔偿。这种要求是否合理？这类商品的品质条款应如何规定?案例2

我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱60双，共100箱。货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计120箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据卖方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？案例3买卖双方按照FOB条件签订一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物品质良好，符合合同规定。货到目的地港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。调查确认是偶遇货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由卖方承担，拒赔。应如何处理？原因？案例4

韩国A商在中国青岛采取定牌来料加工某电器产品。成品返回韩国市场后，韩国另一电器厂商B控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在韩国和中国均已办妥商标注册。A厂商应该承担什么责任？中国厂商有何教训？商品条件(P63-96)内容要点

约定品质、数量及包装的方法合同中品名、品质、数量、包装的内容及规定这些条款时注意事项

《联合国国际货物买卖合同公约》和《跟单信用证统一惯例》中相关法律规定第一节品名和品质第二节数量第三节包装第一节品名和品质一、商品的品名二、商品的品质一、商品品名1概念:

区别于其他商品的一种称呼或概念。代表商品通常应具有的品质，一定程度体现商品的自然属性、用途及主要性能。

2命名方式：

以商品主要用途命名：运动服以商品所使用的主要原材料命名：羊毛衫以商品主要成分命名：人参蜂王浆以商品外观造型命名：方桌以商品的制作工艺命名：精致油

3品名条款的基本内容

无统一格式，一般在“商品名称（NameofCommodity）”标题下，列明进出口双方成交商品品名。在合同的开头部分，标出交易双方同意买卖某种商品的文句。取决于成交商品的品种和特点。品种复杂、存在不同等级和型号的商品可把具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。有时也将品名、规格、等级一起描述，形成商品的品名条款和品质条款的组合。条款内容应具体、明确根据需要和可能作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的商品名称合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称4确定品名条款应注意的问题

5命名标准1950年联合国经济理事会《国际贸易标准分类》（SITC）1974年修订，把国际贸易商品分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。大多数国家海关统计、普惠制待遇等按照H.S进行---《商品名称及编码协调制度》。21类98章中国1992.1.1采用H.S，采用商品名称时，要与H.S规定的品名相对应。二、商品的品质1含义:是商品的外观形态和内在质量的综合。外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。内在质量：指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助仪器、设备分析测试才能获得。2品质条件的作用构成商品说明，是交易的组成部分。买卖双方交接货物时对品质进行评价的依据。处理品质争议的依据《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量，如卖方不符合约定的品质条件，买方有权利根据违约的程度主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物以至拒收货物和宣告合同无效。3品质的表示方法用文字说明用实物表示

4用文字说明来表示品质的方法规格（specification）反映商品的若干主要指标，如商品的成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。例（1）：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherexract)52%Basis

含油量（湿态，乙醚浸出物）

例（2）PrintedShirtingYarnNo.ofThreadsWidth(counts)(perinch)(inch)30*3672*6935/36

印花布纱支纱线密度幅宽优点：方便准确，可根据不同用途调整，运用广。

等级（grade）对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字，数字或符号来表示商品品质上的差异的程度。如甲级、己级、丙级；A、B、C级。例：GradeAAfresheggs,shelllightandcleaneveninsizeGradeAA60-65gpereggGradeA55-60gpereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg使用注意点一般商品的每一等级都有相对固定的规格，凭等级买卖时，只需要列明商品等级即可；双方不熟悉的内容，明确每一等级具体内容。标准（standard)

由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中的若干主要指标的要求。

例：RifammpicinincomformitywithB.P.1993FemaleMinkOvercoatChineseStandardBodyLength120*115cm使用注意点援引标准，应注明标准名称及版本年份。如柠檬酸钠纯度：不低于99%，英国药典1980年版。对某些品质容易变化的农副产品及品质构成条件复杂的某些工业制成品，可使用良好平均品质(FairAverageQuality)和上好可销品质（GoodMerchantableQuality）表明品质。F.A.Q和G.M.Q比较笼统，易引起争议，一般在老客户之间或补充更详细说明。如出口花生仁，除注明F.A.Q外，可附加生产期、水分含量、不完善颗粒最高比例、含油量等具体规格。笼统，我国少用。

良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。

由同业公会或检验机构在一定的时期或季节，从某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制封存保管，以此物显示的平均品质水平。例：中国大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

杂质（最高）1%

碎粒（最高）35%上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。

凭牌名或商标买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或厂商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”。一个品牌可以是一种产品，也可以是用于一个企业的所有产品。商标是牌名的图案化。例：MAXAMBrandDentalcream

美加净牌牙膏品牌和商标是用来区别产品不同生产商或销售商的标志。使用注意点生产商或销售商为扩大产品销售，一般给自己产品设计品牌或商标，以利消费者购买。通常凭卖方商标或牌号，但在买方熟知卖方所提供的商品品质时，常要求在卖方的商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，即定牌。用品牌和商标表示时，如果用同一品牌和商标的产品具有不同的型号或规格，合同中必须注明。对于品质稳定、规格统一，并在市场上树立良好信誉的商品，交易时只要说明牌号或商标，质量就可确定。一般用于日用消费品、加工食品、耐用消费品。凭产地名称或凭地理标志买卖例：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中国东北大豆传统农副产品因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色，在国际市场上具有一定的声誉，可以用产地名称来表示商品的品质。凭说明书和图样买卖

机器电器仪表等结构和性能复杂，难以用简单的指标说明其品质全貌。买卖双方除要规定名称、原材料、产品形状、性能、使用方法等，通常以说明书、图样、照片、设计图纸、性能分析表等来说明商品的构造、规格、性能使用方法及包装条件等。5用实物表示样品的质量看货买卖先由买方或其代理人在卖方存放货物的场所验看货物，达成交易后，卖方即按照验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是已经验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。缺点：国际贸易洽谈多靠函电，看货买卖有诸多的不便，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。凭样品买卖

分类：卖方样品（seller’ssample)：依据卖方提供的样品作为交货的品质依据。提交给买方的样品的同时保留复样。

买方样品（buyer’ssample)：凭买方样品作为交货依据，也称“来样成交”或“来样制作”

使用卖方样品的注意点样品的选择有代表性。提交给买方样品（称原样originalsample或标准样typesample）的同时，卖方应保留一个与原样品质完全一致的样品以备成交后组织生产、处理交货品质纠纷时做核对用。卖方应在原样和留样上编制相同的号码，注明提交买方的日期以便洽谈交易参考。规定弹性条款。合同中规定“交货品质与样品大体相同”。Qualitytobeaboutequaltothesample(大致相同）Qualitytobesimilartothesample（近似）必要时用封样。凭样品交易易引起纠纷，除不能用科学方法表示品质的商品外，如工艺品、少数轻工业品、土特品服装，一般少用。使用买方样品注意点卖方充分考虑自己的生产能力。充分考虑按买方样品生产所需要的原材料、生产设备、生产技术和生产时间。常根据买方样品制作一个样品提交给买方确认，称作回样（returnsample）或称做对等样品（countersample），如果买方对回样确认，该回样就成为日后交易的品质依据。工业产权问题。为防止意外纠纷，合同中订明如发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，买方负责。

几个概念

原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物（也称代表性样品）。复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品（也称留样）。对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方，称对等样品或回样。封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存备案，其余供当事人使用。也可由出样人自封或买卖双方共同加封。6合同中的品质条款

包括货物品名、规格或商标、牌名等。国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。例：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol

金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V

双圆头插座带遥控例：SampleNT045PlushToyBear24”

样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸7注意事项一般只采用样品或者文字说明中的一种方式。如既用文字又用样品表示，一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明的方法。为防止品质纠纷，品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。由于商品品种不同，表示品质的方法不一，品名和品质条款的内容及其繁简，应视商品特性定。有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。农副产品、手工艺品等品质规定的过死，很难做到交货品质与合同规定的完全相符，可规定一定的品质机动幅度（品质机动幅度是指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握），允许卖方所交货物的品质在一定范围内有差异。用价格调整来控制交货品质的变化，订立品质增减价条款。（P-73）7注意事项

质量机动幅度条款与质量公差a、质量的机动幅度条款定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。b、具体方法：

（1）规定范围例：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽41/42”

（2）规定极限例：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异例：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%第二节数量

商品数量是国际货物买卖合同中主要交易条件之一。一、计量单位

的度量衡制度

国际贸易中常用公制（或称米制）（MetricSystem）美制（USSystem）英制（BritishSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）吨（Ton）在不同度量衡制度下所代表的数量重量单位公斤市斤磅公制－公吨MetricTon100020002204.6英制－长吨LongTon101620322240美制－短吨ShortTon1814.42000907.2

计量单位表示方法（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算二、数量的表示方法计算方法计量单位适用商品按体积Volume按数量Number按长度Length按面积Area按重量Weight按容积Capacity大宗农副产品、矿产品、部分工业制成品贵重商品，如黄金、白银公吨、长吨、短吨、公担、英担、美担、司马担、公斤、市斤、磅、克、盎司、克拉大多数工业制成品及部分土特产个、件、套、台、双、打、罗、令、卷、张……金属绳索、布匹、绸缎等米（公尺）、英尺、码玻璃板、地毯、皮革等平方米、平方尺、平方码木材、化学气体等立方米、立方尺、立方码谷物、液体商品，如酒、石油公升、加仑、蒲式耳、公升计重方法A、按毛重（grossweight)计算

毛重=净重+皮重（包装的重量）

以毛作净（grossfornet)（包装很轻）B、按净重(netweight)计算（一般惯例）

净重=毛重—皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重C、其他计算重量的方法

按公量计重（conditionedweight）公量=净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等

按理论重量计重（theoreticalweight）根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价

三、数量条款数量和计量单位例：100m.t.Grossfornet24,000yds注意事项：数量条款要明确具体不要用about,approximate），单位使用要完整

合理规定机动幅度数量的机动幅度条款

1、买卖合同中的数量机动幅度条款溢短装条款(moreorlessclause)

2、溢短装条款的定义

3、溢短装条款的实际运用由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下由买方决定(atbuyer’soption)：买方派船装运时由承运人决定(atship’soption)：租船运输时

4、约数（about)条款

《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。

5、一般情况下，溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）小练习

如按每箱100美元的价格出售某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下浮动，由卖方决定”。（1）“数量允许有5%上下浮动是什么条款？（2）我方最多可以装多少箱？最少应装多少箱？（3）实际装1030箱，对方应付多少货款？第三节包装说明：

1散装货与裸装货2商品包装的作用3包装条件在合同条款中的地位公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4商品包装的分类：

（1）运输包装（2）销售包装一、运输包装1、定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装（又称大包装或外包装）。作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；方便货物的搬运、储存和运输2、运输包装的种类箱、包、袋、桶、集合运输包装、其他包装集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）

3、运输包装的标志

定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志

1

作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2运输标志的基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单几何图形（2）目的港和目的地的名称（3）件号、批号、进口许可证号码等

联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称（2）参照号码（3）目的地（4）件数号码说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。

ABCCO收货人名称

SC9750合同号码

LONDON目的港

No.4—20件号（顺序号和总件数）指示性标志

根据商品特性，对一些易碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。警告性标志

在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。二、销售包装定义：在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。作用：

1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值（一）销售包装的种类

1挂式包装2堆叠式包装3便携式包装4一次用量包装5易开包装6喷雾包装7配套包装8礼品包装（二）销售包装的装潢和文字说明有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。（三）物品条码标志1定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。

2国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）

3我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年4我国条码的国别号：

690691692三、定牌、无牌和中性包装（一）定牌

定义：指买方要求在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。（二）无牌

定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。

说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。（三）中性包装

定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

作用：为适应国外市场特殊需要，如转口贸易。

分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。四、买卖合同中的包装条款

1、一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。3、按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定，并具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。四、买卖合同中的包装条款

4、包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包