卡拉研究院-商用音乐版权交易平台研究报告

北京卡拉卡尔科技股份有限公司研报告人：卡拉研究院微信公众号：余音悦心(可扫左码关注)音乐分发方户用户端分发用户触达 版权授权商用客户企业端商超公播广告营销版权交易终端内嵌内容制作音乐分发方户用户端分发用户触达 版权授权商用客户企业端商超公播广告营销版权交易终端内嵌内容制作音乐版权产业链制作方唱片公司音乐制作人唱片公司音乐制作人音音乐工作室海海外曲库登记授权监管授权版权监管版权监管机构商用音乐市场尚处启蒙阶段，未来可期••2018年数字音乐商用版权市场规模不足两亿(1.9亿元)，三年内实现十倍以上费意识•正版化的确立带来的付费意•商用音乐版权平台针对不同提供更为专业化的授，真正解决商用需求政策政策环境目光转向短视频、动漫等域起，广泛应用于相关内制作的版权音乐势必会在•愈来愈多的商用音乐侵权案理和胜诉的现象商用音乐版权交易典型平台平台平台直接以商用音乐版权交易为主营业直接以商用音乐版权交易为主营业务纵向、横向拓展业务布局商用音乐市场类：一是非音乐类的版权交易平台横向拓展音乐业务，如图虫，；二是音乐流媒以商用音乐版权交易为主营业务的平台AA、Vfine音乐列表及歌单及歌单中的音乐均支持收藏、分享、试听、下载与购买类，分别是风格、情绪、配器、速度和时长；在情绪与配器下又有更细分的分类，便于用户相对精准地查找需音乐单依据场合制定，如“双十一”、“年货节”等；但不具备搜索功能，且可能存在时效性问题(比如在春节将至期间查找其他题歌单可能比“年货节”等更困难)交易套餐•应用场景：商业广告、自媒体视频、游戏、在线教育、广播有声读物、网剧/综艺、电影/动漫•授权组合：授权期限——1年or永久(仅商业广告，其余场景都只提供永久授权期限)•套餐：购买套餐后，确定好的音乐直接点击下载按钮，下载高清音频即可；然后在“会员授权音乐”处填写授权信息并激活授权(使用在项目中必须激活限内消耗完定制化服务方式方式制目类别目类别描述项目基本信息求呈现的风围和乐器长、截方式方联系目基本信息长、截提交需求，等待联系音乐人服务认签约人信息→进入签约流程→完成签约线上线下资源联动推广，提高音乐人知名度收益方式，帮助音乐人实现音乐作服务音乐人音乐人&公司完成入驻&签约后即可享受服务Vfine用版权检测、识别和加密技术，为音乐作品提版权监控服务下厂牌、录音棚及活动资源，发掘更多优质音乐人授权查询用授权查询中心对授权音乐进行核实或答复别人对用户使用音乐的授权产生的质疑运营模式务定餐支付子书表约权和改件协商音乐来源blishing音乐作品版权；除版权公司与独立音乐人外，曲多多还与网易云音乐建立合作(网易云音乐上线曲多多，用户可购买精选的网易云热门流行音乐)牌体音乐匹配点•点•歌曲列表维度更细，有11大类，且每类有更多的可供选择•除歌曲与配乐外，可供交易的音乐元素还包括音效(99元/年，不限量使用)；•支持识别视频/音频中的背景音乐以及根据已发布广告找到•为企业客户提供快捷通道同点•与vfinemusic相同，提供音乐列表与歌单，供用户快速定•支持定制音乐；乐寻找方式对应的定价策略相似，有单曲价格、白金曲库VIP套餐套餐类型自媒体/直播钻石曲库都支持下载电子授权书与查询版权并判断真伪；•购买作品均不能改编后商用，需获得改编授权后方可APP内置游戏黑金曲库音效套餐经典个人套餐白金曲库单曲价格通过纵、横向拓展进军商用音乐的平台发展路径向乐都是内容元相互关联11初始阶段，图虫为图片类版权素材交易平台(图虫创意和图虫Premium)；后沿袭“视觉”方向拓展视频版权素材22将版权进一步拓展，从“视觉”过渡到影像解决全案平台(音视频&图片)音乐来源neMusic创意达成商用音乐企服合作作，图虫创意将Vfine海量高品质正版音乐纳入旗下素材库，用户可以无限次免费试听Vfine曲库音乐，在图虫完站式音乐购买服务；，音乐来源主要是版权公司音乐匹配匹配功能相对简洁但版权不支持在线查询认证；4、价格维度较粗，仅分两大类(标准授权、扩展授权&定制授权)，前两大类每类对应三小类(1、5、10首)；平台授权内容版权素材交易平台Audio还拓展了网络站点的交易本地化网站针对中国的本土化网站100100Audio驻，是双边平台；为音乐人提供全球广、售前咨询服务、版权合同处理在在线支付系能和服务，并搭建制作人讨论社区编辑等辅助工具4、公播音乐提供全托管模式(公播软件&公播硬件，提供培训等)S如版权交易模式、价格策略等，相似性显著；但在以下方面也存在诸多差异点，具体如下图所示：虫入驻，是单边平台音乐来源及应用场景音乐，来源自内容合作伙伴和自制优质内容，授权内容种类也全面覆盖各音乐类型纬度和使用场景纬度；旨在K入方式乐商用音乐版权大后方仅仅支持企业入驻，充当授权中心的角色不同，云村交易所扮演的角色更像是商音乐版权的大后方：他开放数据平台，支持如Vfine等商用音乐平台企业接入，为进一步触达B端户或个人用户奠定基础总结商用音乐版权交易平台典型商业模式类似于互联网电商平台所起到的连接海量买方与卖方的作用，数字音乐商用版权交易平台从本质上来看解决的也是打通连接渠道的问题：通过帮助上游音乐制作人以相对公允的价格将音乐版权分销至下游需求方，从而赚取销售分成收入API接入主动触达定制化/标准化音乐