供应商大会发言稿

第54页共54页供应商大会发言稿供应商大会发言稿。供应商大会发言稿同志们：这次全国政府采购工作会议的主题是，以三个代表重要思想为指导，全面总结近几年来的政府采购工作，研究分析^p当前及今后一个时期政府采购工作面临的新形势、新任务，安排部署明年的工作。下面，我先谈几点意见，。一、政府采购制度改革获得了历史性进展自****年开展试点工作以来，在党中央、全国人大、国务院及有关部门的高度重视和大力支持下，经过各级财政部门的共同努力，政府采购工作根本上实现了由试点初创向全面推行的宏大转变，获得了历史性进展。〔一〕政府采购制度框架初步形成首先，形成了较为完备的法规体系。加强法制建立是我国建立政府采购制度的首要任务。几年来，财政部根据试点工作要求，陆续公布了《政府采购管理暂行方法》、《政府采购招标投标管理暂行方法》等一系列规章制度，对政府采购信息披露、资金拨付、运行规程等作出了详细规定。特别是《政府采购法》已于今年6月份经全国人大审议通过,并将于2023年1月1日起施行。这标志着我国已根本形成了一整套推动和标准政府采购工作的法规体系，政府采购工作步入了法制化管理轨道。其次，初步构建了政府采购的监视管理体系。目前，根本上形成财政部门、纪检监察部门和审计部门分工协作、各司其职、共同监视的行政监视管理机制。供应商的监视意识日益增强，有效促进了政府采购标准化建立工作。第三，透明度建立获得了打破性进展。继《中国财经报》被确定为政府采购信息指定发布媒体后，我们又相继建立了中国政府采购网、创办了《中国政府采购》杂志，并规定有关政府采购的规章制度及招标、中标等信息必须在这些媒体上公开发布，三位一体的信息披露体系，对政府采购透明度建立发挥了积极作用，从而奠定了政府采购阳光工程建立的根底。第四，机构和队伍建立也获得了阶段性成果。在各级政府的大力支持下，截至目前，各地都在财政部门建立或明确了政府采购管理机构。其中，30个省〔区、市〕专门设立了政府采购处或政府采购管理办公室，另外6个省〔区、市)的政府采购管理事务那么由国库处负责。多数省〔区、市〕成立了政府采购中心，执行集中采购任务。市、县级政府的政府采购机构建立工作也正在有序推进。与此同时，政府采购工作人员队伍迅速壮大，业务素质不断进步。据统计，目前全国政府采购管理机构人员为4300人，集中采购机构人员为6400人。机构的建立和队伍的充实为政府采购工作的深化开展提供了强有力的组织保障。〔二〕政府采购理论获得了丰硕成果首先，政府采购工作迅速推进。主要表如今三个方面：一是覆盖面迅速扩大，各地根本上覆盖到了县〔市〕一级，与此同时，中央单位的政府采购施行步伐加快，采购规模实现了与地方同步增长的目的。二是采购范围不断拓宽，采购品目或工程向多样化方向开展。其中，工程和效劳类采购的比重逐步进步。三是采购规模呈现出快速增长势头。1999年全国政府采购规模约130亿元，2000年到达328亿元，****年扩大到653亿元，连续两年成倍增长。今年预计将突破1000亿元。其次，政府采购工作的施行措施更加完善。财政部每年会同监察部、审计署结合制定推行政府采购制度的工作方案，提出年度目的和详细任务，指导和促进了政府采购工作的深化开展。许多地方和部门编制了政府采购预算，制定了政府采购方案，增强了采购活动的方案性和监视管理的针对性。与此同时，国库集中支付制度的建立，使政府采购资金也已逐步采用财政直接拨付方式，减少了中间环节，进步了办事效率，增强了透明度，有效防止了____现象的发生。第三，各级财政部门积极探究，积累了许多珍贵经历。如，为理解决经常性采购工程重复采购、本钱高、工作效率低、用户缺乏自主权等问题，中央单位对计算机、打印机和复印机实行了政府采购协议供货制度。针对地县级政府采购规模不经济、专业人才缺乏等问题，湖北省建立了全省统一市场制度，开展结合采购，做到资共享。在政府采购范围拓展方面，上海市率先对公共工程实行了政府采购；湖南、甘肃等省那么分别将农电改造、农业机械等关系到社会公共利益、在群众中影响较大的采购工程，纳入了政府采购范围。为理顺管理体制，深圳市率先按照政府采购法的要求，将集中采购机构从财政部门别离出来，独立设置为市政府直属机构。为了抑制工作阻力，江苏、北京、山东等地积极向纪检监察部门寻求支持，迅速翻开了工作局面。此外，河南在政府采购制度宣传、重庆在供应商投诉处理等方面也相继采取了一些实在可行的措施，获得了明显成效。当然，其他地区也有很多好的做法，各地在经历交流时还将作具体介绍。〔三〕政府采购的经济效益和社会效益日益增强政府采购制度推行几年来，得到了社会各界的普遍认同。继中央纪委把推行政府采购制度作为从头上预防和治理____的重要举措后，党的十五届六中全会决定中，又将其列为加强党风建立的治本措施；全国人大的政府采购立法工作得到了社会各界广泛拥护和支持；预算单位开展政府采购活动自觉性逐步增强，一些中央部门及许多地县尤其是经济欠兴隆地区，开展政府采购工作的积极性日益高涨；广阔供应商对政府采购制度更加关注，积极参与政府采购的招投标工作，加大政府采购力度的呼声也越来越高；国外一些知名供应商为进入我国政府采购市场，正在积极作准备工作，如拟在我国投资建厂、建立研发中心，等等。此外，政府采购制度的推行对社会采购制度改革起到了明显的示范作用。如一些企业集团和社会单位也纷纷比照政府采购的做法，开始着手改革内部采购制度。随着政府采购工作的深化开展，改革的成效正在逐步显现出来。突出表如今以下几个方面：第一，强化了支出管理，进步了财政资金的使用效益。由于在财政支出中引入了竞争机制，每年政府采购资金的节约率都在11%左右，****年全国共节约资金78亿多元。与此同时，编制政府采购预算和实行政府采购资金财政直接拨付制度，在一定程度上也支持了部门预算和国库管理制度改革。第二，有效地促进了反腐倡廉工作。特别是透明度不断进步，以及采购制度日益健全，既方便了社会各界的监视，也使过去单位采购中一些不标准的行为得到有效遏止，从头上防范了____行为的发生。第三，在保护国内企业、支持优势企业开展、促进公平竞争等方面，也发挥了积极作用。总的看，这几年的政府采购制度改革由于定位准确，方向对头，措施得力，各方支持和拥护，获得了显著成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目的。这些成绩来之不易，是各级政府、财政部门和其他有关部门不怕困难，团结奋斗，齐心协力，勇于开拓，大胆创新的结果。在此，我谨代表财政部对大家的辛勤努力表示感谢，对你们获得的成绩表示祝贺！二、政府采购制度改革面临的新形势、新任务自1999年召开第一次全国政府采购工作会议后，我国政治经济形势发生了重大变化，对我们的工作提出了新的要求。〔一〕参加WTO后,我国加快推行和完善政府采购制度的任务更加紧迫。我国在入世时曾承诺，成为WTO成员国后，将尽快开展参加《政府采购协议》的会谈、进步国内政府采购透明度。今年以来，欧盟曾通过多种途径表示，要求率先与我国开展签署《政府采购协议》的双边会谈。如签署《政府采购协议》,我国就将与签约方对等开放政府采购市场,政府采购制度就要与《政府采购协议》规定一致，政府采购的宏观调控职能必将受到严格限制。从理论上讲，我国有权决定何时签署《政府采购协议》，但实际情况比我们想象的要复杂。与此同时，我国也开始以WTO政府采购透明度工作小组成员身份,参加了《政府采购透明度协议》的多边磋商活动。《政府采购透明度协议》是WTO新一轮多边会谈的内容之一,目前正处于协议形成的磋商阶段。《政府采购透明度协议》，虽然不涉及政府采购市场的开放问题，也允许执行对国内供应商和国内产品的保护政策，但协议要求政府采购政策、制度及理论要按规定用WTO的一种语言(英语、法语、西班牙语〕全部公开。《政府采购透明度协议》属于多边协议，根据世贸组织安排，透明度协议的磋商工作将于2023年11月份完毕，各成员国包括我国都必须在2023年1月份以前，通过会谈完成协议的签署工作。这些情况说明,我国参加WTO后,对推进和完善政府采购制度的紧迫性和艰巨性都提出了新的要求，我们必须早作准备，积极应对，争取主动。〔二〕《政府采购法》的公布和施行对政府采购工作提出了更高要求。《政府采购法》的公布施行，是我国财政法制建立的一件大事，是政府采购工作法制化建立获得的一个重要里程碑，它对于更好地贯彻落实党的十五届六中全会决定精神和中纪委确定的反腐倡廉措施，全面进步依法行政程度，发挥政府采购在社会经济中的作用，具有非常重大的现实意义和深远的历史意义。《政府采购法》作为标准我国政府采购行为的根本法，对科学建立我国政府采购制度作出了全面规定。与现行的规章制度相比，《政府采购法》要求制度建立更加完善，政策目的更加广泛，监视管理更加有力，采购程序更加严密，对集中采购机构的管理更加严格，对采购管理人员和执行人员的标准要求更高。因此，全面贯彻施行《政府采购法》，政府采购管理机〔三〕社会各界对政府采购的期望越来越高。政府采购被誉为阳光下的交易。随着政府采购工作的深化，社会各界普遍要求全面标准政府采购行为，发挥政府采购在政治、经济和社会中的应有作用，为各项改革效劳，为我国社会市场经济体制建立效劳，把政府采购制度的优越性充分发挥出来。〔四〕进一步深化政府采购制度改革也面临着一些新问题。一是实行政府采购，会在不同程度上对现行一些管理制度规定进展修改。在原有的有关制度和方法修订以前，新旧两种管理形式难免会出现一些冲突，给我们带来一些协调上的难度。二是随着政府采购规模的不断扩大、工作的不断深化，必然会触及既得利益集团的利益，尤其是在打破地区封锁和行业垄断等本质问题上可能会面临更大的阻力。〔五〕我们自身工作中也有许多方面亟待改进和完善。比方，目前我们的采购范围还很窄，采购规模偏小，采购目的单一，有些采购行为还不标准；一些同志观念还跟不上形势开展要求，管理队伍素质偏低和工作效率不高的问题都在不同程度上存在，甚至还滋生了一些____行为等。这些问题已在一定程度上影响了政府采购制度的声誉，阻碍了我们工作的进一步开展，对此我们必须予以高度重视。新的形势、新的机遇、新的困难、新的压力，对我们的工作提出了新的、更高的要求。为此，我们必须统一思想，进步认识，抢抓机遇，迎难而上，加大改革力度，加快工作进程，努力完成新形势下赋予的各项任务。〔一〕全面贯彻落实《政府采购法》，进一步完善政府采购制度这次会议既是一次全国政府采购工作会议，也是贯彻施行《政府采购法》的一次发动大会。各级财政部门要从贯彻依法治国根本方略和坚持依法行政、依法理财的战略高度,充分认识《政府采购法》公布施行的重大意义，并以此为契机进一步完善政府采购制度。1．建立健全以《政府采购法》为根本法的法律法规体系。要根据《政府采购法》的精神和规定，制定施行细那么和一系列规章制度，将《政府采购法》的原那么规定详细化，增强严密性和可操作性，进一步从法律上、制度上标准政府采购行为。2．进一步扩大政府采购规模和范围。要扩大集中采购目录范围，合理制定采购限额标准，在各级国家机关、事业单位和团体组织全面推行政府采购制度。政府采购规模要逐年扩大，并力争尽早与占GDp10%的国际标准接轨。3．建立分工合理、协调运作的管理体制。要按照统一政策、分级管理、分类施行的原那么，明确政府采购监视管理部门的职责，合理划分中央与地方监视管理部门之间的职责分工以及监督管理部门与执行机构之间的职责分工。4．建立健全政府采购运行机制。要完善政府采购预算编制制度,建立供应商和社会中介机构的资格管理制度，坚持以公开招标为主要采购方式，实行集中采购与分散采购相结合的组织形式，严格遵循政府采购程序，硬化对政府采购活动的法律约束。5．完善政府采购监视体系。要逐步形成以财政部门为主,纪检监察、审计及其他有关部门共同配合的监视机制；要建立供应商投诉制度，有效发挥供应商对政府采购活动的监视作用；要强化政府采购透明度建立，广泛承受社会监视。6．建立政府采购执行人员资格管理制度。要制定政府采购执行人员从业准那么和岗位标准，建立培训和考核制度，进步思想程度和专业技能，逐步做到政府采购执行人员持证上岗。7．全面实行政府采购资金财政直接拨付制度。要逐步改变传统的政府采购资金支付方式，统一由财政部门根据采购合同直接将政府采购资金拨付给履约供应商。8．逐步推行电子采购制度。要充分利用现代信息技术成果,改变以人工操作为主的采购形式，实现政府采购的电子化，进步工作效率，实现无纸化交易。〔二〕拓宽政府采购制度功能，发挥宏观调控作用要继续发挥政府采购在加强财政支出管理、进步财政资金使用效益及促进廉政建立等方面的作用。同时，要在WTO规那么允许范围内，积极利用政府采购的规模优势和导向作用,发挥政府采购的宏观调控职能。重点是要通过资合理配置〔采购时机的倾斜〕，促进环境保护，支持欠兴隆地区和少数民族地区以及中小企业的开展。要通过购置本国货物、将工程和效劳合同授予国内供应商的方式，保护国内产业，支持国内企业开展，促进外资和技术的引进，增强国内企业竞争实力和开展后劲。〔三〕掌握国际规那么，争取会谈主动要尽快全面、准确地掌握WTO各项规那么,广泛学习和理解兴隆国家、开展中国家在政府采购会谈中的经历和教训，分析^p开放政府采购市场对我国的影响，制定行之有效的应对措施。在此根底上，根据我国入世时的有关承诺，拟定我国参加《政府采购协议》的时间表和会谈策略，以便在会谈中居于主动地位，有效维护国家利益。〔四〕积极推进其他财政改革，为政府采购工作创造条件财政部门作为政府采购监视管理部门，要率先为政府采购工作的深化开展创造条件。尤其是要加快预算编制和国库管理制度改革的进程，为扩大政府采购规模和范围以及促进政府采购活动标准化奠定根底。三、近期政府采购工作重点今后两个月和明年政府采购工作的总体要求是，以《政府采购法》的公布施行为契机，按照突出重点，打好根底，稳步推进的原那么，全面贯彻落实好《政府采购法》的各项规定要求，进一步完善政府采购的管理体制、运行机制和监视体系。〔一〕积极做好贯彻施行《政府采购法》的各项准备工作一是要加强对《政府采购法》的宣传。12月份要集中一段时间搞一次全国性的宣传活动，部里对此要统一筹划、统一部署，各地区也要充分利用播送、电视、报刊等载体，采取各种有效形式，全面宣传《政府采购法》的主要内容、意义以及近年来政府采购工作获得的重要成果，使《政府采购法》深化人心，把实行标准的政府采购变成社会各界的自觉行动。二是要强化培训，抓好队伍建立。要通过各种形式的培训活动,使政府采购管理人员全面理解和准确掌握《政府采购法》的各项规定，并进一步进步其专业技能和政治思想程度，增强依法行政意识，建立一支德才兼备的政府采购管理队伍，以适应履行《政府采购法》赋予的各项职责的需要。三是要继续加强迫度建立。要对照《政府采购法》清理现行规章制度，该废止的要废止，该修改的要修改。在《政府采购法施行细那么》出台以前，各级财政部门要在法律规定权限内，按照轻重缓急的原那么，拟定或制定一套规章制度，指导和标准政府采购活动。〔二〕依法理顺政府采购管理体制政府采购管理机构和集中采购机构分别设立,是建立科学标准的政府采购采购制度的要求。《政府采购法》对地〔州、市〕级以上集中采购机构的设置已作出了明确规定，要求独立设置不隶属于任何行政机关的政府直属事业单位，详细设置由政府决定。为此，原来设在财政部门的集中采购机构和操作职能，要力争在今年年底前从财政部门别离出去；别离确有困难的地区，也要抓紧做好相关准备工作，最迟应于明年一季度前完成。政府采购管理机构和集中采购机构分设后，要划清职能。职能划分的根本原那么是，财政部门负责政府采购监视管理事务；集中采购机构作为执行机构，负责承受采购人委托，按照委托协议规定的事项开展采购活动，不具有政府采购的行政管理职能。财政部门应就集中采购机构的设置、人员构成及内部监视管理制度建立等问题，从法律和政策上积极向政府及政府有关部门提出建议。集中采购机构人员要根据实际需要，主要从有关部门抽调或者向社会招聘专业人才。至于县〔市〕一级的____问题，要坚持实事求是、因地制宜的原那么，总的要求是，管理职能必须有机构承担，没有机构的要安排专人负责。是否设置集中采购机构，也要根据各地实际情况而定，不能为安排人员而设机构。在理顺管理体制的同时，财政部门要加强对集中采购机构的监视管理，进一步明确工作要求，建立对集中采购机构工作业绩和人员素质的考核制度。〔三〕要进一步完善监视体系一是要进一步明确纪检监察和审计部门对政府采购的监视重点、方式和方法，发挥好这些部门在监视上的优势，强化对政府采购行为的约束。二是要协调好财政部门与对政府采购招标投标活动负有监视职责的有关部门之间的职责分工，理顺监视管理关系。三是建立供应商投诉机制，明确供应商投诉的条件和要求，建立受理和处理供应商投诉程序，及时对供应商投诉作出处理决定，保护供应商合法权益，维护公平竞争。四是开拓社会监视渠道，如公布投诉、举报等，发挥媒体和社会公众的监视作用。〔四〕政府采购资金财政直接拨付规模要有大的打破要进一步扩大政府采购的范围和规模。2023年的政府采购范围，要在现有根底上进一步拓宽，尤其是要增加工程和效劳工程。其中，集中采购目录的范围既不能过宽，也不要太窄，一定要切合实际。政府采购规模也要相应扩大。2023年的政府采购规模要借《政府采购法》施行的有利时机，在今年根底上增长50%，到达1500亿元。其中，中央单位400亿元,地方1100亿元。在扩大政府采购范围和规模的同时，各级财政部门要加大政府采购资金实行财政直接拨付的力度。扩大政府采购资金财政直接拨付规模，既是有效贯彻施行《政府采购法》的需要，也是配合全面推行财政资金集中支付改革的要求。2023年全国政府采购资金实行财政直接拨付规模要在今年根底上有一个飞跃，争取占到全国政府采购规模的30%，也就是450亿元。其中,地方330亿元，中央120亿元。为此，各级财政部门在编制2023年政府采购预算和制定政府采购方案时，一定要明确政府采购资金实行财政直接拨付的范围和标准。同时，要在制度和管理上作好充分准备。〔五〕要制定政府采购实现政策目的的措施《政府采购法》规定的宏观调控目的很多，首先要从购置国货开始。纳入各级政府2023年政府采购范围的采购工程，除法定的特殊情况外，一律要采购本国货物、工程和效劳。财政部将要会同有关部门尽快研究拟定国货的认定标准，由国务院下发各地执行。〔六〕要加强对市、县级的政府采购工作的指导当前，市县级政府采购工作中存在的问题很多，国务院领导对此非常重视。各地区要注意探究和总结，财政部也要专门进展研究，提出指导意见。〔七〕要启动应对WTO有关政府采购会谈的准备工作财政部要成立一个工作小组，研究《政府采购协议》的根本原那么和内容，分析^p签署该协议对我国政府采购制度建立及经济和社会的影响，并拟定应对措施，形成一个阶段性研究报告。还要组织专门力量，尽快就《政府采购透明度协议》对我国的影响进展评估，提出我国在参与多边磋商时的立场，争取在磋商和将来会谈中发挥应有作用。四、几点希望和要求〔一〕要正确处理好几个关系一是要处理好开展与标准的关系。标准化是政府采购制度建立的一个重要课题。在改革试点期间，由于各方面配套制度很不完备，出现一些不标准的行为是难免的，但在改革由试点转为全面推行阶段后，政府采购行为是否标准就成为了关系到政府采购制度能否最终完好建立起来，政府采购工作能否继续开展的一个重大问题。国外理论说明，采购行为不标准，政府采购工作就无法稳定开展，政府采购也起不到应有的作用。对此，我们应有清醒的认识，在今后的改革中，我们一定要把标准采购行为作为制度建立、监视管理的首要任务和关键环节予以高度重视，并在今后的工作中狠抓落实，抓出成绩，抓出实效。【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读羊年供应商大会发言稿陈××总司理的指示和关切下，公司发生的巨年夜转变和前进!我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动!下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的列位的鼎峙支撑下，我们可以说，今年打了个很是标致的战争!巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在发卖业绩上给公司交个对劲的成就单，而且在发卖形式和公司将来的营销标的目的上做了重年夜的变换和明晰，为公司将来的成长做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：一、公司今朝的营销形式和组成：1)发卖组成：今朝公司的发卖首要有四年夜块：半制品(箱体、玻璃、外壳等)、国际商业(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%;2)营销形式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销形式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销形式，国内发卖也分为两年夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主假设是以批发为主，追求的是量的转变，从而到达质的转变;也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而进步利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有年夜量利润的保证，公司就会呈现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终方针，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经由过程什么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销形式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈××董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假设是不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工场失踪去活力、战斗力、以及保存的本钱”;在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的好处放在第一位，我们的半制品发____去年进步了50%;我们的oem客户在去年的根本上又增添20%;而我们的出口更是朝气勃勃、年夜放异彩，不单在业绩上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些年夜经销商实现完美对接;我们的国内发卖也是百尺竿头、更进一步，我们的搜集已经普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一个什么速度，这离不开发卖人员的全力，当然也离不开在座列位的支撑和关切;我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝搜集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已经迈出了坚实的第一步，虽然斗劲艰辛，但已经有了很好的初步。假设是说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战争!新年供应商大会发言稿弹指挥间，时至年终!xx年即将过去，本学年文学与艺术学院在学院党总支、校团委的领导和关心下，以“三个代表”的重要思想为指导，认真落实党的十六大精神，大力宣传“八荣八耻”，以“八荣八耻”作为行动的准那么，以充分发挥团在学院青年团员中的核心作用，发挥在学生素质教育中的促进作用，高举爱国、社会的旗帜，以效劳社会、效劳学生为宗旨，开展各种教育活动，并组织同学进展社会理论，培养同学的自我管理才能，同时加强自身建立，活泼团的工作，团结奋斗，使我院共青团的整体工作在继承中有所创新，在创新中有所开展。现将本学年我院分团委工作总结如下：一.强化思想政治教育，构筑团员青年强大的精神支柱。以分团委和学生会为主导，以班级团支部为依托，加强组织、制度建立，进步学生的思想素质和理论修养，积极做好推优入党工作。1、加强理论学习和思想建立，做好推优入党工作。为了进步党员、积极分子的理论程度，分团委举行“团员意识教育”系列学习活动，在活动中下发了学习材料，以各团支部为单位进展重点地学习，集体讨论;院分团委组织部组织大一新生积极参参加党培训，教育他们积极向党组织靠拢;针对大一学生在入党这个概念上存在的模糊认识，分团委老师有针对性地进展了讲解。通过此次学习,团员意识得以加强，入党积极分子群体进一步端正入党动机，形成积极向上的学习风气，树立起积极向上的人生观、价值观。党支部对入党积极分子严格要求，保障推优入党工作的顺利开展。为更加公平、合理地考核入党积极分子，院学生党支部为每位成员建立了一份小档案，其中包括每次活动的出勤情况;思想汇报的份数及质量、卷面考试的成绩;以及是否有特殊奉献等。在学期末为每个人打分，以作为考核工程。同时要求他们要进步学生理论素养和思想道德修养。2、组织开展各项活动，在活动中教育人。为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，学院为同学放映了宣传雷锋精神等为主题思想，并富有教育意义的影片，收到良好效果。3、利用各种宣传阵地，加强学生思想教育。我院团委开拓了校园橱窗，大力宣传“八荣八耻”思想活动，以此思想为主题进展演讲比赛，对学院内的好人好事，优秀学生的事迹进展展示，进而形成一股学先进，赶先进的热潮。二、为丰富学生的课余生活，开展了许多活动。培养和拓展了学生的兴趣爱好，致力于学生综合才能的增强与进步。1、活泼校园文化气息，为学校建立做出奉献。我院是学校一个典型的文科院系，在浓郁我校人文气氛方面，特别是为丰富传统文化方面，我院分团委开展的各项活动起到了极其重要的作用。本年度分团委、学生会和其它学生社团先后举办了多场讲座，收到师生诸多好评。院刊《黑眼睛》报纸的继续发行，很好的将学院动态、学生信息及学院其他情况综合了起来，是对一段时间内各方面工作、活动、学习情况的总结。其中既有能反映学院大事的报道，也有写学生学习、生活的报道，更多的是同学们根据自己的平时生活体验而写就的文章。从我们的院刊中可以大致理解到我院的各方面情况，将文学与艺术学院积极向上的高昂情绪传到达学校的每一个角落。2、引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台。我院除有分团委、学生会外，还有百鸣文学社、书法与绘画协会、摄影协会3个社团，各个社团各具特色，举行了大量的活动，丰富了学生的课余生活，拓展了学生的兴趣爱好。这些活动不仅丰富了广阔同学的知识，而且还在一定程度上进步了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，获得了显著的成效。3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽场面。学院开展屡次座谈会，引导同学树立积极向上的进取精神。特别是在大一新生的引导方面做出了很大的努力。三、积极组织学生参加各类课外科技活动，充分调动学生课外科技创新活动的积极性。1、利用暑期、假期时间组织学生开展社会理论，要求每位同学提交假期理论报告，并对报告进展了评比奖励。2、组织学生充分利用平时课余时间，积极开展科研创新活动。供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好?首先我怀着极其冲动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加XXxxxx“”创力财富盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作开展问题，今天邀请大家在这里参加XXxxxx“”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业剧烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次XX年的财富会议，成功的会议!首先让我们来共同解读一下创力的真实意义。[“”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合表达，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一个中心”，“三个根本点”：1个中心：元创力关注可持续——集聚世界的能量3个根本点：原创力就是创新——xxxx让科技象翻开热水一样简单，本着以产品创新为根本。缘创力就是责任——聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xxxx中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xxxx情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。创力就是速度——速度昭示着一个新型行业新型企业的高速开展，不断追赶太阳的能量。元创力关注可持续——可持续合作开展，可持续的资，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xxxx始终关注可持续!元，是一个合成的整体，是所有资的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在xxxx的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能和新能的综合开发及利用;关注具有国际程度的新能建筑一体化技术的外乡化普及;更关注所有xxxx商务伙伴的可持续开展和xxxx用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。原创力——创新原创力，可以激发xxxx不断的自主创新灵感;可以帮助xxxx营销军团占领市场;可以让所有xxxx人平等地实现自身价值;可以为xxxx带来“基业常青、硕果累累”;是xxxx一贯坚持的根本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个根本点”之一。资料支持：从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，xxxx以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次晋级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xxxx人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的知识产权。XX年——不寻常的晋级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面晋级与转变的一年。企业的飞速开展，演绎着“科学技术是第一消费力”的创新理念。xxxx凭借着创羊年供应商大会发言稿范文热门演讲竞聘演讲稿|国旗下演讲稿|英语演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞列位同仁、列位商界伴侣，很幸运、巨匠下战书好!很欢快能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴;适才陈××总司理已经给我们很活泼、很深化的总结了这一年来公司的成败和得失踪，我很是幸运、很是骄傲公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真真切切的感应感染到在陈××董事长和陈××总司理的指示和关切下，公司发生的巨年夜转变和前进!我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动!下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的列位的鼎峙支撑下，我们可以说，今年打了个很是标致的战争!巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在发卖业绩上给公司交个对劲的成就单，而且在发卖形式和公司将来的营销标的目的上做了重年夜的变换和明晰，为公司将来的成长做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：一、公司今朝的营销形式和组成：1)发卖组成：今朝公司的发卖首要有四年夜块：半制品(箱体、玻璃、外壳等)、国际商业(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%;2)营销形式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销形式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销形式，国内发卖也分为两年夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主假设是以批发为主，追求的是量的转变，从而到达质的转变;也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而进步利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有年夜量利润的保证，公司就会呈现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终方针，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经由过程什么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销形式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈××董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假设是不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工场失踪去活力、战斗力、以及保存的本钱”;在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的好处放在第一位，我们的半制品发____去年进步了50%;我们的oem客户在去年的根本上又增添20%;而我们的出口更是朝气勃勃、年夜放异彩，不单在业绩上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些年夜经销商实现完美对接;我们的国内发卖也是百尺竿头、更进一步，我们的搜集已经普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一个什么速度，这离不开发卖人员的全力，当然也离不开在座列位的支撑和关切;我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝搜集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已经迈出了坚实的第一步，虽然斗劲艰辛，但已经有了很好的初步。假设是说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战争!供应商大会发言稿：末供应商大会物资部经理发言稿供应商大会发言稿：末供应商大会物资部经理发言稿尊敬的各位领导、各位供应商：您们好！首先感谢公司提供这个时机能和各位坐在一起，我谨代表手套物资部的全体员工对各位这一年对我们的支持表示感谢！整个，我们物资部在公司领导的正确领导和各供应商的友好协作下获得了长足的进步，圆满的完成了各项方案。回忆，我想就我们的合作谈以下几点看法：1、交货过程中的问题我们物资部员工相对较少，因此工作量相对就较大，所以在平时的工作和交流中，难免有不到位的情况，以后我们会针对问题，完善工作环节，为各位提供更好的效劳：首先，为了更好的节约时间和进步效率，希望各位在送货的时候可以更加合理的安排时间，是能和我们相关部门提早沟通，错开各位送货的时间。再者，在目前现状下，为了全力做好我们的物资仓储和管理工作，可能在收货环节我们彼此缺少有效的沟通，形成了一定的工作误解。一方面，我们一定会在后期的工作中和各位加强有效沟通；另一方面希望各位供应商可以理解，在2023年给予更大的支持。2、双赢和互信使我们共同进步的根底供应商关系要求到达双赢关系，注重双方的合作及技术上的交流。优质的供应商提供优质的物质，可以更好的进步我们的产品质量和形象，也是我们长期合作的根底。在我们优质合作的根底上，希望各位可以给予我们更大的支持，给予我们物资部更好的协作，同时，我们也将本着更加开放和友善的态度，和各位供应商共同进步。3、沟通是更好合作的有效方式有效的沟通不仅可以消除彼此的误会，我们在每个仓库建立了管理看板，作为我们与各位供应商交流的重要窗口，另外加强直接的沟通，夯实互信合作的根底，促进互相的进步。在以后的合作中，希望各位可以给我们指出我们工作中的缺乏，同时把好的经历传递给我们，我们不胜感谢。同时，我们也会及时将我们的看法和问题反响给各位，以促进我们的合作更加高效务实的展开。我们物资部在即将到来的2023年中，将一如既往的给各位提供更好的效劳，展开更加有效的合作。同时，相信我们在2023中，在公司领导的指导下，在公司制度和方针的指引下，我们将严格履行公司的各项规章制度，尤其每位库管员要做到廉洁勤政，正确处理好与各位供应商的关系，正确处理好公司利益和各位供应商的利益关系，为公司把好关，为各位供应商服好务。在公司全体部门员工的共同努力下，获得更加优异的业绩，当然，这也离不开各位供应商的大力支持。谢谢！再次祝与会的各位领导和合作伙伴在新的一年中阖家欢乐，事业兴隆。2023年供应商大会发言稿2023年供应商大会发言稿尊敬的各位领导、各位供应商：您们好！首先感谢公司提供这个时机能和各位坐在一起，我谨代表手套物资部的全体员工对各位这一年对我们的支持表示感谢！整个，我们物资部在公司领导的正确领导和各供应商的友好协作下获得了长足的进步，圆满的完成了各项方案。回忆，我想就我们的合作谈以下几点看法：1、交货过程中的问题我们物资部员工相对较少，因此工作量相对就较大，所以在平时的工作和交流中，难免有不到位的情况，以后我们会针对问题，完善工作环节，为各位提供更好的效劳：首先，为了更好的节约时间和进步效率，希望各位在送货的时候可以更加合理的安排时间，是能和我们相关部门提早沟通，错开各位送货的时间。再者，在目前现状下，为了全力做好我们的物资仓储和管理工作，可能在收货环节我们彼此缺少有效的沟通，形成了一定的工作误解。一方面，我们一定会在后期的工作中和各位加强有效沟通；另一方面希望各位供应商可以理解，在2023年给予更大的支持。2、双赢和互信使我们共同进步的根底供应商关系要求到达双赢关系，注重双方的合作及技术上的交流。优质的供应商提供优质的物质，可以更好的进步我们的产品质量和形象，也是我们长期合作的根底。在我们优质合作的根底上，希望各位可以给予我们更大的支持，给予我们物资部更好的协作，同时，我们也将本着更加开放和友善的态度，和各位供应商共同进步。3、沟通是更好合作的有效方式有效的沟通不仅可以消除彼此的误会，我们在每个仓库建立了管理看板，作为我们与各位供应商交流的重要窗口，另外加强直接的沟通，夯实互信合作的根底，促进互相的进步。在以后的合作中，希望各位可以给我们指出我们工作中的缺乏，同时把好的经历传递给我们，我们不胜感谢。同时，我们也会及时将我们的看法和问题反响给各位，以促进我们的合作更加高效务实的展开。我们物资部在即将到来的2023年中，将一如既往的给各位提供更好的效劳，展开更加有效的合作。同时，相信我们在2023中，在公司领导的指导下，在公司制度和方针的指引下，我们将严格履行公司的各项规章制度，尤其每位库管员要做到廉洁勤政，正确处理好与各位供应商的关系，正确处理好公司利益和各位供应商的利益关系，为公司把好关，为各位供应商服好务。在公司全体部门员工的共同努力下，获得更加优异的业绩，当然，这也离不开各位供应商的大力支持。谢谢！再次祝与会的各位领导和合作伙伴在新的一年中阖家欢乐，事业兴隆。供应商年会发言稿战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好？首先我怀着极其冲动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加2023XXXX“”创力财富盛典暨第6届销售年会！大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作开展问题，今天邀请大家在这里参加2023XXXX“”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业剧烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次2023年的财富会议，成功的会议！首先让我们来共同解读一下创力的真实意义。[“”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合表达，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一个中心”，“三个根本点”：1个中心：元创力关注可持续——集聚世界的能量3个根本点：原创力就是创新——XXXX让科技象翻开热水一样简单，本着以产品创新为根本。缘创力就是责任——聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到XXXX中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让XXXX情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。创力就是速度——速度昭示着一个新型行业新型企业的高速开展，不断追赶太阳的能量。元创力关注可持续——可持续合作开展，可持续的资，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，XXXX始终关注可持续！元，是一个合成的整体，是所有资的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在XXXX的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能和新能的综合开发及利用；关注具有国际程度的新能建筑一体化技术的外乡化普及；更关注所有XXXX商务伙伴的可持续开展和XXXX用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。原创力——创新原创力，可以激发XXXX不断的自主创新灵感；可以帮助XXXX营销军团占领市场；可以让所有XXXX人平等地实现自身价值；可以为XXXX带来“基业常青、硕果累累”；是XXXX一贯坚持的根本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个根本点”之一。资料支持：从2000年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，XXXX以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次晋级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，XXXX人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的知识产权。2023年——不寻常的晋级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌2023年，我们要说是不寻常的一年，是全面晋级与转变的一年。企业的飞速开展，演绎着“科学技术是第一消费力”的创新理念。XXXX凭借着创新、实干的精神在近六年的高速开展中，在行业内获得了卓人的成效。尽管如此，不满足的XXXX人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不标准的剧烈竞争，大胆的进展产品、思路的创新与改制。继续保持着XXXX的持续增长。总的来说，2023年到达了我们年初的预期设想，并为2023年的市场打下坚实的根底。下面我就简单总结一下2023年的市场工作。1、保持产品创新，稳固市场2023年，XXXX，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面改造真空管消费线，更新消费设备，使XXXX的消费技术始终在行业内保持绝对优势。应市场趋势，实现XXXX太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底完毕了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行缓慢的缺陷，原方案新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比方案时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是非常严重的，在今后的工作中如何表达我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在2023年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，剧烈竞争的市场在步步紧逼，开展和创新不容忽略，我们的产品技术一定要到达行业，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。2、从做销售晋级为做市场大家都知道，XXXX是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们获得了骄人的销售业绩，但XXXX人的居安思危让我们明晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。〔1〕、公司在2023年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后效劳部、工程部、企划部、人力资部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、筹划、市场调研，创新形式的总结与推广，都进展了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动筹划，品牌筹划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和形式的总结，效劳好我们的客户。2023年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争剧烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程效劳工程，但是通过2023年的市场信息反映，2023年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行工程经理跟单制，方案装备10人左右的工程效劳班子，专业效劳我们渠道的工程工程，公司严格进展了工程部的职责考核，积极努力的效劳于渠道网络工程，协助经销商进步会谈工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程会谈、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后效劳等工作，将工程效劳标准化，专业化，增强工程竞争实力。〔2〕、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，获得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型筹划活动，目的为了通过活动的筹划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织筹划活动的才能，为我们以后的活动筹划提供了珍贵的经历。同时也总结出一些缺乏的地方，比方，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，这些缺乏我们都做了充分的总结，在以后的活动中将可以有效的防止和更加完善。〔3〕、推广中心的成立，原宣传队的形式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广形式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进展活动推广，奠定市场根底，从宣传走向做市场。以前的宣传队形式在当时的市场开展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是如今的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有形式适应新的市场开展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反响证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监视超越自我夜以继日工作的团队精神。无不表达出企业文化的重要表现。这需要我们广阔的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期根底工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的意料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广形式理解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进展，在执行中发生了偏向，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广形式所深化理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2023年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广形式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经历，汲取教训，发扬成功的经历，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。〔4〕、“关注环保，关爱安康”2023年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分表达，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心筹划了此次活动，拿着完好的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面表达出了XXXX形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动完毕后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XXXX的品牌知名度，同时也充分表达了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XXXX已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真筹划，各种工作的详细落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2023年度业绩的大幅度增长。〔5〕、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2023年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，施行“一个都不能少”的渠道晋级工程，公司请专业的参谋下市场给我们的渠道进展市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进展执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和开展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同开展，走向XXXX渠道双赢的良好场面。〔6〕、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2023年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚决了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极筹划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业效劳，目的非常简单，应对竞争剧烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹药。〔7〕、积极施行绩效考核，标准公司管理体系。为参与市场竞争做好了根底运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续开展的运行体系，我们的体系如今还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续开展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进展标准化管理，目的是进步管理效率，节省管理本钱，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不可以认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵敏，其实不是不灵敏，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对晋级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算方案。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算到达了——建立可持续开展的运营体系。〔8〕、启动1312系统工程方案，即一个完好的产业链，3个中心〔人文、科技、绿色〕，年消费规模超过12个亿。在这个晋级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在标准管理体系，产品、市场晋级中，所付出的本钱代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的理解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在2023年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理标准化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是XXXX着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续开展的运营机制，关注更长远的开展。在2023年，涌现出很多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家似乎没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢？其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简单的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正到达可持续开展的目的，____功经理以这种先进的行销理念给大家作出了典范，充分表达了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打理解市场情况，王经理简单的说，“目前除了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打根底。”虽然没有高深的理论，只是简单的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想准备。河南洛阳的张跃先经理组织筹划的老年人自行车队，不仅在当地让XXXX成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这就是市场推广创新的一大举措。面对原有理想的销售业绩而不满足，积极打破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在2023年的成绩面前积极努力的为2023年乃至2023年都打下了良好的市场根底，用突出的活动提升品牌，品牌拉动销售迈出了困难而成功的一步。新形式的宣传推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙前忙后，协同筹划，积极配合，对公司的政策尽职尽责的贯彻和落实。并且积极参与组织营销峰会的召开，对整个营销网络进展集中培训，打造了一支和谐开展的高效的营销团队。沈阳办事处较为突出的一点就是团队精神，区域内的锦州、朝阳、松等都拥有自己的营销团队，在当地形成了有效的地面____，横扫剧烈竞争的东北市场。这是持续保障大客户增长，中小经销商的成长的法宝，让经销商在团队中开展壮大，在团队中成就利润。庆阳赵祝军经理巧妙的利用有限的广告资，进入庆阳地区标准的墙体广告，市内广告牌随处可见，标准的形象店建立堪称全国第一，从而提升了区域品牌的知名度，树立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市场根底，可持续增长2023年在庆阳同时得以兑现。多年来持续增长不衰，一步一个脚印，稳扎稳打，被江西都市报评为消费者信得过六大强势品牌之一，南昌办事处李兴海经理打造区域品牌拉动市场营销同时走在了大家的前面，给我们演绎了成功的典范。2023年的工作即将划上句号，在剧烈的市场