油毡厂竞聘材料

二零一三年三月“油毡厂”项目竞聘汇报王幼明一、工作经历简介二、经验总结与心得三、“油毡厂”项目工作构想目录PART1——工作经历简介工作经历简介1、2007年8月至2008年2月，在晋元庄项目部从事工程管理工作。重点负责北区（9万平方米）工程竣工验收及交用的基础工作；收获：此段工作经历掌握了竣工验收流程和工作要点。并完成了在校生向企业员工的心理角色转变。2、2008年3月至2009年2月，在客户服务部主要负责物业公司招标工作，完成美和园、常营丽景园的物业服务企业选聘工作；收获：此段工作经历中，掌握了如何选聘物业服务企业。在受理客户来访与投诉的工作中，深深意识到在项目方案设计、施工图设计阶段的，前期介入重要性（审图），在项目建设过程中，客户意识的重要性（样板间、内部模拟验收）（在受理客户投诉中积累经验）。因为项目交用后，客户提出的很多问题，整改成本非常高，甚至无法整改。工作经历简介3、2009年3月至2011年3月，负责嘉和园两限房（约7万平方米）工程管理工作。收获：首次完成自项目开工至竣工交用的全程工作。在此项目工作中，将自己视为学徒，以谨慎、高效为准则开展每项工作，为施工单位做好后勤保障！把遇见的每项工作搞清楚，多观察、多请教、多记录、勤总结！大部分管理经验与心得得益于本项目点点滴滴的记录和总结。本项目的工作经历为日后的工作奠定了坚实基础。4、2010年9月至现在：独立开展观澜时代项目（11万平方米，公司首个精装修项目）工程管理工作。收获：继嘉和园项目后，首次独立自主开展工程管理工作。在为施工单位做好后勤保障的基础上，以主动引领各参建方的方式开展工作。体会到了开展工作的前瞻性和计划性的重要性，和团队协作的重要性！5、2012年9月至现在：牵头负责西海岸（8万平方米，低密度住宅项目）项目管理工作收获：在本项目中，能够帮助新同事快速提高专业能力和业务水平，能够带头开展项目建设工作。PART2——经验总结与心得经验总结与心得基本目标为：质量、进度、安全、成本，这四大目标往往是建筑承包商的工程管理目标。因此，作为房地产公司，这四大目标仅仅是基本目标。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得进阶目标为：销售为主、成本控制。

销售任务是实现利润与公司快速发展的资金条件，其重要性不言而喻。因此，项目运营的一切工作都以实现销售目标为中心。

成本控制：房地产行业暴利时代已经成为历史，要想在行业里获得较好地发展，必须有足够的核心竞争力。其中，成本控制能力便是核心竞争力的重要组成。进阶目标是房地产公司常见的工作目标。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得高阶目标为：精细管理、团队建设。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●精细管理：在公司的制度流程指导下，推动精细化管理。实现产品的规范化、标准化生产过程。提高客户满意度、有效控制建设成本。经验总结与心得高阶目标为：精细管理、团队建设。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●

团队建设主要任务是凝聚力建设和专业能力提升。达到干好一个项目，培养一些人才的目标，为公司扩大再生产提供人力资源基础。经验总结与心得团队建设主要任务是凝聚力建设和专业能力提升。达到干好一个项目，培养一些人才的目标，为公司扩大再生产提供人力资源基础。凝聚力建设可以使员工热爱公司、工作富有激情。措施：践行正确的价值观、培养正能量，使员工有荣誉感。

专业能力提升主要通过勤于总结、学习标杆企业、项目内部轮岗实现。团队建设要因人而异：

新员工，求知欲强，但经验不足。以讲授、过程控制、确认结果为主。青年员工，某方面经验丰富，但不够全面。以轮岗为主。

资深员工，经验丰富，业务技能全面。以荣誉激励和尊重为主。同时，鼓励员工提出宝贵意见，提高勤于思考的积极性。经验总结与心得

沟通协调既是通过有效传达信息，达成自己的沟通目的：或是说服对方，或是交流信息。

如何说服别人？准备充分很重要（八字方针：“侦查到位、弹药充分”）

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得注重总结：在项目管理过程中详细记录经验教训，及时分析原因、总结对策。并将这些经验总结转化为合同条款和管理措施，避免同样的错误反复出现。按照总结内容可分为专业能力总结及管理经验总结两个方面。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得价值导向：每一项制度或者指令都意味着一定的价值导向。作为项目负责人每一项决定或者管理行为都体现着一定的价值观。比如，面对困难要有成功意识、质量管理要有客户意识、开展工作要有主人翁精神，等等。因此，认真践行正确的价值观就会引导项目团队充满正能量。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得合同为本：严肃对待合同订立，慎重起草合同文本，不能将合同签订过程视为“走形式”。与供应商合作要以合同为基础，遵守契约、诚信合作。避免出现“乱拍板”。同时，日常工作中的及时总结经验教训，并反馈到今后的合同中！

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得

前瞻工作：具体方法就是提倡主动开展工作、重视计划。大量实践表明，具有前瞻性的工作可以使工作有条不紊，效率提高，风险降低。避免被大量工作“赶”着走，不要一味充当合作伙伴的“服务生”，而是将眼光放在将来数个月或数年后将要发生的事情！

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得

验证结果:重视验证工作成果是否存在偏差，避免“虎头蛇尾”。提倡穿透式管理！

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●经验总结与心得危机管理：务必快速处理危机。

措施目标事前与事中阶段事后阶段沟通协调注重总结价值导向合同为本前瞻工作验证结果危机管理基本目标质量、进度安全、成本●●●●●●●进阶目标销售为主●●●●●●●成本控制●●●●●●●高阶目标精细管理●●●●●●●团队建设●●●●●●●PART3——项目工作构想项目工作构想——项目概况总用地面积9.67公顷。其中：居住用地7.55公顷、容积率1.95，建筑高度30米；1所0.42公顷12班托幼，1所1.70公顷24班中学。

总建筑面积22.525万平方米。其中，总可售面积18.427万平方米=住宅建筑面积（同可售，2410户）18.038万平方米+商业建筑面积（同可售）3894平方米，教育建筑面积1.696万平方米。项目工作构想——销售计划

住宅售价暂定9900元/平方米，商业售价暂定20000元/平方米。合同金额18.993亿元=18.214亿元+0.779亿元。

销售利润2.24亿元，销售利润率11.79%。本项目销售计划以住宅部分为主（合同金额18.214亿元），2013年吸收资金11.5亿元。

假设2013年全部售罄，根据同类项目销售经验。选择一次性付款客户约占40%，选择公积金贷款客户约占40%（首付20%），选择商业贷款客户约占20%（首付30%）。客户签约时吸收资金为10.256亿元=18.993亿元×40%+18.993亿元×40%×20%+18.993亿元×20%×30%=18.993亿元×（40%+8%+6%）=18.993亿元×54%与11.5亿元吸收资金目标还差1.244亿元=11.5亿元-10.256亿元。剩余1.244亿元通过公积金贷款到账完成（公积金贷款客户较多，并且贷款金额比商业贷款大）。项目工作构想——销售计划

假设公积金贷款客户首付20%，则平均每户贷款金额为63万元=（18.993亿元/2410户）×80%。考虑到部分客户可能首付高于20%，因此按每户贷款50万元考虑。

那么，需在2013年底公积金到账249户=1.244亿元/50万元。

考虑售价变动，规划指标变动等因素，造成签约吸收资金不足10.256亿元（17万平方米可售×9880元/平方米=16.796亿元，在不利情况下，签约吸收资金预估约50%为8.5亿元，距离吸收资金目标差3亿元=11.5亿元-8.5亿元，3亿元/50万=600户）。

按公积金到账600户为目标较为稳妥。根据历年经验，600户公积金到账工作周期为60天。项目工作构想——销售计划综上所述，以吸收资金11.5亿元为目标，其前置工作时间节点如下：

2013年12月底公积金到账（签约后60天）；

2013年10月底完成签约（按每天签约400户，需6天）；2013年9月初开展预登记、审核、摇号工作（预登记需取得销售许可证，周期约60天，通知5000户、4000户有意向、3000户符合条件、摇号比例1:1.2，3000户/1.2=2500户）；

2013年9月初取得销售许可证（周期约20天）；2013年8月中旬取得施工许可证和物业服务评估报告（携带立项文件到市建委申请并随机抽取第三方评估报告，周期约45天，需要施工许可证。在公共部位移交业主委员会之前为前期物业服务，由建设单位负责）。因此，项目运营计划以2013年8月中旬取得施工许可证为重点。项目工作构想——项目运营计划项目运营计划以2013年8月中旬取得施工许可证为重点。《规划方案复函》2013年4月5日取得；《建设工程规划许可证》2013年7月4日取得；《建设工程施工许可证》2013年8月13日取得；《预售许可证》2013年9月5日取得；《销售合同》签约2013年11月5日完成；公积金贷款回款600户，2013年12月30日完成；开工，2013年8月14日；主体结构封顶，2014年6月30日；竣工清理，2014年12月12日；《竣工验收备案表》2015年6月2日；集中交付，2015年6月3日至6月12日。沟通协调工作非常重要！前期