小企业会计准则收入

小企业会计准则收入

1、定义是指小企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。2、收入的特征（1）收入是从企业日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生；（2）收入可能表现为资产的增加或负债的减少，也可能两者兼而有之；（3）收入会导致所有者权益的增加；收入利得相同代表企业经济利益的增加会导致企业所有者权益的增加不同源于日常活动具有持续性影响当期利润源于非日常活动具有偶发性不一定影响当期利润3.收入与利得的比较4.收入的来源：销售商品提供劳务让渡资产使用权5、收入的构成按照企业经营业务的主次分主营业务收入：（销售收入、加工劳务收入等）

其他业务收入：（出租收入、材料销售等）收入的构成back在收入确认方面，不再要求遵循实质重于形式的原则，而是要求小企业采用发出商品或者提供劳务交易完成和收到货款或取得收款权利作为标准，减少了关于风险与报酬转移的职业判断，同时就几种常见的销售方式明确规定了收入确认的时点。在收入计量方面，不再要求小企业按照从购买方已收或应收的合同或协议价款或者应收的合同或协议价款的公允价值确定收入的金额，而是要求按照从购买方已收或应收的合同或协议价款确定收入的金额。收入产品销售输入的确认：通常，小企业应当在发出商品且收到货款或取得收款权利时，确认销售商品收入。

1.销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。

借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项）结转已销商品的实际成本

借：主营业务成本贷：库存商品72.销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。

此种方式下，销售方直到收到最后一笔款项才将商品交付购货方，企业通常在发出商品时确认收入，此前的预收款确认为负债。3.销售商品采用分期收款方式的，在合同约定的收款日期确认收入。

4.销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。安装程序比较简单的，可在发出商品时确认收入。

5.销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入。

例：洪信公司委托光明公司代销丙产品，代销成本为300000元，增值税率17%。假定洪信公司收到光明公司开来的代销清单，并开具增值税发票，发票上注明售价400000元，增值税为68000元。假定代销合同规定，光明公司应按400，000元价格将商品出售（成本为300，000元），洪信公司按5%支付光明公司手续费。洪信公司帐务处理如下：（1）红信公司将商品交付光明公司代销时：借：发出商品300，000

贷：库存商品300，000（2）洪信公司收到代销清单时：①借：应收账款——光明公司468，000

贷：主营业务收入400，000

应交税费——应交增值税（销项税额）68，000②借：主营业务成本300，000

贷：发出商品300，000③借：销售费用——代销手续费20，000

贷：应收账款——光明公司20，000（3）收到光明公司汇来的货款净额448，000元借：银行存款448，000

贷：应收账款——光明公司448，000光明公司的帐务处理（1）收到洪信公司代销商品时：借：代理业务资产（受托代销商品）400000

贷：代理业务负债（代销商品款）400000（2）实际销售实现时：①借：银行存款468000

贷：应付账款——洪信公司400000

应交税费——应交增值税（销项税额）68000②借：应交税费——应交增值税（进项税额）68000

贷：应付账款——洪信公司68

000③借：代销商品款400

000

贷：受托代销商品400

000（3）归还洪信公司货款并计算手续费时：借：应付账款——洪信公司468

000

贷：银行存款448

000

其他业务收入——代销手续费20

0006.销售商品以旧换新的，销售的商品作为商品销售处理，回收的商品作为购进商品处理。

7.采取产品分成方式取得的收入，在分得产品之日按照产品的市场价格或评估价值确定销售商品收入金额。收入的计量：企业应当按照从购买方已收或应收的合同或协议价款，确定销售商品收入金额。销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣应当在实际发生时，计入当期损益。

销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

162011年5月1日，乙公司销售一批商品100件，增值税发票注明的售价为10000元，增值税为1700元，乙公司为了早日收回货款，在合同中承若给予购货方的现金折扣条件是：2/10，1/20，n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税。该销售收入符合确认条件。借：应收帐款11700

贷：主营业务收入10000

应交税费-应交增值税（销项税额）1700如果5月9日付款借：银行存款11500

财务费用200

贷：应收帐款11700如5月31日以后付款借：银行存款11700

贷：应收帐款11700销售退回与折让；小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回（不论属于本年度还是属于以前年度的销售），应当在发生时冲减当期销售商品收入。

小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售折让，应当在发生时冲减当期销售商品收入。

企业会计准则：需考虑是否属于资产负债表日后事项182011年9月1日，甲公司销售一批商品给乙公司，增值税发票上注明售价为80000元，增值税为13600元，货到后，买方发现商品质量不合格要求在价格上给予5%的折让，经查明，乙公司提出的销售折让要求符合原合同的约定，甲公司同意并办妥了有关手续，假定此前甲公司已确认该批商品的销售收入，不属于资产负债表日后事项。借：应收帐款93600

主营业务收入80000

贷：应交税费-应交增值税（销项税额）13600发生销售折让时借：主营业务收入4000

应交税费-应交增值税（销项税额）680

贷：应收帐款4680某企业2011年12月21日销售某商品一批，售价700000元，增值税为119000元，成本价为364000元，合同规定现金折扣为2/10，1/20，n/30，假定买方于12月25日付款，享受现金折扣14000元，，2012年4月20日该批商品因质量不合格被退回。借：主营业务收入700000

应交税费-应交增值税（销项税额）119000

贷：银行存款805000

财务费用14000借：库存商品36400

贷：主营业务成本36400劳务收入的确认：同一会计年度内开始并完成的劳务，应当在提供劳务交易完成且收到款项或取得收款权利时，确认提供劳务收入。劳务的开始和完成分属不同会计年度的，应当按照完工进度确认提供劳务收入。年度资产负债表日，按照提供劳务收入总额乘以完工进度扣除以前会计年度累计已确认提供劳务收入后的金额，确认本年度的提供劳务收入；同时，按照估计的提供劳务成本总额乘以完工进度扣除以前会计年度累计已确认营业成本后的金额，结转本年度营业成本。企业会计准则：要求提供劳务交易的结果能够可靠估计21某企业于2010年10月1日为星火公司研制一项软件，工期为5个月，合同收入为20万元，至2010年12月31日，已发生成本9万元，预收帐款12.5万元，预计开发完成该项软件的总成本为12.5万元，2010年12月31日经测量师测量，软件开发的程度为70%。发生劳务成本时借：劳务成本90000

贷：银行存款90000预收款项时借：银行存款125000

贷：预收帐款125000确认2010年的费用=劳务总成本*劳务完工程度-以前年度已确认的费用=125000*70%-0=87500确认收入=劳务总收入*劳务完工程度-以前年度已确认的收入=20*70%-0=14万元借：主营业务成本87500

贷：劳务成本87500借：预收帐款140000

贷：主营业务收入140000混合情形：小企业与其他企业签订的合同或协议包含销售商品和提供劳务时，销售商品部分和提供劳务部分能够区分且能够单独计量的，应当将销售商品的部分作为销售商品处理，将提供劳务的部分作为提供劳务处理。

销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，应当作为销售商品处理。24我国中小企业解密:营业收入问题取得营业收入是企业经营的基本目的，所以也是企业的工作重心。但收入与纳税有关，企业取得收入后首先要按照收入额计算缴纳流转税（增值税、营业税或消费税），收入减去成本后还要缴纳所得税，所以收入是计算企业各种主要税金的重要指标和依据。涉税就有利益博弈，再加上一些中小企业在市场销售环节管理不善，控制不严，所以我国的中小企业在营业收入方面也存在诸多问题：（一）藏匿收入可以断定，绝大多数企业都藏匿过收入，或正在藏匿收入。他们目的一致，偷逃税款，但手法不同。1.收入挂账。也就是把收入挂在债务账户，并永不结转。例如那些债务账户（预收账款和应付账款等）常年挂着大额欠款的企业，就是采取这种方式逃税。2.收入记账外账。那些“管理”相对“完善”的小企业，为了自己能算清楚账，就在企业大账外，记一本黑账，收入进到黑账，就把国家的税款黑了。3.收入不入账。这在用现金交易的企业尤为常见，比如有些民营企业取得收入，直接存入了老板的个人存折，无账可记也无账可查。4.收入转移。企业取得的收入不进入企业，而是转到相关企业，以后再用其他方法转回“小金库”或私人存折。5.以物易物，没有收入。例如一些企业用自己的产品换回所需物资，按税法规定换出的产品应作视同销售处理，但企业目中无法，根本不记收入账。对企业的一些收入，特别是混合销售收入，其实是可以采取正规的税务筹划方法来减轻税负的，但由于我们在这方面引导不够，企业也就很难走上正道。（二）虚增收入有藏匿收入的企业，就有虚增收入的企业，他们行为有别，但都是为了达到获利的目的。虚增收入目的是完成一定的收入指标后获得奖励。虚增收入的主要手段是假销售，形式也大致有五：1.虚计收入。例如某一企业在接近年底时，为了凑够销售指标，就虚开销售发票，并计入当年的销售收入，业绩考核后，第二年再以质量不合格退货为由把收入冲销。2.关联收入。借助关联企业的配合，及时获取“收入”。例如某一企业在12月份通过租赁合同，把自己一处造价2000万的房产，以年租金2400万的价格租给关联企业，当月取得200万的收入，而他们的实际业绩离考核指标恰恰差了180多万，硬给补上了。3.提前确认本期收入。也是把还没有卖出去的产品计算到当期的收入中，例如某一企业年底就以销售“合同”为依据，把没有发出去的产品提前一次性确认收入，从而完成了“任务”。4.创造合同收入。临时签定销售“合同”，通过假卖的方式取得“收入”。5.借助他人收入。就是把其他企业的收入，算成自己的收入。例如某一企业为了凑数，就把另一家企业的产品，通过平价买平价卖的方式，过一道手，增加了企业的收入额。（三）债权无权假销售还是比较常见的，致使一些企业应收账款——卖货应收款即赊销欠款，挂了很多账。而长期挂下来的账，大都是“债权无权”，也就是有名无实，是虚账。原因有三：1.企业主观原因，比如销售无合同，收款无依据，或催款不及时、不得力，致使销售欠款收不回来。2.企业趋利动机，挂在账上的钱就是收回来了，也不存进企业大账，而是转入“小金库”，挪做他用逃避税收。3.客户原因，有的是无力偿还，想还但没能力；有的是恶意欠账，有钱也不还。这些原因佐证了我国中小企业在应收账款方面存在的问题。（四）货款流失货款流失有两层含义：一是货物流失；二是销售款流失。由于管理水平问题，一些企业缺乏对业务员的控制机制和对代理商的考核机制，特别是开辟外地市场时，货款流失的现象时有发生。货物流失的形式有三：1.代理商把货物弄走了；2.业务员把货物弄走了；3.发生运输丢失、仓库失窃等问题流失货物。销售款流失的形式也有三：1.代理商把销售款卷跑了；2.业务员把钱卷跑了；3.销售款被挪作他用，最后血本无归。货物流失也是企业控制的重点。小企业收入的管理

（一）收入管理的意义

1.收入是小企业补偿生产经营耗费的资金来源。

2.收入是小企业的主要经营成果，是小企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现小企业财务目标的重要手段之一。

3.收入是小企业现金流入量的重要组成部分。（二）收入管理

销售收入的制约因素主要是销量与价格。由于企业一般是按照“以销定产”的原则组织生产，那么对于销售量的预测便显得尤为重要。产品价格是企业获得市场占有率、提升产品竞争能力的重要因素。产品价格的制定直接或间接地影响着销售收入。一般来说，价格与销售量呈反向变动关系：价格上升，销量减少；反之，销量增加。销售预测分析与销售定价管理便构成了收入管理的主要内容。1.销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。（1）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。（2）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。一、影响销售预测的因素外部因素：1.当前市场环境2.企业的市场占有率3.经济发展趋势4.竞争对手情况内部因素：1.产品的价格；2.产品的功能和质量3.企业提供的配套服务4.企业的生产能力5.各种广告手段的应用6.推销的方式预测销售预测——销售预测的方法定性分析方法1.调查分析法：※对产品本身的调查：产品寿命周期※对消费者情况调查；※对市场竞争情况的调查；市场占有率=本企业该类产品／同类产品在市*100%在市场上的销售量场上的总销售量

※对经济发展趋势的调查。例题:预测例：假定2007年某市居民100万户，通过市场调查，已有1.6万户（每户1辆）拥有家用新型轿车，家用新型轿车试用期5年，尚有4年试销期，其市场划分如表所示。经市场调查分析，本地轿车供应外地每年需要3000辆，而外地出产的轿车只能在本地销售1000辆，若本地轿车市场占有率为80%。预测：试销期（1）该地轿车每年平均需要量=100×（5%-1.6%）/4年=0.85（万辆）=8500辆（2）该地轿车在计划期间的预计销量=（8500+3000-1000）×80%=8400辆

寿命周期试销成长成熟饱和衰退年数1--51--51--31--31--5估计使用户数0.1%-5%6%-50%51%-75%76%-96%——2.判断分析法①销售人员根据直觉进行预估②销售经理加以综合③得出总体销售预测预测产品寿命周期分析法原理产品寿命周期各阶段

☆萌芽期

☆成长期

☆成熟期

☆衰退期

通常依据销售增长率判断产品寿命周期阶段

定量分析销售预测方法——（一）趋势预测分析法1.算术平均法7月份销售预测值为6900÷6=1150（万元）2.加权平均法计划期销售预测数=∑某期销售量（额）×该期权数上例若仅用2、3、4月份资料对7月份的销售额进行预测，权数分别为0.5，0.3，0.2，则7月份的销售额预测值为：900×0.5+1200×0.3+1100×0.2=1030（万元）月份123456合计销售额1000900120011001300140069003.指数平滑法计划期销售预测值=平滑系数×上期实际销售数+（1-平滑系数）×上期预测销售数其中，平滑系数的取值要求大于0、小于1，一般取值应在0.3——0.7之间。例题：已知某小企业2011年12月按a=0.3计算的预测销售量为28.68吨，当月实际销售量为30吨。要求：用平滑指数法预测2012年1月份的销售量。0.3×30+（1-0.3）×28.68=29.08吨可见，采用平滑指数法对未来进行预测，考虑到近期资料的的影响程度应比远期为大，因而对不同时期的资料取不同的权数，越是近期的资料权数越大，越是远期的资料，权数越小，这样计算更能符合客观实际。该法比较灵活，适用范围较广，但在选择平滑指数时存在一定的随意性。（一）定价范围西方将高度发达的市场经济环境中的价格划分为垄断价格、完全自由竞争价格和企业可控制价格三大类。1.垄断价格：（不论是国家垄断价格还是企业财团垄断价格）对于个别企业来说，始终具有强制性的支配效能，企业只有执行的义务，没有变更的权利，不存在定价决策问题。2.完全自由竞争价格：在完全自由竞争条件下，即当市场上某种商品的供应者与消费者的数量都很多，又很分散，则此时完全由供求规律支配所形成的价格为完全自由竞争价格。由于个别企业的市场占有率较低，若擅自提价或降价，只会失去原有市场或招致损失。因此，企业必须根据市场客观的供求规律去测定均衡价格并自觉地执行它。只有企业可控制价格才属于管理会计中的定价决策的范围。3.企业可控制价格：是指企业可以自行进行决定的价格，企业的经济效益与定价决策的好坏有着密切的联系。2.销售定价管理（二）影响价格的基本因素（1）商品的价值；（2）成本的消耗水平；（3）商品的质量水平；（4）供求关系与竞争形式；（5）价格的弹性；（6）产品所处的寿命周期阶段；（7）定价目标的导向；（8）相关工业产品的销售量；（9）国家的价格政策；（10）定价的方法与策略；（11）科学技术因素。以成本为导向的定价决策方法

其基本点：是以价格必须首先补偿成本为基础，然后再考虑利润等其他因素。定价所依据的成本既可以是总成本指标，又可以是单位成本指标；既可以利用完全成本法提供的成本参数，也可以使用变动法提供的成本参数。方法：1.成本加成定价

2.损益平衡法定价（保本价格）

3.边际成本定价

4.非标准产品的定价（固定价格合同、成本加成合同、成本加固定费用合同）

5.特别订货定价（一）成本加成定价价格=单位产品成本+加成额

=单位产品成本×（1+加成率）其中：成本加成率=加成内容/相关成本在不同成本计算模式下，单位产品成本和加成率口径均有所不同1.在完全成本法下，单位产品成本等于单位材料成本与单位加工转换成本之和，加成率为成本毛利率即销售毛利与制造成本之比；2.在变动成本法下，单位产品成本的内容就是单位变动生产成本，加成率为营业贡献毛益与变动生产成本的比率。此法应用范围较广，因为加成率可以沿用标准产品的有关指标，故在长期定价时运用此法十分方便。

2．按单位产品成本及相关收益比率定价该法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价的一种方法，简称收益比率定价法。由于单位产品成本和有关收益率可借鉴历史资料或利用有关规划目标等现成资料，因而此法比较简单，尤为适用于临时定价。例：某企业计划投资300万元生产甲产品，根据市场调查，甲产品预计每年销售50万件，此时总成本预计500万元，该企业要求该项投资的利润率为25%，销售税率为10%。则：1.单位预测成本=500/50=10（元/件）2.预测利润总额=300×25%=75（万元）3.单位预测利润=75/50=1.5元/件4.成本利润率=75/500×100%=15%5.销售利润率=75÷[（500+75）/（1-10%）]×100%=11.74%根据以上指标，产品单位价格定价如下：1.按计划成本定价：p=（10+1.5）/（1-10%）=12.78元/件2.成本利润率定价法：p=10×（1+15%）÷（1-10%）=12.78元/件3.销售利润率定价法；p=10÷（1-10%-11.74%）=12.78元/件（二）边际成本定价可见，最优价格既不应是水平最高的价格又不应为水平最低的价格，而是能够使企业获得最大利润的价格。确定最优价格应充分考虑价格、收入、成本、销售之间的关系。由于收入及成本函数有连续型和离散型之分，故最优价格可用边际法确定。所谓边际收入就是在一定销售量的基础上，每增加一个单位销售量所增加的销售总收入。同样，边际成本就是在一定产量的基础上，每增加一个单位产量所增加的总成本。西方微观经济学认为：边际收入将随销售量的不断增加而逐步下降，甚至会出现负数。而边际成本对于某些产品来说，在相关范围内可能稳定不变（不随产量变动）；而对有些产品来说，其单位变动成本与固定成本总额都可能随产量的增加而有所提高。其原因是：原材料本地供应有限，超过一定数额，即需从外地运来，增加运费和采购杂费；机器设备超负荷运转会增加修理费，或新增固定资产，增加生产人员及管理人员等。但不论怎样，只有当边际收入等于其边际成本时，才能为企业提供最大的销售利润；因而这时的售价与销量是产品的最佳价格和最佳销售量。1．当收入成本函数均为可微函数时假定售价与需求量之间存在如下函数关系：p=(x),则销售收入函数为TR=g[(x)],销售总成本函数为TC=f(x)，于是利润函数可写作:P=TR-TC=g((x))-f(x)对上式求导数：P′=(TR-TC)′=TR′-TC′，令利润的导数P′=MP为边际利润,销售收入的导数TR′=MR为边际收入，总成本的导数TC′=MC为边际成本。因为P″<0，所以当MP=MR-MC=0时，利润P有极大值。在这里，根据边际收入（MR）-边际成本（MC）=0的关系所求得的x为极值点销量，p=(x)被称作极值点销量-售价组合。若这种极值点是唯一的，则x与p(x)为最优的销量-售价组合；若极值点不止一个，则可通过比较极值利润，最终确定最优的销量-售价组合。已知某小企业A产品的售价为p=250-3x，总成本函数为:TC=160+(50+x)x。要求：（1）计算最优销量;

（2）计算最优售价;

（3）计算最大利润。解：销售收入TR=p·x=(250-3x)x∴边际收入MR=TR′=250-6x而边际成本MC=TC′=50+2x(1)当MR=MC，即250-6x=50+2xx=25(件)时，存在最优售价；（2）p=250-3×25=175（元/件）（3）最大利润P=TR-TC=（250-3×25）×25-[160+（50+25）×25]=2340（元）2．当收入、成本函数为离散型时这种情况下，可以用列表法确定最优价格。例17．假定珠海公司的甲产品原订销售单价为21元时，每月可销售200台，其单位变动成本为10元，固定成本总额1000元。如果销售单价逐步下降，预计其销售量、单位变动成本和固定成本总额的资料如表所示。要求根据上述资料，作出甲产品能使珠海公司获得最高利润的最佳售价和最佳销售量的决策分析。解：根据上述有关资料，先分别计算出甲产品在不同销售单价情况下的边际收入与边际成本；然后找出边际收入=边际成本（即边际利润=0）的地方，这就是销售单价下降的最低限度，也就是最佳售价与最佳销售量的地方，它可使企业获得最高的销售利润。见表

销售单价p预计销量（X）台销售收入(px)(元)边际收入MR(元)销售成本MR-MC(元)边际利润销售利润px-y(元)bx(元)

a(元)总成本

(y）21.020.520.019.519.018.518.017.502002503003504004505005504,2005,1256,0006,8257,6008,3259,0009,62509258758257757256756252,0002,5003,0003,5004,0004,7255,2506,0501,0001,0001,0001,0001,0001,0001,5001,5003,0003,5004,0004,5005,0005,7256,7507,55005005005005007251,02580004253753252750-350-1751,2001,6252,0002,3252,600*2,6002,2502,075从上表计算分析资料可见，珠海公司甲产品最佳售价为18.50元，最佳销售量为450台，因为在这销售单价下面的边际利润=0（即边际收入=边际成本），可使企业获得最大的销售利润2,600元。销售单价预计销售量单位变动成本固定成本总额21.00元20.50元20.00元19.50元19.00元18.50元18.00元17.50元200台250台300台350台400台450台500台550台10.00元10.00元10.00元10.00元10.00元10.50元10.50元11.00元1,000元1,000元1,000元1,000元1,000元1,000元1,500元1,500元以市场需求为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价方法又叫按需定价的方法，这种定价优先考虑的是消费者对价格的接受程度，企业必须研究确定什么样的价格才能使企业的产品销量不仅符合社会需要，又能给企业带来最佳效益。按需定价应考虑价格与供求的关系、均衡价格以及最佳的售价—销量的组合等问题。（一）供求曲线与均衡价格的形成总之，当需求增加（减少时），能提高（降低）均衡价格，从而会使供应量增加（减少）；当供应增加（减少）时，能降低（提高）均衡价格，会使需求量增加（减少）。

p

供应曲线

p优需求曲线

X（二）价格弹性对调价决策的指导

在市场经济条件下，不可能指望某种产品的价格一成不变，在一定条件下，对某些产品的价格进行适当调整是企业定价决策需要认真考虑的课题之一，而调价又必须首先考虑到价格弹性的作用。所谓价格弹性又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数，其经济学涵义是：在经济学上，价格弹性的绝对值可以反映出需求与价格变动水平的关系，不外乎以下三种情况：(1)|E|>1被称为弹性大，表明价格以较小幅度变动时，可使需求量产生较大幅度的反弹。(2)|E|<1叫弹性小说明价格变动幅度即使很大，需求量的变化幅度也不会太大。(3)|E|=1表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变动幅度一致。价格弹性的大小，说明了商品价格与需求之间反方向变动的水平的大小。就某一种产品的不同时期及不同销量基础而言，弹性可能有大小；即使同一场合下的不同商品，仍会出现弹性有大有小的情况。弹性大，则价格下降会促使需求大大提高。因此：（1）对弹性大的商品应采取调低价格的方法，薄利多销；（2）弹性小的商品，当价格变动时，需求量的相应增减幅度很小，对这类产品不仅不应调低价格，相反，在条件允许的范围内应适当调高价格。（3）对于|E|=1的产品如何调价，应具体分析。这种根据价格弹性确定调价方向的方法也叫弹性定价策略。（3）价格运用策略主要的价格运用策略有以下几种：①折让定价策略折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。单价折扣，是指给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。数量折扣，即按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。购买数量越多，则折扣越大；反之，则越小。现金折扣，即按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还货款，以加速资金周转。推广折扣，是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。季节折扣，即企业为鼓励购买者购买季节性商品所