【大盘】华夏幸福城市超体推广竞标方案

主导中心进化中心华夏幸福哈尔滨项目推广探讨竞争开局松北新区——哈尔滨楼市热度NO.1为本案带来高关注度，同时营造激烈竞争起点成交数量、成交面积、成交金额稳坐哈市土拍市场的霸主之位，2019年松北区土地成交29宗，约占总成交数量的47%，总成交面积144.3万平方米，约占总成交面积的50%，总成交金额100.3亿元，约占全城地块总成交额的48%。房价涨出新高度，品牌房企纷纷在新区拿地，地王频现。楼市持续高温，是哈尔滨新区一年以来的显著变化之一。据中国房地产业协会数据显示，目前，松北新区均价11062元/平，同比上涨20.46%，上涨幅度位居哈尔滨所有区域首位，成为哈尔滨置业明星板块，目前松北新区多盘均处于10000-15000元/平。政策红利不断，政府百亿强化教育+

医疗+交通配套片区迎来人口小高峰，同时加剧竞品同质化供应

《黑龙江省哈尔滨新区条例》公布，哈尔滨新区项目需配建人才政策性住房，且价格不得高于本开发项目商品房销售平均价格的80%，政策于2020年2月1日施行。相关人才在松北置业会享受到相关优惠政策。随着松北区域影响力的提升，加之《条例》加码，会有部分人口选择落户松北。近一年松北区二手房成交数量较往年有所增加，购房者多看好未来区域发展，校区房更受青睐，刚改型购房者居多。土地市场活跃也意味了新房市场的活跃，明年年末地铁二号线一期将开通，随着各项配套的完善，区域影响力会随之提升。综合来看，预计明年松北区会迎来置业高潮，人口小高峰。2020年底地铁二号线一期工程将通车运行，加速松北与其他城区衔接。教育资源用地规划频现，哈尔滨新区还将在连续3年每年启动建设5所公办义务教育学校，引入市属重点。120亿公建投资，集中投放公交首末站，美好教育，健康医疗，老城建面改造等民生工程。国家战略至高点国家级新区、自贸区、中俄合作区、深哈合作区多重“高光价值”累加——地王频出溢价可期，同时造就一线“大牌”围堵4月11日，华润置地以成交楼面价9042元/㎡，每亩地价1507.3万，成交总价20.1亿元拿下松北区一宗地块，同时创出松北区楼面地价、每亩地价、总价三个“地王”纪录。4月12日，欧美亚鑫丰置业以88.6%和94.9%的超高溢价率一举拿下松北新区两宗地块，豪情壮举一表深耕松北的决心。4月29日，宝能集团掷金24.38亿元一天内拿下松北区8宗地块，面积共计58.2万平，创下了哈尔滨土拍史上单个房企单日交易土地数量纪录。9月29日，绿地国贸哈尔滨房地产开发有限公司同样在一天时间拿下5宗地块，建设松北新区未来的东北亚国际贸易中心。113.07%溢价率，宝能、绿地、万科、中海等竞相大体量“夺地”，融创文旅城等持续热销，本区域并不缺少“品牌大盘”与高价产品本体判断项目本身与宝能城均有规划教育用地，5公里范围内小学和中学共5所哈尔滨市师范附属小学（松北校区）哈尔滨市第九中学(松北校区)哈尔滨市实验学校5#地上方规划教育用地宝能城同样有规划教育用地前进小学哈尔滨新区第一学校未来区域内将会有4条地铁线，4号经过项目地块，5号近距离直达，全城通达项目周边医疗配套暂缺，最近的医院在5公里范围外哈医大四院(松北分院)宝能城有规划社区医院板块内现有的商业配套发展中，融创文旅城、枫叶小镇，华润万象汇三大商圈初步形成融创文旅城商圈华润万象汇商圈枫叶小镇商圈在交通向好，周边配套不具备明显优势的前提下华润悦府与万象府相继入市，众多一线品牌纷纷将高性价比高层与洋房推向市场伴随房价的稳步上升，片区置业需求由刚需化向改善化过渡。但对舒适型高端产品，目标客户亦不缺少选择。“加大产业规划力度”的政策引导下，“绿地全球贸易港”，宝能城集合旗下“四大产业”入龙江，“产城综合体+新区总部地标”模式，在松北市场并不鲜见，共享松花江的生态宜居优势之上，科技住宅，智能社区，更成为宝能、绿地等居住竞品的附加卖点对于本案，核心命题是华夏幸福南方总部首个项目的入市与热销，但首要解决的命题，是同质化竞争中的杀出重围如何树立属于华夏幸福更专属于本案的

标杆综合体名片？思考路径：捕捉核心用户——重构价值曲线——独一性价值承诺品牌&超级大盘首次入市，影响力成为重中之重谁会是我们的核心对话者？对于本案，目标客户表象，是与周边项目对地缘改善客户与全城、全省投资客户的争夺。但基于长线竞争周期，160万方城市超体必然指向的用户需求，是与“政府意志”、官方期待的对位。基于大多数客户和平均水平的需求理解，无以造就超级影响力。直面话语权上层，影响城市意见领袖群↓超级综合体的雄心，源自对城市运营理解的前瞻连接。“东北全面振兴需要充分适应、主动承担高质量发展分工。谋划的关键，是明确东北在未来三十年的中国中长期产业升级与国际竞争优势产业中的独特作用，以此引导实现要素资源的创新驱动投入与配置。”哈尔滨的城市级命题：以更加开放的格局引入全球人才和智库，全面、全方位参入新一轮东北振兴。

东北区域性国土空间战略和国家城市群空间战略进入新一轮全球化布局关键期。重构重要节点空间的组织规模和区位优势，积极参入新一轮全球化布局。以构建全球化竞争力为需求起点基于中俄合作国际门户+国家新区+自贸区高地重点是对标深圳、复制浦东的全球化标准对于松北新区的区域价值理解更是突破哈尔滨现有城市能级的单核增长极从新一代城市中心出发，更指向未来中心模式的进化。对于松北新区，城市运营品牌需要肩负的使命是全球视野下新一代东北振兴的引擎更是助力哈尔滨复兴世界城市骄傲的顶层再设计竞争力之排他——对于松北新区与哈尔滨的明天，为什么是，也只有华夏幸福，具备对话城市雄心的“天际线价值”由鲁尔至底特律，全球老工业城市的成功转型产业升级始终为核心命脉本案以超级综合体逻辑面世差异化的关键，不在同为产业、商业、写字楼、酒店、公寓、住宅等多业态叠加。“无可超越”的独一价值，正在于强大的产业开局公信力尤其在科创与金融城市“刚需”的头部产业链实力兑现的造城级可能城市增长区价值公式=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利松北新区城市运营的需求聚焦：最具活力增长极+对外开放+产业转型+创新高地外向型经济+高新头部产业链，规划城市新一代中心所向以产业领衔实现与城市未来的双向赋予唯有全球阅历下的运营示范华夏幸福具有充分匹配的兑现力政府规划需求——打通对俄合作产业链+物流链+金融链+科创链↓新国际门户需求唯华夏幸福+中国平安全球视野下，对接全球科创+金融总成政府规划需求——具全球影响力的科技创新中心华夏幸福在美国硅谷、波士顿，德国柏林、以色列特拉维夫、韩国首尔、芬兰赫尔辛基等地创建了创新中心和孵化器，将全球先进创新技术导入，另一方面，利用产学研平台，通过资本驱动等方式，使高校与研究机构的成果成功转化并落地投产。唯华夏幸福导入全球创新产业链政府规划需求——培育优势产业提速孵化市场中心结合《哈尔滨新区总体规划》,，高标准编制《江北一体发展区产业发展规划》。围绕21条产业链，开展补链、强链行动，推动产业集聚发展，打造“深海、深空、深蓝、深寒”四个硬核产业品牌，力争三年左右形成10个以上百亿级产业链条。唯华夏幸福成熟产业运营模式落地政府规划需求——为哈长都市圈龙头，贡献科创+金融总部级驱动力同行国家战略都市圈赋能唯华夏幸福+中国平安打通区域所限

总部力量真实可见

以产城运营基底依托科技+金融之城价值链输出与松北新区明日的信心共振本案核心价值与市场需求的匹配更是基于商业+居住板块对城市顶端生活中心的前瞻打造商业价值指引——华润顶尖商业运营团队背书国内最高水平商业休闲旗舰导入是对本居住品质和城市化价值的显性拉升更是国际都会时尚奢想的补缺直面目标客群的高配置生活圈向往多元居住产品价值指引——临松花江北岸世茂大道首站城市地标界面大师团队设计定制高颜值刷新域居住产品迭代更在魅力江城的规划指引下，区隔竞品聚焦健康生态+潮流美学，提供一线大都会宜居标准利用哈尔滨新区丰富的生态与文化资源，突出“大江大河”的空间肌理。加强城市设计，塑造魅力江城，为市民提供丰富宜人、充满活力的城市公共空间，建设令人愉悦的美丽新区。提高生活性服务业品质，构建15分钟生活圈，至2030年建设市级公园16个，组团级公园20个，人均公园绿地面积超过13平方米，绿地与水系充分结合，保证“500米见绿，1500米见水”，展现生态化的国家级新区形象。本案核心价值通道↓城市顶层战略引擎——产城巨头全球科创+金融产业链赋能激活都心奢繁——

商业运营标杆国际消费主场世界生活迭代平台——滨江生态栖居盛享人文艺术生活↓造就城市资本价值与生活方式的双重天际线终极产业总部+TOP商业地标+生态艺术都会深哈合作的大背景下，最迅捷的价值传导是给到市场和消费者最直观的价值模式对标↓深哈合作区核心再现深圳湾↓深圳湾超级总部基地深圳作为全球经济产业链的终极代表代表粤港澳大湾区的国际竞争力以科创+金融产业总部实现全球资源的“超级链接”以生态都会、大师艺术建筑、全球高定商业体验指向未来城市的巅峰范式本案所具备的价值要素,从外向型经济筹谋到产业组织，从生态智慧城市设计到国际化都会场景与深圳超总湾充分对位输出的正是超级综合体最具未来领先性的想象力更是差异性的价值承诺核心结论导出案名概念体系一以湾之名，直抵未来华夏幸福·松北湾定位匹配——

世界湾总部范式160万方城市超体推广主旨匹配——世界“湾”启元想象城市无限松北湾超级总部基地松北湾科创中心华夏幸福·松北湾中心金融之城科技之城活力之城华夏幸福·松北湾住宅案名：华夏幸福·松北湾首府

首期入市组团，标杆实力，首府定义核心价值icon

1国家战略高地松北新区超核（交通医疗教育生态核心地段优势）2科技金融总部产城创想巨舰3世茂大道首站滨江艺术都会4多元高拓产品健康低密奢居案名概念体系二进化中心定义中心华夏幸福·中心城定位匹配——

160万方总部城超级都心综合体华夏幸福中心城ICC华夏幸福中心城云谷华夏幸福中心城华夏里金融之城科技之城活力之城华夏幸福·中心城住宅案名：天禧突出标杆豪宅

澜岸突出生态想象滨玺突出滨江珍藏品牌与项目落地之后，除整体综合体形象的强认知，产品组团的首期入市能快速走量，是另一核心命题。在市场相对同质化，多类产品同时面世，相对明确的差异优势，将成为产品力传达的重点。产品竞争力矩阵，针对客户细分，输出差异化卖点灯塔产品：一线滨江高拓洋房——生态舒适多变空间场景核心产品：大城盛享全景高层——大城一站配套智能定制附加

增值产品：东西美学亲地合院——健康+艺术高阶品位标识

推广主线影响力矩阵7月前宣首阶段入市：全球之城为更伟大的哈尔滨而来

一座城市的伟大，是因地大物博，是因百年历史的传奇诉说，是因岁月长河中的风华绝代。更是因在日新月异的当下与未来中从未畏惧改变，始终以创新的勇气与信念向前。当华夏幸福与哈尔滨，与松北新区，因创造与创新的信仰相遇回归世界城市主场的信心与骄傲，必将赋予更多期待与想象力副标：华夏幸福+中国平安赋能松北无限可能前宣起势阶段

备选：

共见

世界城市复兴副标：中国产城巨擘领衔未来城市核心2018-2019，哈尔滨连续入选全球百强城市2019，哈尔滨入选外媒评选世界特大城市之一作为哈长都市圈龙头的百年名城，东北经济带加入全球竞争的引擎之城世界城市复兴，在产城综合发展的蓝图下清晰可见作为国际门户，北中国开放的窗口，这座城市，也必将承载中国面向世界的雄心前宣起势阶段入市围挡起势先见一座城市的全球竞争力创造即刻未来的综合体想象进化为更伟大的哈尔滨而来中国产城巨擘与松北共中心前宣起势阶段入市悬念TVC朋友圈微信视频号抖音刷屏造势双城纪跨越一个中国的伟大相遇这是没有边界的时代，正如没有束缚的未来。世界需要开放的中国，所以大国复兴之路，倾力创造全球湾区的理想。从南到北，明日世界城市的天际，已让我们看见创造者的信念与力量。从深圳到哈尔滨，奇迹，是同一个梦想。160万方城市超体，即刻进化未来中心。前宣起势阶段入市主流媒体造势哈尔滨日报今日头条城市大v项目官微全国性行业大V财经媒体号每个10年，一座全球竞争力之城，迭代大国复兴梦1979深圳蛇口中国改革开放之窗2000上海浦东国际大都会苏醒2010深圳前海大湾区澎拜世界2020新时代东北振兴哈尔滨松北新区立新未来前宣起势阶段起势爆破城市级事件炒作区域助力品牌落地

深哈合作论坛——世界城市共创计划新时代的东北振兴前宣起势阶段论坛主体内容线上直播除邀请重磅嘉宾外，联合深圳和哈尔滨政府共同出席深度探讨深哈合作区未来发展，是下一个深圳湾的最佳典范；以产业赋能，成就面向“世界哈尔滨”的光辉未来；超级综合体进化，重新定义并改变一座城市的生长轨迹前宣起势阶段邀请经济学家许小年，马光远，城市运营专家陈建华等重量级嘉宾站台前宣起势阶段炒作预热系列视频趋势，潮向，风口哪里是下一个深圳湾洞见未来？华夏幸福松北湾全球之城为更伟大的哈尔滨而来科技，金融，产城重启超级总部基地掀起浪潮？华夏幸福松北湾全球之城为更伟大的哈尔滨而来转型，升级，智造东北如何振兴寻找契机？华夏幸福松北湾全球之城为更伟大的哈尔滨而来前宣起势阶段世界城市共创计划新时代东北振兴话题传播及媒体矩阵

合作虎嗅、36氪、商业周刊中文版、华尔街见闻，展开话题传播虎嗅，36氪，前宣，话题引爆：《城市运营大咖，共同见证下一个深圳湾》《超级总部基地北上哈尔滨，实力让蓝图落地？》商业周刊中文版、华尔街见闻后宣：《深哈合作催生“哈尔滨新区效率”》《高规格版深圳湾，专属超级总部基地落地深哈合作区》前宣起势阶段8月营开综合体整体定位输出

世界湾总部范式160万方城市超体备选：160万方总部城超级都心综合体8月营销中心开放持续预热借助营开事件发声

2050照进理想大都会未来全城征集十位城市梦想官营开预热阶段公共艺术装置征集-寻找十位城市梦想官

营销中心开放前期，面向整个海内外，尤其哈尔滨本地艺术家征集设计师主题作品，结合项目营销中心的艺术化氛围，将营销中心打造为哈尔滨最为知名的艺术主题打卡地标营开预热阶段合作评审艺术家建议隋建国他被评论家誉为“在观念主义方向上走得最早也最远的中国雕塑家”。隋建国在艺术探索中对创作观念、作品形式、媒介选择、处理方法、时空经验等多个方面都有独特的理解和认识。他的雕塑将观念与形式巧妙地结合在一起，作品多以大的尺度感给人以感官上的冲击力且具有明显的知识分子气质，流露出严肃的社会批判立场和人文道德指向。此外他的创作还涉及影像、公共行为等领域。马岩松哈尔滨大剧院建筑师马岩松，2004年成立MAD建筑事务所，主持设计一系列标志性建筑及艺术作品，包括卢卡斯叙事艺术博物馆、加拿大“梦露大厦”、鄂尔多斯博物馆、哈尔滨文化岛、朝阳公园广场、鱼缸、胡同泡泡。2010年，英国皇家建筑师协会（RIBA）授予他RIBA国际名誉会员营开预热阶段泡泡胡同32号马岩松跨界公共艺术代表作展示中国城市全球化风貌松北新区建设者人文纪录片——我们与城市的理想同在

寻找松北新区建设者，并邀请他们共同为区域为项目发声，以回顾松北新区的建设进程为视角，共同见证松北新区跨入新纪元，深哈合作区总部基地启幕营开预热阶段9月后开盘期多产品入市：高层洋房合院同步热销

同步世界的奢想进化

副标：世茂大道首站滨江艺术生活样板

备选：多元人居天际都会美学觉醒

9月后开盘期持续动作吸引市场关注

都心进化人文艺术季炒热销售阶段炒热销售阶段新区标杆营销中心噱头

怀念哈尔滨百年人文珍藏馆——一座城市的复兴之路收集哈尔滨老地标与名人老照片由历史到未来，以名城百年情结与地缘客户共鸣

炒热销售阶段新区标杆营销中心噱头

未来城市生活馆——人文艺术先锋大展，邀请市民现场互动CHINAHOUSEVISION一起走进未来生活回归到人最基本的生活单位—“家”，将前期汇聚到的艺术作品汇聚，以前瞻者的思想，赋予城市居民生活中难得的人文艺术体验。炒热销售阶段强销期引爆事件从江南到江北——千架无人机带理想生活回家项目开盘前3天，让一千架无人机在道里区起飞，线上收集哈尔滨人对生活的美好祝愿，一起飞到项目现场，让居住梦想回家。梦想生活集结回家，在未来安家——千架无人机让居住理想回家无人机现在道里区进行无人机表演形成项目logo，然后形成“华夏幸福带你回家”字样，再搭载礼物盒子回到项目现场。传递未来都会生活的升级开启。炒热销售阶段开盘前后突破多产品入市的快速走量邀请当地大V展开产品力专栏评测产品设计师专题视频解读“神户型”——新区核心滨江高层舒适性能之最

IMAX高拓洋房无限拓宽的健康尺度后疫情时代爆款合院“有天有地有生活”拓客动作体系化配合行业专家主题沙龙定向大企业用户推介营销中心开放后，以产城一体为核心，全面探讨产城一体化的未来发展，以产业带动住宅区域经济，焕发哈尔滨住宅产业新格局炒热销售阶段1、“竞逐深哈”系列——松花江CEO皮划艇赛2、“竞逐深哈”系列——CEO环松北骑行3、“竞逐深哈”系列——松北半马挑战赛周边企事业单位与社区拓客动作竞逐深哈，争赢未来精英系列挑战赛炒热销售阶段开盘前周边目标客户引流共享美学都会未来式在