新能源汽车运营融资租赁商业计划书-经销商

商业计划书新能源汽车融资租赁项目新能源汽车推广服务第一品牌2投资亮点新能源汽车市场规模巨大根据产业规划，2020年达到500万辆规模；2015年总产销35万辆；融资租赁模式是新能源汽车推广的必由之路；企业战略需求国家出台密集政策支持新能源汽车发展，通过对行业的整顿，市场环境良好；打造新能源汽车后营运市场第一品牌，进入新兴蓝海市场，对上游企业业绩拉动；有利于快速复制，大规模资金运作，可以快速打造上市公司；核心技术与行业资源通过与瑞阳鑫驰战略合作，掌控新能源汽车核心3电技术；与多家有实力的充电桩企业合作，构建完整电动汽车产业链；与国内多家主机厂进行合作，可以掌握新能源汽车生产资质资源；下游物流协会，交运集团，烟草公司等等展开良好合作，具有良好的市场基础；专业、高素质、高效率的管理团队3愿景及使命愿景中国最大的新能源汽车租赁及服务提供商，后营运市场第一品牌使命为国内物流企业及消费者提供优质的新能源汽车产品，优质的租赁服务及全方位的应用方案401Part市场分析市场分析-----市场规模56市场分析-----推广政策国家推广政策国家补贴地方补贴电动物流车按每1800元/度标准补贴，从2016年起逐年退坡，直接补贴到生产厂家；路权支持融资支持各级地方政府根据国家标准进行补贴，补贴比例从0.5—1.1之间，直接补贴到用户；不摇号，不限号，对电动物流车办理绿色通行证，不限行，无购置税；鼓励融资租赁模式推广，资本进入，国开行设立新能源汽车产业基金；市场分析-----市场痛点成本高，由于锂电池成本、销量小、国补及地补资金严重滞后（一般为半年周期），导致大部分客户初期购买欲望低充电难，基础配套设施当前还处于初级阶段，电动汽车充电很难保障，客户担心行驶途中无法充电售后难，电动汽车远不计燃油车普及，3电系统出了故障很难实现快捷便利的维修，同时缺乏相关使用知识，购买电动汽车心理存在一定障碍7市场分析-----城市物流市场8传统货车污染环境，城市雾霾污染源；对于传统物流车，城区限行，物流企业盈利受影响；城市内的物流运输规范化严重不足，效率低下；新能源物流车零排放有效解决办法传统货车环境污染；且享受国家补贴，能够代替传统物流车拿到进城许可；通过物流网，营运平台建设，结合城市智能物流提高物流企业效率；市场分析-----竞品分析重庆瑞驰重庆小康工业下属企业，以终端物流车产品为主，劣势在于产品稳定性与与快冲能力重庆力帆成立“盼达”汽车租赁公司，以分时租赁为主，由于陷入“骗补”风波，物流车租赁陷入停顿中新汽中国物流有限公司下属企业，针对物流车型进行推广，劣势在于没有生产资质，借助主机厂车型进行推广，成本高91002Part项目简介项目简介11客户盈利成本充电服务三电核心技术厂家生产金融物联网瑞德高运营平台迫切的市场需求让“瑞德高”应运而生！我们提供新能源汽车整体推广营运方案，打造创新的商业模式。项目简介商业模式流程：12市场根据客户需求提供解决方案，与客户签署租赁协议订单汇总各平台订单，统一向厂家下达订单（N*100台）资金通过自有资金或者导入金融集团融资租赁资金，采购整车交付厂家组织生产发货，当地“瑞德高”平台统一上牌办证及办理地补商业运作

瑞阳集团通过3电核心技术支持，提供电池回收，开拓物联网等各项增值服务，延长电动汽车使用寿命，增加产品持续盈利能力，最大化确保瑞德高商业盈利模式；在2-3年后进行并购上市营运通过提供租赁服务，收取租金，2-3年内完成自有资金回本或者还清融资租赁贷款，实现盈利资金周转充电无忧综合服务A.成立重庆“瑞德高”新能源汽车租赁公司总部，全国各区域成立当地“瑞德高”分公司或平台，引入当地合作伙伴，解决市场开拓、政府关系协调、运营资金导入等问题；B.展开市场需求调研、面向客户提供解决方案、通过设计合理的租赁价格，即降低用户使用成本，又能解决厂家生产资金周转问题；C.与“特来电”公司、国网、万帮、万马等达成战略合作协议，根据实际客户使用需求建立充电桩，由点及面，有效解决充电难的问题，同时有助于建设区域充电桩网络D.搭建平台培养培训专业的售后服务团队，引入“大数据”、“物联网”概念，根据客户实际需求量身订制服务，同时提供24小时救援、免费维修检测等服务E.到2020年“瑞德高”计划在全国布局50-80家连锁分公司或平台，通过统一服务连锁模式，成为一个连接厂方，面向直接用户直接推广新能源汽车的综合性服务平台，完成租赁推广8--10万台新能源汽车，资金规模超100亿，进而打造电动汽车后服务市场新品牌。项目简介提供物流车租赁广州市物流协会100台载重1.5吨电动物流车，整车成本34万，国补12.5万，地补12.5万，单车成本9万；签订还款合同“瑞德高”联合广州物流协会，面向协会下属德邦物流、南方物流等企业提供电动物流车租赁服务，取得企业意向性订单启动生产瑞德高公司向金融租赁公司融资2150万（含地补1250万，6个月内返还），向厂家下达订单采购交付使用

厂家生产并交付100台整车，由“瑞德高”公司负责上牌及办理相关手续；同时采用售后回租模式，与金融租赁公司签署还款协议，2年内还清贷款（扣除地补后实际成本900万，加2年期贷款利息180万，整车成本约1080万）资金循环“瑞德高”通过租赁模式把100台车投入营运，面向协会下属各物流企业用户提供产品，及充电解决方案，售后维护方案，并提供网络平台化管理；按单车租金5000元/月，租金年收入6万；扣除营运成本费用后，在2年期内归还贷款1250万及相关利息，完成资金循环；

还款完成后，融资租赁方根据协议以象征性价格将所有权交还给“瑞德高”，成为公司资产，残值大于50%；资产增加大于1700万；0102030405具体操作实例：项目简介1550%物流市场20%乘用车（分时租赁）30%短途中巴、旅游景点、企事业各地分公司/平台建设重庆总部通过融资租赁模式解决生产融资，统一提供产品，管理制度、操作流程、资金支持，协助各地瑞德高分公司/平台展开业务；诚邀当地合作伙伴共建营销团队，在资金、政府关系、市场渠道等方面强强联手，可以通过资金入股、地方关系及市场订单等多种方式合作，快速占领市场份额，建立服务品牌形象；

客户分析：项目简介项目简介S：优势掌握核心3电技术，整车生产资质；物流行业及政府社会资源；资金、实力优势；W：劣势缺乏成熟经验，没有现成的商业模式；资金规模大，自有资金不能支撑商业模式；T：威胁租赁过程中不可控因素导致的风险；地补资金拖延时间长，导致资金成本高；O：机会政策扶持力度大；物流行业处于转型变革以及高速发展期，市场潜力巨大；16项目简介17战略合作集团全方位整合资源的战略合作伙伴瑞阳集团资金授信产品技术贵州分公司云南分公司广州分公司其他各地平台…重庆瑞德高总部网络平台中心财务中心市场推广部客户服务部战略合作部组织架构：18管理团队简介A，项目负责人：程家猛重庆瑞阳鑫驰新能源汽车总经理；电动汽车行业专家，丰富的技术、整车、市场资源；有多个电动汽车项目操作经验；D，技术总监网络平台，物联网（待定）B，总经理：滕鹏融资租赁行业专家；丰富的资本运作，市场营运经验；C，市场总监市场策划，销售管理，售后体系（待定）1903Part产品体系产品体系电动厢式盲窗物流车20技术参数额定载重510kg整车装备质量1320kg外形长*宽*高6010*1920*2314（mm）最大总质量1960kg最高时速（满载）85km/h巡航里程200km售后服务要点部件质保年限购置税无电机5年电控5年电池5年整车3年或10万公里电池系统电池三元锂电电池储量37.2kw/h电机TZ210CQRY018充电时间直流快充0.5小时，慢充6-8小时充电状况标准充电桩产品体系21价格公告价：16.8万国家补贴：6.7万零售价格：10.1万地方补贴：3.3万—6.7万（区域性）租赁租赁利息：10%租赁周期：3年单月单车租金：1800元3年还款总额：6.48万用途邮政、快递物流小企业自用城郊蔬果运输大型商场、货运站物流中转营运示例价格仅供举例说明，不具备要约性质产品体系22技术参数额定载重1.495kg整车装备质量2705kg外形长*宽*高5990*2000*3040（mm）最大总质量4330kg最高时速（满载）85km/h巡航里程165km售后服务要点部件质保年限购置税无电机5年电控5年电池5年整车3年或10万公里电池系统电池磷酸铁锂

/三元锂电电池储量74.6kw/h电机TZ-280-X-S-D01充电时间直流快充1小时，慢充6-8小时充电状况标准充电桩产品体系23价格公告价：34万国家补贴：12.5万零售价格：21.5万地方补贴：6.75万—12.5万（区域性）租赁租赁利息：10%租赁周期：3年单月单车租金：5000元3年还款总额：18万用途城市二级物流货物集散地分发转运海鲜、奶制品、冻肉等运输（冷链车型）营运示例价格仅供举例说明，不具备要约性质产品体系18座电动商务车24技术参数额定乘员10-18人整车装备质量2996kg外形长*宽*高6010*1920*2314（mm）最大总质量4420kg最高时速（满载）85km/h巡航里程250km售后服务要点部件质保年限购置税无电机5年电控5年电池5年整车3年或10万公里电池系统电池磷酸铁锂

电池储量69.12kw/h电机TZ-280-X-S-D02充电时间直流快充2小时，慢充6-8小时充电状况标准充电桩新能源车型介绍瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES电动乘用车-------针对中低收入消费者设计的电动汽车，满足日常180公里出行需求客户，

使用成本低、绿色无污染，通过“分时租赁”等模式为用户提供灵活的用车方案。新能源车型介绍瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES电动物流车-------涵盖1.5吨厢式货车、0.6吨盲窗面包车、单双排微卡及系列冷链运输车；

适用于城市智能物流交通系统，满足从外环进入城市及“最后一公里”物流需求，无污染、成本低；2704Part财务融资28电动物流市场概述产业分析数据一组源自平安证券的行业分析数据显示：未来五年，国内电动物流车产销量的年复合增速有望超50%，增量规模达百万辆，以每辆均价20万元计，对应直接市场规模超2000亿元29发展规划2016年成立瑞德高重庆总部、贵州、云南、广州、江苏、河南5家分公司；完成2000台新能源汽车租赁/销售；实现资金规模2亿；搭建营运平台，监控中心，云数据中心；2017年成立全国范围内20个区域分公司或平台；完成2万台新能源汽车租赁/销售；实现资金规模20亿；平台资产自有资产增值1亿；业务流程的优化和服务品质提升2018年全国范围内建设100家直营/连锁网点；完成5万辆新能源汽车50亿资金规模；平台资产增值10亿；准备IPO上市30融资需求本轮资金需求2亿，首轮融资资金使用计划（第一年）完成2000台新能源物流车采购总部及分公司开办费用监控、数据中心建设费用新车型研发、市场开拓费用RMB19000万RMB500万RMB300万RMB200万RMB2亿合作伙伴31“瑞德高”运营团队成员包含资本运作、