房屋中介主管工作总结三篇

精品文档精心整理房子中介主管工作总结三篇【篇一】20xx年对我们来讲是极其不平庸的一年，在这一年中，公司经历了展开、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互帮共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在效劳社会的同时，也成就了自己。回顾这一年，如梦如幻，无限感触。20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XX小区合作达成了共鸣，于20xx年3月15日签署了有关合作合同。首先要特别感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。一、对于管理工作方面主假如做好与员工的协调交流。同时成立优异的人际关系。仔细执行公司拟订的各项规章制度，统一思想，联合自己工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好优异的公司形象。二、取得的工作业绩进驻XX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租借房源XX套，佣金收入约为XX元；销售、贷款及其他业务为XX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法展开。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，致使我们局部的客户纷繁退租。虽然重复的房源再次出租也能够让我们赢利，可是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三、存在的主要问题不论在哪个方面取得了成绩，但比较公司的总体要求和管理模式仍是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作方案不够强，部门与部门之间的交流协调还不够，管理的执行力短缺，监监工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于战胜和坚决改良的。四、对公司的建议随着公司的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长久可持续展开。并且公司需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依赖更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。仅供参照，如有不当，请联系更正或许删除。精品文档精心整理成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的知识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适合的地点上是用人的标。新的一年随着市场形式的展开和强烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调换每位员工的工作热情。努力做好对客户的交流和协调，将各项工作做好，做实，做出收效，进一步提高我们家伟房产的著名度和信誉度，将我们的工作弘扬光大。“人生在世，事业为重，一世尚存，绝不松劲，东风失势，时代更新，趁此时机，奋勇前进〞这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都理解，失败的原因千万种，可是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，可是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更为努力的去工作，力求把我们的工作做到，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。【篇二】在忙碌的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回想这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感觉房产市场蓬勃展开的热气，领会到每个经纪人之间拼搏的精神。我是去年12月参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不论从前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。经过了市场调研，销售培训以及技术培训等多个环节的考验，终于靠近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的社交能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户当作自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不只是停留在卖房子的层面，需要各方面加强自己的专业知识，不单在房地产方面，营销学、心理学都要波及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自己的素质，高标准的要求自己。刚开始，我的业绩并不好，只管也很专心，带看，派单，驻守，跟进这些都很努力去做，却不见收效，看着其他同事每日都有业绩，有的还成交几百万的别墅，内心有说不出来的滋味。莫非就比别人差，我告诉自己，我也很优异，别人能做到的我也一定能做到。仅供参照，如有不当，请联系更正或许删除。精品文档精心整理我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更为努力，目标就是要征服客户。我开始改变从前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很显然的偏向性。自始自终把每一位客户都当作自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户领会到一种和蔼感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更为驾轻就熟，慢慢的领会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。认识客户的心理变化，推断其房型和价钱的需求，并提供针对性的效劳，进而促进交易成功，这些都是成功的根本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的根基上更要加强自己的专业知识和专业技术。其他，还要宽泛认识整个房地产市场的动向，走在市场的前沿。经过这几个月的磨炼，我能够独立达成任务，更能够很骄傲的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本员工作。在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根基的过程。对于每个经纪人来说这份工作歇息时间很少，就是春节很多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每一个人荣耀的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢喜也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个时机，付出总算有了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能领会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派得手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着其他同事都那么仔细，也就更为努力寻找客户。自然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。可是不论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象〞，同时让我理解自己的价值，“中介〞只是是房地产经纪人最根本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及有关事物的数据剖析，经过优质的效劳帮助客户解决困难，节俭客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的化。因此，每次接或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，凡是成交一单业务看到客户精选到满意的房子，露出惊喜的表情时，自己就会有很强的知足感。作为一名房产中介经纪人，平庸且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。仅供参照，如有不当，请联系更正或许删除。精品文档精心整理20xx年这一年是存心义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益强烈的市场竞争中，占有一席之地。【篇三】生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回顾过去让我感觉很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的希望，来对比当前的现实状况，几乎是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲讽。20xx年6月至今一直在xx从事房地产中介经纪人工作。在这里我学到了好多新东西，认识到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏方案性，目标性不强，缺乏执行力，心态仍是很焦躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，好多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感想很深的话来归纳这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。首先是业绩方面：从xx年6月—12月这七个月的时间我们共做了30716，平均每个月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离规定的平均每个月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上升、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中碰到的问题：由于我们xx店成即刻间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来好多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲倦期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年青人，年青都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司准时给他们做培训，增加我们的自信心。上，我们的不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真实的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两端都顾可是来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的利润。后绪工作上，我们公司设计的＂流水式＂工作程序是不错，但我们推行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率迟缓。薪资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有薪资制度上给我们上调一下薪资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价钱，重点看你有没有恒心。所以说做业务员一仅供参照，如有不当，请联系更正或许删除。精品文档精心整理定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要拥有优异的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业剖析：20xx年是二手房混乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价钱普遍较高。销售均价也都在每平方米120xx元以上。第五是新的实施，银行加息、明确第二套